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知识就是财富

　　不久前，著名学者杨振宁在接受一次专时说：高科技战场是中国超越发达国家的主战场，也是最后的战场。倘若不能在高科技战场上抢占一席之地，中国将被人抛于脑后。因此，中国现在迫切需要大量的高层次科技人才“下海”，带动科技界整体观念的转变。

　　杨振宁的这一呼吁，对人们进一步重视与发掘知识的经济价值，有着发聋振聩的作用。

　　过去，对知识分子“下海”，往往是从“自我脱贫”的角度来宣传的，下海的人似乎是奔着小康而去“搞活钱袋”。其实，这是对知识价值释放的一种误解。

　　当今世界，知识的释放已经产业化、系统化，知识特别是高科技的知识成为经济竞争的主要力量。不仅是自然科学，社会科学也成为生产力、竞争力的一种体现。特别是以策划、咨询、信息服务为特征的“第四产业”，在经济发展中起着催化剂的作用。

　　“第四产业”为中国知识分子“下海”提供了一个现代化的高层次战场。那种“教授卖大饼”、“学者摆地摊”的畸形“致富”已成过去。知识分子将在知识产业化中确定自己真正的价值。策划就是其中一个重要的领域。近年来，一些独领风骚的策划家，转动生产力的策划魔方，促进经济资源的优化整合和生产力的发展，创造出一个又一个奇迹。

　　牟其中的南德集团策划“飞天计划”，以中国积压商品换回苏联民航客机，创造了数千万元的丰厚利润，他们称之为“阳光下的利润”——智力的价值。

　　“恩波智业”的王力策划“中原商战”后，成为当地大商家争相以重金礼聘的对象。何阳“卖点子”的新闻传开后，一家报纸甚至这样写道：“知识分子的狂欢节终于降临这片大陆”。

　　策划在中国的北方屡建奇功时，南中国也刮起了“碧桂园”、“粤照明”、“金海岸”等策划旋风，形成了一股又一股知识价值释放的“冲击波”。摆在你面前的这本《谋事在人——王志纲策划实录》，就是知识分子在第四产业纵横驰聘的生动记录。

　　王志纲，对关心中国走势的人来说，并不是一个陌生的名字。作为一个锋芒毕露的新华社青年记者，他的《广州人经受三次冲击波》、《中国走势采录》、《广东与浦东的对话》等报道曾轰动一时。近年来他以“军转民”的姿态介入一些重大的商战策划、影视策划、区域策划、战略策划，创造了不少策划成功个案。

　　碧桂园策划,可以说是王志纲的代表作。这一片三角洲上的桑基鱼塘，经他的策划炒作，成为南中国的一个“超级社区”，成为跨世纪的新生活方式的一种象征，释放出几个亿的经济效益。因而，王志纲南中国策划界声名大震。本书接下来的篇章中，详尽而生动地记叙了王志纲的策划轨迹与策划思路，荟萃了知识分子的智慧、谋略、创意与哲理。

　　王志纲把他的策划思路归结为一句话——名牌的背后是文化。他说：“文化承载量越大的项目，其效益释放量越大。效益的增长不是算术级数，又不是几何级数，而是原子裂变极数。”

　　他又说：策划造致的“原子裂变”效益为策划家开创了广阔的市场空间，作为策划思想载体的策划人将是日后中国最先富起来的文化人。

　　当然，策划的根本作用还在于弄潮第四产业，通过策划这一生产力的魔方，可以对第一、二、三产业产生不可替代的反哺作用，并创造出庞大综合生产力。

　　因而，知识分子下海的效益释放就有了更高的层次、更大的能量。这就是《谋事在人》希望给人们的启示。

第一章 碧桂园神话——一个轰动南国的战例

统治世界的是想象力.
——拿破仑

　 碧桂园，一个田园风光的别称，一个毫不起眼的地名，一个"桑基鱼塘"的代词。
　 然而，就是这个"碧桂园"，在1994年至1995年间，却像一座原子反应堆，裂变出一系列引人注目的新闻，形成了奇峰迭起的连锁反应，成为人们争相议论的话题，使广东为之轰动，影响波及全国。
　 碧桂园——"可怕的顺德人"；
　 碧桂园——"让父母高枕无忧，让后代再创成功"；
　 碧桂园——"中国最大的家居系统工程"；
　 碧桂园——"给您一个五星级的家"；
　 碧桂园——"一种全新的生活方式"；
　 如同阿里巴巴的神奇山洞，在这一片广东农村的水土之上，竟然层出不穷地缔造了一日千里的现代奇迹。
　 ……
　 这是广东的神话，也是策划家的神话。

