9月1期促销方案.docx

9月1期促销方案
项目
9月1期中秋节企划案
节日概述
白露：是24节气之一，此时气温开始下降，天气转凉，早晨草木上有了露水。每年公历的9月7日前后是白露。 白露实际上是表示天气已经转凉。这时，人们就会明显地感觉到炎热的夏天已过，而凉爽的秋天已经到来了。俗语有云：“处暑十八盆，白露勿露身。” 教师节 ： 尊师重教是中国的优良传统，早在公元前11世纪的西周时期，就提出“弟子事师，敬同于父”，古代大教育家孔子更是留下了“有 教无类”、“温故而知新”、“学而时习之”等一系列至理名言。传道授业解惑的教师，被中国人誉为人类灵魂的工程师。每年的9月10日为我国的教师节！在此向所有辛勤的园丁们道一声：“您辛苦了！”
中秋节：中秋节：又名 仲秋节、八月节、团圆节；
中秋节的习俗：阖家团聚、赏月、吃月饼、赏花灯、舞火龙；
民间传说：嫦娥忌恨丈夫后羿薄·情，偷吃了他的不死丹药，于八月十五日之夜飞上月宫，后羿后悔不已，年年的八月十五日之夜，望月设供，祈望全家团聚，由此衍生出民间祭月祈团圆的文化！
民俗学家认为：中秋节的原始基础是源于先民对月亮的崇拜！

节日时机
白露、教师节、中秋节
主打商品
1、 中秋节商品的销售（月饼、礼品、保健品、节日礼篮等）——涵盖教师节；
2、 秋季应季品的全面铺货；
3、 夏季品清场处理；
4、 生鲜重点促销（生肉、鱼类、蔬果等）、同时加之高端水果的操作；
5、 中秋福利团购促销商品；
6、 联营户节日促销活动的调动；
7、 教师节、中秋节福利卡、一卡通的销售，建议让利4个点（更能带动销售）；
8、 接待及联系大型团购——各单位的中秋福利；
促销目标

2009
2010
增长比
2011
增长比
销售
52471865.9
55706769.3
6.2%
62475701.76
25%
客流量
1292705
1238890
-4.2%
1276057
3%
客单价
40.59
44.96
10.8%
48.96
4

活动日期
8.31（周三）——9.13（周二）
活动主题
情浓思乡月，特惠迎金秋
活动分主题
1、 会员独享
2、 中秋礼颂（中秋美食节——月饼大展销）；
3、 中秋礼颂（中秋滋补保健品节）
4、 中秋礼颂（名酒名特产荟萃）
5、 中秋礼颂（中秋礼盒大展销）
6、 家家利携手各大厂商中秋节献礼
7、 中秋礼颂（中秋精品蔬果礼盒荟萃）
8、 中秋礼颂（中秋团圆饭——美味佳肴）
9、 中秋福利团购季（月饼礼盒、米、面、油、小家电、锅具、床品等）
10、婚庆用品早准备！（糖果、床品、百货等）如：买糖果送喜糖袋
11、秋季用品新上市
12、餐桌飘香
13、悠闲、品味、生活
14、秋季肌肤养护、您开始了…
15、家庭换季大扫除
16、秋季用品新上市

