中国电信市场情报研究分析报告.docx

资源描述

TELECOMMUNICATION 《中国电信市场情报研究》总第 1057 期 2005年5月23日本期目录移动通信【zhzl竞争厂商动向提示————注意“TCL与阿尔卡特合资关系提前终止”之后的市场策略影响】【zhzl技术创新应用提示————英国SCN公司推出“可使手机提供基于蓝牙、Wi-Fi的VoIP服务”的“软件解决方案”】系统集成【zhzl竞争厂商动向提示————亚信集团（ASIA）任命冯幸为“负责集团市场、大客户及政府关系、品牌推广等管理工作”的集团副总裁】无线通信【zhzl技术标准动向提示————新Wi-Fi标准组织TGn Sync标准提案仍未取得IEEE 802.11n工作小组广泛支持】传输系统【zhzl竞争厂商动向提示————解析爱立信“杭州舟山建厂“事件背景下“为中国和全球市场提供领先电信产品和解决方案”意图的“具体策略”体现】【zhzl竞争厂商动向提示————中兴通讯首届渠道销售合作伙伴年会重点强调“2005年企业网市场战略”】通信线缆【zhzl产业市场需求情态提示————注意康宁（Coning）公司与KMI关于“04-05年度全球光纤光缆市场需求发展新特点”的看法】光通信【Discovery半导体公司————宣布推出具有“革命性”的2.5Gb/s和10Gb/s光相干探测器】运营商经营动向【zhzl“运营动向”调研————注意中国电信、中国网通“机卡分离”小灵通全国范围上市与信产部“强化‘小灵通’监管”政策的市场搏弈形态】【zhzl“运营战略”提示————探悉上海电信旗下上海信息产业（集团）“IPTV意图”下的“转型战略”体现】【zhzl“运营战略”提示————从“国内惟一拥有‘国际电信网络’运营商”的角度探悉中国网通“国际业务”整合重组的“策略意图”】运营商经营数据【zhzl“运营数据”提示————中国移动发布05年04月份统计期内的业务发展数据】【zhzl“运营数据”提示————中国联通发布05年04月份统计期内的业务发展数据】电信增值业务【zhzl“SP/CP运营”动向提示————华友世纪（Nasdaq：HRAY）发布“2005年第一季度（截至3月31日）财报”】【zhzl“SP/CP运营”动向提示————腾讯下半年将推出新的“在线游戏和拍卖门户网站”】【zhzl“增值业务”市场情态提示————注意各增值业务内容提供商“践行部署”背后的“3G”市场拓展取向】【zhzl“增值业务”市场需求情态提示————注意《2005年中国移动用户“彩铃”业务消费心理和行为网上问卷调查报告》的需求特征反映】海外运营市场创新【zhzl域外“3G运营”动向调研————探悉日本移动运营商“使3G业务成为日本主流移动通讯方式”的执行轨迹】【zhzl域外“3G运营”动向提示————注意台湾大哥大召开“内容供货商招商大会”背景下台湾3G移动数据业务的开发形势】移动通信【zhzl竞争厂商动向提示————注意“TCL与阿尔卡特合资关系提前终止”之后的市场策略影响】就在zhzl近日资料中我们曾经报告过“TCL与阿尔卡特合资关系提前终止”的消息。随着阿尔卡特的退出，SAS的话语权实际上已全然在TCL之下。但是阿尔卡特也为此次退让带走了原先在技术专利上作出的承诺，从而让SAS从一家技术、销售一体的公司演变了一家相对单纯的销售公司。查阅关联历史资料可见————早在2004年4月26日，TCL集团董事长李东生与阿尔卡特总裁Philippe　Germond的手握到了一起。按照当时签订的谅解备忘录，双方拟组建一家从事手机研发、销售的合资公司T＆A公司（TCL＆Alcatel　Mobile　Phone　Limited），TCL出资5500万欧元占55％股份，另外45％股份为阿尔卡特公司持有，后者将投入价值4500万欧元的现金及其手机业务。双方约定，合资形势将保持4年，4年以后，由阿尔卡特决定是否将45％股权悉数出让给TCL。2004年9月，合资公司如约正式投入运营。但是————仅仅8个月后，双方就修改了约定。2005年5月17日，TCL集团（000100，SZ）及TCL通讯（2618，HK）同时发布资产收购公告称，TCL通讯已于5月11日与阿尔卡特全资子公司AlcatelParticipations（以下简称AP公司）签订一个《框架协议》，TCL通讯将以向AP定向发行股票的方式，从AP公司手中收购阿尔卡特通过AP直接在T＆A持有的45％股权，“本次收购后TCL通讯科技持有T＆A公司的股权将由55％变更为100％”。