澳大利亚本土奶粉深度分析.docx

澳大利亚本土奶粉市场深度分析
澳大利亚按国土面积来说是世界第六大国家。澳大利亚是一个发达国家，并且是全世界最富的国家之一，是全球第十二大经济体。澳大利亚在全球的综合排名非常高，包括生活质量，健康，教育和经济自由。澳大利亚乳业是一个总产值超过130亿澳元的生产和出口产业。光农场本身的价值就超过40亿澳元。澳大利亚全国有超过6700个农场，每年生产约95亿升牛奶。乳业无论是从附加值，还是从产业化生产角度来说都是一个全国占据领导地位的农业。（以上内容取自维基百科和澳大利亚乳品局官网）
笔者2004年移民澳大利亚，长期在澳大利亚悉尼工作和生活，也算是老移民了，因为国内朋友众多，也经常帮国内朋友代购各种澳洲产品，其中以婴儿奶粉居多。
本人在澳大利亚从事IT产品品牌运营工作，想以一个品牌运营和代购者的角度分析一下澳大利亚本土的奶粉市场。
首先，我们讲奶粉可以简单的分为成人奶粉和婴儿奶粉，目前以婴儿奶粉最为热门。最近中国政府好像在着重整顿国内的婴儿奶粉市场，听说好像有800多个进口品牌，如果包括国内品牌，好像有超过2000个品牌。各种品牌鱼龙混杂，各种叫法天马行空，有叫原装进口，有叫本土品牌，有叫国际品牌，也有人讲同步销售，又有叫澳大利亚本土国际品牌。各种叫法搞得让消费者云里雾里。澳大利亚做为世界上三大乳品出口地之一，理应在国际市场上占有一定的地位及话语权。
因为本人长期从事品牌运营工作，想从专业角度及一个普通消费者的角度来解释分析一下各种叫法及澳大利亚国内市场的销售情况。
首先，让我们来定义一下各种的叫法：
1） 澳大利亚原装进口：站在澳大利亚国家以外角度看，指原产国在澳大利亚的奶粉，销售地可能在澳大利亚，也可能在中国，也可能两边都销售。
2） 澳大利亚本土品牌：指品牌拥有者是澳大利亚本土企业的品牌，但有可能生产地并不一定在澳大利亚（当然好像目前澳大利亚本土品牌没有听说会从中国进口原料，呵呵）
3） 国际品牌：当然是指产品在国际市场（两个以上国家）有销售，但品牌拥有者是澳大利亚以外的品牌，也有可能是中国品牌但在全球多个国家销售（但好像没听说哪个中国奶粉品牌卖到国外去，呵呵）
4） 澳大利亚同步销售：这个其实并不是一种专业叫法，更多的是从国内消费者的角度出发，指澳大利亚奶粉在澳大利亚和中国都有销售。
5） 澳大利亚本土国际品牌：指品牌拥有者是澳大利亚企业，销售国家除澳大利亚外，还有其它国家销售。
6） 澳大利亚原产，指澳大利亚生产的奶粉，品牌拥有者可以是澳大利亚企业，也可以是中国企业（这种品牌情况及第一种情况是国内消费者及记者叫最多的所谓假洋鬼子的品牌）
笔者住在悉尼MACQUARIE（麦考里）大学附近，以附近二个大型购物中心（MACQUARIE SHOPPING CENTRE及TOP RYDE SHOPPING CENTRE，这两个购物中心附近聚集了大量的华人，这个大学是澳大利亚会计专业最有名的学校，有大量的中国留学生）为主，，调查了市场上所有的品牌奶粉，供大家参考。
首先来看看澳大利亚奶粉的销售渠道，主要有大型的超市及药房，以这两个渠道为主。两个购物中心有的主要超市是COLES,WOOLWORTH(墨尔本叫SEAFWAY),ALDI,主要的药房是BLOOMS CHEMIST, PRICELINE PAHARMACY.我们就以这五大销售渠道为主从英文品牌名称，品牌拥有者企业，原产地，澳大利亚制造认证，产品图片，淘宝中文品牌名称，澳大利亚销售商店等几个方面做客观分析。
以下网站是我用于查询官方信息的网站：
http://www.ipaustralia.gov.au/ 用于查询澳大利亚商标注册信息，可以查商标所有人信息。
.au/ 用于查询澳洲制造认证信息，可以查澳洲制造信息。
用于查询产品在中国的销售品牌的名称。
首先来看下成人奶粉，主要是指全脂奶粉。由于国内环境恶化，成人奶粉在淘宝的销售量急剧增长。
英文品牌名称
品牌拥有者企业
原产地
澳大利亚制造认证
淘宝中文品牌名称
澳大利亚销售商家
品牌类型
WOOLWORTHS HOMEBRAND
Woolworths Limited
澳大利亚
是
woolworth
WOOLWORTH
本土品牌
COLES
Coles Supermarkets Australia Pty Ltd
澳大利亚
是
coles
COLES
本土品牌
FARMDALE
Aldi Stores
澳大利亚
是
farmdale
ALDI
本土品牌
DEVONDALE
Murray Goulburn Co-Operative Co Limited
澳大利亚
是
德运
WOOLWORTH/COLES
本土国际品牌
编者评：四个品牌全部澳洲本地制造的本土品牌，仅德运有中文名称，说明只有德运已经注册中文商标并且通过正式渠道进入中国市场销售，其它三个品牌以自己渠道销售为主

