天明国际公寓开盘前营销推广方案(58页).doc

天明·国际公寓
开盘前营销推广方案
（4月28——6月28）

恒辉地产顾问机构有限公司
2008年4月14日
目 录
一、整体工程进度节点…………………………………………………………………………………………3
二、项目整体产品线……………………………………………………………………………………………4
三、整体销售节点………………………………………………………………………………………………4
四、一批房源销售节奏…………………………………………………………………………………………4
五、一批房源产品线……………………………………………………………………………………………4
六、一批房源月销售比率………………………………………………………………………………………4
七、定价策略……………………………………………………………………………………………………4
八、销控策略……………………………………………………………………………………………………4
九、亮相推广策略………………………………………………………………………………………………4
十、认筹开盘策略………………………………………………………………………………………………4
十一、开盘前营销售费用总计…………………………………………………………………………………4

一、 整体工程进度节点

７月20号五层封顶
５月３０出地面
6月28号三层结顶
12月31日主体封顶

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月

6月28号拿到预售证

二、 项目整体产品线
（一）整体房源情况：
项目共3栋楼，总建面：40422㎡，共679套。其中一房405套，占60%。两房227套，占33%。三房47套，占7%；共计679套房源，其中:
户型
单套面积㎡
套数
比例

户型
单套面积㎡
套数
比例
三房
123-135
47
7％

一房
50-53
134
20％
二房
89-100
48
7％

小户型
41
316
47％
小二房
71-82
134
20％

（上表可以看出；小户型比重最大，小二房、一房、占比重较大）

户型
面积(㎡)
套数

A座
B座
C座
一房一厅
41.55-52.03
406套
59%
二房一厅
71.43-82.16
179套
26%
二房二厅
93.44-96.61
47套
6%
三房二厅
123.81-135.16
47套
6%
合计：
679套

（由上表可以看出，一房一厅占比重最大达59%，二房一厅次之占26%）

户型
一房
二房
三房
总计
比例
A座B座
C座

90㎡以下
406套
179套

585套
87%
90㎡以上

47套
47套
94套
13%
合计

679套

（有上表可以看出，90㎡以下占比重达87%，绝对优势）

整体房源以一房、小二房和小户型为主，其次为大二房和三房，从单套房源面积上来看国际公寓整体面积偏小，尤其是两房的面积 ，149套两房中其中有101套面积在85平米以下，比较利于销售。
（二）具体房源分布：
整体房源情况： A座1栋，B座1栋，C座1栋 共计 679套房源
所在楼型/单元数量
户型类型
单层户数
户型
面积
套数
备注
A座—1个单元
C1
2梯4户
2x2x1
100．4
22

A座—1个单元
C2
2梯4户
2x2x1
95．96
23
A座—1个单元
C3
2梯4户
2x2x1
128．82
23
A座—1个单元
C4
2梯4户
2x2x1
127．4
23
B座—2个单元
A1
2梯13户
1x1
41．55
162
B座—2个单元
B1
2梯13户
1x1
52．03
46
B座—2个单元
B2
2梯13户
2x2
71．43
46
B座—2个单元
B3
2梯13户
2x2
53．05
22
B座—2个单元
B4
2梯13户
2x2
82．16
23
C座—2个单元
A1
2梯13户
1x1
41．55
154
C座—2个单元
B1
2梯13户
1x1
52．03
44
C座—2个单元
B2
2梯13户
2x2
71．43
44
C座—2个单元
B3
2梯13户
2x2
53．05
22
C座—2个单元
B4
2梯13户
2x2
82．16
22
合计：

（三）户型特质
整体户型配比较为合理，一房、小两房及正常两房的比例较为适中，三房的面积主要走的是经济实惠线、两房主要走的20％的低首付线、小户型以双气户型为主线、一房主要以阳光户型为主线；
整体销售以一房和二房主导销售带动三房销售，小户型则进行独立销售，
（四）销售策略：精准定位目标客户，重点、集中渗透，多种推广、渠道配合销售节点，
三、整体销售节点
（一）销售节点图：
9月6日二批开盘
8月16日二批认筹
5月1日售楼部开放
６月28日一批开盘
6月7日一批认筹
5月7号亮相