TCL与阿尔卡特的合资关系将在收购决议通过后提前终止。　　　　 ——（1）注意“4年约定”以“8个月结束”的背景诱因　　为业界所关注的是————这场从4年提前到8个月的交易改变了什么？在TCL集团去年公布的合资细节中，此次被修改的约定包括————T＆A公司成立4年之后，阿尔卡特可以选择把持有的股份出售给TCL通讯；公司成立5年后，如阿尔卡特仍持有合资公司股权，TCL通讯可以选择把阿尔卡特在合资公司的全部权益转换成TCL通讯股份。而根据此前的谅解备忘录，阿尔卡特作价4500万欧元的资产包括：客户网络、知识产权和固定资产，以及几百名研发专业人才以及经验丰富的销售与营销管理团队以及数额不明的少量现金。在此前的约定中，阿尔卡特在合资公司中带来的技术人员、专利、销售网络是为这场交易中TCL的最大所得，该些人员、技术、销售资源归属于一家新公司SAS公司（TCL＆Alcatel　Mobile　Phones　SAS），该公司为T＆A公司全资控股。然而，这个期限被缩短至8个月，提出终止合资的不是阿尔卡特，而是TCL。阿尔卡特亚太区公共关系总监凌健威说，TCL一直想买下合资公司全部的股权，以便同TCL原有的手机业务进行整合，所以阿尔卡特这次就将合资公司中的股权全部给了阿尔卡特。TCL集团公告显示，此次《框架协议》的交易价格为——TCL通讯向AP公司定向发行总数5％的新股作为对价，或者在增发新股不能获得香港交易所批准的前提下，支付1000万欧元现金。《框架协议》亦显示，阿尔卡特在退出合资公司的同时，还将带走一些重要的东西：“以TCL通讯科技完成对T＆A公司45％的股权收购为前提，AP公司将向TCL通讯科技支付2000万欧元现金。在支付该款项及不再直接或间接持有T＆A公司的股权之后，阿尔卡特将无需承担其在原签署的《交割前知识产权协议》第4条项下的关于专利交叉许可的知识产权弥偿责任。”按照TCL集团去年6月披露的《股份认购协议》，阿尔卡特在知识产权上的承诺包括：阿尔卡特集团拟向合资公司转让其截至交割日所拥有的全部手机知识产权。应该说，原来的知识产权协议上，阿尔卡特表现得颇为大方，TCL通过合资公司享用阿尔卡特的专利权限较大。也就是说，随着合资关系的终止，阿尔卡特将以2000万欧元的价格收回原先的“知识产权弥偿责任”。上海国家会计学院金融中心主任、中国民族证券有限责任公司总裁王铁锋指出，按照与汤姆逊的协议，在2004年，汤姆逊另外支付充足费用补偿了五千多万元给TCL，如果2005年业务不能起来，又没有补偿款的支持，亏损有可能进一步扩大。　　　　 ——（2）探悉TCL“修改约定”之后的得与失　　与此同时，TCL在这场提前的交易中将获得一些补偿。收购条款显示，阿尔卡特将于18月内分阶段接收SAS公司全部员工（约360名）的雇佣合同，首批员工将尽快自2005年7月1日起调动。TCL由此解下了因与阿尔卡特合资而在法国当地背上的劳务包袱，360人实际上是阿尔卡特手机业务在欧洲的所有员工。也许这场大手笔的并购之复杂程度远远大于预期————今年4月底，李东生在香港说，国际化以及大举并购对于TCL的考验需要时间的印证。他当时透露，实际上，阿尔卡特在欧洲其实没有自己的生产工厂，其过往的生产都是通过代工厂来完成，而今年TCL正在力图将阿尔卡特所有的生产都转移至国内，以严格控制运作成本。相比原本没有生产基地的阿尔卡特手机生产重组而言，也许人员、技术、销售组织架构的重组的难度要大得多。TCL此次资产收购公告表明，承担了合资公司手机研发、销售的实体实际上都集中到了SAS公司身上，SAS是T＆A公司在欧洲的主要研发、销售中心，其人员构成基本由原来阿尔卡特位于法国的研发、销售人员组成。但是合资公司正式运营的8个月来，SAS财务的状况十分严峻。根据其财务报告，SAS公司2004年及2005年一季度分别亏损约港币2.89亿元和3.09亿元，这笔巨额亏损导致了TCL手机业务从两年前的净利润12亿元，大幅下滑至去年的亏损2.24亿港元。而TCL移动公司人士透露说————如此巨额的亏损实际上可以通过人员与营销体系的重组大大降低。