市场营销专业培养计划.docx

08级《市场营销》专业培养计划

一、招生对象与修业年限
招生对象：普高毕业生、中职毕业生
修业年限：全日制三年
二、培养目标及专业的具体培养目标
本专业培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的高素质技能型人才。
本专业旨在培养具有现代营销知识和理念，掌握纺织服装、家纺等相关商品知识，具有一定的商贸谈判能力、推销技巧、开展市场调查和策划的技能，具备较强的综合能力、择业能力、创业能力和创新能力的高素质技能型专门人才。学生在校期间要取得全国高级营销员或以上的职业资格证书。
市场营销在社会经济生活中是一个很大的岗位群，它存在于不同的行业中，具有广泛的就业范围 ，本专业学生的就业岗位可分为如下几类：
1、行业营销人员，如：纺织服装营销、家纺营销等；
2、营销管理人员；
3、市场开拓人员；
4、企划人员；
5、连锁超市经营管理人员；
6、销售内勤等。
三、人才培养规格要求和知识、能力、素质结构
（一）人才培养规格要求
1、德育要求
热爱祖国，拥护中国共产党的领导，了解马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论以及“三个代表”重要思想，具有良好的社会责任感和法律意识，遵纪守法，具有立足本职工作，吃苦耐劳、乐于奉献的敬业精神。
2、智育要求
（1）知识结构
1）具有现代市场营销、电子商务的基本知识；
2）具有纺织服装、家纺方面的基本知识；
3）具有计算机和网络方面的基本知识；
4）具有一定的英语听、说、读、写方面的知识；
5）具有一定的管理和人际关系知识；
6）具有一定的人文社会科学基本知识。
（2）能力结构
1）具有现代市场营销和公关能力；
2）具有营销组织管理能力；
3）具有计算机应用能力；
4）具有一定的外语应用能力。
（3）素质结构
1）爱岗敬业，勤奋工作的职业道德素质；
2）健康的身体素质和心理素质；
3）良好的人文社会科学素养；
4）从事本专业领域所应具备的专业素质。
3、体育要求
了解体育锻炼的基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成锻炼身体的良好习惯，通过体质测试，讲究卫生，身体健康。
4、考证要求
学生在毕业之前，需获得以下三类证书：
A、浙江省高校非计算机专业计算机应用能力考试一级证书及以上；
B、英语应用能力B级及以上或学院组织相应级别考试;
C、还应取得以下证书中的任何一项及以上：
全国高级营销员证书
ERP证书
公关员证书
通用管理能力证书（GMP）
ISO9000内审员资格证书