12月
11月
10月
9月
8月
7月
6月
5月
4月
3月
2月
1月

客户积累期

（二）销售节奏策略
推盘策略：
分批销售，分两批开盘，两批房源、户型种类基本相等
第一批：A号楼东北户、西北户（47套）
B号楼（299套）
合计346套
第二批：A号楼西南户、东南户（47套）
C号楼（286套）
合计333套
（三）价格策略
1、价格策略：高开高走，整体成交均价确保5500元/平米，
第一批开盘：表现价5560元/平米，成交价5460元/平米
价格上调幅度：第二批开盘均价达到5560元/平米
2、楼栋价位差：C号楼比B号楼高出50-100元/平米
3、户型及朝向价格差异：
B号楼：一室户型为基准价，朝西二室高一室50元/平米
C号楼：朝阳二室高朝北一室200元/平米
A号楼：二室东南户比东北户高50元/平米
三室西南户比西北户高50元/平米
4、楼层价差
整体楼层价差拉小，以3-10元/平米为标准，但低楼层（5层以下）由于采光限制，层差价扩大20-30元/平米
（四）优惠政策
1、认筹：交1000元办理认筹意向金，享受开盘优惠
购买一室户型，交1000元充抵3000元
购买二室户型，交1000元充抵5000元
购买三室户型，交1000元充抵10000元
2、正常优惠：一次性优惠2%，按揭优惠1%
3、前300名额外优惠2000元

四、开盘前房源销售时间节点
①亮相、客户积累期
■4月22项目亮相，积累意向客户；
③排卡目标任务分解：
④一期一批开盘实现目标：
九、开盘前推广策略
（一）售楼部
预计相关费用：
（二）亮相推广策略
项目推广语：
（三）公关活动策略
1、产品推荐会：

（三）亮相活动媒体：
1）报纸媒体
类别
媒体
日期
版面
费用(万元)
备注（主题）

大河报
4月
4．22周二
A-7整版彩
79000

4．24周四
A-7整版彩
79000
241000
5．13周二
C6半版彩
21125

5．15周四
C11半版彩
21125

6．10周二
C6整版彩
21125

6．19周四
C11整版彩
21125

6．27周五
A18整版彩
83000

合计：32.55万元
2）户外
类别
序号
项目
路段
数量/日期
规格(m)
费用(万元)
备注

1
围墙
项目

300 X2
0．6

2
道旗

3

4
导视

5
侯车亭

5块/1个月

块/1600元

5块/1个月

块/1600元

5块/1个月

块/1600元

5块/1个月

块/1600元

5块/1个月

块/1600元
6
广告牌

含租金

含租金
7
公交车

合计：20万元

3）短信安排
类别
日期
目标人群
序号
数量/日期
费用(万元)
备注（主题）

4.25
金水区
移动、联通月手机费超过500元
1
5万条/周五
0.2000
待定
4.27
2
5万条/周日
0.2000
待定
合计：0.4万元
4）广播电台
名称
频道
时段
单价
总价
广播电台
90.01