他透露说，从去年合资公司成立以来，无论是海外市场还是国内市场都仍旧在延续原来阿尔卡特以及TCL移动公司两套人马、两套运行体系的方式，比如广州、深圳等地销售人马，TCL手机和阿尔卡特手机销售各行其是，没有达到资源整合的预期；而欧洲市场，阿尔卡特的人员与TCL公司之间亦难以融合，而基于法国当地劳工协议，该些人员的人力费用成本极高。明基电通董事长李焜耀指出————TCL等中国企业的国际化是要付出代价的，收购欧美企业最难的就是人员的裁减，在欧洲不花上几年时间和通过法律诉讼是很难解决。最早的时候，施耐德、汤姆逊、阿尔卡特手机都找过很多台湾厂商（包括明基），希望他们来收购，但是台湾企业都不敢要，因为人员的问题很难解决。台湾企业此前在收购欧美企业中吃过不少的亏。我们注意到————由于阿尔卡特在SAS公司的全资控股公司———T＆A———中悉数退出，SAS的话语权实际上已全然在TCL之下。TCL由此也获得了完全掌控未来阿尔卡特品牌手机生产、销售的主动权，让两套体系合二为一。但是阿尔卡特也为此次退让带走了原先在技术专利上作出的承诺，从而让SAS从一家技术、销售一体的公司演变了一家相对单纯的销售公司了。TCL在其收购公告中说：“为进一步发展T＆A公司本部的业务平台，降低SAS公司的经营成本，SAS公司将转型为专注负责欧洲市场的业务发展、销售及市场推广。” 　　　　在此值得我们注意的是————TCL集团官方指出：“TCL仍独家享有阿尔卡特手机品牌使用权，按照协议，阿尔卡特不能自主使用该品牌生产和销售手机。”这让那些合资公司解散后，TCL将一无所获的忧虑获得了明显的解脱———实际上这是一个关键的问题，按照此前双方协议，TCL出资5500万欧元、主动承担阿尔卡特全球手机业务上亿亏损的代价所得到的重要资源为———品牌的独家使用权、专利技术、销售网络，如果品牌的支配权旁落，其余一切将无从操作。但是截至目前，TCL对关于“未来是否能充分享用阿尔卡特销售及技术专利资源”的问题没有作正面回复，但TCL集团表示未来的渠道模式为，在国内TCL品牌手机由惠州TCL移动公司负责销售，阿尔卡特品牌手机由T＆A中国区负责销售，两者渠道目前仍是相对独立的，而目前TCL品牌手机海外销售仍由惠州TCL移动公司直接负责。目前至少有一点可以肯定————未来全球阿尔卡特品牌的手机皆出自TCL，但是其销售管道以及TCL从阿尔卡特身上获得专利技术途径依旧难以判断。阿尔卡特历史上手机销售的高峰曾经达到上千万部，从TCL公布数字看，去年9－12月为250万部，今年一季度为153万台，通过未来调整，阿尔卡特品牌的独家使用权仍然一定程度上可以增加TCL手机未来的规模。而TCL为此付出的代价现在看来是5500万欧元和5％TCL的股权（按平均市值计算，相当于6334万港元），并且通过本次收购，大大降低了承担的亏损风险。只是，原来的所得预期有些改变，通过跨国并购实现技术和销售扩张的梦想正在受到挑战。而在此次反复变化的交易中，阿尔卡特为其甩掉巨亏包袱的成本是2000万欧元，以及去年在合资公司中投入的少量现金，让出手机品牌独家生产使用权，以及继续承担原来人员的劳务成本。（信息核实：zhzl财经组） back 【zhzl技术创新应用提示————英国SCN公司推出“可使手机提供基于蓝牙、Wi-Fi的VoIP服务”的“软件解决方案”】据我们法兰克福办事处5月20日发回的最新编译核实资料显示————当地时间5月19日，英国SCN公司宣布：将为诺基亚60系列手机提供一套软件解决方案，通过该软件诺基亚手机将可为用户提供基于蓝牙和Wi-Fi的VoIP服务。在此值得我们注意的是————SCN目前已开发出了基于蓝牙的TruPhone软件的Beta版本，基于Wi-Fi的软件也将于近期推出。SCN的新闻发布官Gavin Miller指出————“希望享受VoIP服务的用户不需要再去购买特殊的手机设备，只要有这套软件一切问题就都解决了”。Miller表示，目前这套软件正处于测试阶段。尽管公司可以直接为用户提供这项服务，但仍计划将软件售与一些大型市场中的无线供应商。Miller称这项服务将通过3G和4G网络而推出，因为只有通过这种高速网络才能更好地实现VoIP功能。SCN的负责人Andy McEwan表示，SCN将在下周于瑞典首都斯德哥尔摩举办的VON大会上展出此款软件。