凤凰城项目营销策划书（1）(17页).doc

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目录项目简介凤凰城项目基本数据表一期可售资源分析：凤凰城一期现有房源价格表二期房源情况介绍户型配比情况分析二期认购价格表二期工程进度表项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期、、、、、六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。现在，一期多层尚有套现房、准现房，销售额万元。其中的三室两厅有套，以五、六楼为主；的三室两厅套；这两种房型的销售金额占一期余额的。二期小户型总销售金额预计万元，临街商铺万元，合计万元。预售许可证预计年月底办下。由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的，一期大户型销售额，二期临街商铺占。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。凤凰城项目基本数据表 1、案名：凤凰城 2、开发商：河南华夏军创实业有限公司 3、投资商：郑州市鑫山置业有限公司 4、位置：凤凰路与凤台路交叉口 5、开发业绩：郑州商品大世界 6、售楼部地址：郑汴路商品大世界，检察院对面 7、电话： 8、物业管理：元平方米.月 9、公交线路：、、、、、 10、园林绿化景观：简单绿化 11、占地面积：平方米 12、建筑设计风格：无特色。 13、建筑面积：平方米。其中一期平方米，二期平方米，板式小高层平方米。 14、五证情况：全 15、绿化率： 16、获奖情况：不详。 17、楼盘形态：栋多层，栋连排别墅，两栋板式小高层。一期可售资源分析：凤凰城楼销售情况一览表一单元二单元三单元四单元五单元东中西东中西东西东西东西一层二层三层四层五层六层七层凤凰城楼销售情况一览表东一单元东二单元东三单元东西东西东西面积：㎡（其中七层为㎡）一层二层三层四层五层六层七层凤凰城楼销售情况一览表东一单元东二单元东三单元东西东西东西面积：㎡（其中七层为㎡）一层二层三层任部长四层五层六层七层凤凰城楼销售情况一览表东一单元东二单元东三单元东西东西东西面积：㎡（其中七层为㎡）一层二层三层四层五层六层七层凤凰城楼销售情况一览表东一单元东二单元东三单元东西东西东西面积：㎡（其中七层为㎡）一层二层三层任部长任部长四层五层六层七层凤凰城楼销售情况一览表一单元二单元三单元四单元东中西东西东西东西㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡一层二层四层五层六层七层一期现房可售资源总计套。总面积平方米。其中：平方米套，将近平方米，比例为。平米套，将近平方米，比例为。平米分布：层套，层套，层套，层套，平米分布：层套，层套，层套，层套，层套。由此可见：余房销售重点在于，平米的销售，尤其是高楼层。另有平米地下室，可做仓储空间使用。楼号层数、、、、单元、、单元、、、单元、、单元七层六层五层四层三层二层一层凤凰城一期现有房源价格表单位：元建筑平方米二期房源情况介绍户型配比情况分析户型户型类型一室一卫一室一卫复式两室两厅两室两厅复式复式两室两厅复式一室一卫一室一卫复式一室一卫一室一卫复式一室一卫一室一卫单位面积㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡套数所占比例面积（㎡）面积比例坐落楼第一部分、南—北 —单元楼第二部分、东北—西南单元第三部分、东—西—单元第四部分、东南—西北—单元楼、东—西—单元建筑层面积——层㎡㎡㎡㎡㎡单元数四个单元两个单元七个单元三个单元五个单元楼栋面积㎡㎡㎡㎡㎡楼栋案值凤凰城二期开发套住宅房源，规划建筑面积㎡，实际建筑面积㎡（估算值），绿化率，建筑密度，容积率。（商铺除外）同样户型分类情况一室一卫两室一厅复式商铺总套数户型配比各部分面积面积配比各部分案值案值比例 1. 户型配比上一室一卫所占比例较重，推广侧重点应该放在一室一卫上 2. 两室两厅㎡在单项户型配比中所占比例为，是所有户型中最多， 3. 金额配比上商铺所占比例较重，由于商铺和住宅是两种不同建筑形式，因此可以分开来推广。二期认购价格表单位：元㎡楼号层数楼 ——组 ——组 ——组 ——组楼层均价 ——单元 ——单元单元 ——单元 ——单元一层商铺商铺商铺商铺二层三层四层五层无六层无七层无露台露台各栋楼均价总均价二期工程进度表月动工月日主体完工月日——月日外立面完工年元月日交房二期价格定位内部认购，元平方米开盘销售，元平方米强销，元平方米元平方米商铺价格元平方米，以上。

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