5）物料制作
类别
序号
项目
数量
规格(m)
单价
总价(万元)
备注

1
折页
41㎡
10万
大8开, 157克哑粉纸
0.42元/张
0.42

138㎡
10万
大8开, 157克哑粉纸
0.42元/张
0.42
82㎡
10万
大8开, 157克哑粉纸
0.42元/张
0.42
2
手提袋
5000

2元/个
1

3
户型单页
5000
150克双胶
0.4元/张
0.2

4
纸杯
20000

0.8元/个
0.16

5
沙盘

5

6
亮相物料类

2

7
礼品
200

40元/个
0．8

其它
1
水/电费
4.28-6.28

0.7

合计：11.12万元

5）费用合计：(认筹前费用)
媒体
户外
短信
物料
合计
32.55万
20万
0．4万
11.12
64.07万

十、附：推介会、游园、认筹、开盘执行方案
附件一：认筹客户答谢会活动方案
一、活动主题 天明·国际公寓产品推介会暨购房优惠卡客户答谢酒会
二、活动时间 2008年5月17日（周六） 下午15：00—17：10
三、活动地点
四、活动规模 预计220人
五、与会机构/嘉宾
¡ 天明地产孔总、房管局相关人事
¡ 相关媒体
¡ 前期所有应邀的来电来访客户
六、活动内容
¡ 冷餐招待（每人50元标准）
¡ 房管局介绍项目开发情况
¡ PPT解析产品相关价值解析
¡ 中间穿插8个节目，开场舞、调酒品酒、社区实景模特走秀、杂技等
¡ 现场抽奖活动，一等奖一名3000元购房优惠卡一张、二等奖二名价值2000购房优惠卡一张、三等奖五名价值1000元购房优
惠卡一张，该优惠卡不可转让，购房时冲抵房款，有效期仅为开盘的当天、次日，过期作废。

七、活动流程
序号
时 间
所需时间
活动内容
1
15：00
20分钟
凭优惠卡进场，现场播放广告片
2
15：20
6分钟
开场舞（上饮料、水果）
3
15：26
3分钟
正式开始，由主持人开场白、介绍到场嘉宾
4
15：29
8分钟
孔总介绍开发背景及规划
5
15：30
7分钟
房管局介绍项目项目的销售和贡献
6
15：37
23分钟
主持人产品价值解析（区域、交通、地段、配套、价值比较）（PPT讲解）
7
16：00
40分钟
精彩节目演出＋现场互动游戏
8
16：40
15分钟
现场抽奖、颁奖
9
16：55
5分钟
结束舞
八、活动气氛的营造
¡ 酒店门口拱门气柱。
¡ 内部导示
¡ 现场主席台背景喷绘、演讲台鲜花

九、活动所需物品及经费预算
类别
数量
单价
总费用
演出
一场
7000
7000
冷餐
200人
50元/人
10000
场地费用
一下午
3000
3000
舞台音响＋灯光

1500
现场布置

展板、背景画面、条幅、拱门、气柱
投影
2000
合计

23500
附件二、天明国际公寓游园活动执行方案

1、活动对象：意向购房者以及郑州各大协会、各单位、政府各部门以及新密、登封等单位或者团体。
2、活动内容：天明国际公寓为期半天的游园活动，参观社区景观和产品，欣赏天明专题片。
3、活动目标：使前来参观的客户在零距离感受天明国际公寓完美景观及优秀品质的同时，进一步在心中树立天明公司的开发实力与高品质形象，有力促进天明国际公寓销售。
4、活动时间： 6月19日、6月20日
5、活动意义：1、使客户更加深入的了解天明国际公寓，促进销售！
2、对游园的客户实行特殊的折扣，增加客户对天明国际公寓的购买欲望。
游园客户售楼部集合
案场天明专题片，突出天明产品系列
游园景观、产品讲解
留影，发放礼品、优惠凭卡
6、活动流程：

前往森林公寓，开始游园活动

活动结束

6、活动执行：
时间
活动内容
工作内容
负责人
执行人
9:00～9:30
客户集合与登记
①组织客户签到
②客户临时安置与接待
王丽红
国际公寓销售部
9：30-9：50
PPT景观和产品讲解、专题片欣赏
①水果、茶水
②项目相关资料
王丽红
国际公寓销售部
9:50～10:00
致欢迎辞
业务助理致辞，介绍活动内以及流程
王秀亭

