如何找客户.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何找客户,华信仪表（北京）有限公司,郑 伟,2011,年,10,月,24,日,全球领先的精准仪器制造商,1,成功理念,我自信,我拼搏,我成功,我快乐,2,如何找客户,客户！是销售人员最关注的问题。,我们的客户在哪里？我们的上帝在哪里？,好多人都会问这个问题！,我们的客户其实就在每个人的身边，因为他们也是,人，普普通通的人。,所以，我们要增加自信，让自己学会寻找客户。,在我们这个行业，客户一般都是做计量或者计量专业,毕业的人员。所以，他们都是专业人员。,3,如何找客户,找客户？如何寻找？方法如下：,网络：通过搜索，关键词等在门户网站进行搜索；,电视：中央新闻、地方新闻等；,报刊杂志：专业杂志，行业杂志；,公交及车站：大型集团企业做的广告,平面的大广告牌：野外或这高速路上立着的平面广告,黄页：地方或行业,展会：专业、行业、国内外展览会；,会议：计量协会或计量所等机构举行的培训或论坛；,4,如何找客户,朋友介绍：家人、亲属或朋友等介绍；,客户推荐：将我们的产品推给别人；友情及利益两种,同行资源：同行的业绩表及名单；,日常生活：生活中我们经常购物或买自己需要的物品。,在物品上会有我们的客户。比如药品、饮料。这些产,品在药店和超市里到处可见,当寻找到资源，可根据公司的具体情况找相应的使用,部门了解情况。,5,我们的客户是谁,五大行业：,电力、石化、冶金、军工、计量,四小行业：,轻工、食品、政府、运输,6,五大行业之电力,五大发电集团,中国国电集团（中电国际）,中国华电集团（华电国际）,中国华能集团（华能国际）,中国大唐集团（大唐国际）,中国电力投资集团,四小豪门,华润电力,国华电力（神东电力；属神华集团）,国投电力（国家开发投资公司）,中广核（中国广东核电集团有限公司）,中核（中国核工业集团）,7,五大行业之电力,电厂企业：,火电厂、水电厂、热电厂、核电厂、天然气电厂、垃圾焚烧电厂、矸石电厂、秸秆焚烧电厂,电网公司：,电科院（中试所）、电业局（供电局）、超高压公司、电力设计院、火电公司、电建公司、调试所、输变电公司,主机辅机厂：,汽轮机、鼓风机、电机、电力设备厂,8,五大行业之电力,组织机构：,集团公司,分公司,各发电厂,相关部门：使用部门、管理部门、采购部门,老的叫法：热工车间、热化车间、标准室、计量班、生技部、采购科、供应处,新的叫法：工程部、生产准备部、设备管理部、检修部、维修部、策划部、物资部、审计部,9,五大行业之电力,人员及职务：,总经理（厂长、筹建处主任）,生产副总（副厂长、副主任）,基建副总（副总、副主任）,总工程师、副总工程师,工程部主任、热控专工,生产准备部主任、热控专工,设备部部长、热控专责,生产计划部主任、热控专责,维护部部长、检修部热工主任、计量班长,热工车间主任、标准室班长,仪控队队长,主设、工代,热控所所长、计量中心主任、热工组组长,10,五大行业之计量系统,管理部门：,财政厅（局）、省技术监督局局长、计量处、计财处；,市技术监督局局长（副局长）、计量科,服务部门：,省计量院 （热工室、压力室、温度室）,省锅检所 （所长）,省特种压力检测所（所长）,市计量所 （所长、总工、热工室、压力室、温度室）,市锅检所（所长）,市特种压力检测所（所长）,县计量所 （所长）,区计量所 （计量检测中心主任、所长）,计量校准机构（所长）,11,五大行业之军工,军工企业、部队：海军、空军、陆军陆航、二炮、总参、总装,区域计量站、计量总站、计量理化中心、,计量处、测试中心,12,五大行业之军工,兵器工业公司（计量理化中心）,兵器集团（计量理化中心）,中航一集团（计量理化中心）,中航二集团（计量理化中心）,航天科工（计量理化中心）,航天科技（计量理化中心）,核工业（计量理化中心）,核工业建设（计量理化中心）,中船重工（计量理化中心）,中船（计量理化中心）,电子科技（计量理化中心）,一院、二院,十院（计量理化中心）,航修厂（计量理化中心）,修理厂（计量理化中心）,省区域站（计量理化中心）,空军计量中心（计量理化中心）,海军基地（计量理化中心）,13,五大行业之石化,采油、炼油、输油（管道）、建设、设计,中石油、中石化、中海油、中化集团、管道局,中国化建、中国寰球、中国天辰,延长石油、蓝星、昊华,最新兴起：神华、大唐、中粮,煤制甲醇、煤制乙醇、生化能源,14,五大行业之石化,厂矿部门：使用部门、管理部门、采购部门,计量中心（计量站）、仪表车间、电仪中心、,机动科、机动能源部、仪表厂、物资部、采购部、供运公司、商务部、供销公司,炼油厂、化肥厂、烯烃厂、橡胶厂、化纤厂、碱厂、盐酸厂、气体厂、盐厂、焦化厂、轮胎厂、塑料厂、胺厂、农药厂、管道局、气泵站、电石厂、煤气厂、燃气公司、乙醇厂、甲醇厂、有机硅厂、爆破产品、氢碱厂、运输公司（储运、运销）、动力厂、水厂,15,五大行业之冶金,钢铁公司、有色金属、建设、设计,宝钢、鞍钢、武钢、马钢、柳钢、中国铝业、中国有色,使用单位：计控公司、自动化仪表公司、计控厂、计控车间、仪表车间、设备部、物资部,单位类型：钢铁集团、铜厂、铝厂、钛厂、金银、锰钨、金属矿、冶炼厂、烧结厂、冷轧厂、有色金属研究院、钼厂、稀有金属（铬、铂）,16,四小行业之轻工,制药,烟草,造纸,水泥（技术部）,玻璃厂（电仪科）,纺织、机械,印染厂,家电厂,工业电器,17,五大行业之食品,面粉厂,酒厂,啤酒厂,饮料厂,乳制品厂,零食厂,糖厂,食品油厂,18,五大行业之政府,学校,自来水厂,燃气公司,供热公司,地铁,工程检测,医院,19,五大行业之运输,中国南车集团、中国北车集团,电力机车厂,车辆厂,铁路机务段,铁路计量中心,/,研究院,造船厂,桥梁厂,汽车一汽、二汽,民航航修公司（计量中心）,20,21,