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亚洲销售管理高峰会
——中国十大杰出销售管理者评选

中国·上海
2005年11月12日

特色与亮点:开六大先河

· 首次引入风行美国的“峰会”模式,摆脱国内大型论坛“华而不实”之弊,四大板块结构设计源自芝加哥商学院独特模式，环环相扣，精彩分呈。
· 首次引入国际最权威的顶级大师,现代销售管理的奠基人.超级权威亲自领衔授课,传经布道,为中国尚在成长中的的销售管理者提供现场咨询。
· 首次引入Management Dimensions 独创的“销售管理模式”，将世界性的销售管理模型/流程与中国企业销售环境进行整合，真正高屋建瓴。
· 首次集中聚焦于模式,方法,工具,策略,经验,案例,实务, 解决方案......,而非战略,理念,理论,分析,推理,思路,灵感.......。完全实战,务求有限时间的学习效果最大化,真正学有所获.
· 首次云集中国最顶尖的销售管理专家,最著名的销售管理者和企业家,将豪无保留地同与会者分享其销售管理经验及方法,星光闪耀,激情四溢.
· 首创咨询式会议服务模式,真正提升参加者的价值回报.会前的案例及疑问采集,会间的疑难解答及分析,会后的专家跟踪服务,使峰会的含金量全面超越一般的大型论坛.

焦点议题与参与收获

本次峰会的议题，来自对1000多家企业销售经理的调查反馈，主要聚焦于:
· 从过程角度寻找及掌握销售管理这一复杂系统的关键控制点。
· 为销售管理的关键控制点建立可操作的模型，使销售管理由“人治”趋向“法治”。
· 寻找打造销售团队的解决方案，关键点为销售人员的甑选，培训发展与非货币化激励。
· 寻找配置销售团队的解决方案，关键点为销售团队的规模确定，人员调配，区域/时间管理。
· 寻找掌控销售团队的解决方案，关键点为销售预测/计划与绩效评估。

四大板块及主持专家

第一板块 国际大师顾问式培训
时 间：上午9点-12点
演讲人：销售管理奠基人Robert Calvin

他是世界销售管理的奠基人
他是《高回报的销售管理》《成长企业的销售管理》《业务成长的销售管理》等畅销书的作者
他是“销售管理程式”的开发者
他是一位成功的企业家与CEO
他是国际知名管理咨询公司Management Dimensions的主席
他是芝加哥商学院EMBA特聘教授
他的著作《销售管理-打造卓越团队》是中国EMBA指定教科书，是美国2001年3本最佳畅销书之一
他的成就使他获得了包括Soundview奖在内的多个国际性商业奖项……
培训大纲
1.销售管理的关键控制点
· 从过程角度系统分析销售管理
· 把握销售管理的八个关键控制点
· 销售管理的发展趋势:为过程建立模型
· 销售管理模型的范例分析与工具提供
2.销售管理的首要职能:打造卓越销售团队
· 销售人员培养与发展的三大工具:
--现场教导--共同拜访清单
--销售培训--战略性VS战术性销售技巧
--销售会议--目标与成败关键
· 销售人员非货币性激励的10因子模型
3.销售管理的薄弱环节:销售团队配置与部署
· 由销售人员盈亏平衡点决定的销售队伍架构
· 销售区域划分及规模确定
· 销售人员的时间管理
4.销售管理的最大难点:销售团队的表现控制
· 自上而下及自下而上销售预测的结合
· 销售预测及计划的常见误区
· 销售预测及计划的范例及工具表
· 业绩评估清单及评估面谈
· 业绩评级系统

第二板块 国内专家头脑风暴
时 间：下午13点15分-14点15分
主持人：中国十大培训师 十大畅销书作者 Tom户外传媒集团总裁 李践
对话嘉宾:
嘉宾
背景
擅长
来自
  唐 骏
中国第一CEO
极富领袖魅力,擅于激励团队,培养下属,掌握国际先进的团队管理制度及工具
企业界-总裁
  卢泰宏
中国行销学泰斗
中国行销学第一人,近几年致力于中国企业"销售管理”模式创建的研究
学术界-专家
Martin Wen
销售管理咨询专家
香港知名的职业销售管理培训师及咨询顾问，多家跨国机构的销售管理常年顾问
咨询界-顾问
Joseph Liu
通用汽车营销总监
擅于销售组织设计，销售团队配置，经销渠道队伍的管理
企业界-总监
对话主题：
中国企业销售管理者的角色转变：以管理为辅的销售者VS以销售为辅的管理者
中国企业销售管理者的工作方式转变：制度及模式管理VS经验与个人影响管理
销售管理实务及难点探讨：
（1）何种渠道或方法，能甑选到最合适的销售人才？
（2）除了常规培训外，有发展下属销售技能的更佳途径吗？
（3）如何激励维持稳定业绩，但工作积极性日益消退的老员工？
（4）如何有效处理团队成员明显危害整体绩效的行为？
（5）如何制订最有效的销售目标及计划？

第三板块 顶尖专家经验分享
专家风采
专家背景
分享时间
分享主题

他是一个传奇人物,缔造了令人称叹的创业奇绩
他是中国乃至亚洲最大户外传媒集团的创始人
他是中国顶尖的销售管理专家
他的才能受到李嘉诚的青睐
他是2001年中国十大畅销书的作者
他通过卓越的销售团队管理，在过去5年内，
创造了资产增长1000多倍的神话......
14:15-

15:20
发展销售团队-我的核心任务
如何将销售管理经验制度化
怎样物色有潜力的销售人才
远景与目标如何激励销售人员
培养态度先于培养技能
销售领导力的难点分析
提供操作工具样本

他专业从事销售管理咨询与研究15年
他兼备跨国集团销售总监及国际著名咨询顾问身份
他立足香港，足迹及咨询项目遍布亚洲各地
他比较亚洲各地的销售管理经验，创建立了系列工具
他在销售管理系统，销售计划系统，销售业绩系统，
销售生产力提升等领域是公认的实战专家

15:30-
16:20

亚洲销售管理趋势--制度替代经验
销售生产力策划经验分享
销售培训系统建立经验分享
销售计划系统建立经验分享
销售业绩管理经验分享
对中国企业销售管理者的建议

第四板快 现场案例分析
时 间： 下午16点20分-17点30分
主持人：“成功销售管理的七大秘诀”“销售管理的核心”双料认证讲师 David Shen

他是两位国际权威亲自选定的中文认证讲师
他是两个品牌销售管理课程的双料授证讲师
他曾是强生8年的全国销售总监。亲手打造了邦迪的全国市场。
他在国内率先推出无风险的销售团队外包服务。
他特别擅长案例式教学......
内容:
· 所有学员现场完成4大精选的芝加歌商学院的销售管理案例.
· David主持案例讨论,现场互动.
· David进行点评,总结与分析.

参会须知
· 参加对象：销售副总，销售总监，销售经理，区域销售经理，客户经理，销售主管......
· 参会费用: 每位人民币4480元
· 特别优惠: 提供优秀销售管理案例或提出高质量问题者  每位人民币3280元.
· VIP价格： 前三排就座，获赠Robert Calvin签名书籍及授课证书，与Robert Calvin同桌就餐，每位人民币5280
· 参会地点: 中国.上海
· 主办机构: 芝加哥商学院  Management Dimensions KBC China
· 媒体支持：中国总经理网（www.ChinaCEO.com）
· 协办机构: 盖尔文文化发展 《新营销》
· 网站查询: www.kbcchina.org
· 报名热线: 021-64601722 64601733 64601799