媒体人员任务和职掌培训资料.docx

媒体人员任务和职掌
一、 任务：以最具成本效益之媒体组合，将品版产品相关讯息伟达给目标视听众
二、 媒体专员职掌
1、 计划
l 分析竞品之媒体组合策略和媒体支出
l 根据品牌产品行销目标，与产品专员共同拟定媒体目标
l 根据目标视听众之生活形态和媒体接触习性，配合产品推广策略，发展媒体组合策略
l 根据各项媒体和节目之收视状况及费用，拟定媒体计划和费用预算
2、 执行
l 安排Cue表
l 托播议价或开标
l 媒体播放监控，异动记录，和费用控管
l 机动性谈判争取优惠价格、最优档次或时段
3、 评核
l 媒体目标达成状况和效益评估
l 托播单位服务品质评核
l 地区媒体资料(节目及刊例价格)汇整
三、 媒体主管职掌
1、 统合各产品之媒体计划和预算，追求综效
2、 审核媒体目标、媒体计划、媒体预算和Cue表
3、 追踪各项媒体目标达成状况及服务品质评核
4、 媒体专员徵募、训练与考核
5、 媒体相关法令研究
6、 每4个月作前季度工作检讨与下季度工作规划
7、 媒体价格谈判
8、 确保Cue表与行销动作结合
媒介培训研讨会如何做媒介提案 2000年5月8-11日
介绍
l 一个好的媒介提案是对媒介简报提供明智的解答

媒介简报概括
l 市场背景
l 广告角色
l 媒介目标
l 目标受众定义
l 竞争品牌活动
l 季节性/排期和媒介使用
l 地理/区域
l 创造性的考虑
l 计划后预算

市场背景
l 客户的业务目标和策略
l 市场和种类的信息
l 销售和份额目标
l 产品更换或新上市
l 促销和包装
l 分布状况…等
l 对现有广告节目的回顾(包括成功，失败和问题)

市场背景
l 媒介小组必须对市场和客户的产品有一个“感觉”
l 推动客户来分享信息
l 组织视察商店
l 对任何能建立更好理解力的都应进行探索

广告角色
l 鼓励和增进知晓力或判断力
l 保持显有的位置
l 推出新品牌
l 对现有品牌重新定位
l 重新推陈出新出走下坡路的品牌
l 扩大购买率和使用率
l 产生直接的领导的销售…等

今天的议程
l 竞争品牌分析
l CMMS学习
l SMART模式
l CCTV分析
l Zeus模式
l 策略含义
l 讨论
竞争品牌分析

资料来源说明
资料来源 :AC Nielsen AdQuest
周期 :1997至今
覆盖面 :62城市
-215电视频道
-149报纸
-49杂志
花费 :以广告价格为基础
分析目录
种类花费
竞争对手花费/SOS
地理重点
季节性
媒介使用
婴儿奶粉-过去3年的总花费
l 没有一致的方向并且广告量不大

主要品牌的花费份额
市场花费前10名
l 中央台和上海台在1999年增长速度快
l 北京在1999年降低了72%的花费
季节性
l 根据花费分析，4月，9-10月是这类产品的高峰期

媒介使用
l 在这种类中，地方台是最常用的媒介
l 中央台每年增长量很快
l 雅培使用了大众医学，健康之友
l 整体上，日报和晚报大量被使用
主要花费者的总收视点比重（重庆）
l 只有少量品牌在重庆投放，平均低于300GRPs，少量的推广波段高于500GRPs
主要花费者的总收视点比重（厦门）
l 只有2个品牌在厦门投放，平均为300GRPs，少量的推广波段高于500GRPs
主要花费者的总收视点比重（福州）
l 中有少量品牌在福州投放，平均低于300GRPs,少量的推广波段高于400GRPs
主要花费者的总收视点比重（天津）
l 中有一个品牌在天津投放，[平均低于200GRPs，只有一个广告波段达到400GRPs
主要花费者的总收视点比重（广州）
l 好几个品牌在广州投放，平均高于300GRPs，少量广告波段达到700GRPs
CMMS学习
CMMS描述
l 调研包含
-媒体信息
-产品和品牌资料，如：食品，饮料
-生活方式的资料
l 问卷包括
-标准的人口统计
-媒介：电视，报纸，杂志，电台，电影院，户外
-资料包括90个产品和3000多个品牌
-生活方式和态度的资料
l 媒介和广告，家庭，生活标准，进口品牌，新产品，设计商标
样本尺寸和城市覆盖面
在20个城市中大约为60,000，每个城市至少为3,000
Field Wkrk:Nov97-Jan98
年轻父母的媒介消费习惯
使用者轮廓
l 惠氏和雅培倾向于高收入群
l 本地品牌的目标为低收入群
SMART模式
SMART
l 这一模式可以以11个不同的参数(需要包括一些客户的资料)为决定市场等级和市场“吸引力”从而对品牌进行预算分配
l 它不是一个“魔盒”但是提供了一个理性的，对市场优先权进行分析的过程
SMART-评估标准
市场动力 --目标人口尺寸
--收入(如果适宜)
--潜在消费量
品牌动力 --市场份额
--品牌状况
--现有业务
--将来业务
竞争品牌的威胁 --媒介花费
--竞争品牌战略
媒介含义 --有效成本
市场优先权
前15位市场
l 其他的广东城市 *北京
l 天津 *广州
l 重庆 *上海
l 福州 *济南
l 厦门 *深圳
*武汉
*杭州
*青岛
*成都
*南京
CCTV分析
对CCTV竞争购买
l 花费(RNB’000)
‘98 ’99
Sanlu 5,372 2,862