10：10
到达森林公寓大门
① 工作人员列队欢迎
② 现场打礼花迎接
王丽红
物业公司/销售部
10:10～10:40
游园正式开始
① 现场两名销售员作向导轮换讲解
② 品牌部拍照录影
王秀亭
待定
11：40
游园活动结束
①向导将游园客户引自餐厅准备就餐
王丽红

11：50
到达指定地点餐厅进行午餐
物业安排餐厅服务
王丽红

13：30
客户按次序上看房车，到达天明国际公寓销售部，发放礼品
①为每位客户发放礼品（水杯以及单页资料等）
②根据签到本点名确认无误
王丽红

7、前期准备：
序号
工作内容
执行人
1
客户通知统计
国际公寓销售部
2
参观路线与向导确定
国际公寓销售部
3
餐厅伙食安排与其他事宜
综合办
4
相关物料采购（准备）
国际公寓销售部
5
条幅悬挂到位
物业公司
6
水系全部开放
物业公司

8、所需物料
序号
物品
执行人
完成时间
1
礼品15元左右水杯每人各一只
国际公寓销售部

2
横幅一条
国际公寓销售部

4
礼花4个
物业公司

5
签到本的
国际公寓销售部

附件三：认筹方案
6月28日开盘选房
（一）时间节点安排
6月1日开始集中办理购房优惠卡
5月1日起进入认筹前强推期

开盘后一周集中签合同，VIP卡退订客户集中在签订合同后一周集中退卡

（二）认筹策略
1.时间：6月7日
2.地点：未定
3.优惠卡办理：
①集中发放优惠卡前不对外公布价格，只公开大概均价5500元每平，并告知均价大概相当于10层左右的价格，重点强调优惠卡的办理以及开盘超低价和性价比
②6月7日正式发放购房优惠卡。不限制数量，购房优惠卡编号从001－600号
③交纳2000元意向金可办理优惠卡一张，按照面积进行不等优惠，90平米以下2000抵4000、90平米以上2000抵6000
④意向客户客户排队领取购房优惠卡，先到先得，购房优惠卡编号即是后期的选房编号
⑤当天仅发放优惠卡，不锁定房源及价格。
4．认筹执行方案
第一部分　　认筹总体安排
认筹时间：6月7日（周六）
6：30――拉警戒线
9：00――发卡
认筹地点：
认筹方式：排队集中办理VIP卡（不公开价格和房源）
认筹结束后统一组织抽奖抽奖
6月7日后继续接受VIP卡的办理
第二部分　整体认筹组织
一、时间：
6月7日上午9：00点
二、流程：
排队→填写《调查问卷》→叫号→审核登记→交款→签《协议书》→发卡→客户领取抽奖券→集中抽奖→结束
三、认筹方式
1、个人凭有效证件交2000元办理VIP卡一张；
2、优惠办法
购买90平米以上户型：2000元抵6000元；
购买90平米以下户型：2000元抵4000元。
基础优惠：一次性2％，按揭优惠1％。
四、抽奖
1）抽奖时间：认筹结束后、12点以前
2）抽奖地点：认筹现场
2）奖项设置
1、一等奖一名 QQ轿车一辆（不含任何手续、所得税等）（只有签定购房合同方可有效）
2、二等奖2名 电动车一辆
3、三等奖5名 自行车一辆
3）抽奖方式：
认筹结束后集中抽奖，现场进行公正。（邀请公证处公正、在工商部门登记）
4）奖品摆放处的包装
1、在活动现场设置奖品的展示区
2、把奖品包装成礼品的形式
3、展示区周围安排保安
4、本次奖品我方只提供裸车，牌照、手续、保险等由主人领奖后自行解决；
第三部分　　认筹前的准备工作
一、客户回访工作
1、要求
◎全面通知所有客户6月7日正式认筹并邀请参加排号活动，并告知只要办理VIP卡就有机会抽取汽车一辆（签定完购房合同才兑现）；
◎针对来访客户销售员接待时可明确告知6月7日认筹
◎在告知客户过来排队时，同时告知客户VIP编号靠前的客户不仅有优先选房权，同时在现场还可抽取汽车一辆的大奖，激发客户提前过来排队的热情，烘托排队认筹的氛围。
◎6月7日早上，各销售代表要6：00到位，打电话跟催自己的客户过来排队尤其是意向客户，保证认筹效果。
2、回访时间
6月2日全面开始。
3、回访对象：所有来访客户、来电客户
二、现场绘图
未定