（二）知识、能力、素质结构分析表
知识结构
能力分析与素质要求
课程设置
基本素质与基本能力
u 了解邓小平理论和三个代表含义，具有良好的思想品德、良好的职业修养
u 具有一定的社会主义法制观念和意识
u 具有良好的人文素质与语言、文字表达能力
u 具有一定的外文阅读能力和简单的外语交流能力，获高职类院校英语等级考试相应级别证书
u 具有基本的计算机操作技能和应用能力，取得浙江省高校计算机应用能力一级证书
u 具有良好的身体素质和运动技能
邓论及三个代表、思想道德及法律基础、形势与政策、英语、英语会话与听力、计算机应用基础、体育、大学语文、美学概论
专业基础知识能力
u 掌握企业管理的一般原理和方法。
u 了解会计的基本原理和基本方法。
u 熟悉经济法规，具备经济法律意识。
u 了解统计学基础知识，能熟练使用软件。
u 具有网络方面的基本知识
管理基础、会计原理、经济法、统计学原理、电子商务及网络营销、商品学
专业能力
u 了解一般业务受理的过程
u 掌握销售广告的策划过程
u 具有销售渠道沟通的能力
u 能够进行厂商关系的协调及各种售后服务问题（保养、保修、召回等）的处理
u 具有一定的公关能力
市场营销、市场调查与预测、现代推销理论与技巧、连锁经营与管理、营销心理学、客户关系管理、广告学
岗位适应能力
u 具有服装、家纺方面的基本知识（服装面料的鉴别能力、服装质量的控制、家纺产品检测）
u 能够进行各种产品营销策划。
u 办理进出口贸易结算的能力。
u 熟悉商务礼仪，运用一定技巧和谈判能力
营销实务与案例分析、服装基础、服装材料概论、服装生产管理、家纺产品概论、家纺产品检测、营销策划、营销英语、企业形象设计、品牌管理、服务营销
拓展能力及综合素质
u 了解国际贸易的一般流程及操作
u 了解物流的相关知识
国际贸易实务、物流管理概论
u 爱岗敬业，勤奋工作的职业道德素质
u 健康的身体素质、心理素质和乐观的人生态度
u 良好的人文科学和一定的美学修养
u 适应社会经济发展和创新精神和创业能力
职业发展与就业指导、创办你的企业、成功学、全院性公共选修课
四、主干课程教学内容与要求
主干课程：英语、计算机应用基础、市场营销、市场调查与预测、电子商务与网络营销、现代推销理论与技巧、客户关系管理、营销心理学
其中核心课程：市场营销、市场调查与预测、电子商务与网络营销、现代推销理论与技巧、客户关系管理五门。
1、英语
本课程是专业的一门公共必修课，主要培养学生具有较强的阅读能力，一定的听的能力，初步的写和说的能力，使学生能以英语为工具，获取专业所需要的信息，并为进一步提高英语水平打下较好的基础。
英语教学采用浮动学分，即学生完成该门课程的学习，取得英语应用能力B级为基本要求，取得12学分，其他情况在此基础上相应浮动，如下表：
英语应用能力等级
学分
备 注
英语应用能力B级
12
基本学分要求
英语应用能力A级或大学英语三级
13
超出学分可替代培养计划中允许替代课程学分
大学英语四级
14
超出学分可替代培养计划中允许替代课程学分
大学英语六级
16
超出学分可替代培养计划中允许替代课程学分
低于B级（校内组织）
8
最低要求。不足4学分通过选修其他课程或奖励学分来弥补
2、计算机应用基础
本课程是专业的一门公共必修课，主要讲授计算机基础知识、Windows、Word、Excel数据库、网络等知识。通过学习，要求学生能熟练使用Word、Excel这些工具进行文字处理和报表制作以及网络资源查询利用等。学习结束时，通过浙江省高校计算机应用能力一级考试。
3、市场营销
本课程是专业的一门专业必修课，主要介绍市场营销学的一般概述，市场分析，购买行为，市场细分，市场调研与预测，产品策略，价格策略，分销策略，促销策略，营销组合等。
4、市场调查与预测
本课程是专业的一门专业必修课，通过该课程的学习使学生掌握市场调查与预测的一些基本技能知识，为将来从事市场营销专业打下基础。要求熟悉市场调查的程序，掌握市场调查及预测的各种方法，学会设计调查表。
5、电子商务与网络营销
本课程是专业的一门专业必修课，主要讲述电子商务概述及基本构架，如何通过网络渠道进行营销活动的相关知识。如Web应用核心技术，安全认技术，支付工具，网络营销、电子交易，在线零售，企业管理方案，电子商务解决方案等。
6、现代推销理论与技巧
本课程是专业的一门专业必修课，通过本课程的学习使学生能将推销理论与推销实践结合起来，为将来成为一名优秀的推销员打下基础。明确传统推销学与现代推销学的不同之处，掌握推销特点，推销准则，推销职能推销战略等具有普通意义的推销规律。熟悉并灵活运用各种推销策略与方法。
7、客户关系管理
本课程是专业的一门专业必修课，通过一系列贴近生活的例子，深入浅出地介绍了客户关系管理的理念和要素。使学生了解到客户关系是一种崭新的企业管理方式，它帮助我们找到新客户，巩固和老客户的关系，并通过案例讨论使学生体验制订客户关系管理战略和计划的方法, 快速实施客户关系管理的法则,行业应用和中小型客户关系管理系统技术特性和比较。
8、营销心理学
本课程是专业的一门专业必修课，主要介绍消费者心理行为，消费者个体差异，消费者群体差异与社会分层等各种因素，尤其是社会总的发展趋势，以及市场的各种行为对消费者消费行为的影响。
五、教学进程表
表一：08级《市场营销》专业教学进程表
表二：各学期教学进度表与时间分配表
表三：实践教学环节安排表
表四：教学学时学分分配表