惠氏 5,344
依利 1,584
其他 521

总数|： 5,893 9,790
对CCTV竞争购买
l 这年的节目选择
品牌 频道 时间 节目
Sanlu 一月 CCTV1 20:01 电视剧前
十月 CCTV 1 18:55 新闻前
8-9月 CCTV6 整天 套餐
依利 1-2月 CCTV1 19:27 Before Focus
一月 CCTV5 22:00 Variery城市之间
二月 CCTV1 22:49 天气预报后
三月 CCTV2 21:00 新间前
惠氏 3，5，7，9月
CCTV1 20:01 电视剧前
三月 CCTV2 21:00 新闻前
CCTV-1投标节目/事业结构

CCTV1投标结果
l 2000年已确认的中央台花费

TOAD-电视优化组合
l TOAD是一个大型的市场和媒介的资料库，可以在中央台，省台和地方台之间分析和优化总收视点的层次分布

TOAD-CCTV
合理性|：
l 有效成本
l 市场需求
l 竞争品牌影响

举例-每收视点成本分析：
l 覆盖42个市场，100GRP/每市场
每收视点成本
1. CCTV/地方台 365
2. 地方台 430
TOAD-CCTV 每收视点成本分析

Zeus 模式
计划回应 -Zeus
l ZEUS是我们专有的策划工具，用来决定最优化的收视频次范围和减少资源浪费
l It is calibrated to each individual product requirements based on
-目标收众
-市场要素，如：分布状况，促销
-交流工作
-广告干扰程度
l 根据这些因素，ZEUS会自动生成最优化的收视频次

Zeus 模式
l 济南-有效比重跌落于300-400 (GRP)

Zeus 模式
l 福州-有效比重跌落于400-600 (GRPs)

Zeus 模式
l 北京-有效比重跌落于500-700 (GRP)

策略含义
策略含义
l 市场：
-市场优先权以SMART为基础被分为1&11
(必须适应客户销售分布表现)
l 部分|：天津/重庆/福州/厦门/其他广东城市
l 部分‖：北京/广州/上海/济南/武汉/青岛/宁波/南京/深圳/成都
l 目标收众描述：
-年轻父母，年龄23-36，有0-3岁的孩子
-中等的家庭收入
策略含义
l 广告波段：
-部分| 市场：1*新推出波段+3*支持波段
-部分‖市场：1*新推出波段+2*支持波段
l 创造性版本：
-新推出：100%30秒
-支持波段：40%(30秒)+60%(15秒)
100%(15秒)
策略含义
l 户外广告提案
-公车候车亭
-公车车身
l 杂志提案