据悉将有125家厂商出席此次大会。Miller称，当TruPhone软件在蓝牙手机上获得成功后公司就会在Wi-Fi手机上推出同类产品。TruPhone的使用十分简便，用户只需把这种软件下载下来就可以了。（信息核实：zhzl法兰克福办事处） back 系统集成【zhzl竞争厂商动向提示————亚信集团（ASIA）任命冯幸为“负责集团市场、大客户及政府关系、品牌推广等管理工作”的集团副总裁】据我们北京采编部5月20日发回的最新调研核实资料显示————当日，亚信集团股份有限公司（NASDAQ：ASIA）正式宣布一项人事任命：任命冯幸为亚信集团副总裁，主要负责集团市场、大客户及政府关系、品牌推广等管理工作。值得注意的是————冯幸拥有丰富的IT服务业务的运作及管理经验，所做业务涉及电信、金融、交通、能源等行业，拥有丰富的行业/政府关系和应用服务经验。其于1984年毕业于河北大学电子工程系微电子学专业。1994年加入联想集团，历任联想集成系统（北京）有限公司总经理，神州数码集团助理总裁兼电信事业部总经理，联想集团电信事业部总经理，联想中望系统服务有限公司总裁，联想集团有限公司助理总裁等高层管理职位。亚信集团CEO张振清表示：“非常欢迎冯幸先生的加盟。他有着丰富的IT服务业务经验，并深谙电信行业的发展。我相信他对于未来集团发展将发挥巨大的作用。”冯幸也表示：“能够成为亚信一名员工，我深感荣幸。我们看到，在联想IT服务业务并入之后，亚信集团已成为中国最大的IT软件和服务提供商。我将充分发挥自己所能，推动亚信的业务发展。” 　　（信息核实：zhzl北京采编部） back 无线通信【zhzl技术标准动向提示————新Wi-Fi标准组织TGn Sync标准提案仍未取得IEEE 802.11n工作小组广泛支持】据我们纽约办事处5月20日发回的最新编译核实资料显示————由于新的标准无法顺利通过提案，让原本预计能够让无线网络传输率提升四倍的下一代的Wi-Fi 标准原地踏步。据悉————日前，由产业组织Task Group 'n' synchronization（TGn Sync）所推动的标准提案再次闯关失败，在本周于澳大利亚Carins举行的大会上，仍未取得IEEE 802.11n工作小组75% 成员的支持。几个月前首次的表决里，TGn Sync取得与会者57% 的支持，但这次只有49 %。但与会者表示，在IEEE的标准制定过程里，这是很正常的事。英特尔无线电通讯实验室总监Boyd Bangerter表示————“这在我们预料之中。这不见得就是我们所想要的结果，但这也是标准制定过程当中要取得一致通过会有的风险。”值得注意的是————由于提案已经两次未能取得多数决的同意，因此802.11n 工作小组将考虑其他的提案，包括另一阵营“全球频谱效率”（World-Wide Spectrum Efficiency，简称WWiSE）联盟的方案。大约在一年前，802.11n 标准的相关提案超过30个之多。而现在该组织已经把重点放在两个主要的阵营。WWiSE 组织是由Airgo Networks 及Broadcom、Motorola、诺基亚、法国电信（France Telecom）、德州仪器（TI），及NTT 等重量级大厂所主导。TGn Sync阵营的成员则包括了英特尔、Atheros 、北电（Nortel）、三星、索尼、高通、飞利浦，及松下。这两个阵营的提案都是以所谓的“多重输入/ 多重输出”技术（multiple-input/multiple-output，简称MIMO）为基础──宣称可以让无线区域网络（WLAN）的传输率提高到每秒钟超过300MB ，不过这项标准需要约100mbps 的最低传输率。TGn Sync和WWiSE 的提案虽然相当类似，但是细部还是有些不同。WWiSE 将可供选择的功能降至最低，支持者认为这有助于降低成本。而 TGn Sync的提案则比较复杂，支持者表示这会让功能更丰富。例如，WWiSE 把频道（channel）大小保持在20MHz ，而TGn Sync则加入了可以把频道从20MHz 提高到40MHz 的选择。WWiSE 只有6 个指定的链接率，而TGn Sync则要求几十个。