房地产不等于钢筋加水泥

　 1993年6月，肆虐的骄阳暴晒着位于广东省顺德市广珠公路南侧的1000多亩土地。临近公路的一片工地上，几百座灰头土脑的小楼房，袒露着无可奈何的胸膛，此外，就是已经圈了两年的农田、鱼塘、山丘。一架古老的水车在烈日下低垂着它的黑影，沉重的叶轮早已无法转动。
　 如同当时广东境内上百个花园别墅楼盘，这个号称面积最大的工地，显然处于"死火"状态。
　 银根突然紧缩，加紧宏观调控，失控的经济列车被重新拉回轨道，耀眼的"经济泡沫"在阳光下开始破灭。
　 曾经一度炒得火爆的“高级花园别墅”，刹那间受到冲击。“击鼓传花”式的炒卖投机，终于自食其果。房地产大势转弱，走向低潮。
　 鼓声停下来的时候，不祥之花正好落在碧桂园这个地盘之上。
　 碧桂园，以位于顺德市陈村水道的碧江之畔桂山之侧得名，它座落于顺德与番禺的交界地，前不着村，后不靠镇，上不着天，下不着地。尽管投资逾亿的开发商反复宣传此地为"金三角的交汇点"，又请在广东颇得民心的叶选平前省长亲笔题写“园”名，前来看楼买房的人仍是伶仃可数。
　 为了“救市”，发展商曾多次邀请一些专家、学者实地考察，希望出奇制胜，但也没有什么高招。
　 碧桂园的老板虽出身农民，却醋爱书报。古谚云，“书中自有黄金屋”，料不到，机遇女神竟也藏身其中。
　 他从报上看到，四川有个奇人，办了一所“贵族学校”，广州有个从化，也办了“中华英豪学校”，为“大款”们解除子女教育的后顾之忧。
　 他也是“大款”，他也有子女，一开始，他想的是送自己的孩子去“中华英豪”。
　 然而，8月的一天，当他驱车来到离广州两个小时车程的“贵族学校”时，他的心却忽地拨亮了。
　 这里也是偏乡僻壤，学校建在水田鱼塘之上，却有那么多"大款"，争先恐后把自己的"千金"、"公子"往这儿送，尽管每个学位要交教育储备金15万元。
　 为什么不在自己的楼盘建一所学校?别墅区本来就要教育配套。当然，通常的惯例是先建房再办学，可是为什么不能倒过来，先办学再建房呢?
　 逆向思维往往出创意，碧桂园老板顿然省悟:山路不通走水路，楼盘不活先办学。
　 可是，一帮农民出身的建筑商，怎么办起一个高档次的贵族学府呢?在三角洲的田园地带办学，能吸引大都市的有钱人吗?如何取信于民，取信于社会?!
　 当时，碧桂园成立了一个筹办学校的小组，其中有位精明的年青人，建议请新闻界的“大腕”出山，写一篇大手笔的文章;为办学推波助澜。
　 他向老板推荐了一个奇人。
　 这位奇人，是中国国家通讯社——新华社的一位名记者，曾以“探索中国座标之谜”、“破解中国经济密码”名重一时，又是当代一些知名企业家的座上客卿，在指点江山激扬文字的的同时，发挥余热助人为乐，人们称之为“策划大师”。
　 奇人王志纲，本书的主角，当时也关注着房地产的发展趋势，早在1992年地产最热之时，他就预见到今日的结局。
　 在羊城的一次“新闻沙龙”上，他语出惊人，预言1993年房地产将大跳楼，一家大报的编辑当场向他约稿，然而稿件送审中，却因“观点过于激烈”、“耸人听闻”，而被迫改头换面，更题为《房地产炒卖热杂议》刊出，其中尖锐的分析被删去一些，但仍然保留了这样的判断:
　 “高潮接下是低潮，幕起之后是幕落，……狂吹的气球不能总是猛涨，总有一天会爆裂。何去何从?捱不过1993年。”
　 一年之后，此话应验。碧桂园正处于这样的“落幕”期。
　 办学，是救市良方，还是新的“气球”呢?碧桂园老板决定请王志纲先生“出山”。他当时决没有料到，这位奇人的加盟居然令碧桂园“枯木逢春”。
　 他的初衷，不过是请王先生来写一篇文章。
　 10月里，新闻圈里的“独行侠"， 王志纲悄悄地来了。他看了死火的楼盘，看了大片的荒地，看了碧江，看了鱼塘，他一言不发，不置可否。
　 在碧桂园售楼部的小会议室里，老板说起了他办学的设想，他说:“我们希望您用新华社记者的名义写一篇重头报道，为我们办学校鼓一鼓劲，扩大影响。”
　 王志纲沉吟片刻，明声答道:“这个事业不是一篇文章就能做好的。现在的情况是，就房地产搞房地产肯定死火，要跳出房地产才能开发房地产。”
　 他强调:"房地产不等于钢筋加水泥。名牌的背后是文化。地产也要用文化的方式去运作。办学，不是权宜之计，而是围棋上的‘生死之劫’，要把它当作一个系统工程的部分，一种全新的生活方式，用全新的策划思路去做。孙子兵法，围魏救赵，也许反过来救了大市。如果仅仅把它当做一种住宅配套，那就注定要失败。"
　 如雷灌耳，心灵相通。碧桂园老板当场拍板:“大策划要有大师傅，王老师，碧桂园请你当总策划!”