最初媒介预算方案
l 只有部分|的市场覆盖面
最初媒介预算方案
怎样能成就一个伟大的媒介简报？或…如何造就更好的广告工作?
媒介部门
不对的!
除非媒介简报要求:”最低的成本,最多的GRP收视点”或者根本没有媒介简报
媒介简报是媒介计划最底层的基础
没有它,所有事情都会被拖垮
所以,怎样做一个好的媒介简报?
好的简报是…
l 专注于某些事情上
l 资讯的交换
l 有讨论的机会
l 对创意媒体概念的形成特别重要
主要元素
l 首先,一些市场背景
l 广告所扮演的角色
l 详细的目标对象轮廓
l 地理考量,时间性/季节性
l 创意考量
l 预算
l 时间
媒介简报清单 1.市场背景
u 客户的行销目标及策略
u 市场,产品类别的资料
u 销售/市场份额目标
u 产品细节
u 促销及包装
u 分销…等等
u 现有广告的回顾(包括成功,失败的经验,问题)
u 媒介团队至少对市场及产品有一定的感觉
u 分享资讯是重要的
u 组织实地市场考察
u 要尽量争取更大共识及了解的可能
媒介简报清单 2.广告所扮演的角色
u 刺激/增加知名度,或刺激尝试
u 维持现有地位
u 新品牌重新定位
u 重新上市已在萎缩的品牌
u 增加购买/使用率
u 产出立即风效的销售
媒介简报清单 3.目标对象
u 谁是现时品牌的购买者?
u 谁是现时品牌的使用者?
u 我们的目标是什么人?
u 谁是我们需要的影响的人?
u 人口层面’
u 心理层面
u 购买或决定购买所受到的影响
u 但必须超越人口层面
u 提供洞察消费者的观点
u 没有任何东西比了解品牌及消费者的关系更能产出大的媒介创意
媒介简报清单 4.希望消费者所作的反应
u 希望在消费者的态度及行为上做成什么效果
u 品牌的定位如何?
u 品牌的个性如何?
u 希望在消费者的态度及行为上做成什么效果
u 品牌的定位如何?
u 品牌的品性如何?
这些不仅对创总部门息息相关,也是媒介计划中非常重要的环节
媒介简报清单 5.地理考量,时间性及季节性
u 消费者在哪里?
u 他们在哪里购买及使用产品?
u 有没有销售的季节性?
u 产品会否作为礼物?
u 广告要支持促销吗?
u 天气会否对购买或使用造成影响?
u 是否新产品上市?
媒介简报清单 6.创意考量
u 创意材料
u 数目,执行细节及用途
u 有关需求—示范 --解释 --赠卷
媒介简报清单 7.预算
u 媒介与制作之比例
u 预算在时效上的考量
u 广告活动/创意花费分配
u 任何已有的媒介合约
u 增加预算的可能
愈多,愈好!
u 纵然预算少,亦不要低估媒介简报的重要性
u 大创意可能增长客户的主意,亦可能带来更大的预算
u 时间,时间,时间!
媒介简报清单 8.计划时间表
u 实在一点
u 只有足够的时间,才有可能做出更好的计划
u 最理想的是在4-6星期前
u 最低限度亦是3星期
最后的一点想法
u 好的简报不单是创意所需要,对媒介亦同样重要
u 你扮演的是一个非常关键的角色
u 创意与媒介融合在一起
u 有趣些,开心些—这是广告行业!
媒介培训研讨会预算计划和媒介目标的设定
2000年5月8-11日
预算计划
介绍
l 在销售媒介计划发展中我们必须问2个关键问题:
--我们需要花费多少钱才能建立业务
--什么是最好的方法来花费这些钱
预算发展
l 必须是业务分析的合理扩充
l 必须与销售和业务目标一同发展
l 即使客户已定下了预算也应该发展…必须确信支持是适当的
4个基本方法
l 把广告作为销售的百分比
l 以往的花费和销费
l 花费分配和市场分配
l 预算工作的方法
把广告作为销售的百分比
l Used by companies who are concerned with financial needs of distributors,bottlers,or franchisees
l 这个方法根据预期销售百分比的媒介预算
l 让我们回顾美国的几个例子
把广告作为销售的百分比
Ad% of sales
l 香水 13.2
l 啤酒 8.4
l 肥皂和清洁剂 7.9
l 酒 7.2
l 软饮料 6.6
l 食品 5.2
l 日常用品 5.1
把广告作为销售的百分比
l 主要假设为产业在将来一年中不会不戏剧性的改变
l 强项—简单
--容易测试有选择性的花费
--可以预测利润,因为广告预算是一个固定的花费
l 弱点—忽略其它销售变量,如新产品介绍,促销机会,竞争的压力
--当销售降低,预算降低
以往的花费和销费
l 几乎每一个广告者都会看以往的花费和销售业绩
l 这个方法分析了以往的花费和销售方式,并且根据成败来做将来的预算
l 强项—简单的表现
--允许对将来一年有特别的期望如:新产品上市
l 弱点—假定广告是唯一的能影响销售的变量而忽略竞争的压力
花费份额和市场份额
l Uesd by packged goods companies with good share data from warehouse withdrawals
l 使用于当其能容易的知道SOS和SOM之间的关联