目前为止，两个阵营仍僵持不下，双方都有足够的支持者来推动自己一方的提案。但双方人马都表示，最后一定会相互妥协的。Bangerter 表示：双方阵营需要公开对话，标准制定过程当中一定要有妥协。（信息核实：zhzl纽约办事处） back 传输系统【zhzl竞争厂商动向提示————解析爱立信“杭州舟山建厂“事件背景下“为中国和全球市场提供领先电信产品和解决方案”意图的“具体策略”体现】就在zhzl近日资料中我们曾经报告过————爱立信斥资亿元在杭州建立生产基地。我们注意到————这一事件的整个过程进行得相对比较低调，只是宣布要“为中国和全球市场提供领先的电信产品和解决方案”，却没有做更进一步的说明。值得注意的是————爱立信此次选择在杭州舟山建厂，并非单打独斗，虽然没有和本地厂商合作，但是选择了和乐荣工业股份有限公司——来自中国台湾省的制造型企业合资。而乐荣公司长期以来的主要业务方向，正是电缆网络线、通信光缆。而就在5月19日，爱立信还与中兴通讯共同宣布签署了一份战略合作协议，联手为中国提供TD-SCDMA解决方案。根据协议，中兴通讯和爱立信将在TD-SCDMA领域展开密切的技术合作。其相继触发的布局事件，正在显现出爱立信着手践行的基于中国3G市场的“整体策略部署”。 ——（1）注意爱立信“进一步完整‘端到端’解决方案”的策略体现业界所知————中国市场对爱立信的印象，更多来自其移动领域的成就，对此，大中华区总裁马志鸿表示：“爱立信在GSM时代乃至3G上的成就是业界熟知的，这使大家容易忽略我们在固网方面的成就。”也许正是因为爱立信目前在3G网络市场、特别是WCDMA市场上的强势，使其“移动通信设备商”的形象高过了“全方案提供商”。2005年3月21日，爱立信在北京举行的“2005年固定网络解决方案全球路演暨高峰论坛”上，基于IP多媒体子系统（IP Multimedia Subsystem，IMS）的新架构应用、爱立信在IPTV方面的观点介绍，使中国业界意识到，在强大的移动网络市场之外，爱立信在固定网络、特别是与移动网络相融合的领域，已经走在相当前沿的领域。正如爱立信宽带接入产品部总监Rolf Johansson所说————“移动和固定的融合，既要是网络层面的融合，更应当从业务层上考虑，而IMS正是最佳选择。”到3月底，爱立信已经签订了至少25份基于3GPP标准的IMS系统商用及测试合同，而涉及网络不仅有GSM/GPRS、WCDMA、CDMA2000，也包括固定网络，应用则涵盖了IP语音、IP Centrex、一键通（Push To Talk）以及包括weShare在内的组合服务（Combinational Services）等等。而回到此次在杭州的光缆生产投资上，据了解————爱立信的意图和光缆领域的其他厂商，无论是Lucent、中国普天等电信级企业，还是安普、西蒙等布线厂商的意图都有差异。马志鸿说：“这个合资企业的生产，最主要的作用是支持爱立信中国公司乃至全球范围内的业务，为爱立信自身的各种项目提供通信连接方面的产品及技术支持。”可见————从业务层、交换层走到连接层，爱立信准备将业务做到更基础的层面。从爱立信公布的信息以及调查了解的情况来看————此次爱立信在这个合资公司上的投入虽不算少——初期投资为2000万美元，但目前好像不会对光通信市场产生较大影响。而且，尽管爱立信是合资公司的控股方（拥有合资企业60%的股份），但在生产方面，则更多借力于另一股东乐荣公司。可以看出，爱立信的动作是较快的，但是目前光缆市场价格持续走低，大盘的前景并不乐观，甚至可以说，这应该不是爱立信这样追求以高端技术优势取胜的企业想大规模进入的领域。在5月成立之后，爱立信的这一合资公司将会很迅速地在2005年第三季就推出商用产品。从传输市场的发展态势看，一方面是传输设备市场的持续平稳增长，另一方面则是光缆生产的投资规模继续缩减。但即便如此，此时投资光缆生产，已然避免了2002年、2003年光缆市场大萧条的低谷，而进入平稳发展期。马志鸿的表述或许可以让我们了解爱立信进一步投资传输的初衷————他说：“在浙江投资成立合资企业，将为促进本地区电信制造业的发展做出贡献，进一步实践我们为通信行业提供最佳解决方案和产品的承诺，并提升我们在中国和全球市场的竞争力。”他还表示，合资公司提供的产品，将主要包括宽带接入和3G网络等。