二手商品营销方案规划.docx

二手商品营销方案规划
表现要求：
完成教学任务后学生能够：
1. 二手商品网络营销市场细分
2. 二手商品网络营销目标市场定位
3. 二手商品网络营销中消费者行为分析
时间分配：

活动重点
时间
任务引入
浏览二手商品交易市场进行营销方案规划
20分钟
活动一
二手商品交易市场环境分析
50分钟
活动二
二手商品交易市场定位
50分钟
活动三
二手商品交易市场营销策略选取
50分钟
活动四
二手商品营销方案设计
30分钟
活动五
任务活动总结与点评
60分钟
延伸活动
网上资源检索、研习、工作纸与测试题
40分钟

活动建议：

任务引入
资源/时间
目的：
通过登录典型的二手商品市场选取竞争力较强的二手商品，并为之制定有效的营销方案。
活动安排：
1.登录淘宝网，浏览其二手商品的交易情况。
2.登录一拍网，浏览其二手商品的交易情况，并比较两个典型的二手商品交易平台中受消费者青睐的商品。
3. 利用互联网搜集目前二手交易商品的情况，包括产品名称、交易量等。
实训室/20分钟

活动一二手商品交易市场环境分析
资源/时间
目的：
充分的市场宏观环境及微观环境分析是认识市场、了解市场、掌握市场、搜集市场信息的主要前提，也是制定完善的营销方案的基础。
活动安排：
1. 组织学生登录万方或维普检索目前二手商品交易的现状。
2. 以小组讨论的形式对二手商品交易的现状进行总结归纳。
3. 结合现状以报告的形式分析其目前的市场环境，包括宏观和微观环境。
4. 提交报告，以小组点评的形式进行评价。
实训室/50分钟
投影仪
活动二二手商品交易市场定位
资源/时间
目的：
无论企业还是个人进行二手商品交易时为了获取更大的市场份额必须准确的把握市场定位，良好的市场定位将会使企业在顾客的头脑里占有一席之地，与众不同。
活动安排：
1. 通过活动一，以小组为单位进行产品定位。
2. 在此基础上以小组讨论的形式进行目标客户定位、价格定位、竞争者定位。
3. 设计所选取产品的市场定位报告。
4. 以小组点评的形式对市场定位报告进行评价
实训室/50分钟
投影仪

活动三二手商品交易市场营销策略选取
资源/时间
目的：
营销策略的正确选取是企业赢得市场的重要前提，根据活动二中定位的产品选择合适的市场营销策略。
活动安排：
1. 以小组讨论的形式分析二手商品交易市场的营销策略包含的内容。
2. 为本组选择的产品选择合适的营销策略。
3. 撰写营销策略报告。
4. 提交报告。
实训室/50分钟
投影仪

活动四二手商品营销方案设计
资源/时间
目的：
将活动一至活动三中的内容进行整合形成营销规划方案。
活动安排：
1. 组织学生对二手商品交易市场环境、市场定位、所采用的市场策略等内容进行整理、归纳。
2. 形成二手商品市场规划方案。
3. 提交方案，由教师审核。
实训室/30分钟
投影仪
延伸活动网上资源检索、研习、工作纸与测试题
资源/时间
目的：
以校园网络作为平台，开发二手商品交易市场，选取适合商品，设计营销规划方案。
活动安排：
1. 浏览其他高校校园网平台中的二手商品交易市场。
2. 分析交易商品的种类。
3. 分析目前校园网络平台中的竞争对手。
4. 明确市场定位、制定营销规划方案。
5. 对学生完成的测试，并以小组点评的形式进行评价与分享。
实训室/40分钟

工作纸
班级
姓名
学号

目的：根据不同的产品制定合适的营销规划方案。
任务：浏览其他高校的二手商品交易市场，从市场定位、营销策略应用的角度找出其存在的问题。

情景
错误行为
改进建议

1

2

3

4

5

评审：
表现要求
已经达到
未能达到
能正确找出1-3个问题

能正确找出4-5个问题

能正确提出1-3个建议

能正确提出4-5个建议

拓展工作纸
班级
姓名
学号

目的：从各个角度强化学习二手商品市场规划的知识技能，拓展学生的学习与工作能力。
任务：完成下列问题的缺项
1．网络营销方案设计中，宏观环境分析主要包括_________、_____________、____________、 、 。
2．微观环境是指与企业网络营销活动直接发生关系的组织和行为者，是企业营销活动直接相关的__________。
3. 竞争对手的类型包括 、 ________、____________、
___________、_____________。
4. 网络市场细分的方法有很多种，但通常包括___________、__________、____________三种形式。
5. 网络消费者类型主要有 、 、 、_____________、______________、______________。
评审：
表现要求
已经达到
未能达到
能正确找出1-3个问题

能正确找出4-5个问题