“可怕的顺德人”奇袭

　 总策划这个角色可不好当。
　 以征收6位数的教育储备金而启动的“高价学校”，当时正在广东风起云涌。“中华英豪”打响头炮之后，东莞的“新世纪英才学校”、深圳英文书院、顺德的“亚加达”、广州的“南洋英文”、“华美国际”，还有“华夏”、“超能”、“金钥匙”
……20多家纷纷亮相，在广州各大媒介上轮番进行广告轰炸，争夺那些富翁、大款们对子女的投资。
　 在这各路英豪当中，有的与美国、加拿大一些学校联姻，以实行."国际对接"、"赴美加实习"为招揽;有的延请国内名牌学校清华附中、北大附中的教师以壮大实力;有的则在繁华都市中心以华丽校舍、设备齐全、交通便利为号召。相比之下，位于偏远的乡村、目前还是一片桑基鱼塘的"碧桂园"条件最差，简直没有"叫阵"的资格。
　 总策划王志纲面临的就是这一个难题。既然办学是碧桂园地产的一个启动点，那就要把它当做一个系统工程进行策划定位，如同阿基米德那样，寻找托起地球的那个"支点"。
　 当时，已经有人为学校推广设计了一组广告，总题为《顺德人的新概念》，之一，之二，之三……

　 王志纲皱了皱眉头，提起笔来划掉了原题，要求重新设计，他对设计人员说:中国房地产广告大多是直接了当地、简单地进行理性诉求，诸如"交通便利，环境优美，价格低廉"一类，也有一些感性诉求广告，但是往往哗众取宠，目标不明，我们对房地产市道低迷，必须出奇制胜。广告设计也必须改换思路，从总的战略着手，"不鸣则已，一鸣惊人"。接着，他提出了一个令人瞠目的设计意念。
　 于是，1994年1月3日，新年伊始，广东发行量最大的《羊城晚报》上，刊出了一则引起轰动的广告。
　 一夜之间“可怕的顺德人”刮起了一股“悬念旋风”，掀起了几百万读者的探奇欲，那神秘的“智慧果”之后又有什么？人们急不可耐地等待着9日的报纸。
　 9日晚报，“可怕的顺德人"再次出击，“智慧果”引出了“博士帽”。
　 又一个悬念，这是怎样的特殊学校呢？几百万读者仍在追问。
　 13日，“可怕的顺德人”第三次亮相：
　 1月25日，"可怕的顺德人"，全面揭开谜底，在《羊城晚报》的一整版套红广告中，语出惊人：
　 “中国古谚云：富不过三代。今天向成功人士进言：要使事业有续，最明智的投资莫过于投资子女。儿女需要什么？孩子呼唤什么？做父母的最明白。”
　 广告和盘托出了"21世纪经济大潮的黄埔军校"——碧桂园学校的办学方案与招生条例。
　 一环扣一环，一浪抛一浪，“可怕的顺德人”悬念系列制造了一个轰动一时的社会追踪热点。据统计，在广告刊出的一个月中，"碧桂园"就收到了来自全国各地的应聘教师来信8000多封。广告界专业人士刚纷纷打听"可怕"系列出自何方神圣。
　 王志纲成功地为碧桂园学校设计了第一个“番号”——个奇特的“商标”。
　 “可怕！”有这样做广告的吗?当王志纲写下“可怕的顺德人”总题之时，在座的人们争论起来了。
　 “可怕，代表一种能量，产生一种震撼。”王志纲解释说，"要用顺德人的昨天来说明今天展望明天。80年代广货北伐，顺德人无往不胜。90年代，顺德人办学，也一定是出类拔萃。在这里，‘可怕'是一种无形资产，是一种历史信用。”
　 他把这个意念称之为“借月生辉”——借助于顺德人敢为天下先的勇气和经济上的公认成就，利用其无形资产为我所用，“借”出效应，“借”出效益。可以说，王志纲是预支了顺德人的“信用卡”，为在一片空地上但充满希望的碧桂园学校担了保！
　 这一天，碧桂园老板与王志纲聊天，他说到报上有条新闻，佛山地区一些厂长经理子女被人绑架，感叹地说：“一个人身边有万贯家财，但是唯一的儿子被人绑架了。你要他二者取其一，他会要哪个?当然是儿子了。有钱人的子女，如果不接受良好教育，成了不肖子孙，那不是等于被人绑架了吗？”
　 说者无意，听者有心。王志纲立即在墙上的黑板上画了一张草图，一架天平，左边是别墅、轿车、美金，右边是一个小学生。他写道:“财富的积累或儿女的成才?两相权衡，谁重谁轻?钱财身外物，儿女千秋业。”
　 他说，这就是“可怕的顺德人”之王，悬念定为人的投资选择。留得青山在，不怕没柴烧，子女成才最重要。
　 于是，2月8日，“可怕的顺德人”向成千上万的父母拜年，摆了一架意味深长的社会天平——“为什么不去碧桂园学校？”
　 这年６月，私立学校的招生进入白热化阶段，为了打擂台争取生源，各校均不惜工本在传媒上大斗其法，碧桂园必须同时在电视、电台、报纸全力出击，但又要形成一个统一的主题，具有独特的诉求风格。王志纲和他的策划人员精心的设计了一个“为什么”系列，在战云密布的社会大背景上，打上了一个个令人警醒的问号。
　 电视屏幕上，一个成功人士志得意满地回到家中，不料开门之后，所见的是家中乱七八糟，太太正追打自己的爱子。何故？一张张不及格的试卷，令“大款”也涨大了头脑。一家人愁眉苦脸之时，突然画外音插入一个小孩清脆的声音：“为什么不去碧桂园学校？”
　 “为什么不去碧桂园学校？”这孩子气的提醒，在电台的广播中也一再地出现，一再被强调。招生擂台上，“碧桂园”最为轰动，一些人甚至退掉了已定好的其他学校学位，宁肯不要预付款，也把子女送来碧桂园。
　 王志纲，策划的一个个“奇袭”行动取得了出乎意料的成功。几个月后，草创而成的碧桂园学校人头涌涌、车水马龙。从公路边蜿蜒而入两公里内，陈列着“奔驰”、“丰田”、“宝马”、“凌志”、“皇冠”、“标致”……数来竟有上千辆之多，简直成了“世界名车大展”。学校原担心招生难达到1000人，结果因宣传策划轰动一时，报名者突破1300人，教育储备金也由最初的一个学位18万涨到23万元至30万元。“碧桂园”一跃成为广东高价学校的“龙头大哥”。珠江三角洲的富翁、“大款”们纷纷送子送女就读，于是在开学的那一天，成了“名车大会展”的奇景。
　 据说，“可怕”系列在各种媒体的广告费支出，总共还不到100万元，却不仅推出了碧桂园学校，而且打响了碧桂园物业这个“死火”的项目。
　 对此，王志纲评论说:“人才无价，知识无价。有时，丢进1000万也不行;有时，几十万元就可以搞它个天翻地覆，这就要看策划的功力。”