l 需要调查趋势，通常以季度为基础而且需超过数年
l 一般广告者都努力的要达到由SOS至SOM的较高比率，这个花费必须超越市场份额以致能推动市场份额的增长
l 强项—把竞争环境作为考虑点
--Requires the ability to predict in advance what category ad spending will be
预算的工作方法
l 研究消费者的行为和动机以便确定我们必须花费多少才能完成工作
l 这个方法设定了广告必须完成的工作和目标，然后媒介计划将朝着这个目标去发展并且计划的成本就成为了预算
l 这是最困难的一个方法，它要求
—对消费者的了解和如何使它刺激消费者
--考虑短期和长期待业务需求
--市场判断力
预算的工作方法
l 购买周期
l 大多数的调查显示，如果想把信息传送到消费者脑海中，2-3波广告是最基本的
l 在2-3波广告后仍以积极态度对待产品并且继续增加频率
l 我们可以把计划工作方法分为3阶段
--2x frequency in purchase cycle
--使用市场和媒介判断.季节性,创造性的复杂事物,广告长度
--媒介计划成本
l 强项
--把所有市场要素集中到计划发展中
--认识到交流层次的重要性对消费者的影响
--它提供了在做决定时最完整的和彻底的帮助
设定媒介目标
媒介目标
l 主要考虑
1. 市场目标
2. 广告目标
3. 广告预算
4. 创意启示
5. 竞争对物表现
媒介策略
l 怎样达到媒介目标
--媒介选择
--媒介组合
--购买策略
媒介选择
l 数据比较
l 质量比较
数据比较
l 覆盖面容量
l 更高的目标渗透,最少的消耗
l 有效成本
l 媒介提供了最大覆盖面并不一定是最有效成本.有效成本的比较对建议媒介组合使用第二或第三个媒体以提高排期整体的有效率是非常重要的标准
质量比较
电视
--强项 --生动,有感染力
--大众化
--有效
--弱点 --广告费用大
--短暂的
--复杂的
报刊
--强项 --有新闻重要性
--灵活
--大众化,也可有选择性
--弱点 --费用大
--复杂的
--质量略差
杂志
--强项 --印刷精美
--长的广告生命力
--目标受众集中
--弱点 --效力缓慢
电台
强项 --费用便宜
--目标受众集中
--灵活性
弱点 --没不视觉效应
--覆盖面浅
户外
强项 --覆盖面广
--受注意的
--灵活性
弱点 --费用不便宜
--不可用复杂的广告内容
--不容易找到黄金位置
媒介组合
l 使用媒介组合的利益
l 扩大覆盖率
l 加强讯息
l 根据不同媒体的特性表现不同产品的特性
>>扩大覆盖率
>>加强不同的感染力
>>不同的创意模式
例子
媒介策划及优化工具
l 为促进中国媒体投资达到最高收效所设计的一套工具
l 这一套媒介策划工珍并非独立存在,是媒介策划整合之一部分
策划及工具
目标受众
优先市场
媒介比重
电视组合
传立特有的媒体工具 SMART ZEUS
SMART
l 根据不同品牌之预算,运用11项有同的标准分析,来决定市场优先顺序
l 虽然不是一个适应万物而皆准的魔盒,但为市场的优化提供的是一个理性的,科学分析的过程
SMART-评估标准
市场动态 --目标群范围
--收入
--潜在消费者
品牌动态 --市场占有率
--分销
--品牌生命周期
--当前业务
--业务发展
竞争威胁 --媒体投入
--竞争策略
媒体评析 --有效投入
市场优先权
用指数分析来选择最具潜力之市场
以衡量市场指数来评析市场(举例)
市场动态 25%
品牌动态 50%
竞争威胁 15%
媒体评析 10%
市场优先权
得分 城市 销售比率
Tier A 60+ 2 18%
Tier B1 30-59 7 29%
Tier B2 20-29 10 23%
Tier C1 15-19 14 10%
Tier C2 10-14 10 8%
Tier D 10以下 14 4%
计划覆盖57个城市
媒介计划响应—Zeue
l ZEUS是特有的媒介计划工具,决定媒体出现的最佳频次范围
l 界定不同产品之需要,通过
—目标消费群
--市场活动,例如:分销,促销
--广告传达
--广告创意
l 以这些因素为基础,运用ZEUS工具来取得达到最佳广告投放效果所应达到之频次范围
上海-建立有效到达率3次以上
上海-成本/有效到达率3+
媒体培训如何评估媒介排期表
媒介排期
一种艺术（这里没有绝对的对或错，然而，可用科学性及判断使之更好）
一切的目标，策略与运作都以市场目标为依据
市场目标 广告目标 媒介目标
媒介排期 媒介计划
计划策略 媒体目标
购买简令
购买策略 媒体排期
媒介排期评估=购买策略评估
量质
购买策略-量化分析
l 频道组合
l 节目组合
l 时段组合 媒体到达（总收视点/到达率/接触度）有效成本
l 排期模式
最优化组合
l 现有市场电脑软件，可协助优化组合
--Xpert(AC Nielsen
--info TV(sofres)
l 然而，优化组合只能提供一个排期表的基础或思维方向，并不一定可完全附诸实行