三、物料部分：
1、VIP卡：500张
□此卡购房享受定额优惠，具体优惠见协议书；
□此卡作为开盘优先选房排序号，享受开盘惊喜优惠价，在规定时间内选房叫号三声不到者，视为自动放弃优先选房权；
□每人凭有效证件限购两张VIP卡，每卡限购一套房源；
□此卡转让无效，遗失不补，请妥善保存；
□开盘未选房，在开盘集中选房半月后十日内办理退卡手续，原值退还。
解释权归开发商所有

2、认筹意向客户登记本：
此本用作审核时，做为客户登记之用。(准备2本)
认筹意向客户登记本
姓名
性别
联系方式
身份证号
姓名
性别
联系方式
身份证号

3、交款之后，发VIP卡之前的认筹客户登记：
认筹客户登记本
序号
姓名
联系方式
VIP卡号

4、VIP卡意向客户调查表(见附表)：须胶印1000份
5、各种桌牌：登记处、审核处、交款处、开票处、发卡处
6、认筹公告（附后）：做成展板两块，其中一块在售楼部外，另一块放在认筹现场外，并印刷1000份
7、现场的布置：
1）前广场： 大型彩虹门（1个）、气柱（4个）
　 （2）从进门到现场的导视
（3）售楼部楼前彩虹门一个
（4）户外画面的更换
（5）彩旗、包树、鲜花
8、认筹时其他物品的准备：
（1）扬声器：2个
（2）音响：一套
（3）警戒线：现场用桌子摆好围成警界线
（4）售楼部现场填写客户调查表时所用的水笔30只。
（5）面包与纯净水：数量300份，但需事先联系好，根据现场情况再行安排
（6）收款机：3台，票据若干

四、关于客户排队时的注意事项：
1、客户当天所须随身携带的物品，包括现金、身份证或相关有效证件;
2、明确认筹姓名与购买人之间的关系，客户委托排队，须提交受委托人证件（即真正客户的身份证或有效证件）;
3、认筹流程讲解，主要针对于流程当天的活动对客户进行明确。
4、如6日晚上来客户可在大巴车上等候
5、针对于6月7日以前就过来排队的客户，所采取的各种处理方案：
6月6日：
（1）6月6日白天来的客户不予接待，进行劝退；
（2）6月6日晚上有客户过来排队，可在大巴车上休息，对客户自己排队的行为不着劝阻或是认可，完全是出于客户的自发行为。
6月7日早上：
（1）针对于6月6日当晚或6日7日前来的客户都可在指定休息区休息
（2）6月7日早上如果排队客户达到40人左右就可放入排号区排队
（3）早上7：30分可以安排前面的客户进行调查问卷的填写
（4）6月7日早上9：00正式开始办理VIP卡
（5）现场始终得保留两辆车随时调用
（6）在项目现场，如若客户开车过来，则须保安（专人）将车引导停在项目专用停车场停放
（注：当天现场得布置20名保安人员，客户只能在警戒线内排队按次序排好队，保安人员要统一服装，注意维持好秩序，不能让客户发生插队或是吵闹等行为，如发生此行为，要当即立断，将闹事者隔离现场，同时可请派出路派出3名民警当天协助维持秩序
五、现场认筹活动内容：
1、在销售部安排2名值班人员对到销售部的客户进行引导
2、每个转弯处安排礼仪进行引导
3、进门口安排4名保安负责进场和出场
4、办理VIP卡时，需持本人身份证（如本人无法到场，被委托人须持委托人身份证复印件），意向客户调查表到认筹审核处进行审核，并上交意向客户调查表。（此须工作人员1名）
5、凭VIP卡排队顺序号进行纳款，每人限办2张VIP卡，每张2000元，（共3台纳款机，每台须1名工作人员，共计3人，其中开收据需要3人，须6人；有提供）
6、交完钱后，财务人员要给客户开出相应的收据，拿着收据由专人发放VIP卡（此处须工作人员2名，由天明方安排）
发完卡后，客户须进行VIP卡登记，具体见VIP卡客户登记本。
7、客户领取VIP卡后可对应编号领取抽奖券，并投入舞台上的抽奖箱，然后在会场中间的休息区进行休息，准备有点心和饮料
8、中午时，未进行完的客户可以到销售部进行VIP办理，现场安排2名引导人员
五、关于认筹客户优惠等相关说明：
1、 认筹客户的优惠说明：
（1） VIP认筹客户
购买90平米以上户型：2000元抵6000元；
购买90平米以下户型：2000元抵4000元。
（2）同时一次性客户可享受2%的额外优惠，按揭客户享受1%的额外优惠。
（3）认筹客户均可获得抽奖券一张，参加当天的抽奖，最大奖项为汽车一辆