乐荣公司在这方面的态度也很明显，合资企业所生产的产品，最终是爱立信的品牌，而非双方品牌。从此点可以看出，爱立信中国再布棋子，其目的，并非在光传输市场弄起多大的波浪来，而是为了进一步完整端到端的解决方案。 ——（2）注意爱立信进军中国TD-SCDMA技术标准领域的“全方位思路” 我们也注意到————就在5月19日，中兴通讯和爱立信共同宣布签署了一份战略合作协议，联手为中国提供TD-SCDMA解决方案。根据协议，中兴通讯和爱立信将在TD-SCDMA领域展开密切的技术合作。我们注意到————此次合作双方认为：这一合作基于爱立信在第三代（3G）移动网络解决方案领域的全球领导地位和市场优势，以及中兴通讯在TD-SCDMA领域的丰富经验和世界领先技术。该协议的签署进一步体现了双方致力于共享优势，为客户打造最佳解决方案的承诺。根据协议，爱立信将以OEM的合作方式将中兴通讯的TD-SCDMA Node B产品集成到爱立信的无线接入网络中，其中包括硬件和软件。作为协议的一部分，双方还将合作参与中国的TD-SCDMA测试项目。中兴通讯高级副总裁兼移动事业部总经理谢大雄表示：“我们非常高兴与爱立信合作共同推动TD-SCDMA技术和解决方案的开发和商用。作为全球最先进的TD-SCDMA设备提供商，中兴通讯提供了全面的TD-SCDMA解决方案，包括系统设备、终端设备和网络规划服务。目前，中兴通讯具备一切所需资源，在全球范围内推广我们的TD-SCDMA解决方案。”爱立信大中华区总裁马志鸿（Mats H Olsson）表示：“作为全球最大的移动系统和解决方案供应商，以及3G技术和市场的领导者，爱立信始终致力于为本地市场提供最能满足其需求的先进移动产品和解决方案。此次合作协议的签署展示了我们在这方面的实力和承诺。我坚信，通过与中兴通讯的合作，我们将能够更好地把握高速发展的中国移动市场所带来的巨大商机，为中国客户创造更大的价值。” （信息核实：zhzl北京采编部） back 【zhzl竞争厂商动向提示————中兴通讯首届渠道销售合作伙伴年会重点强调“2005年企业网市场战略”】据我们广东采编部5月20日发回的最新调研资料显示————5月19日，主题为“以诚相待合作共赢”的中兴通讯首届渠道销售合作伙伴年会在海南三亚隆重召开。来自全国各地的150家渠道合作伙伴齐聚天涯海角，共商渠道销售发展大计。值得注意的是————中兴通讯在通信设备市场和手机市场相继迈出成功脚步之后，于2004年5月正式进入渠道分销领域，全面开辟被外界认为是公司“第三战场”的企业网市场。一年来，中兴通讯在行业市场和中小企业分销领域均取得了长足发展。在大会开幕式上，中兴通讯副总裁、渠道营销事业部总经理钟宏对众多合作伙伴在2004年对中兴通讯的全力支持表示感谢，并介绍了中兴通讯2005年企业网市场战略。钟宏表示————中兴通讯近年非常重视渠道建设，把进军企业网市场作为公司最重要的发展战略之一。为了更好地服务企业网市场，中兴通讯在今年年初成立了渠道营销事业部，并在全国组建了专门负责企业网市场的七个区域办事处，以期进一步加强与合作伙伴的沟通。同时，还对与企业网有关的产品、服务进行了一系列调整，来更好地适应市场需要。据了解，2005年以来，中兴通讯针对渠道市场的特殊需要，全面加大了在各地的宣传力度，力求在产品、技术、品牌、商务、管理、培训与服务等方面给予合作伙伴更多的支持，与合作伙伴结同心、共成长。今后，中兴通讯将在继续保持强大的渠道产品研发优势的基础上，坚持以渠道建设为核心，全力支持、鼓励合作伙伴做大、做强。同时，中兴通讯也希望与更多的渠道合作伙伴共同开拓国内潜力巨大的企业网市场。　　（信息核实：zhzl广东采编部） back 通信线缆【zhzl产业市场需求情态提示————注意康宁（Coning）公司与KMI关于“04-05年度全球光纤光缆市场需求发展新特点”的看法】　　2004年的光纤市场依然经受着产能过剩价格下跌的困扰，同时随着原油，钢铁价格的上涨，光缆制造的各种原材料的成本也在增长，如光缆外套及塑料管的塑胶树脂、凝胶以及增强光纤柔韧性的塑胶涂覆层的价格，光纤光缆制造商们不得不继续努力降低生产和运营成本，并继续寻求新的利润增长点。