思路决定财路( 148).docx

北京大学、清华大学、中国经济管理大学、人民大学
职业经理MBA研修班［绝密讲义］

《思 路 决 定 财 路》

第一章 思路如何创造财富奇迹

第一节 思路一改，财路就宽（1）
    人与人之间的区别，主要是脖子以上的区别
    ——大脑决定一切!
    不同的思路导致不同的经营结果
    一流管理者修炼管理心智
    运随心转
    最聪明的投资是对大脑的投资
    摆在大家面前的这本书叫做《思路决定财路》。大家都知道有这样一句名言“思路决定出路”，我却进一步提出“思路决定财路”。
    为什么要提出这样一个新观点呢?
    请大家和我一起来分享几个著名的理念吧——
    比尔•盖茨，当今最引人注目的世界首富，他的一个著名理念是——
    “人与人之间的区别，主要是脖子以上的区别——大脑决定一切!”
    丁磊，网易的创始人，他从一名穷大学生，发展成为中国的首富，仅仅用了7年时间。当记者问起他怎么创造奇迹时，他的回答是——
    “因为，我在大学学会了思考。”
    这两位首富，对思维的重视相信给大家留下了十分深刻的印象。而2004年10月，美国《商业周刊》刊登的一篇文章，可能让我们对思维方式在经营中的价值认识更深刻。
    在这篇名为“最佳商学院排名”的文中，《商业周刊》披露：在调查雇佣MBA学员的公司中，芝加哥大学的毕业生最受欢迎。
    为什么该校的毕业生最受欢迎呢?主要因为该校培养了大批“经济神童”。而大批“经济神童”之所以产生，是由于该校特别重视对MBA学员，进行分析问题和解决问题的思维方法能力的系统训练。
    事实证明：对思维方式的重视，已经成为世界最优秀的企业和企业家最关心的问题之一。
    不仅如此，一些管理大师级的人物，也把思维方式的突破作为提升业绩的关键内容之一。
    如“学习型组织”的提出者彼得•圣吉，在其著名的《第五项修炼》中，把“改善心智模式”作为五项修炼之一，并明确提出——
    “三流管理者学管理知识，二流管理者学管理技巧，一流管理者修炼管理心智，学管理智慧!”
    如果上述权威人士对思维方式的重视，还不够对你造成巨大印象的话，那么请你再与我分享一个我亲身经历的故事吧!
    几年前，加拿大政府带着一帮华人企业家来中国访问，我作为中方代表与他们进行了交流。
    在这个考察团中，有一位姓杨的先生。他本来是华人，后来到加拿大发展，目前资产发展到10亿美元。
    很巧，他与我有着非常相似的经历，不但是同一年出生的，而且都还是16岁就上了大学……共同的经历和兴趣相投的感觉，使我们一见如故。
    于是，我们在宴会后进行了深入的交流。
    杨先生先问我：“吴先生，你在国内有这么大的影响，我想您在大学里一定很突出，说说你的辉煌业绩吧!”
    他可问到我心坎上了。我这人有个弱点——虚荣心一浇灌就开花结果，我就滔滔不绝地给他讲，我在大学里不愿意受老师照本宣科的影响，更愿意自主学习，总是喜欢自己研究问题、发表作品，甚至校长还亲自给我颁奖!
    我越说越得意，只听见他不断地夸奖我：“不错!不错!真不错!”
    开始我还挺开心，但突然我发现他在赞扬我的同时有点走神了。抬头一看，果然见他在微笑，似乎也想起了他大学中不同寻常的故事。
    于是我立即追问：“老实说吧，在大学里你干过什么好事?”
    他赶忙否认：“没有啦!”我还是追问不放。
    于是，他说：“我就是在大四的时候赚了点小钱!”我忙问是多少，他不好意思地说：“1000元!”
    我颇为吃惊，上世纪80年代初1000元还是个小数字?我们那个时候一个月的生活费才21元!我对他的故事充满了兴趣!再三追问，原来是这样的：
    一天晚上，杨先生喝多了水，晚上要去洗手间却没有开灯，一不小心，绊倒了热水瓶，打碎了!
    第二天，他就去学校商店配瓶胆，结果商店的小姐十分不客气地说：“没有瓶胆，要不就买水瓶!”
第一节 思路一改，财路就宽（2）
    杨先生再三给那个小姐说好话，说先放钱到商店，请他们下次帮自己进一个瓶胆!可是，那个小姐可能刚失恋，一点不通人情!
    “你们不是为人民服务的吗?怎么这样啊?”
    “就是这样为人民服务的，怎么样，不服气啊!”