英文品牌名称
品牌拥有者企业
原产地
澳大利亚制造认证
淘宝中文品牌名称
澳大利亚销售商家
品牌类型
KARICARE
N.V. Nutricia
新西兰
不是
可瑞康
coles/woolworth
国际品牌
BELLAMY'S
Bellamy's Organic Pty Ltd
澳大利亚
不是
贝拉米
coles/woolworth
本土国际品牌
NAN
Societe Des Produits Nestle SA
欧洲
不是
雀巢能恩
coles/woolworth
国际品牌
S-26
Societe des Produits Nestle S.A
新加坡
不是
惠氏
coles/woolworth
国际品牌
MAMIA
ALDI Foods Pty Ltd
澳大利亚
不是
玛米亚
Aldi
本土品牌
A2
A2 Corporation Limited
新西兰
不是
A2
coles
国际品牌
ROYAL AUSNZ
GOTOP GROUP PTY LTD
澳大利亚
是
皇家澳纽
blooms chemist
本土国际品牌
NOVALAC
NOVA BRANDS S.A.
欧洲
不是
宝怡乐
coles/woolworth
国际品牌
编者评：两个购物中心找到8个品牌，雀巢能恩和惠氏是同一个东家，大名鼎鼎的可瑞康是达能的产品，新西兰制造，A2也是新西兰制造，真正澳大利亚制造的三个品牌，大名鼎鼎的贝拉米罐子正面没有澳洲制造认证，MAMIA老版本有澳洲制造认证，新版本三段没有澳洲制造，不知道是不是为人节省成本，真正澳洲制造并且有澳洲制造认证的仅一个叫皇家澳纽的二线品牌，在BLOOMS CHEMIST产品陈列很好，不知道和BLOOMS什么关系，查了下他们官网，还得了一个2014年澳洲乳品锦标赛银奖，看来背景也不简单。仅贝拉米和皇家澳纽算是澳大利亚本土国际品牌了，真不知道国内800多个进口品牌是怎么来的，也难怪，澳大利亚本土就2000来万人，哪来的消费市场，新西兰不愧为乳品大国，400万人口的国家光出口到澳大利亚的奶粉品牌就有二个。看来，全球三大奶源地欧洲，新西兰和澳大利亚从这个表格上也能看出端倪。澳大利亚市场的S-26是新加坡制造，真不知道新加坡这么小的国家居然还有婴儿奶粉的制造工厂，估计是企业为了避税。

从上面的两个表格可以看出，澳大利亚作为乳业生产大国，但绝对不是乳业的消费大国，所以可以理解很多品牌重视国外的市场程度远远超过对本土市场的重视。比如恒天然和迈高，在国际市场上知名度很高，但在国内的奶粉消费品市场，知名度很一般。
这个资料足足写了一周，下一次有时间，准备再写一个各个品牌的产品评测，当然产品评测对于像我这样的行业外行，可能不容易完成了。