我们注意到————日前，康宁副总裁兼光纤业务总经理Eric S. Musser在“OFC/NFOEC2005展会”上发表了该公司对2004年光纤市场的整体看法，Musser指出————2004年全球光纤市场连续第二年保持平稳，总量约为5，500万芯公里。Musser表示这些统计数字跟康宁去年的预期值相吻合。KMI也在一年一度的光纤光缆行业需求和生产现状的分析报告中指出————2004年到2009年间的光纤铺设量将以7.5%的年复合增长率稳定成长。KMI还在2005年度的报告中对光纤光缆厂家数量进行了修正，指出目前全球还存在约250家光缆厂家，48家光纤厂家。同时KMI也对光纤光缆厂家所占份额进行了修正，当然主要是受到德拉克（Draka Comteq）与阿尔卡特光纤业务兼并的影响所致。KMI表示，某些市场上的价格侵蚀影响被产品的混合销售给抵消掉。例如在美国，由于FTTP的启动引发了对低纤芯数光缆的大量需求。这些光缆被称为引进光缆（drop cable），将每个家庭住宅连接到沿街铺设的分配光缆上，在许多情况下仅需一条光纤。这种分配光缆的纤芯数通常也比城市/城域光缆少许多。由于更低纤芯数的光缆每光纤公里的价格相对更高一些，因此也会对市场产值的转移造成一定的影响。在2004年，低水峰光纤的需求增长了40%，预计2005年还会增长44%。全球对50µm-core多模光纤（包括标准和针对10Gbps应用的激光优化光纤）的需求量超过了对62.5µm-core多模光纤的需求量。从2004到2006年间，全球光纤生产量（或产能）依然会比需求量大120%。行业的兼并整合以及亚太地区需求的降低都将对全球主要光纤光缆制造商的市场份额产生影响。KMI预计，在单模成缆光纤铺设量的市场占有率方面，亚洲将从2004年的54%降到2009年的45%，而北美将从2004年的27%上升到2009年的37%。 ——（1）市场需求划分 1、区域市场划分　　Musser对2004年的需求依照区域和应用进行了详细的分析————其中，北美地区约占全球光纤总需求量的30%，该市场相比2003年增长30%，主要是由于地方贝尔公司大肆扩张FTTx网络所致。中国约占全球总需求量的25%，该市场依然保持稳定发展状态，主要聚焦在省内，城域以及接入网络的铺设。西欧约占全球总需求量的15%，该地区的需求量在2004年增长10%，主要原因是宽带需求引发的新网络铺设导致的。最有趣的是日本市场，该市场在2004年对光纤的需求量下滑40%，在全球市场中的份额为15%，主要原因是包括NTT和电力公司在内的主要运营商大幅减少光纤网络的铺设。而其他亚洲地区约占全球总需求量的10%，相对去年增长10%，主要是印度和澳大利亚市场的正面拉动。剩下的全球其他地方约占全球总需求量的5%，增长了40%，这些地区主要包括俄罗斯、中东、南美洲和拉丁美洲。KMI预测的市场份额跟康宁差不多，但增速方面可能有所不同，如北美地区的增速为14.5%，西欧的是7.5%，总体增长7.5%。 2、应用市场的划分　　在光纤应用市场方面，Musser分为长途陆地/海底、城域、接入以及驻地四个市场。长途陆地/海底市场在全球总体光纤市场中所占比例为10%，2004年增长了15%，主要是由新兴市场的带动，如拉丁美洲、俄罗斯、东欧以及非洲。在这些地方，国家级的骨干工程正在持续进行当中。而KMI公司的P.Fay 预计美国长途市场2003-2009年将有37%的复合年增长率，然而今后几年光纤光缆厂商仍将面临很大困难。因为这37%的CAGR 说起来很高，但他是以2003年15万公里（光纤公里）为起点的，尚且不到2000年顶峰时期的1/60，所以说这个市场仍然很小，而那些所谓增长将主要是一些城市间的线路，而非全国性的工程，因此说光缆厂商只能为这个很小的市场进行激烈竞争。业界其他专家也认为，2005年的长途光纤光缆市场不会出现太大变化，北美、西欧和中国都已经建成了大量的长途线路，那里的运营商将继续利用已敷设的线路，将注意力集中在升级现有的基础设施，而不是扩建网络。康宁认为————城域网络对光纤的需求约占总需求的40%，2004年增幅也接近15%，主要是受到北美、西欧以及亚洲大部市场活跃的带动。而接入领域对光纤的需求约占总需求的45%，2004年出现了15%的降幅。主要原因是日本市场的下降超过了在世界其它地区的增长。而除了日本以外，全球其他地区的接入市场需求则增长了20%。