    “你这样的态度，我要去向校长反映!”杨先生气愤地说。
    “你去告啊!快去吧，不去不是人!”没想到那位小姐一点也不畏惧，反倒与他激烈地对抗起来了。
    这下，杨先生真生气了，回去就准备写信给校长。可是当他铺开稿纸的时候，他停下来了!他想到：
    我配不到瓶胆，别人也肯定遇到过这样的困难。好了，倒不如我来做这个生意!于是，他向同学借了一些钱，跑到市中心的商店买了20个瓶胆回来。他本想一个星期把它卖掉，没想到刚刚摆在食堂门口，一天就卖出去了。第二天，他又去进……
    后来，他干脆不摆摊了，直接贴广告宣传：要配瓶胆请到某某寝室找杨同学!再后来，他出钱请同学把周围学校的瓶胆业务也包下来了。一年过去，挣了1000多元钱!
    我十分佩服杨先生在大学的这次精彩举动。而他讲的故事，却让我想起了自己在大学时期的伤心事!
    我读大二那年冬天，一天晚上也是晚上起来，没有开灯，我从上铺跳到了中间的桌子上。平时大家的水瓶都放在各自的床边，那天却鬼使神差地都摆在桌上了。
    所以我的一脚可比杨先生那一脚伟大多了，哐啷一声，8个热水瓶全都粉身碎骨了!
    于是我第二天去学校商店配瓶胆，和杨先生同样的原因我也没配着瓶胆。
    于是我只好老老实实地买了8个水瓶。我家里很穷，这笔额外的开支，让我的经济困窘了整整2个学期!
    遭遇到同样的一个问题，杨先生把它变成了赚钱的机会，而在我却成了亏本的机会!这就是思维的区别——不同思路产生不同的结果啊!
    世界著名的成功学家拿破仑•希尔说得好：“思考创造财富”。
    我再做一下补充：“运随心转。”
    我相信，一个人的运气是跟着心走的。你有一种积极的心态，就有一份光明的命运。你有一种消极的心态，就有一份黑暗的命运。你向着太阳飞，全身都会沐浴在阳光里，但假如你向着一把尖刀飞，就肯定有生命危险!
    我曾经看过一篇文章——“两个人的命运”，讲述的是两个人在城市发展的不同经历。他们的发展，也正说明了上述这些道理。
    两个来自农村的人出去打工。一个买了去上海的票，一个买了去北京的票。在候车室等车的时候，坐在他们旁边的人议论起来了：上海人啊，太精明，你朝他问个路都要钱，还是北京人厚道，叫声大爷，他恨不得给你领到目的地!
    “那可不是，吃不上饭的，人家不仅给馒头，还给旧衣服穿呢!”
    这时，这两人同时都改变主意了，去上海的人决定去北京了：幸亏知道得早，去北京挣不挣钱，但不至于饿死吧!
    去北京的人说：幸亏没去北京，在上海随便做个什么都赚钱!
    于是，他俩就换过车票!
    原来去上海的那个人，去了北京。最初一个月，他过得很得意，什么也没干，既不渴也不饿，不仅银行大厅有空调，有免费的纯洁水，超市还有从没见过的食品可以免费品尝!
    去上海的人，也过得很得意，觉得做什么都可以赚钱。他先是在建筑工地扫了一堆废土，人家给了他工钱。他又把这堆土掺点树叶子，用塑料袋包装一下，拿去当“花盆土”卖给了那些爱美的上海人，一天就赚了100元!
    后来，他干脆专门做起了“花盆土”的生意，一年后他在大上海竟拥有了一家小小的门面!
    不久，他又发现，那些店铺的楼面亮得可以照出人影，而招牌却黑漆漆的，一打听，才知道清洁公司只负责清洁楼面，不负责清洁招牌!
    他一听有兴趣了，当即买来了人字梯、抹布什么的，招兵买马地组织了一个招牌清洁公司，专门清洗招牌!慢慢地，他又拥有了一家有150名员工的清洁公司，业务也由上海发展到了南京、杭州等地。
第一节 思路一改，财路就宽（3）
    而前不久，他和当初换票的伙伴相遇了!原来，他想去北京发展业务，就来北京做考察，而在火车站广场上，一个浑身脏兮兮的人追着他要手中的矿泉水瓶子，他回头一看，顿时傻了，5年前在家乡的小车站，他们换过一次票!
    他们的故事很具有戏剧性，好像是由于偶然的事情，选择了不同的城市而导致了他们人生这么大的差别。其实，我们知道偶然的背后存在着必然，决定他们今日状况的因素，恰恰是他们各自的观念和思维方式!