海报整体思路
围绕中秋节的主线索，主推中秋节的节日商品，联系各种中秋福利团购，同时重点操作福利卡，抓住中秋节的商机，创造节日销售高峰！
重点促销商品
1、 中秋节月饼、礼盒大展销
海报体现：在第2、3版全版做专版，第2版主推月饼礼盒，散月饼及月饼料附之！第3版主打各种礼盒、
品项规划：月饼：共30个品，月饼礼盒占20个，散月饼占5个，月饼馅料占5个！其中礼盒放大2个，散月饼放大1个！
滋补保健品礼盒：共12个，放大1个
名酒名特产：共24个，名酒10个，特产14个；酒放大1个，特产放大1个
口味要求：广式月饼、京式月饼、苏式月饼、徽式月饼、衢式月饼、滇式月饼等不同风格的月饼都要有！
卖场陈列： 1、从超市入口开始，进行月饼的不同厂家的堆头陈列，形成月饼、礼盒等一条街！
2、月饼礼盒都地堆陈列，同时用各种装饰无进行装饰，体现浓郁的节日气氛；
3、散称月饼高堆陈列，要求分口味、分厂家进行陈列；同时配合各厂商的各种包装、手提袋，对散称月饼进行包装，方便顾客拿取，同时美观大方，满足消费者的购物满足感；
4、要求各厂商都配置促销员及临促，进行现场的维护及促销，以及现场的试吃、品尝的促销活动的开展！
氛围布置： 1、更换超市门楼，做中秋节的月饼一条街门楼；
2、客服台前厅悬挂大型中秋节节日KT板；
3、超市门口悬挂2个大红灯笼；
4、在超市主通道悬挂4——8个中秋节KT板；
5、超市客服台悬挂纸灯笼或用红纱进行装饰；
6、在收银台前张贴提示：团购专线及购物卡团购专线、以及欢迎使用家家利购物卡等会提示
7、在各个区制作团购热线KT板吊牌，将各区主管、店长、团购专员的电话写上；同时在客服台悬挂横幅：“家家利欢迎您前来洽谈各类团购活动”
2、中秋节生鲜蔬果促销
海报体现： 在海报第4版做生鲜蔬果的促销专版，水果占三分之一，生鲜占三分之二；水果主推高端精品、包括水果礼盒。
品项规划： 水果共8个品项，主要做葡萄、西瓜、石榴、鲜核桃等应季水果，同时推出节日精装果篮，主推高端节日礼品水果！
生鲜共19个品项，冰鲜占8个，生肉占6个，福晋园面包占5个，
卖场陈列： 精装蔬果果篮陈列1个堆头，鸡蛋礼盒占2个堆，陈列在月饼一条街的队伍中，丰富品项！
3、中秋节厂商周活动
海报体现： 在海报第5版进行体现，厂商周占一版海报的一半版面；
厂商周数量要求： 此次厂商周数量要求在5——7家，各采购提供2—3家，以供规划科选择，在最后敲定做厂商周的厂家；
厂商周促销形式参考： 1、推出该厂商核心商品组合的特价促销；
2、推出系列买赠活动；
3、推出一系列买够即减活动；
4、推出买够抽奖活动，中奖率一定要高，具有吸引力！等等，，，，
4、 婚庆用品早准备
海报体现： 在海报第5版进行体现，厂商周占一版海报的一半；
主打商品： 床品、内衣、糖果、鞋、百货、锅具、小家电等！
品相规划： 婚庆用品共20个品项，糖果蜜馅类3个，床品、鞋5个，百货占4个，小家电2个，针织占3个，个洗3个！
活动参考： 在做婚庆用品促销时，可根据婚庆的特点，赠送一些婚庆要用的小物件，即满足了顾客的需求、又可以吸引客流！比如买床品送婚庆毛巾套盒或老公老婆拖鞋！买锅具送精剪喜字或双人老婆老公洗漱套杯，买糖果送喜糖袋或糖果盒！等等，，，，都可以实现
5、中秋团购季
海报体现：在海报的第12版（封底）进行体现，占版面三分之二；
主打商品：礼盒、米、面、油、酒水、锅具、小家电、床品
品项规划：共17个单品，米、面、油各1种，锅具2种，小家电1种，酒水3种，床品1种，月饼礼盒3种，礼盒2种（滋补、牛肉、鸡蛋、），土特产2种
海报设计要点：在海报的封底设计中秋团购专刊，同时将个门店团购专员的电话副在海报封底，用表格进行放置！方便团购的开展！
6、月饼辅料
海报体现：在海报第2版月饼专版上做专门的月饼辅料小版块，及附之月饼的制作工艺或月饼简介；
主打商品参考：白糖、冰糖、豆沙类、坚果类（花生、核桃、瓜子、葡萄干）、浆类、肉类等等。。。。
品类规划 ：特价，月饼馅占5个，
卖场执行 ：月饼馅料集中陈列，在月饼一条街中进行，突出特价商品，同时原价商品也进行关联陈列；
促销活动
活动一：浓情中秋、好礼相送————提客流量，促进节日商品的销售
活动时间：2011.8.31——2011.9.11
一次性购物满60元，送5元的月饼礼盒代金券1张， 一次性购物满100元，送10元月饼礼盒代金券1张，一次性购物满150元，送15元代金券1张！
注：此代金券使用期限为：2011年8月31日——2011年9月13日；