六、前期准备工作
相关单位的关系协调：
□提前在辖区派出所就活动进行备案，并邀请3名民警现场维持；
□交警协调
□城管、公共事业局就露天活动进行提前沟通；
□申请梁园区公证处两名公证员对抽奖过程进行监督、公证；
□大河报、今报、河南电视台等媒体的邀请。

附件四：开盘方案
1.时间：6.28
2.地点：未定
3.选房优惠：
①认筹卡采取90平米以下2000抵4000、90平米以上2000抵6000的优惠；
②开盘选房一次性优惠2％、按揭优惠1％；
③前200名成功选房客户额外优惠1000元；
④天明老业主二次购房可额外优惠1000元.
⑤成功选房客户可获赠礼品一份。
⑥开盘当天下午六点针对所有成功选房的客户举行大型抽奖活动。
4.执行方案
一、开盘选房时间：
6月28日（周六）
二、开盘选房地点：
未定
三、开盘目标：
120套
四、开盘选房总体活动流程：
开盘选房前期的物料准备

价格公布时间：6月28日早shang上

开盘选房期间的具体活动执行

选房转定后的合同签定

五、开盘选房前物料准备：
1、价格表及销控表
2、销控表展板（包括用于标识房源已定的红小圆点）
3、认购协议书
4、选房须知
5、充足的宣传资料
6、各种桌牌
登记处、咨询处、审核处、确定房源处、签约处、交款处、礼品领取处
7、所有优惠卡办理客户名录（客户名录打印，整理成册）
8、大定礼品（蚕丝被）
9、客户登记表、礼品登记表
10、开盘签到处
天明·国际公寓开盘选房客户名录
姓名
优惠卡卡号
身份证号
联系方式
置业顾问
备注