    所以说，思维方式对人的发展有着不可忽视的作用，5年前可能是一念之差，5年后的命运就是天壤之别了。
    比尔•盖茨佩服的企业家并不多，其中一位是世界投资之神巴菲特。巴菲特也有句名言：
    “世界上最聪明的人是最舍得给自己大脑进行投资的人。”
    看，投资之神既没教你怎样投资股票，也没教你怎样投资保险，他教你如何投资大脑。因为大脑才是所有财富的真正源头!
    拿到这本书的你，如果想在商界大展宏图，或是欲从事与经济相关的工作，你肯定会想如何创造更多的效益。
    这些都没错。大多数人一谈经营或创业，首先想到的就是先拥有一大笔资金来开展项目。
    但你是否想过，在经营过程中，最关键的不是拥有资金，而是拥有一流的思维方式呢?
    你应该以改善自己的思维方式，作为最关键的一点来开展经营!
    思路一改，财路就宽!思维方式一改善，财富奇迹就出现!
    不仅如此，不需要更多资金或其他有形资产的投入，仅仅通过提升思维品质，改变思路，就可以创造经济奇迹，这不是最合算不过的吗?
    这一点，不仅企业家需要重视，各级管理者又何尝不是如此呢?
第二节 没钱也能做成大生意（1）
    没钱不要紧，智慧能生钱
    让“绝不可能”变为“绝对可能”
    学会“心灵解套”，好的思路就源源不断
    没有钱可以做生意吗?可以!
    没有钱可以做大生意吗?可以!
    也许你认为这是天方夜谭，但是我这里用事实告诉你，这不但可能，而且肯定能!
    假如你是一个只有19岁的穷大学生，连上学的钱都不够，能够不偷不抢、也不从事任何其他非法的行动，而是完全凭自己的智慧，在短短1年内赚到100万美元吗?
    我估计：大多数人听到这样的问题，都会笑着摇头说：“绝不可能!”
    如果我再问一句：“你相信有这样的人吗?”
    我进一步断定：还是会有不少人会摇一摇头，说：“绝不可能!”
    但是我要告诉你：这样大多数人认为“绝不可能”的事，真的就有人做到了。
    这个人名叫孙正义，日本“软银集团”的创始者，一个被誉为“互联网投资皇帝”的人。
    全世界没有一个人，包括比尔•盖茨，能够拥有比他更多的互联网资产，他投资的雅虎等互联网资产，占有全球互联网资产的7%。
    看看他是如何利用智慧赚到人生第一个100万美元的。
    在制定人生50年规划时，他还是一个留学美国的穷学生，正为父母无法负担他的学费、生活费而发愁。他也有过到快餐店打工的想法，但很快又被自己否定了，因为这与他的梦想差距太大。
    左思右想之后，他决定向松下学习，通过创造发明赚钱。于是，他逼迫自己不断想各种点子。一段时期内，光他设想的各种发明和点子，就记录了整整250页。
    最后，他选择了其中一种他认为最能产生效益的产品——“多国语言翻译机”。
    但这时问题马上来了：他不是工程师，根本不懂怎么组装机子。但这难不住他，他向很多小型电脑领域的一流著名教授请教，向他们讲述自己的构想，请求他们的帮助。
    大多数教授拒绝了他，但最终还是有一位叫摩萨的教授，答应帮助他，并为此成立了一个设计小组。
    这时孙正义又面临着另一个问题：他手上没有钱。
    怎么办?这也难不倒他，他想办法征得了教授们的同意，并与他们签订合同：等到他将这项技术销售出去后，再付他们研究费用。
    产品研发出来后，他到日本推销。夏普公司购买了这项专利，并委托他再开发具有法语、西班牙语等7种语言翻译功能的翻译机。这笔生意一共让他赚了整整100万美元。
    这个身高仅仅153米的矮个子男人，19岁时就制定了自己50年的人生规划，其中一条，就是要在40岁前至少赚到10亿美元。
    如今他已40多岁，这个梦想也早已成了现实。
    这就是孙正义，他用智慧让一个个“绝不可能”变为了“绝对可能”!
    坦白地说，当我在电视上看到孙正义——这个憨厚地笑着的矮个子，轻描淡写地讲述他19岁就赚到100万美元的故事时，我的心灵受到了极大的震撼!
    我不只是敬佩他在短短的时间内赚到了这么多钱，而更因为从他的经历中我得出了这样一个理念：
    一个人只要开通“脑力机器”去解决问题，就能创造没钱也能做成大生意的奇迹!
    没钱不要紧，智慧能生钱!
