世纪滨江蓝爵针对性促销方案（改）.docx

世纪滨江·蓝爵
----八月针对性促销方案
以前瞻性的营销理念为指导、专业服务为基石、团队服务精神为保障体系，凭借丰富的市场经验、严谨扎实的工作态度，行之有效且富于创造性的操作技巧来解决八月份销售所要解决的问题。
从房地产市场长期的冷市，客户的观望程度仍非常强烈。世纪滨江·蓝爵目前状况处在销售的持续期，而目前房地产市场处于销售的观望期，市场状况冷淡，十分不利于项目的销售。
一．促销目的：
1、促成消化2号、4号栋低楼层的存在的滞销，解决前期销售过程中，遗留下的大量营销问题；
2、利用2号、4号栋签合同的老客户及栋签订VIP协议的老客户客户资源，采用针对性的促销方式，促成以老带新成交；
3、迎接九、十月份销售旺季的到来，消化目前大量的滞销户型，为销售旺季做铺垫；
4、针对2、4号栋A、C、D、F户型，目前销售形式不乐观的状况，激励客户购买。
二、促销分析：
2号楼未售住房统计：

2号楼十层及以下的C、D户型未售出一套。B户型销售情况最好，未售量仅占9%。

2号栋10层以上C户型销售情况最差，占了36%，其次是情况较差的是D户型，占了28%。

A
B
C
D
E
F
未售
已售
低楼层（套）
7
4
9
9
8
8
45
9
高楼层（套）
3
3
13
17
3
7
46
56
合计
10
7
22
26
11
15
91
65
从楼层来看，2号楼低楼层共54套房源，45套未售出，低楼层整体销售情况不乐观。
从户型来看，C、D户型无论是低楼层还是高楼层未销的套数是最多的，尤其是D户型，至今仍未售出一套。

4号楼未售住房统计：

4号楼10层以下的A、C、D、F户型未有售出，9套全剩，B户型销售情况较好，占14%。

4号楼10层以上C、D户型分别占了高楼层未售套数的28%和25%，其次较差的为F户型，占了22%。

A
B
C
D
E
F
合计
已售
低楼层（套）
9
7
9
9
8
9
51
3
高楼层（套）
6
4
16
15
5
13
59
43
合计
15
11
25
24
13
22
110
46
从楼层来看，4号楼低楼层共54套房源，51套未售出，仅售出3套。其中，A、C、D、F未售出一套，销售情况比2号楼更不理想。
从户型来看，同2号楼一样， C、D户型销售依然是一大难题，紧随其后的是E户型。

综合以上数据分析：
1、 由于低楼层的整体销售比较冷门，建议本案的促销重点放在所有低楼层的住房，。
2、 另外2号、4号栋C、D户型及4号栋的F户型，其未售量均在20套以上，针对这几种户型，将优惠政策延伸至高楼层，营造高楼层限量优惠的热潮，促进其整体销售。
2号楼
2号楼共售出65套,全为签协议客户。

2号楼促销套数共55套
户型
A
B
C
D
E
F
房号
201—208
201—203、206
201—216
201—216
201—210
201—208、210
套数
7
4
14
14
8
8

4号楼

4号楼共售出46套,其中合同客户31批,协议客户15批
4号楼促销套数共61套
户型
A
B
C
D
E
F
房号
201—210
201—208
201—216
201—216
201—209
201—208、210
套数
9
7
14
14
8
9

第一方案：
一、促销主题：
“期待中的城市豪宅，谁先抢到谁有礼！”
二、活动启动时间：
2008年8月12日（根据活动效果将活动顺延至十月初）
三、活动内容：
●壹．
---2号楼、4号楼低层促销策略：
㈠、针对凡由老客户所带来的新客户，购买2号楼、4号楼10层以下C、D、F户型的新客户享受双重大礼，成交越多，大礼越多：
①赠送物业管理费一年；
②赠送煤气开通费；
㈡、老客户所带新客户购买2#、4#楼10层以下C、D、F户型，老客户享受双重大礼（以签订购房合同为准）：
①赠送物业管理费一年；
②赠送煤气开通费；

●贰．
---2号楼、3号楼、4号楼剩余房源促销策略：
㈠、针对凡由老客户所带来的新客户，购买2号楼、3号楼、4号楼剩余房源新客户只能选择享受其中一项：
① 赠送物业管理费一年；
② 赠送煤气开通费；
㈡、老客户所带新客户成交（签订购房合同），老客户享受大礼（只能选择享受其中一项）：
①赠送物业管理费一年；
②赠送煤气开通费；

四、宣传策略：
主题：期待中的城市豪宅，谁先抢到谁有礼！
短信内容：
世纪滨江·蓝爵8月12日投入期待中的城市豪宅，谁先抢到谁有礼。豪华三房惊喜隆情放送！精彩连连不断，新老客户都惊喜！

第二方案：
一、活动主题
“亲情团购完美生活计划组团，恭迎品鉴”
二、活动启动时间：
2008年8月9日（根据活动效果将活动顺延至十月初）
三、活动内容：
活动期间隆情推出仅限的十套“亲情团购完美生活计划组团”，先来先得!
① 购买亲情组团中的其中一套，享受原有折扣基础上，还可享受额外的“亲情组团感动折扣”（即原折扣基础上，额外两个点的折扣）！
同时能选择享受：
② 赠送物业管理费一年；
③ 煤气开通费
注：（②、③项只能选择其中一项）
四、营销操作配合
营销人员统一口径，针对意向客户，确定其购买意向，可通过营销操作配合，享受折扣促成客户成交。

亲情团购完美生活计划组团:
亲情团购完美生活计划组团（共十个）
2#
4#
201A
201B
201C
403A
403B
403C
205D
205E
205F
401D
401E
401F
203D
203E
203F
405D
405E
405F
202D
202E
202F
421D
421E
421F

3#

411A
411B
411C
302A
302B

四、宣传策略：
主题：亲情团购完美生活计划组团，恭迎品鉴！
短信内容：
世纪滨江·蓝爵8月9日感恩推出仅限的十套“亲情团购完美生活计划组团”，为中国加油，为奥运加油！
（本次优惠活动解释权归世纪滨江·蓝爵营销中心！）

梦泽园地产顾问机构
永州世纪滨江项目部
二00八年八月