11、天明公寓开盘客户意向房源登记单：

天明国际公寓办理优惠卡客户意向房源登记单
姓名
优惠卡卡号
第一意向房源
第二意向房源

号 单元 楼 户
号 单元 楼 户
10、开盘当天客户登记
天明国际公寓优惠卡客户登记本
姓名
性别
联系方式
身份证号
卡号
置业顾问
备注

11、房源传递单：
选定房源确认单（A）

VIP卡号：

选定房源： 号 单元 层 户

选定房源确认单（B）

VIP卡号：

选定房源： 号 单元 层 户

选定房源确认单（C）

VIP卡号：

选定房源： 号 单元 层 户

12、天明国际公寓选房公告
选房地点：售楼部
选房流程：客户登记——进入候选区——选择意向房源——主持人叫号——审核处——客户确定房源——缴款——填写并签署认购协议
——领取礼品——选房结束
选房时间：2008年6月28日上午9：00至12：00，500-650号客户选房
2008年6月28日下午2：30至18：30，650以后客户选房
客户请按购房优惠卡序号对应选房时间到天明公寓销售部办理选房手续，不提前办理。
签约时间：开盘选房的客户需在开盘选房后5日内签约，5日内不签约者将视为自动放弃此套房源，此套房源将推出公开销售；
选房细则：1、客户须携带购房优惠卡、意向购房卡协议书、优惠卡收据、身份证原件及1万元现金；
2、如非客户本人办理，须携带第一条中全部手续及被委托人身份证原件和委托书；
3、主持人将按照购房优惠卡编号依次进行叫号，如连叫三声无人应答，视为自动放弃优先选房权；
4、在审核处审核购房优惠卡、身份证号码，确认后客户选房，每卡仅限选择一套房源；
5、购房优惠卡转让无效。合同签约姓名同购房优惠卡客户姓名必须一致，或为直系亲属（指夫妻、父母、子女），签约时须出示直系亲属有效证明。
定房客户优惠政策：
1、 90M2以下5000抵7000，90M2以上两房5000抵8000，三房5000抵9000；、四房5000抵10000；
2、 开盘期间选房前100名客户，额外优惠1%；
3、 选房期间所有购房客户一次性付款优惠1%，按揭不再优惠；
以上活动最终解释权开发商所有，详情请咨询现场工作人员。
天明地产有限公司
2007年11月17日
六、天明国际公寓现场包装：
1、大型彩虹门
文案：天明国际公寓6月28日盛大开盘
七、开盘选房的价格公布：
1、开盘选房价格公布放在开盘选房当天，即6月28日早上6：00点价格公布，销售员人手一份，集中选房后结束收回。
八、活动当天的区域划分：
活动当天活动流程：
开盘选房当天活动可分为四个区域：
1. 客户登记处；
2. 为沙盘区：填写选房单、咨询处及客户接待区；
3. 为开盘选房区域，包括审核、确定房源、客户缴款、签认购协议书等；
4. 为礼品发放、送鲜花区域。
九、选房活动操作：
天明国际公寓售楼部：
1、客户告知：6月25日周三开始，各个销售代表通知自己的客户，明确各自的选房时间及地点，领取选房公告，不公布价格。
2、销售代表按购房优惠卡卡号告知客户选房时间，开盘选房时通知客户带身份证原件、购房优惠卡、优惠卡办理意向协议书及现金10000元，如非客户本人办理，须携带以上手续及被委托人身份证和委托书；并明确一个购房优惠卡只能选一套房。
3、客户在各自的选房规定时间内自行在售楼部现场进行等候。

十、天明国际公寓选房活动人员安排
工作组
组长
成员
工作内容及主要职责
所需物料
客户登记组

审验客户购房优惠卡,填写客户登记表.为客户发放选房须知、选房单
笔/登记表/选房单/选房须知/VIP客户登记本
选房销售服务组

引导房源、解决客户疑虑、算单、当天新来访客户成交，具体见开盘要求

《选房须知》／价格表／计算器
客户引导服务组

连续性的引导客户到签约区

签约区审核登记组（一审）

审核处选房客户需要出示身份证、购房优惠卡、购房优惠卡收据、认购单、选房单；配合一控对进入认购区客户进行登记
所有办理购房优惠卡客户登记本一份
一控（引导）

确认客户选房单所选房源，引导客户选房对所选房源进行销控
销控表\确认章\铅笔
财务组

收回购房优惠卡、认筹意向单，收取客户1万元定金，开1万元大定收据

签约组

签订认购书，仔细核对优惠与成交单、总价两联一致，提前演练两次，考核速度与准确率
写好的认购书150张、复写纸、印泥、笔、计算器
中控组

在财务收款后销控
销控表
认购书审核盖章／总控组

1、对认购书价款审核；2、认购书加章；3、大定客户登记；4、做好总销控表；5、两份大定单，6发礼品券／按揭资料档案袋
销控表、公章、计算器、大定登记表、确认房源单
传递员