购买策略
l 最优化组合
--帮助你制定该计划平台
--在关键媒介物上更多焦点
--有效成本控制
--不现实的
个 人 判 断 和 调 整
购买策略—频道组合
涵盖率总是在频道的考虑数目上的一个概念。
购买策略-频道组合
电视涵盖率分析
目标涵盖率 P15+ 指数
频道A 45% 46% 98
频道B 38% 32% 119
频道C 20% 12% 167
频道D 12% 12% 100
指数
购买策略—频道组合
l 涵盖率总是在频道的考虑数目上的一个概念
l 为提供适当的涵盖率区分关键频道
l 在同样的有效成本上寻找额外的频道，藉以扩大涵盖率
l 一般来说，在确定足够的涵盖率下，次频道主要作增加频次的功效
购买策略—频道组合
l 频道组合选择（例：天津）
--在200总收视点水平的基础上
TJTV-1 TJTV-2 TJCATV GRP R/F
100% 0% 0% 204 70%/2.9X
90% 10% 0% 201
72%/2.8x
80% 10% 10% 200
70%/2.9x
60% 20% 20% 198
73%/2.8x
50% 30% 20% 197
70%/2.8x
40% 40% 20% 200
72%/2.8x
30% 30% 40% 200
66%/3.0x
20% 40% 40% 199
购买策略—频道组合
l 一般频道使用
WK1 WK2 WK3 WK4
主频道1
主频道2
次频道
购买策略—节目组合
l 节目喜好
l 如频道组合同一指标衡量方法
l 以收视率代替涵盖率
l 成本效益也是标准之一
节目喜好—目标观众 女 15-34
新闻 文件 电视剧 电影 音乐 体育 家庭主妇 综艺 卡通
沈阳 58 7 81 62 47 19 21 58 21
大连 50 5 71 59 41 30 22 45 16
天津 70 12 81 61 42 31 13 39 11
南京 63 10 66 51 32 10 8 33 6
杭州 70 16 74 47 38 25 33 54 8
武汉 57 19 80 67 51 16 27 61 11
成都 69 15 74 58 54 25 37 45 15
购买策略—节目组合
目标收视率 P15+ 指数
Program A 12% 10% 120
Program B 8% 9% 89
Program C 5% 4% 125
Program D 2% 1% 200
购买策略—节目组合
目标收视率 成本 每收视点成本
Program A 12 14,000 1,167
Program B 8 8,000 1,000
Program C 5 4,000 800
Program D 2 2,500 1,250
购买策略—节目组合
l 节目喜好
l 如频道组合同一指标衡量方法
l 以收视率代替涵盖率
l 成本效益也是标准之
l 除个别的节目选择外，一个好的节目策略可有效的控制节目组合从而得到更好的成本效益
购买策略—时段组合
l 对于媒体购买而言，100%黄金时段不再是必然的黄金法则，这是由于：
--生活习惯和行为改变
--收视习惯改变
l 一个好的时段组合策略可用最少的投入以达至最高的产出
--黄金时段与非黄金时段
--平日与周末
购买策略—时段组合
l 时段组合选择
不同的时段组合（黄金时段与非黄金时段比例）可产出不同的媒介要求
黄金（%） 20 40 60 80 100
1+涵盖率 70 76 78 76 77
3+涵盖率 39 44 45 45 46
预算 99 110 110 126 131
千人成本 953 970 948 1108 1150
每收视点成本 3305 3661 3672 4188 4380
购买策略—时段组合
l 随着收视习惯是不断改变的，一些收视逐渐分流到黄金时段与和非黄金时段之间
SHOULDER prime
购买策略――排期模式
l 排期能帮助优化媒介效益
l 排期应：－
－根靠节目结构（广告段的数目）
－每周ＶＳ每周
－每天ＶＳ每天
－你的智慧
购买策略－排期模式
l 节目结构（广告段数目）
－一旦节目被选择，广告档次安排应该在一次或以上
－没有必要在同一个节目的广告段上都
－档次的数目将根据收视群和节目长度
－可考虑不同的档次安排
第一间隔＋第二间隔
第一间隔＋最后间隔
中间间隔
购买策略－排其模式
l 每周ＶＳ每周
－根据广告活动的性质
－到达率累积／接触频度分配
促销
新产品
一般
购买策略－排期模式
l 每周ＶＳ每周
－新产品和一般产品 根据你的简报
－促销 根据你的简报
＋
消费者的反应
购买策略－排期模式
l 举例：800总收视点在4个星期展开（3+在这程度上）
--单元1：400/200/100/100
--单元2：300/200/200/100
--单元3：300/100/100/300
--单元4：200/200/200/200
--单元5：100/100/200/400
到达率分配VS每周的总收视点（3+）