新闻炒作的技巧

　 碧桂园的初步成功，广告奇袭掌握了"制空权"，新闻炒作的“地面部队”也功不可没。王志纲作为策划人，他自己又曾是新华社的名记者，对新闻舆论在策划中的作用十分重视，对炒作新闻热点更是挥洒自如，出神入化。
　 碧桂园学校的办学过程，策划加入了许多传奇因素、戏剧性的色彩，波澜迭起，曲折有致。策划人则要善于抓住不同时期的传奇因素，在新闻“热点”上聚焦放大，吸引新闻界的注意力，“炒”出一台又一台有声有色的活剧来。
　 那年，是邓小平同志为景山学校题词，“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”，10周年，香港无线电视台捕捉新闻机会，专门派员北上拍摄了景山学校高质量办学的系列专题片。正在筹办的碧桂园学校物色到的校长人选——广东省高教出版社副总编辑廖秉权，恰好与北京景山学校校长崔孟明是北师大的同班学友，廖校长又是正宗的广东人。于是，一个大胆的构想产生了请北京景山学校的牌子，和顺德北滘镇合办在北京以外的全国第一所分校——碧桂园学校。
　 这是一张千金难买的“实力王牌”，王志纲将一批新闻界同行首次请到碧桂园的那一天，就集中精力炒作这张王牌。
　 他先请记者们观看香港无线电视台的节目录像。荧屏上，一二年级的小学生能说上千个汉字，三四年级能用英语会话，令人啧啧称奇。镜头捕捉到一个天真烂漫的孩子。
　“你爷爷是谁？”
　“邓小平。”
　“爷爷在家做些什么？”
　“看电视，看报纸。”
　 此时，画面定格。王志纲提示:“这是邓小平的孙子，邓家的孩子，包括邓朴方、邓榕、邓楠，都曾经在景山学校读书。”他又提醒记者们注意邓小平在10年前为景山学校的著名题词。他强调，碧桂园学校将作为中国教育的“王牌”景山学校的广东分校，“加入北京景山学校国际教育产业集团”，目标是，“走向世界，培养跨世纪的人才”。
　 这一天是碧桂园学校正式奠基的日子。那时，新闻机构对“高价学校”的报道受到严格限制，而且己出现由客观报道转向批评的倾向。人们对此类新闻已不抱什么期望。
　 然而，加入了北京景山学校这一张王牌，形势就起了戏剧性的变化。角度不同了，主题也不同了。
“南北携手，共创新模”，“北京景山学校南下办校”“与北京景山学校合作与国际教育接轨”“构筑跨世纪的文化‘金字塔’”——《羊城晚报》、《文汇报》、《经济参考报》、《亚太经济时报》、广东电视台、广东新闻台纷纷以“抢新闻”的姿态同时对碧桂园学校作突出报道，与“可怕的顺德人”广告相互呼应，刮起了一股“碧桂园旋风”。
　 请看上海《文汇报》的报道角度:

南国刮起兴教之风
——“可怕的顺德人”挥就大手笔

本报广州专讯 　 近日来，“可怕的顺德人”成为广东城乡一个热门的话题，《羊城晚报》1月3日、9日、13日连续刊登“可怕的顺德人之1、2、3”的“悬念广告”，宣布广东顺德人将以惊人的胆识，在珠江三角洲的黄金点上“全力构筑文化金字塔”——一个“跨世纪、超国界的文化工程”。曾经以“经济小虎”令人生畏的广东顺德，而今又投巨资泼巨墨，在教育改革上写下令人惊叹的大手笔。
　 顺德北滘这座汇集了众"企业巨人"的中华名镇，决定斥资1亿元，在风景秀丽的碧桂园划地380亩，建设一所从幼儿园一直到大学预科的“一条龙”现代化学校，“为21世纪培养具有创造精神的各类人才精英奠定基础”。
　 “碧桂园学校”的创办者、顺德市三和物业发展有限公司总经理杨国强说，我们留给下一代最宝贵的不是钱也不是房子，而是使他们具有丰富的知识和卓越的才能，要把碧桂园学校办成新型的经济大潮中的“黄埔军校”。
　 碧桂园学校是顺德和北京景山学校联合兴办的。北京景山学校校长孟明说，10年前邓小平同志给景山学校题词“育要面向现代化，面向世界，面向未来”，核心是面向现代化，目标是走向世界，培养跨世纪的人才。而今，学校正致力于建立，“北京景山学校国际教育产业集团"，探索建立以本校、以国有学校为主体，形成民办学校、协助企业办校以及协助社会建立英才培育机构等多形式、多层次的教育实体，准备成立海内外的面向国际的景山学校分校。目前该校已在北戴河与广东分别办了两所分校，并正在筹建海南与海外的分校。他说，我们特别寄希望于顺德的分校，在珠江三角洲经济发达地区，争取闯出一条改革传统教育的新路子。
　 据了解，国家教委基础教育课程教材研究中心已决定把该校作为国教委的教学改革试验点，中央教育科学研究所也将利用该校进行教改新试验，携手创造新的办学模式。学校为实现“一流师资、一流质量”决定从全国招聘和选聘教师，实行一流待遇，工资每月1500元至3000元，部主任以上每月3000至4000元。北京景山学校将派出顾问、骨干教师协助分校在学制、课程、教材、教法、教学手段等办学体制方面进行现代化的综合整体改革试验。
　 据悉，北京一些名牌学校正纷纷准备南下办校。清华附中去年已与广东省惠州市合作办了4个高中班，北航附中、北师大附中正在与广东方面洽谈合作。

《羊城晚报》的角度又有不同：

南北携手 共创新模
　 ——访广东碧桂园学校——北京景山学校广东分校

　 昨天，一所新型的学校在广东经济发达的顺德北滘镇奠基。
　 创办这所学校的，是北滘人与北京景山学校。他们可谓"心有灵犀一点通"，由北到南走到一起来了。
　 今年是邓小平同志为北京景山学校题词“教育要面向现代化、面向世界、面向未来”十周年，香港无线电视台借此良机，派员专程北上拍摄了关于景山学校高质量办学的两系列纪录片，并于去年年底陆续在黄金时间中播出，前不久，记者观看了这部片的录像，荧屏上，那些一二年级的小学生能说上千个汉字，三四年级学生能用流利的英语进行简单的会话，令人啧啧称奇。课堂教学方式的生动活泼，以及孩子们可爱的形象，完全征服了电视机前的观众。
　 无独有偶，顺德市三和公司总经理杨国强看了景山学校的报道后，触发了他多年来的夙愿：创办一所“市场经济大潮中的黄埔军校”。他当即委托北滘教育办主任何炳才，设法与景山学校联系协作，以开拓出一条南北联手，公、民合作学校的路子来。
　 无独有偶，北京景山学校校长崔孟明与广东省高教出版社副总编辑廖秉权，同是北京师大的校友，廖秉权在教育战线工作多年，他希望有朝一日，能亲手创办一所现代化的学校，早在北京工作期间，他和崔孟明就有过让“景”山到南方办分校的默契，共同的愿望使三方一拍即合。于是，50岁出头的廖秉权甘愿辞去副总编辑的职务，义无反顾地到北滘来当一名校长；于是，崔孟明专程南下北滘，在经济发展迅速的顺德市北滘镇，共同合办景山学校在北京以外的全国第一所分校；于是，北滘三和公司共投资1亿元在碧桂园内建校，其中校舍建设7000万元。教学楼设备3000万元。本月初，省教育厅批准广东碧桂园学校——北京景山学校广东学校成立。

　 在繁忙的工地上，记者采访了廖秉权校长，首先开宗明义地请教他：碧桂园学校要办跨世纪教育，其涵义是什么？廖秉权答道：就是为21世纪培养具有创造精神的各类人才奠定基础。记者又问：为了达到理想的彼岸，需要选择什么办学模式？廖校长说道：沿用过去的以学科为中心，以升学为目的的升学模式，显然是不行的，碧桂园学校的办学模式是这样的三句话：“保证基础，发展个性，服务社会”。记者愿闻其详，廖校长接着侃侃而谈：“保证基础”的首个含义是，要保证每个学生都能做到德智体美劳全面发展；其二是扎扎实实学好语文，数学和英语这三门基础课；其三是坚决删去困扰学生的与打基础关系不大的偏深偏难的课程。为此，学校将采用小学初中高中“五三三分段”的十一年制，另加一年大学预科。设预科是为了使中小学阶段完全不受应试教育的影响，放心打好基础和课外活动，使学生的个性得到充分发展，为培养各种尖子奠定基础。学校并不要求学生每门学科都优秀，只要思想品德好、身体好、语文数学英语三科优秀，其他学科良好，在科学、文艺和体育等某些方面有突出表现的，就是优秀生。“服务社会”不言而喻，是指根据社会各行各业的需要培养人才，廖秉权最后说道：“北滘镇位处珠江三角洲的中枢要道，这一地带经济发达，人民生活比较富裕。办好这所学校，既有顺德市强大的经济作后盾，又有先富起来的人们望子成龙的强烈愿望，加上南北联手办学，可谓尽得天时地利人和。我相信一定能办得像景山学校一样有名气。”