从总控台取两份大定房源确认单交一控、销控展板处

销控展板处

接受选房客户咨询，引导客户选房；在销控展板处张贴红星
圆点300个
客户答疑组

协调反应现场问题，解答客户疑问，妥善解决问题

主持人

负责引导客户选房叫号，播报销售动态和已售房源情况，恭喜客户成功选房
话筒1支／音响1套／串词
摄像、摄影组

现场活动的拍摄
摄像机、照相机
送鲜花

向成交客户送鲜花
100束
礼品发放组

凭定单领取礼品
礼品100份／手提袋／登记表
秩序维护组

统一保安服装
后勤服务组

现场倒水服务、打扫卫生等

司机组

准备好车辆，随时调遣，协助客户取款，采购物品

物料组

椅子100把／引导组绶带／桌牌等

早晚餐组

早餐／午餐
早餐面包牛奶60份／午餐盒饭50份，
1、组织领导
① 选房现场协调人：吴孔中
②王秀亭负责客户登记、客户引导组、叫号组、后勤服务组、车辆引导组、礼品发放组；
吴孔中负责选房服务组、临时接待组；客户答疑组
黄可法负责签约组、销控组；
王丽红负责现场包装；
杨茜负责物料、媒体记者接待、司机等工作。
2、组织要求
① 6月27日下午17点全体参与开盘人员到森林公寓售楼部排练，签约组、总控组为重点，熟悉流程。
② 恒辉公司所有人员28日早上06点到现场，迟到、早退的，每次罚款200元。负责人夏宗成。
③ 所有人员按照统一服装要求，坚守岗位，严格责任，发现问题及时汇报。
④ 中午吃饭、休息、晚上开会总结，工作期间不得离开现场。
⑤ 所有参加人员必须报上联系方式。
十一、活动各种物料准备及费用预算
类 别
数量
费用（元）
完成时间
负责人
备注
选房须知
200张
160
6月26日上午10：00
王丽红

选房公告展板
1块
50
6月26日上午10：00
王丽红

桌牌
6个

6月22日
王丽红

警戒线
1套

6月22日
王丽红

1个彩虹门及条幅

160
6月27日
王丽红

笔
20支

6月27日
郭春红

早餐面包牛奶60份

120
6月27日
郭春红

午餐盒饭50份

400
6月27日
天明

当天礼仪人员绶带
10条

6月27日
郭春红

糕点
供150人
2000
6月27日
天明

登记表/选房单
200份

6月27日
牛静

所有已办理购房优惠卡客户登记本
2份

6月27日
牛静

价格表／计算器
每个置业顾问一份

6月27日
郭春红

档案袋
100个

6月27日
郭春红

销控表
3份

6月27日
王秀亭

确认章3个/铅笔

6月22日
王秀亭

签约桌6张

6月27日
王秀亭

写好的认购书200张、复写纸、印泥、笔、计算器
各3个

6月27日
郭春红

大定登记表、确认房源单
各一份

6月27日
郭春红

红点
150个
30
6月27日
王丽红

串词

6月27日
王秀亭

礼品（价值50元）
100份
5000
6月27日
杨茜

手提袋、充足的宣传资料
200份

6月27日
王秀亭

礼品登记表

6月27日
郭春红

鲜花
100束
1600
6月27日
郭春红

销控展板
1个
100
6月27日
王丽红

工作人员胸牌
40个

6月27日
郭春红

照相机、摄像机准备

6月27日
王丽红

不可预见费

3000
6月27日
王丽红

共计：12640元