    我们之所以思路贫乏，往往是由于自己拥有不少心灵枷锁。只要我们勇于打破这些枷锁，学会“心灵解套”，这种没钱也能做成生意的奇迹，就很容易实现。
    只要学会“心灵解套”，好的思路就源源不断!
    美国有一个商业巨子叫哈默，他从小就善于培养自己的财富思维。
    在中学的时候，他就赚了自己的第一部小车。是怎么赚的呢?
    有一次哈默逛商店时，看到一款新车，市场特别流行，他非常想买，但是一看价格，他就傻了：185美元!这在当时可是工薪阶层半年的工资啊!
第二节 没钱也能做成大生意（2）
    一个小孩哪儿有那么多钱呢?话又说回来了，你没钱坐公交车就行了，买什么车呢!
    但是他不死心，就去向哥哥借钱。哥哥不相信他能还得起，就不借，但是经不起他死磨硬缠，只好借给他。但是有一个条件，就是要哈默保证在两个月内如数还钱。
    小哈默心里也没底，自己怎么能还上那些钱呢!但是，他还是咬着牙答应了!结果他还没用两个月的时间，就把钱全部还上了。怎么还的呢?
    原来车一到手，哈默立即寻找赚钱的机会，他发现有一家百货商店，圣诞节期间招聘送货员，他想自己正好有一辆车，可以去送货。他想去试试!
    可他去了那家商店，人家并不认可，一个中学生能送什么货啊?
    他灵机一动说：“如果我送得没有别人多，我就不要钱。”
    老板被他的决心打动了，就决定给他一次机会。小哈默利用自己的勤奋，尽力发挥自己的优势，在同样的时间里，跑的地方比别人多，送的货物也比别人多，顾客都很喜欢这个年轻勤快的小伙子。
    结果等圣诞节过去了，他整整赚了200美元，还了欠债，还剩下15美元。
    一个我们普通人认为不可能做到的奇迹，被哈默这个中学生做到了。他肯定有着与我们不同的思维方式，你思考过他的思路与我们有什么不同吗?
    第一，在我们普通人的概念中，必须赚了钱才能去买车。但在哈默那里，可以买了车再赚钱；
    第二，在我们的概念里，小车是一个消费的工具。常常是买了车，仅仅是开着它去消费，没时间消费时，就把它摆在那里。
    但是，在哈默眼里，它却不仅仅是交通工具，同时也是赚钱的工具。车买来后立即与商业进行结合，直接开着去赚钱。
    由于勇于将解决问题的前后次序改变和将事物的性质改变，一个看来根本做不到的奇迹，就这样被创造出来了!
    我们再来看一个例子：当你拥有一定优势的时候，又怎样以自己的优势创造出没钱也做大生意的奇迹来。
    一次，“酒店大王”希尔顿在盖一栋新酒店时，突然出现资金困难，无法继续盖下去了，在银行又贷不到款，他急得团团转。
    突然，他想到了一个妙计：找那位卖地皮的商人!要他给自己“免费”盖酒店!
    你是不是也觉得奇怪呢?哪有人傻到卖地皮给你，然后还把楼给你盖好的?但是希尔顿做到了!
    希尔顿直接跟那个地产商说，他没钱继续盖酒店了!地产商漫不经心地说：“那就停工呗!等有钱了再盖吧!”
    希尔顿回答道：“这个我自然知道，但是，假如我的酒店总拖着不盖，恐怕受损失的不只我一个吧!说不定你的损失比我的还要大呢!”
    地产商纳闷了，你盖酒店与我何干?希尔顿接着说：“你知道，自从我买你的地皮盖房子以来，周围的地价已经涨了好几倍。如果我的酒店突然不盖了，你的这些地皮的价格就会大受影响!如果有人再宣传一下，我的酒店不盖了，是因为这个地方不好，准备另迁新址，那又会怎样呢?”
    “那你想怎么样?”地产商紧张起来。
    “很简单，你将房子盖好再卖给我，我当然会付钱给你的，但是不是现在给，而是从我的利润里分期支付!”
    地产商虽然很不情愿，但是考虑到整体利益，还是决定做一回“傻子”，就决定盖这栋楼了。
    在很多人眼里，这本来是一件完全不可能做到的事情，让自己的地产商盖酒店，还等赚了利润再给钱，简直是完整版的“借鸡生蛋”，希尔顿却做得天衣无缝又合情合理。
    我们不得不佩服希尔顿的智慧，经营大师就是大师。同样是危机，他思路一改，财路就来了!