表一 08级《市场营销》专业教学进程表（普高生、中职生）
课程
类别
课程
编号
课程名称

学分
课内教学学时数
按学年及学期安排周学时
理论
学分
实践
学分
总计
讲课
实践
第一学年
第二学年
短学期
第三学年
一
二
一
二
一
二
14(13)
19(15)
21(17)
17(12)
2
20
14
公
共
必
修
课
000004
大学英语
12

174
174

78/△6
96/△6

000001
思想道德及法律基础
2
1
45
30
15
2/1

000002
邓论及三个代表
2
2
60
30
30

△2/2

000008
形势与政策
1

16
16

讲座

000006
大学语文*
2

30
30

2

000009
计算机应用基础
1.5
1.5
56
28
28
△6/3
(6-11)

000003
体育

3/2
60

60
2
2
体育活动2学分

000010
管理基础*
2

30
30

2（6-11）
3（12-17）

000627
职业发展与就业指导
2

38
38

小计
24.5
9.5
509
376
133
18
12

专
业
必
修
课
412011
公关与社交礼仪
1.5
1
48
32
16
△4

410008
会计原理 *
1.5

26
26

2

412021
统计学原理
1.5

28
20
8
△5
（12-14）

411020
经济法
1.5

26
26

2

412019
市场营销
2
1
44
28
16

△3

412024
现代推销理论与技巧
2
1
44
28
16

△3

400003
成功学*
1.5
0.5
30
22
8

2

412017
市场调查与预测
2
1
44
28
16

△3

412009
电子商务与网络营销
2
1
44
28
16

△3

409016
客户关系管理
1.5
0.5
30
22
8

△2

412014
商品学
1.5
0.5
30
22
8

2

412040
分销渠道管理
1.5
0.5
30
22
8

2

412029
营销心理学
1
1
36
20
16

△3

412026
营销策划
1
1
36
20
16

△3

小计
22
9
496
344
152
8
8
12
6

专业限选课
103001
服装材料概论
1.5
1
42
26
16

△4

102014
服装基础
1.5
0.5
30
20
10

△3

203030
服装生产管理
1.5
0.5
30
22
8

3

小计
4.5
2
102
68
34

4
6

103001
服装材料概论
1.5
1
42
26
16

△4

102081
家纺产品概论
1.5
0.5
30
20
10

△3

102030
家纺产品检测
1.5
0.5
30
22
8

3

小计
4.5
2
102
68
34

4
6

专
业
任
选
课
618013
美学概论
1.5
0.5
28
20
8

2

411014
国际贸易实务
1.5
0.5
28
20
8

2

413022
人力资源管理
1.5
0.5
28
20
8

2

618039
英语会话与听力
1.5
0.5
30
22
8

2

305021
广告学
1.5
0.5
30
22
8

2

413018
连锁经营与管理
1.5
0.5
30
22
8

2

412030
商务沟通
1.5
0.5
30
22
8

2

412028
营销实务与案例分析
1.5
0.5
30
22
8

2

412041
服务营销
1
0.5
24
16
8

2

400008
营销英语
1
0.5
24
16
8

2

413026
物流管理概论
1
0.5
24
16
8

2

412036
品牌管理
1
0.5
24
16
8

2

412042
企业形象设计
1
0.5
24
16
8

2

400010
创业你的企业
1
0.5
24
16
8

2

小计
12.5
5
266
186
80

选4
选6
选10

实
践
环
节

412010
市场营销实训

2
48

48

2周

412033
现代营销模拟平台实习

1
24

24

1周

412032
网络营销模拟实训

1
24

24

1周

412034
产品营销策划实物操作

3
72

72

