乌苏里江药业副总经理(营销)绩效考核表.docx

乌苏里江药业副总经理（营销）绩效考核表
姓名

部门

职位
副总经理
直接领导
总经理
考核期

编号

部门总目标：
负责组织乌苏里江药业的市场营销工作，按时完成公司制定的各项销售指标，同时建立起可持续发展的销售队伍和市场网络。
指标项
考核内容
权重
考核指标
考核部门
第一季度
第二季度
财务指标
101
销售额
30％
公司季度销售额考核目标完成率
财务部
根据公司销售预算目标
根据公司销售预算目标
102
回款额
30％
公司季度回款额目标完成率
财务部
公司销售预算目标
公司销售预算目标
103
净利润
10％
公司季度净利润考核目标完成率
财务部
根据公司财务预算目标根据
根据公司财务预算目标根据
104
降低销售费用
10％
销售费用预算完成率
财务部
计算方法：
＝100 －100×（销售费用/预算费用－1）
计算方法：
＝100 －100×（销售费用/预算费用－1）
客户指标
201
客户满意度
0％
客户对产品满意度
营销部门
由于没有调查机制，此项目暂不考核
由于没有调查机制，此项目暂不考核
内部运作指标
301
提高对有效终端医院的覆盖率
6%
季度回款额在2万元（参考）以上的医院目标数量完成率
营销部门
根据2003年四季度平均值上浮20％作为考核标准
第一季度考核标准上浮10％作为考核标准
302
搭建OTC业务的销售网络
4%
季度回款额在1万元（参考）以上的药店目标数量完成率
营销部门
达到100家（参考，需要OTC主管研究确定）
达到5 00家（参考，需要OTC主管研究确定）
303
建立调拨产品区域密集分销网络
4%
季度销售额在20万（参考）以上的地区级经销商目标数量完成率
营销部门
达到100家（参考，需要调拨主管研究确定）
达到250家（参考，需要调拨主管研究确定）
304
建立并完善公司销售预测制度
4%
公司营销部门销售预测的准确性
生产部
40％准确 0分
60％准确 70分
70％准确 100分
80％准确 120分
40％准确 0分
60％准确 70分
70％准确 100分
80％准确 120分
学习发展指标
401
培养核心营销管理团队
2%
营销人才的培养和引进
总经理
季度述职报告：（0－120分）
1、 对销售人才的培养和引进工作总结
季度述职报告：（0－120分）
1、对销售人才的培养和引进工作总结
考评说明：

总经理审核： 本人签名：