　 接下来的一仗，是“炒作”人才。
　 王志纲向碧桂园老板建议：
　 “千万不要将学校办成企业，去千方百计赚钱，这样会使碧桂园学校档次下降，要切记‘学校不赔钱就是胜利'，花大力气把教学质量搞上去。”
　 2月15日，中国文化教育界中素负盛名的上海《文汇报》,在头版报眼位置刊出套红“礼聘”广告，向全国“高薪礼聘”优秀教师与教学骨干，开出的待遇在当时是很高的：教师月薪1500-3000元，部主任3000-4500元，“并解决户口、住房、医疗、社会保险、子女入学等”。
　 短短一个月中，全国各地有8000多“园丁”争先恐后写信，打电话向碧桂园报名应征，形成了教育人才“一江春水向南流”的“洼地效应”。
　 3月底的一天，王志纲又将新闻界各路诸侯请到碧桂园，这天，碧桂园学校来自全国各地的首批应聘教师进行公开测试，坐在考官席上的，有国家级督学。物理学教授，计算机专家，英语教授，音乐指挥家，美术专家。出场应考的10名教师则来自陕西，福建、江苏、湖南等省市。
　 王志纲对记者们点拔道：“这10位应考者，是从全国各8000多位应征教师中挑选出来的，不是百里挑一，而是千里挑一。"他又提供了一些背景资料，如有的是曾在加拿大访问讲学的青年学者，有的多次获省市，“园丁奖”，有的是当地屈指可数的高级教师”。
　 测试自然是成功的，更成功的则是它又一次成了媒介关注的“热点”之一。上海《文汇报》等以“八千园丁热血荐南国，五湖四海心向碧桂园”为题，向全国“转播”了这一盛事。
　 经过严格考核选拔，140多位教坛精英脱颖而出。来自安徽蚌埠的徐老师，原来是当地中专学校业务骨干，为“成功教育”的新型试验所吸引，放弃原来的国家干部待遇，义无反顾南下广东，他一家三口已落户碧桂园，爱人在医务室工作，小儿子就在学校读书，老家只留一个老母亲“留守”。
　 来自河南的马老师，所在的学校对北京景山学校和碧桂园学校联合进行的教改试验十分关注。尽管马老师应聘离去对学校不无损失，校方还是欣然同意，并私下与她约定：将碧桂园探索的经验及时传送回去。大连市教育局则干脆与碧桂园学校采用了新的“综合构建教学法”，于是选拔教师来“留学”。
　 海内外关注碧桂园跨世纪试验。1300多位“小皇帝”进校以后如何管理？怎样成才？
　 条件是够好的了：全校20多幢总建筑面积达5.6万平方米的楼宇，校内每个课室配有闭路彩色电视、立体音响，学生宿舍装有空调、外语广播，还有电脑教学室、语音实验室、恒温池、少年宫、图书馆和运动场。
　 然而，不少在家中娇生惯养、称王称霸的孩子，一开始难以适应集体生活。有的偷偷爬墙想回家，有的打电话向家长诉苦，有的装病不去上课，一些初中生还出现打架、赌博、追女孩子等问题。
　 “碧桂园学校没有‘小皇帝'，只有‘自强人'。”在王志纲建议下，学校重点培养学生"自尊、自信、自强、自立"的精神，让学生"承继父辈艰难创业意志，具有超群生存智慧。"
　 于是，从解放军军体院请来了10名教练，全体初中生军训一周，男女生一律剪平头、短发，步行拉练8公里到西海革命烈士陵园扫墓。
　 于是，开展“一日常规”、文明礼貌教育，强化英语、计算机、普通话3种教学，引进全国最好的学校最新教改成果。……
　 于是，推广“各取所长自管方法”，从顽皮学生中抽几个既有号召力又“出风头”的，“封官”为生活委员，体育委员，让他们自己教育自己。在学习上则以优等生带动顽皮生。
　 短短3个月，“小皇帝”们面貌一新。
　 初中部有一个男生，过去家里专门为他雇有两个工人，随时侍侯，十四五岁了，连穿衣脱鞋都得别人代劳。入碧桂园学校读书两个月后，这孩子回到家中不但不要工人服侍，吃饭时还主动为爸爸妈妈盛饭装汤。这破天荒的变化，使家长们从心底里对学校有了信心。中山一位家长反映，他的儿女过去在家是个任性的小公主，谁说也不听。现在放假回家，遇见有客人在座，她懂得马上取水果洗净切好，恭恭敬敬端上来给长辈。