    所以，我们需要有意识地学习这种心灵的突破，来实现思路的突破。
第三节 以小搏大不是梦（1）
    以最少的钱去获得最大的效益，这对经营者是永久的诱惑
    拿1万元做10万元的生意，才叫做生意
    印象统治着世界
    以寡敌众与以小搏大都因思维方式超凡
    以最少的钱去获得最大的效益，这对经营者是永久的诱惑。那么，这是能够做到的吗?
    让我们来看一下犹太人的理念吧。犹太人有句名言：
    “拿1万元做1万元的生意，那不叫做生意。拿1万元做10万元的生意，那才叫做生意。”
    说得真妙。那么他们又是怎么做的呢?
    大家都知道贷款是一定要有抵押的。有一次，一个犹太人跑到银行贷款，很有意思，只贷1美元。
    但是，他拿了值50万美元的股票、证券等值钱的东西作抵押。他疯了吗?
    根据银行的规矩，没有理由不贷给他。但是银行行长知道他是个犹太人，心想他这样做一定有玄机，于是就跟他套近乎，终于摸清了他的底细。
    他说：实际上，我不是到你这儿贷款，我主要是要你们替我保管财物。我家里有这么多的财物，如果租一个保险箱的话，非常贵。
    而到这里贷一美元，一年才6美分的利息，等于说，银行在廉价地替他保管财物，一年只收了6美分的保管费!
    同样是一个保管的问题，如果正面考虑就是去租保险柜，可是犹太人转换一下思路，把他变成贷款抵押物，就便宜了很多。有这种思维，就敢拿1万元做10万元的生意。
    有个朋友说：社会资源特别多!就是说，社会上的钱多得赚不完，就看你会不会去想，会不会去用它了!你要把自己的脑力开发足，让自己思维活跃起来，这样一来，没有机会也可以挖到机会，没有钱也可以找到钱，还可以拿最少的钱办最大的事!
    盖蒂是世界首富。在他才起家的时候，资金很少。一天，他要去参加一个油田的拍卖活动，参加的人很多，而且差不多都是大财团的老总。这个机会对盖蒂来讲非常重要，他又竞争不过人家，怎么办?
    后来盖蒂心生一计，以很小的代价就买下了这个油田!
    原来，盖蒂自己不出面，而是想办法请了当地最有名的银行行长替自己出面!
    这位行长从来不参加这样的活动，这次一出面，便引起了所有人的注目和猜测。他们纷纷猜想：这位行长肯定是代表某个财团来进行拍卖的，肯定是志在必得。何况，以后在当地发展业务还离开不了他，为什么要与他竞争呢?
    这一来，银行行长刚举了二三次牌就买下了!盖蒂以一个超乎意料的低价，轻易地取得了这口油田的开采权。
    拿破仑有句名言：“印象统治着世界。”
    在这次拍卖活动中，盖蒂就是充分利用了大家对行长拍卖的多种臆测，创造了一种独特的印象，于是创造了以小搏大的奇迹。
    以最少的钱去获得最大的效益，这是对经营者永久的诱惑。其实，这在我们中国也有不少的典型。
    我们可以一起看看“味精大王”吴蕴初是怎么起家的。
    上世纪20年代初，吴蕴初进了上海陆军兵部的专门学校学习，他特别喜欢化学。
    当时，别看我们国家的菜很有名，但是还没有自己的味精，我们用的味精，都是日本生产的——味之素。吴蕴初就有心为国民争这口气，要研究自己的味精。因为他是搞化学的，所以不到一年的时间，就成功了!
    按理讲，他应该高兴才对，但是他很苦闷，因为自己没有一点资金，怎么才能把自己研究的味精投入生产呢?不生产出来，还不是一样没用吗?
    后来，他想到一个办法：他每天都去不同的酒店、饭店吃饭，而且他每次都趁人多的时候做点儿小动作：当着所有客人的面，从怀里拿出一个神秘的小瓶子，从瓶里倒一些小颗粒放到汤里，然后无限得意地喝起来!
    旁边的人都好奇了，那是什么好东西呢?终于有一天，一个宁波人忍不住了，就问他：“你那是什么好东西啊，也给我的汤里放点吧!”
    吴蕴初等这一天等得好苦啊!