3周

400004
岗位实习

10

400002
毕业设计与答辩

8

小计

25
168

168

2周
2周
3周

公共选修课
小计
6

120
120

参见全院性公共选修课
合计
69.5
50.5
1661
1094
567
26
24
22
22

总学时数
总学分120
总学时(实践)1661（567）
实践学时占总学时：34.14 %
实践学分占总学分：42.08％
注：
（1）“△”为考试课；
（2）计算机应用基础△6/3(6-11)：课内周学时为6，课外周学时3，(6-11)从第6周开始，至第11周结束。两课中△2/2和△2/1分别表示课内周学时为2，课外周学时2或1。
（3）课程名称后标注*号意为该门课程为允许学分替代课程。
（4）专业实训内容以职业资格标准为准，考核结果取得相应的职业资格证书。
表二 各学期教学进度表与时间分配表
周次

学期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
寒暑假
合计
第一学期

报到
军训

始业教育

教学环节
考试

周数

2
1
13
1

5
24
第二学期
教学环节
市场营销实训
机动
考试

周数
15
2
1
1

9
28
第三学期
教学环节
现代营销模拟平台实习
网络营销模拟实习
机动
考试

周数
17
1
1
1
1
5
26
第四学期
教学环节
产品营销策划实物操作
机动
考试

短学期（岗位实习）

周数
12
3
1
1

2
7
26
第五学期
毕业设计与答辩
岗位实习

周数
2
18

5
25
第六学期
毕业设计与答辩、岗位实习
毕业生离校

周数
14

14
注：
第四学期至第五学期之间的暑假，从8月17日至9月13日安排2周短学期+开学初2周（共4周）布置安排学生进入岗位实习、毕业设计与答辩的相关内容。

表三 实践教学环节安排表
序号
项目
学期
周数
主要内容与要求
地点
1
市场营销实训
2
2
了解市场营销岗位的工作内容
校外
2
现代营销模拟平台实习
3
1
在校内机房进行市场营销实务操作
本校
3
网络营销模拟实习
3
1
在校内机房进行网络营销实务操作
本校
4
产品营销策划实物操作
4
3
联系一个产品，对其开展营销实务进行策划
校外
5
岗位实习
短学期
2
结合职业岗位和就业要求进行培训
本校
6
岗位实习
5
18
尽快适应毕业后实际工作岗位的需要，锻炼自己实际工作能力。
校外
7
毕业论文与答辩
5，6
16
综合运用所学的知识，结合在实习过程中存在的问题，写一篇论文，通过答辩考察知识掌握的深度及灵活运用知识的能力。
本校

合计

43

表四 教学学时学分分配表
类 别
学分
占总学分百分比
学时
占总学时百分比
公共必修课
33
27.5%
509
30.64%
专业必修课
32
26.67%
496
29.86%
专业限选课
6.5
5.42%
102
6.14%
专业任选课
17.5
14.58%
266
16.01%
实践技能训练
50.5
42.08%
567
34.14%

必修课
（其中允许替代学分）
90（7.5）
75%（6.25%）
1173（112）
70.62%（6.74%）
选修课
30
25%
488
29.38%
素质教育与
创新创业学分
6+2
总学分
120+6+2
总学时
1661
注：
（1）其中实践技能训练是统计各门课课内实验、实训及单独设置的实践性环节所含的学时数和学分数。
（2）必修课的学时计算，由公共必修课、专业必修课和实践环节三项合计。
六、毕业要求
1、学生完成培养计划规定的理论与实践教学环节，取得120+6+2学分，准予毕业，其中：
必修学分：90学分（其中7.5学分允许用奖励学分或选修学分来替代）
选修学分：30学分（其中艺术类课程2学分，自然科学、技术技能类课程2学分）
素质教育学分：6学分（其中军训2学分，其他4学分通过参加社会实践、志愿者活动、各类讲座或读书活动等取得，具体参照相关细则执行）
创新创业学分：2分
2、取得培养计划规定要求的职业资格证书。
3、专业分流从第三学期开始。

制定人：裘晓雯 二级学院审核：王若明 教务处审核：林建萍 批准人：王梅珍

3.1.202521:5721:57:5825.3.19时57分9时57分58秒3月. 1, 251 三月 20259:57:58 下午21:57:58
2025年3月1日星期六21:57:58