“超级社区”启动

　 碧桂园学校名声大噪，日渐红火，然而，毗邻的占地1500亩的高级花园别墅区却悄无动静。
　 碧桂园的商战豪杰们，不是慈善家，而是高人一筹的战略家，他们投入上亿元资金办学，收回的是几个亿的“教育储备金”，而且，随着学校知名度如日中天，“死火”两年的碧桂园地盘自然日益升值，成为“风水宝地”。
　 学校这步“生死之棋”下活了，下一步就是楼盘策划。
　 王志纲与碧桂园老板策划于密室，他说：“碧桂园的楼盘推广，绝不能仅是屋村展销。一般的楼盘推广，总是交通便利，生活舒适、价廉物美、附送电器那一套，人们已经听厌了。许诺得越多，反而令人怀疑其真实。香港电视几乎天天有酒店房产展销会，又有多少人去看，去买？！大势疲软时，要高屋建瓴，出奇制胜。”
　 老板愿闻其详，王志纲出口不凡：“碧桂园的人推思想，一句话，叫‘一个中心，两个基本点'。一个中心，就是‘碧桂园生活方式'的营造与炒作，两个基本点，一个是国际学校（碧桂园学校），一个是建设五星级的国际俱乐部。”
　 他说：“碧桂园的策划，一定要跳出房地产概念，加大文化内涵，上升到‘全新的生活方式'的高度，才能令人耳目一新。”他风趣地说：“系统工程好处多，别人一头牛，至多只能扒一张牛皮；而碧桂园作为系统工程，则可得到五六张牛皮。”
　 什么叫全新生活方式？王志纲认为 ，改革开放以来，房地产开发形成全新的市场，为居住者提供了不同层次，不同口味的生活方式，带来了居家的数次革命。
　 最初是“温饱型”，国家建房单位分，千人一面千户一孔，有厅有房就满足了。多层楼宇最多讲究个楼层朝向、单位远近，至于有没有市场、学校，那是市政管理部门的事。
　 80年代初出现了成片开发的小区模式，布局统一规划，讲究综合配套，注意绿化环保。比如广州市的五羊新村、江南新村，都兴建有肉菜市场、百货商场、中小学、幼儿园、花园等。设置小区管理处，从而把都市人的居家推向“小康型”阶段。近年来，在广州城郊涌现的一些“别墅区”，由于设计不合理，配套不齐全，软件不到位，虽然标以“豪华”的级别，实际上还属“小康型”。
　 无论是“温饱型”还是“小康型”，都是在传统的都市概念中徘徊，注重人的基本生活需求，而忽略了人的生活方式的更新。而生活方式的全球化与个体化，无疑成了时代未来的走向。在时代新浪潮拍岸的南中国，一种“理想型”的全新居家方式正在喷薄而出。
　 王志纲把这“第三种方式”称为“超级社区生活方式”——碧桂园方式，沉睡3年的碧桂园地盘，被他以“梳妆打扮三年”一语破解，他定下的广告是：“三年不鸣，一鸣惊人，三年不飞，一飞冲天；碧桂园给你一个五星级的家，碧桂园，成功人士的家园。 ”
请看当时的宣传定位：

　 主题：三年不鸣，一鸣惊人。
　 碧桂园给你一个五星级的家。
　 碧桂园，成功人士的家园。
　 我们选择碧桂园的理由……

　 （大款自诉）有钱当然住碧桂园

　 时势造英雄，英雄亦有情。自顾商场转战，冷落了对生活乐趣的追求。赚钱是游戏，生活是真实。
　 感谢碧桂园给了我一次体味一种全新的生活方式的机会，五星级的会所体现了我与众不同的尊贵身份，花园式别墅表达了我丽宅逸居的高尚情调，全寄宿的贵族学校，消除了我对子女的教育的担忧。
　 碧桂园，有钱当然住。只要我喜欢，二三百万一套小意思。

（白领自诉）其实，我是最挑剔的

　 我对楼盘的选择有我不变的信条：
　 一要环境美。雅楼庭院，固然重要，而又能乐乎山水之间，那可谓至境。
　 二要品位高。家是心的归宿，写字楼一天的烦扰必须用家的温馨擦拭干净，归真返璞，怡然自得。
　 三要交通便。行可远，归可至，无塞车之苦，无绕道之累，随心所欲，天马行空。
　 碧桂园，一幅现代的《明清上河图》，我无可挑剔。五六十万元的价格最适合我。

（小康自诉）小康的消费，贵族的享受

　 我积蓄不多，买楼置业，自然是慎之又慎，而幸运的是，我遇到了碧桂园。抚弄着自己的高级豪华木门，由铜色铝质茶色玻璃窗，名贵进口柚木地板，美国名牌“士丹达”洁具等等，我心满意足。
　 更使我受宠的是，花钱不多，二三十万，却一样拥有青山绿水蓝天白云，一样享用五星极的服务，一样置身豪门会所。我真正体会到了超值的含义。