    他当然毫不吝啬地给宁波人的汤倒了这种“神秘的颗粒”。这个宁波人再一喝汤，味道果然好极了。吴蕴初抓住时机就像他介绍自己的小发明，说得这个宁波人动心了，就把吴蕴初介绍给了一个姓张的巨商。
    张老板见到吴蕴初，听他这么一讲，觉得味精市场大有前景，毫不犹豫地掏了5000块银元给吴蕴初，要他去生产味精，就这样吴蕴初搬来了他起步的垫脚砖，以后他通过苦心经营，终于成了有名的“味精大王”。
第三节 以小搏大不是梦（2）
    在台北南京东路三段有一栋大厦叫新光人寿，门口还矗立着一尊火球雄师，这个是有来历的，它象征着集团的创始人吴火狮。
    起初，吴火狮并不是做保险的，上世纪30年代他以一个小小的卖布作坊起家，慢慢发展，成立了新光集团。到了上世纪60年代，他看到保险业有市场，就开始着手成立新光人寿!
    起步的时候非常困难：
    第一，当时台湾的保险市场主要由国泰、国光两巨头垄断着，别人想进去插一杠子是非常困难的；
    第二，他这个老板对保险业一窍不通，找个内行咨询吧，人家支支吾吾，还不肯说；
    第三，老板外行，员工也外行，而且对保险还分外反感!你说吧，这保险公司怎么做!
    吴火狮一分析，他得想诀窍了，先是让他的员工分别去其他的保险公司办保险，拿回人家的保单来，这不正大光明地得到商业机密了吗?
    经过分析，他决定打出“最大的保障，最小的保费”的口号，让所有的工作人员都出去推销。结果，一段时间过去了，新光人寿不但没火起来，还不得不暂停营业，因为光靠推销，有时候连门都进不去!
    吴火狮经过仔细研究，找到了一条快速发展方案：采取“寻人启事”的方式，做物美价廉的广告。
    原来，一次他去电影院看了场电影，这一看就看出了个广告策略：中场休息的时候，他看到电影屏幕上出来一行字，原来有人要找他!他立即觉得这个方法好!
    主意一定，马上行动，他安排自己的外务部员工都去看电影，只是有一点，他们要去不同的影院，然后在休场的时候，花5毛钱，在大屏幕上打一行字：“新光人寿保险公司吴经理外面有人找”。
    大家想想，台湾有多少电影院，每天去看电影的有多少人啊，所以一时间大家都知道新光人寿了，这比你去电视台做一秒钟的广告要有效得多，而且便宜得多吧!
    第三步棋他这么走，在报纸上以《讨厌人寿保险》为题举办“有奖问答”活动，顾客都想夺奖，纷纷寄来答案，这样以来，他们就知道了每个顾客的详细住址，然后再派销售人员登门造访，这样比勇敢敲门容易得多了。
    就这样，吴火狮一步步下着妙棋，不知不觉新光人寿
    就代替了另外两家，成了保险业的金字招牌!
    在军事领域有一种奇迹叫以寡敌众，在商业领域，类似的就是以小搏大。做到这两点
第四节 危机恰恰是机会（1）
    智者眼中的危机，就是将危机变为机会
    上帝要送一份特别的礼物给你，一定以问题做包装
    危机是否能够变为机会，首先在于你心灵能否转化
    进一步海阔天空
    我们都知道一个词：危机。
    在一般人眼中，危机就是最大的问题，就是恐怖的陷阱。
    但是，智者眼中的危机，就是通过积极的转化，危机转眼间变为机会。
    几年前，我在新加坡机场，被一个巨大的广告牌吸引了：
    “来吧，花旗银行欢迎你们!”
    于是我就有意识地向机场人员打听，做了一个深入的了解，原来它主要是针对印度尼西亚的金融危机的!
    当时东南亚金融危机特别厉害，尤其印度尼西亚更是重灾区，很多外资银行纷纷撤离了印度尼西亚。
    就在这时，花旗银行则采取了一个一反常态的举动，他们不仅不退资，反倒加大在印度尼西亚投资的力度，不仅如此，他们还把服务的延伸线拉到了新加坡机场，让来自印度尼西亚的人感到格外亲切，并愿意接受花旗的服务。
    我当时就想：花旗银行真有眼光，它能将这一危机变为自己独特的机会，将来一定会有一个很大的发展。
    果然，后来我在报纸上看到一个报道：在金融危机之后，花旗银行的信用卡业务很快跃居亚洲第一。
    花旗银行把这次共同的金融危机变成了自己独特的发展机会!
