6商场促销风.docx

6．商场促销风
我观我思
在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，可总是只有A店主的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西，是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗？不是，你要问他卖的价格和别人都是一。是所卖产品的质量比别人好很多？也不是，质量差不多，很多东西估计和别人在同一个地方进货；是有买赠促销手段吗？更不是，小本生意不可能有这么大的利润。原来只有一个非常简单的原因：这个店主无论顾客买什么东西都主动的少收一角钱。例如顾客问好豆腐是1元一斤，挑了块豆腐，他把豆腐放到电子秤上一称显示1.7元，他就会说：“就收1.6元吧。”就这小小的一角钱让他获得了顾客的信赖，使他的生意越来越火红。

读一读
　　开业时间：1952年

　　建筑面积：13000平方米

我观我思
读一读

这些五花八门的打折方式，其实也是一种促销吧！不过这是比较人性化的促销活动，是让人看得见实惠的促销！

同学们，此类的图片你熟悉吗？当我们信步走在热闹的街头，这样明丽鲜艳的广告到处可见，也特别吸引人的眼球！对，这是商家正在搞促销活动呢，每一项活动都有它的吸引力，所以引得步履匆匆的人也放慢脚步回头观望，当然也有更多的人转向店内“淘宝”去了！打折促销之风盛行，有没有掀起消费热呢？作为消费者的我们，该怎样理性地消费呢？让我们通过探究去揭开这些答案吧！
边玩边探
我们生活在这个热闹纷繁的社会里，也是社会小小一份子。让我们步入社会，接触社会，融入社会，用我们智慧的双眼与大脑去静观一些社会现象，去分析、研究这些现象，让智慧与实践的花朵绽放芬芳。
确立主题
为了能使我们的研究有目的、有针对性、有实效性，我们可以围绕这个大主题，确定一些研究小主题，大家一起讨论一下，可以从哪些方面入手研究。
活动主题参考：
1． 商场有哪些促销种类；
2． 打折活动的实质；
3． 顾客该怎样理性消费；
4． ……
你准备研究什么呢？和同学一起商量一下吧！

制定方案
同学们，我们选定了自己的活动主题，那只是第一步，怎样制定出明确具体的活动计划呢？让我们亮出大家的智慧，一起动脑，共同讨论吧！想想我们重点研究什么？每个同学具体负责些什么？应该准备些什么？预期要达到怎样的成果？
课题活动方案
（ ）班（ ）小组
研究活动分工计划
活动主题

活动时间

小组成员

小组活动内容

小组分工安排
成员
个人任务
完成任务时间

所需条件

预计成果

在班级中交流你们的方案吧！相信你一定能在同学的交流中获得启发的。

动手实践
让我们根据预定的计划分头行动吧！
理一理
商场中五花八门的促销活动可多了，看得我们眼花缭乱。让我们去考查一番，并给这些促销活动分分类吧，看看主要有哪几种促销方式！
商品类别
促销方式
促销语
吸引顾客量（每10分钟入店人次）

辨一辨：谁是最精明的商家？
假如有一件衣服是二百元，现不同的商家有以下不同的促销活动，如果你是顾客，你会选择哪家店去购买？
1． 打对折：
2． 买一送一（送200元以下的衣物）：

3． 买满200立减100：

4． 买满200送购物券200，限期2天内使用：

访一访
无论是平时还是节假日，商家的促销手段推陈出新，各类广告打得热火朝天，目的是展示自己的商品，吸引更多的顾客来购买。那么对于商家这些形形色色的促销手段，广大顾客是怎么看的呢？不如让我们走上街头，走到人群中去，让大众来诉说他们的心里看法吧！
记一记 通过访问，你对顾客的购物心理肯定了解得更多了！把你的访谈内容整理一下吧，与大家分享！
访问表
采访时间

采访地点

被访者性别

年龄

采访记录
您经常逛商店吗？一星期大概几次？

打折的商品您觉得质量如何？您喜欢买打折的商品吗？为什么？

您是怎么看待商家的这些促销活动的？

我的感想

温馨提醒：我们当了一回小小采访者，对一些顾客的消费心理有所了解，那么这些商家，他们对自己推出的促销活动又是怎么看的呢？他们是怎么看待消费者的消费心理呢？下面让我们来读一读下面的小资料。
　小资料
姓名：罗霞 籍贯：成都 　　职位：成都百货大楼总经理　　业态：百货
问：现在好像是打折就有效?
罗：如果说打折就有效，还是说明消费者不够理性，比如，如果哪个商场的一条裤子标价480元，而它恰好又在做打折活动，打对折，就是240元，而我商场同样的裤子标价210元，顾客肯定会选择那家商场，因为感觉不一样。我想这种商业活动，肯定要商场和顾客都理性，才可能会好一些。如果没有消费者的配合，怎么做都不行的。现在从中央到地方都颁布了各种各样有关促销的法律法规，但是成效也不大，关键是要从根本上提升消费者的判断力。

说一说
商场促销活动风云四起，在这样的消费热潮中，该如何让自己保持冷静的头脑，提醒自己及周围的人理性消费呢？不如我们一起讨论一下，怎样才能避免盲目消费？
我来说：

分享成果
活动开展了一个阶段了，大家在活动中克服了很多困难，相信大家在活动中也一定有不少收获，现在让我们各小组以不同的形式向大家汇报一下各自的活动成果吧！
活动成果分享

汇报人员 研究内容 采用的形式

我们想告诉大家：

评价思行
同学们，在这次活动中你的表现怎么样呢？请同学、老师、家长，还有你自己，为自己打上相应的☆数吧！
评一评
活动评价表
受评人：

评价标准
自我评价
同伴评价
老师的评价
家长的评价
参与活动的积极性
★★★★★

团队合作的精神
★★★★★

活动中掌握的技能
★★★★★

克服活动中的困难
★★★★★

收集资料的能力
★★★★★

活动成果独创性
★★★★★

写一写
同学们，每次活动都是一次丰富的学习经历，在这次活动中，我们有了更多的机会接触社会，并通过我们的实践，学会了理性看待社会上的一些现象。活动中一定有乐有思，有趣有忧，那就快快将你的想法写下来吧！