门店执行要求：月饼礼盒代金券统一印刷、统一制作，由总部统配下门店；
1、 代金券须加盖家家利超市印章方可有效；
2、 代金券须仅限购买单价在100元以上的月饼礼盒；
3、 此代金券仅限购买正价商品，促销品不参加活动；（是否取用？）
4、 此代金券不兑现、不找零；
计算：除去团购外，个人、家庭在半个月内，最多会消费600元左右；那么个人送券最多面值60元；那么计算最低价格月饼礼盒的价格及毛利，尤为重要，决定是否限制其购买月饼的金额线！（等星期五张志敏提供月饼明细）

活动二：师恩厚重——老师，您辛苦了！————节日点缀，提声誉
活动时间：2011.9.10
一、 教师节当天，所有教员即可到家家利超市服饰区购物享受半价优惠（仅限单件，特价品除外）；
二、 教师节当天，购物满100元的教员即可到超市客服台领取桂圆1袋；（特价米、面、油及除外）
注： 参加活动，须持教师资格证、教师上岗证2份证件的复印件！服饰半价活动的小票不参加第二个活动；
门店执行要求：
1、 桂圆门店请提前自行备货，
2、 活动当天，将商品集中放置客服台，进行醒目陈列，及提示！
3、 须收取2份证件的复印件，方可确认顾客的参加活动资格；
4、 服饰区消费，仅限单件商品享受半价优惠；

活动三、会员感恩日，真是不一样 ！————例行会员活动，巩固客源
为感谢您长期以来的厚爱和支持，家家利超市约定每月8日、18日、28日为会员感恩日，持会员卡购物可享受超值优惠！　给您不一样的惊喜！详情敬请关注每期海报！
9月8日当天，时令商品半价；
门店执行要求：
1、 门店自行订货；
2、 在客服台进行此活动；须登记顾客的小票流水号及会员卡，方可执行此活动！
辅助项目
1、 特别服务
对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。
（1）、月饼代送服务：
活动时间：2011年8月20日——2011年9月13日
凡在市区内，购物满500元的顾客，即可享受家家利超市的免费送货到家服务；为您省去购物的后顾之忧！
门店执行要求： 1、门店提前找好小型出租货车及三轮摩托，作为送货服务的工具；
2、送货到家，保证服务的全面性；
3、
（2）、月饼代寄服务：
活动时间：2011年8月20日——2011年9月13日
生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您远方的家人、长辈、朋友，本卖场将为您代劳，将您的礼品邮寄给他们，并送上真挚的祝福。 详情见店内！
门店执行要求： 1、月饼代寄服务门店适时收取一定的服务费用；
2、门店收集当地邮政的邮费收费标准；制定店里代理邮寄服务的手续费；并与邮政达成邮寄协议；（此项目质不在盈利，在于吸引客流，创造个性化服务，请门店合理定价）
3、门店划拨专人负责邮寄服务，保证准确无误的完成此项工作；
4、公司负责设计专门的中秋祝福卡片，可让顾客写上祝福话语，一并邮寄出去！
（3）、开通专用公交购物专线
借中秋节之风，活动当地公交公司，争取开通通往各乡镇，环城专用公交通道，并在家家利设立站点；方便中秋节顾客购物，并引导乡镇顾客来家家利超市消费！
注：此项服务待定，有待商榷！

2、 浓情中秋家庭福利卡，购卡有心意，好礼送不停(家家利特推出浓情中秋家庭福利卡)
活动时间：2011.8.20——2011.9.13
中秋佳节来临之际，家家利超市特推出浓情中秋家庭福利卡，凡购卡面额满300元者，均送好礼！详情咨询家家利超市客服台！
详情如下：
购卡金额
礼品
价格
进价
备注
300元