    当上帝要送一份特别的礼物给你，一定会以问题做包装。
    在日本有一家生产布料的公司。一次，他们生产了一批布，质量特别差，表面不仅不光滑，而且还起小疙瘩，行话叫“毛毛虫”，这是做布料生意最忌讳的！他们眼看这批布料就要报废了。
    这时一个经销商来提这批货，见结果是这样的，很生气。我来进你的好货的，你给我整这么多“毛毛虫”。经销商准备找厂家赔偿损失。
    但是，这个经销商转念一想：现在很多人的衣服上都沾有尘、丝、毛等附着物，都没有一个好的办法，把它们抓掉，这种料子，可以做一种除去脏物的刷子。
    然后他就把这批报废的布料，以最低的价格买了回去，然后做成刷子，销路非常好，比以前纯粹地经销布料合算多了。
    我们来分析一下，做生意遇到问题，好布变成了“毛毛虫”，这时按常规思维会怎样呢?先是抱怨：真倒霉啊，明明订的是好东西，突然成了次品；接着采取消极的措施：把它当废品处理掉吧!
    但是，假如你颠倒过来，从积极的方面进行机会思考：“毛毛虫”还可用在什么地方?顺着思路往下走，刷衣服正合适，马上采取积极措施：把废布当做新产品——毛刷的好原料，这样就发现了新的商机，获得了意外的收获。
    有时候困难让人绝望，看不到前途，但是往往就在这个时候容易出现奇迹，我们说：“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，你要善于在“无路”的时候寻找“又一村”!那肯定是个大的惊喜!
    危机是否能够变为机会，首先在于你心灵能否转化。
    如果你心灵不能转化，问题永远是问题。
    如果你心灵能够转化，遭遇的任何挫折和问题，都有可能变为你发展的良机。
    可口可乐也有过这样的经历。
    一战爆发以后，可口可乐的生产材料供应受到限制，与此同时，爱喝可乐的年轻人都被送到战场上去了，可口可乐的市场越来越小，销售量急剧下降。可口可乐面临着巨大的灾难!
    可口可乐的老总非常着急，这时一个人给他出了主意：你为什么总想战争是个灾难呢?怎么不倒过来想想，它也是个机会啊!
    对了，我们完全可以把战争变成我们独特的机会!这位老总也很聪明，一点就通。
    于是，他就找到军方的领导，对他们说：“我们的年轻人已经习惯了可乐的口味，他们冒着生命危险上战场为国家打仗，我们国家应该满足他们这点小小的习惯，让他们在战场上照样喝可乐!”
    军方领导一想：“对啊!这样可以鼓舞士气，太好了!”于是就向该公司大量购买可口可乐。而且，美国的军队打到哪里，他们的士兵就把可口可乐带到哪里。
    这样以来，可口可乐不仅开发了比战前更大的销售市场，而且战争一结束，全世界都知道了可口可乐!
第四节 危机恰恰是机会（2）
    第一次世界大战，对很多国家和人民来说都是灾难，本来已经给可口可乐致命的打击，但是思路一转，他们反而利用了战争，不仅绝处逢生，而且还创造了过去根本没有的财富，开辟了原来没有的市场!
    在经营中还有一种情况：你投资了某一项目，本以为会一举成功。但是出乎意料，遭到了惨败。
    这时候，根据一般人的思维，认为这是投资失败，赶紧转向，悬崖勒马吧，否则，会败得更惨！
    然而，一个经营天才一定会对当时的情况做综合的分析。他们绝对不会人云亦云，而是有自己的独立见解。他们要分析到底：这种危机是逼迫自己非退不可的危机，还是促使自己更往前走的危机。
    因为，有时危机前面还有更大机会。你不能因为躲避危机而丧失更大机会。
    王永庆靠当米店小老板起家，积累了一笔财产。20世纪50年代，王永庆虽然对塑胶还一窍不通，但他认为塑胶市场前景不可估量。1954年，王永庆排除各方干扰，与人合作，创建了台湾第一家塑胶公司。
    该塑胶公司以月产100吨的速度投入批量生产，但台湾的月需求量只有20吨，产品大量积压。股东们担心自己的投入会白白抛入大海里，相继要求退股。王永庆便倾尽家产，购下所有产权，独家经营。
    王永庆想通过增加产量，降低成本和售价，吸引更多的海内外客户。但是，市场上的日本产塑胶不比他的差，价格也便宜，王永庆的产品在仓库里堆积如山。
    假如要把产品销到海外，但台湾不过是一个孤岛，远程运输，昂贵的费用又掏不起。看来，王水庆被逼上了绝路。