　 我们再来看一看对在珠江三角洲乡间崛起的一个“五星级会所”的奇妙描述吧：

　 一个叱咤商海风去的商界精英人物，当他殚思竭虑筋疲力尽而逃离都市之时，在半小时的车程之内，他会发现碧桂园这一块“充电”“加油”的宝地。挥洒去商战的硝烟迷雾，迎面而来的是碧江的绿水和苍翠的远山，诱人的田园风光中敞开着典雅的欧陆式别墅。步入金碧辉煌的五星级会所，这里有百货商场、商务中心、桑拿健康中心，西餐咖啡厅，桌球室，乒乓球室、健身室、健美房、美容室、电子游戏室，卡拉OK歌舞厅和贵宾餐厅，都市繁华应有尽有，松驰身心，物我两忘。如果意兴未尽，还可步出所外，在高尔夫球练习场之上一展身手，在网球场，游泳池中一较高低，如果“充电”已足，蓄劲再发，又可登上三楼，在多功能厅里调看商战资料，召开秘密会议……
　 一年之后，当碧桂园楼盘取得旺销成果之时，一位房地产大享颇为内行地说：“关键在于启动的定位。‘给你一个五星级的家'和‘成功人士的家园'这两句广告语，是无价之宝，起码值2000万元！"

“白领精英”下乡

　 当金碧辉煌的会所与豪华气派的别墅正在加紧建造之时，一个“秘密行动”又在酝酿之中。
　 给富翁、大款们一个“五星级的家”，这“五星”不仅是指硬件一流，更意味着服务一流，管理更要一流。管理从何入手？
　 王志纲向碧桂园老板建议：“会所能够建好，我相信你的能力，你是一个杰出的建筑地产商。但是，你们毕竟是农民，管理上不了档次。顺德人往往看不起广州，但广州毕竟是制高点，五星级管理人才一定要‘借腹生子'。”
　 于是，仿佛是无意中的安排，一批前来采访的记者，在碧桂园物业管理公司的工作午餐上，居然撞见了广州五星级大酒店的一批白领精英"。
　 物业管理公司总经理朱兆祥先生，精明能干，西装革履，年龄40出头，但已经在广州几个五星级酒店担任高级职务十几年年头。1982年，当中国大酒店首次向社会招聘管理人才时，朱先生就率先入选，成为中国第一批由英国、瑞士酒店管理专家精心培训的“黄埔一期”学员。此后，经努力做到副总经理位置。
　 餐饮部经理，来自白天鹅酒店；管家部的负责人，几天前还在中国大酒店当部长；采购部、培训部经理，分别来自国际大酒店与花园酒店。数一数，广州的“五星”白领在这里竟有20人之多！
　 白领精英们为何纷纷逃离都市，“上山下乡”，到碧桂园里会师来了呢？这些酒店管理的"黄埔一期"们难道要在这里实施一项“曼哈顿工程”？
　 朱兆祥总经理告诉记者，吸引他们从都市五星级会所来到碧桂园社区的秘密，就在于碧桂园的缔造者在这里进行一场史无前例的试验：把五星级酒店的管理模式引进屋村管理，把这里的每一幢当作五星级酒店的一套客房，使每一位住客享受到五星级的全程服务。他说：“碧桂园是成功人士的家园，其生活方式应该是对其创造价值的回报，要让他们生活在排除一切后顾之忧的无微不至的五星级管理环境之中。”
　 因而，与一般的小区管理截然不同，碧桂园成立了物业管理公司，下设公关部，维修部、饮食部、管家部、采购部、人事培训部、基建工程部、康乐部等11部门，管理人员达150多人，其主要骨干均为广州酒店管理的“精萃”。
　 管家部是人员最多的一机构，现在60多人。它的功能就是为每一幢别墅的主人提供无时不有无处不在的“管家”服务。灯泡突然坏了，打个电话，管家部会赶来处理；夫妇双双出门赴宴，刚满月的婴儿可以委托“管家”照看；花园里的花草，可以交由管家部的园艺班修剪，浇水；如果长期公务在外，还可请管家部的卫生班定期上门开窗通气，打扫卫生……
　 一切服务都是专业化、规范化、高档人，令别墅的主人们感受到五星级客人的自尊，感受到一种全新的理想生活方式——高效、捷便、舒适、自然。
　 这个“白领下乡”计划，就是王志纲为“五星级的家”策划的一项“哈顿工程”——把世界一流的管理专家引入碧桂园，加重“五星级”含金量。
　 为此，碧桂园除付给“白领精英”很高的年薪外，还为他们提供驱车上班的小轿车，一人一部。
　 有趣的是，这一“白领下乡”现象成为新闻炒作的又一题材。笔者当时对“管家部”颇有兴趣，曾在《文汇报》上发表一篇小通讯《广东城里人下乡当保姆》，其中的“保姆”，指的是五星级管家的集体式“保姆”。不料见报之后引起轰动，北京、广东一些报纸争相转载。一些电视台还派员追踪这一有趣的“上山下乡现象”。
　 12月28日“碧桂园国际俱乐部”会所开业，会所印制了2000张会员卡。本来，