500元
牙签盒

1000元
牙具套盒

海报表述： 1、以家家利购物卡样式为底版，模糊化；
2、在卡上简明扼要的书写活动内容；
3、具体见下图？
3、 大宗团购（实物及购物卡）
在中秋佳节的销售旺季，大型团购是超市主要的销售来源之一，因此做好中秋团购工作，至关重要！
宣传手段： 1、提前1各月，在门店选拔团购专员（也可考虑外援，进行抽成制）、组织中秋团购责任小组，人数在3人，由大客户经理负责，跑中秋团购，
2、在电视、LED屏幕中进行大宗团购优惠政策的滚动播放；
3、门店的客服台前悬挂本门店的团购专线及联系人，同时在客服台上竖立牌子，“诚接各类团购事宜”
4、在各个区域的醒目位置悬挂团购信息KT板，标明区域名称、区主管联系方式及大客户经理联系方式；
5、制作中秋大客户的邀请函（标注各个门店的大客户经理电话及优惠政策），提前20天左右，由团购专员进行中秋前夕的走访工作，将邀请函亲自发放到客户的手中，并送上精美礼物；（前期潜在投资）
辅助： 对应中秋团购的奖励政策：中秋团购业绩前3名的门店，除奖励公司政策规定的奖金外，同时奖励其团购专员1次旅游的机会！（诱饵，激发积极性，）
精美礼品的敲定： 工艺打火机（印有家家利图标、专批定制） 价格在：4——5元左右！
团购优惠政策： （见总经办方案）
（一） 购物卡优惠政策 （见总经办中秋团购案）
（二） 实物团购优惠政策（见总经办中秋团购案）
（三） 团购送礼优惠政策（见总经办中秋团购案）
厂家活动
1、 月饼厂家活动3家，在卖场统一做现场促销，至少支持门店6个，其余门店雇促销或临促做促销；
2、 礼盒厂家活动至少1家，在卖场现场促销，
3、 在该期活动，所有门店的联营户均参加特价促销活动，要求联营户每家每天至少推出2种特价促销商品；
促销的氛围
（场外氛围）
1、促销主题的宣传
（一）、场外布置：
1、外墙促销放大海报
2、促销展架张贴促销信息！
3、门口放置拱门，并贴士“中秋节快乐”
促销的氛围
（卖场氛围）
1、店内广播
n 店内广播
1、广播词内容：分时段广播特价信息！
（1）在11:00——12:00，5:00——6:30之间广播蔬果、生肉、 联营的特价信息；
A、 在中间时间段分类别交叉广播特价信息！
A、会员商品 B、惊爆价商品 C、专版商品 D、一般特价
2、卖场背景音乐：舒适为主，
（1）早上开业时播放“迎宾曲”的背景音乐，同时播音员开始广播开门迎宾话术；
（2）结业时须放“回家”的萨克斯背景音乐！同时播音员要最少三次广播超市的结业话术；
（3）在客流高峰时要适时的广播提醒顾客“看好自己的小孩，保管好自己的“财物”。
3、促销内容广播频次：每15分钟一次
2、场内布置： 
卖场氛围
1、更换超市门楼，做中秋节的月饼一条街门楼；
2、客服台前厅悬挂大型中秋节节日KT板；
3、超市门口悬挂2个大红灯笼；
4、在超市主通道悬挂4——8个中秋节KT板；
5、超市客服台悬挂纸灯笼或用红纱进行装饰；
6、在收银台前张贴提示：团购专线及购物卡团购专线、以及欢迎使用家家利购物卡等提示 !
7、在各个区制作团购热线KT板吊牌，将各区主管、店长、团购专员的电话写上；同时在客服台悬挂横幅：“家家利欢迎您前来洽谈各类团购事宜”
9、教师节KT板
10、中秋节大客户拜访邀请函；
11、月饼5元代金券的设计；
12、KT版制灯笼；

宣传
一、 DM对各门店的主次商圈进行发放
二、 海报规格： 16K16P
三、 快讯到店时间: 8月15日前
四、 发放时间：
1、8月16日对门店次商圈进行发放。
2、8月17日对门店主商圈进行发放。
1. 8月16日对门店次商圈进行发放。
2、8月17日对门店主商圈进行发放。
发放快讯时要求员工穿工作服佩戴证章
快讯到店责任人：
光盛国
快讯发放责任人：
门店企划员
商品陈列