购买策略—排期模式
l 每天VS每天
--依据收视习惯
--依据节目结构
--依据你的简报，有没有特别时日必须避免或增强
--尝试去分配档次出现在每周天，从而增强能看机会率
每周收视率趋势（周一-周五）

周末收视率趋势（周六-周日）

因此，当你评估排期表的时候，应该有全面的考虑
l 你是否同意了媒介计划策略，而它可以协助达成市场目标及策略
l 你是否同意了媒介计划策略，包括目标对象，排其模式，媒介到达率/频次，媒介运用
l 媒介排期表是否列明了媒介到达率/频次，面它是否满足你的需求
l 媒介到达率/频次可否有更低的投资
l 更低的投资可否来自频道的组合，节目的组合，时段的组合
l 媒介到达率/频次可否增大
l 增大可否来自频道的组合，节目的组合，时段的组合，日期的安排
l 时间及日期的安排是否配合广告活动的本质
l 时间及日期的安排是否能维持广告的冲击力（Momentum）
l 时间及日期的安排是否能配合消费行为
l 有没有一些节目或时段虽然价格较高，但确保能接触你的受众
怎样才算是最便宜的媒介价格
怎样才算是最便宜的媒介价格
怎样才算是最便宜的统一食品
便宜
l Cheap
l 价廉
l 品质低劣
l 轻视
怎样才算是最有价值的媒介价格
怎样才算是最有价值的媒介价格
回报率
30秒广告 RMB
100 50%
RMB 100
对比性价值
价值对比性 30“
电视 1，000 贵
电影 50 便宜
广播 200 普通
报纸 20，000 贵
杂志 10，000 贵
价值对比性 30“
上海电视 20，000 贵
北京电视 30，000 贵
广州电视 10，000 便宜
价值对比性
微观
媒体VS媒体
宏观
媒介组合VS媒介组合
媒介组合VS媒介组合
微观对比值
l 不同的地区，以收视点成本不能成为定量比较。
l 不同的媒体，在评估的基础不一样情况下，亦不能做定量比较。
微观对比值—不同地域
30“ 收视点 收视成本 收看人次（总印象） 印象成本
上海电视20，000 5 4000 300，000 66
北京电视30，000 6 5000 800，000 37.5
广州电视10，000 3 3333 400，000 25
微观对比值—不同媒体

上海电视 20，000 300，000 66
电影 500 3，000 166
报纸 20，000 200，000 100
宏观对比值
媒介组合 总价格格 GI GI成本/000
--上海台+东方台 600，000 1，000，000 66
--东方台+上海有线台300，000 400，000 100
+上海卫星台
如在同一媒体下的不同媒体，亦可考虑Rating 或GI作评估标准

宏观对比值—不同媒体组合
媒介组合 总价格 GI GI成本/000
--电视+报纸 50，000 80，000 625
--电视+广播+电影 40，000 80，000 800
价值
浪费量
举例
组合A 组合B
总投放量 1,000,000