如前所述，KMI将2004年到2009年之间的光纤需求年复合增长率提升到7.5%，这一数字比去年KMI的预测结果向上提升不少，主要考虑就是来自北美地区的强劲需求，特别是接入网络的需求最为猛烈。尽管KMI在早期的预测中已经将FTTP因素考虑在内，看Verizon的需求显然比预期的要大许多。Verizon的FTTP行动让2004年美国单模光纤总铺设量增长了61%。仅仅是Verizon一个用户就占美国总体光缆化光纤需求的30%。美国FTTP以及光纤回路（FITP）的持续增长以及西欧市场的强劲增长都对2004年全球光纤需求起到了不小的拉动作用。驻地市场只占全球光纤总需求量的5%，2004年增长了15%，主要是数据中心表现出最强劲的增长而引发的。Musser预计2005年的全球光纤市场会出现适度的增长。尽管日本市场预计还会比2004年稍微下滑一些，但这种下滑将会被北美地区的强劲增长以及世界其他地区的适度增长所抵消。全球光纤需求的增长将继续受到城域和接入网络的带动——北美的宽带热浪将引领这股风潮。 ——（2）细分光纤产品的需求　　 1、低水峰光纤　　根据KMI的统计，在2004年，低水峰光纤的需求增长了40%，预计2005年还会增长44%。康宁认为今后更重要的事情是低水峰光纤从城域网和接入网进入长途网市场。康宁公司的高速率产品、新产品生产线经理Joel Orban认为：“如果在1383nm处的损耗，也就是水峰损耗能做到更低一些，那么在14xxnm处的损耗就会变得更低，这正好是拉曼放大器的工作区域。由于拉曼放大器的工作效率是泵浦波长处损耗的函数，因此如果能降低在14xxnm处的损耗则可以大大提高拉曼放大器的工作效率。”拉曼放大器的工作效率提高之后，就可以选用成本更低的激光器对其进行泵浦，从而降低整个系统的成本。而Musser更是表示低水峰光纤对康宁而言相当重要，他表示随着康宁在2003年完全转入供应低水峰单模光纤，近期的行业数据显示全球正快速跟随升级至这一质量优异的光纤。“低水峰光纤正迅速地成为行业标准，因此市场也正开始意识到其价值。我们相信康宁的升级已提升了单模光纤的行业质量标准。”Musser还宣布康宁已通过减低水峰衰减，包括氢老化后的衰减而改进了LEAF光纤，该光纤是全球应用最广泛的非零色散位移光纤。目前康宁是全球首家也是唯一供应100%的低水峰陆地用非零色散位移光纤的厂商。非零色散位移光纤的低水峰衰减为正出现的如拉曼放大以及40 Gb/s 传输等新技术提供了应用的机会。该最新改进后的LEAF光纤保持着对几百万公里早已售出的LEAF光纤的完全兼容性。　　 2、50µm多模光纤　　随着10G以太网的日益兴起，新一代50μm多模光纤的应用也日益增多，50μm多模光纤能将10Gbit/s的信号传输300米，如果使用850nm VCSEL则可以传到更远的距离。KMI统计2004年全球对50µm-core多模光纤（包括标准和针对10Gbps应用的激光优化光纤）的需求量超过了对62.5µm-core多模光纤的需求量。特别是针对激光器优化的多模光纤的逐渐推广启动了从62.5μm向50μm的全面过渡。按KMI Research资深分析师Patrick Fay所提供的数据，10Gbit/s多模光纤在全球多模光纤市场的占有率已经从2002年的2%上升到2003年的3%。同时，根据KMI 2004年早些时候发布的报告，到2005年年末50μm光纤在整个多模光纤市场中的占有率有望达到50%。“在北美，选用50μm光纤作为常用多模光纤的主张最终得到了认可，”Berk-Tek公司光纤产品经理Beni Blell说，“这是因为与62.5μm光纤相比，50μm光纤提供了更宽的带宽，而且不管是在Gbit以太网还是在10Gbit以太网中都可以传输更远的距离，价格也更低廉。” 　　 3、G.656光纤　　最新公布的关于非零色散位移光纤的ITU-T G.656规范是建立在之前的G.655规范（这个规范之前曾经进行过两次修改）基础上的，它可以提供更宽的工作窗口，即G.656能使用1460-1625nm的波长，而G.655仅能使用1565-1625nm。新的规范在最大、最小色散系数方面的规定也与之前的有所不同，G.655要求的最小色度色散是1ps/nm·km

展开阅读全文