注意事项

9月1期DM数量分配
店名
数量
店名
数量
店名
数量
店名
数量
临猗店
18000
曲沃店
10000
原平一店
10000
怀仁店
18000
汾阳店
18000
武乡店
15000
原平阳光店
10000
太谷购物广场店
18000
翼城店
12000
长治店
12000
忻州店
12000
孝义楼东店
12000
黎城店
10000
文水店
18000
潞城店
10000
灵石一店
24000
柳林店
15000
离石店
15000
祁县生活广场店
12000
交口双池店
8000
左权店
12000
祁县东观店
6000
霍州游园店
10000
孝义一店
10000
昔阳店
18000
灵石南关店
6000
乡宁一店
7000

0
霍州一店
15000
汾阳英雄路店
18000
乡宁二店
8000

0
介休大楼店
18000
介休时代广场店
18000
介休世纪广场店
15000
介休绵山北街店
5000
寿阳店
12000
闻喜店
12000
霍州辛置店
12000
沁县店
10000
祁县店
12000
阳曲店
10000
沁水店
12000
平遥一店
30000
山阴店
12000
孝义府前店
18000
太谷西环路店

合计
583000

附件1：
9月1期（中秋节DM）海报规划
海报规格

8K12P

页码
主题
商品内容
设计要求
封面
情浓思乡月，特惠迎金秋
浓情中秋、好礼相送-具体内容
突出
师恩厚重——老师，您辛苦了！--标题

会员感恩日，真是不一样 ！--标题

浓情中秋家庭福利卡，购卡有心意，好礼送不停--标题

6支惊爆/应季品
突出
1P
中秋礼颂 精品荟萃
月饼礼盒24支/酒礼盒12支/饮料礼盒8支

2P
保健品礼盒6支/土特产礼盒14个/生鲜（肉、水产、鸡蛋、蔬果等）礼盒20支

3P
会员独享
会员独享15支

生鲜：生肉6支/蔬果8支/面包5支

4P

冷藏冷冻24支/水产8支
每P两个放大品
5P

杂粮17支/调味19支
每P两个放大品
6P

酒水20支/冲调20支
每P两个放大品
7P

休闲22支/饼干10支
每P两个放大品
8P

个洗23支/家洗20支
每P两个放大品
9P
婚庆用品早准备！
婚庆专版20支/家用百货18支/小家电6支
每P两个放大品
10P

针织19支/床品、鞋12支/文体玩具15支
每P两个放大品
封底
中秋福利团购季
团购商品--15支

师恩厚重——老师，您辛苦了！-具体内容

会员感恩日，真是不一样 ！-具体内容

浓情中秋家庭福利卡，购卡有心意，好礼送不停-具体内容
突出

团购电话

团购服务

营业时间

服务热线

附件2：各门店团购电话
2011年家家利团购电话总汇
平遥店
0354-5671771
祁县一店
0354-5227385
文水店
0358-3025504
购物广场店
0354-7223413
祁县新建北路店
0354-5241766
黎城店
0355-6562080
时代广场店
0354-7212858
祁县东观店
0354-5313055
潞城店
0355-3517365
世纪广场店
15110627868
太谷店
6226003
临猗店
0359-4027218
灵石店
0354-5473580
太谷西环路店
6266522
闻喜店
0359-8809439 
双池店
0358-5473580
寿阳
0354-4631812
翼城店
0357-4932028
灵石南关店
0354-7812433
左权
0354-8623911
曲沃店
0357-5511831
汾阳一店
0358-2151303
昔阳店
0354-4120100
乡宁一店
0357-6822602
汾阳英雄路店店
0358-7232830
阳曲店
0351－5527710
乡宁二店
0357-6822757
霍州一店
0357-3391608
山阴店
0349-7025886
沁水扬河店
0356-7026953
霍州游园店
0357-5620699
忻州店
0350-3029360
沁县店
0355-7027781
辛置店
0357-5663786
原平店
0350-8220480
武乡店
0355-6382276
孝义一店
0358-7629417
原平阳光店
0350-8231030
长治
0355-8081700
孝义府前店
0358-7829000
怀仁店
0349-6628508
离石店
0358-8230090
孝义楼东店
0358-7633801
柳林店
0358-4028968

2011年7月20日
行销部