    但是，他很快做出一个惊人之举：干脆再建一个塑胶加工厂！即形成一个“我就是市场”的格局，把塑胶公司生产的塑胶，再“卖”给自己的塑胶加工厂，然后再将塑胶加工厂生产的塑胶产品出售。
    此举得到台湾的有识之士的支持，他很快筹集到足够的资金，创建了一座规模较大的塑胶加工厂。
    该厂投产后，两厂互补的生产优势大放异彩。他独占了台湾的塑胶市场，效益惊人。
    之后，王永庆又发现塑胶业与木材结合，市场更为广阔，于是他又先后建立了“新茂木业有限公司”、“台湾化学纤维有限公司”，生产新颖、别致、利润大的特种工业品。
    就这样，王永庆的事业不断发展，他所开创的台塑集团成为台湾最大的企业集团。王永庆也被人称为台湾的“经营之神”。
    王永庆的这一果断决策，让我有一个生动的联想：
    有两个人向一个地方前行，中途遇到了一条大河。
    愚蠢的人会认为自己走错了，于是转身走回。
    而聪明的人却看到了大河对面的美好前景，于是想法渡过大河，去迎接前面更绚丽的风景。
    在愚人的眼里，大河只是危机。
    在智者眼中，危机的对面，就是最大的机会。
    面对这种情况，怎么能够在危机面前退步呢？
    应该做的是超越危机，更加往前迈进！
    有一句话叫做“退一步海阔天空”。但有时候，恰恰是“进一步海阔天空”！
    别被眼前的危机吓倒，而培养一双慧眼，去发现危机后的超凡机会吧！
第五节 无论买卖大小，出售的都是智慧（1）
    智慧高于武力
    最有竞争力的教育是智慧教育
    出售智慧才有超级利润
    让MBA教育与智慧教育结缘
    拿破仑说过：“您只需要在军营中听一个士兵说话就明白：他对一位知道怎样动脑筋的人比对一位无比勇敢的将军更为佩服。思维与智慧的力量总是高于单纯的武力。我之所以主宰法国，也正因为如此。”
    毫无疑问，一个在当今社会要取得成就的人，一定要在提升自己的智慧和思维能力上下大工夫。
    思维能力的提高，是提升智慧的基础。它是一种超级力量，一种超越武力的力量。当你理解了这一点，你就会下决心对你的思维能力进行改善和学习。
    中国著名教育家、四大演说家之一的李燕杰教授，有这么一句名言：
    “中国目前最缺乏，但未来最有竞争力的教育是智慧教育。”
    那么，智慧素质及智慧教育的价值，在经营方面又是如何体现出来的呢?
    我们来看看发生在世界旅店大王希尔顿身上的一段经历吧。
    希尔顿声称在他13岁时，从父亲身上学到了一种十分可贵的品质，使他终身受益。
    那时候，美国的边陲正处于拓荒阶段，人们的安全往往没有保障。许多拓荒者手里都有枪，而希尔顿的父亲拒绝带枪。
    希尔顿无法理解，父亲就解释：“有两条路可供选择，一种是永远带着枪，一种是永远不带枪。不带枪是靠你的智慧，带枪是靠你的拔枪速度。”希尔顿不以为然。
    有一天晚上，希尔顿到酒店里去找父亲回来吃晚饭。一踏进酒店的门，就被眼前的情景惊呆了：有一个喝醉了酒的农场工人正把枪口对准父亲的胸膛，并且说再过一个祷告的时间他就要开枪了。
    空气似乎凝固了。但希尔顿听见父亲用一种柔和的语气，耐心地向这位工人讲述着什么。
    虽然希尔顿听不清父亲在讲些什么，但他看到那个醉汉拿枪的手开始抖动，最后枪掉在了地上。那个醉汉伏在父亲的肩上痛哭流涕、语无伦次，并且还说爱父亲胜过自己的手足。
    在回家的路上，父亲对希尔顿说：“这就是智慧的力量，今天，如果我也带了枪，我们两个必定有一个人会躺下去。”
    从此，希尔顿深深地认识到：智慧的力量远远大于武力的力量。当希尔顿在事业上遇到困难时，总能像父亲一样，通过冷静理智的思考，去找到解决问题的方法。
    无独有偶，一个叫卡塞尔的美国人，也以类似的行为，印证了希尔顿爸爸的理念。
    他的成名缘于他一次智慧的拍卖。在越战期间，好莱坞搞了一个规模很大的晚会，为美国军队募捐。但是，当时正处于美国的反战时期，大家都讨厌战争，结果全场一件物品都没有成交。
    当时，卡塞尔也在场，他是个拍卖师，就想了个主意，他让大家推选当晚最漂亮的一个姑娘上场，并征求这位姑娘的意见。由他来拍卖这个姑娘的香吻，结果拍到了惟一的1美元。
    这次拍卖会从整体上讲是失败了，但是媒体纷纷报道了“1美元拍卖香吻”事件，卡塞尔成了闻名全国的拍卖师。
    不久之后，德国的一家猎头公司敏锐地发现了这个人才，就把他推荐给快要撑不下去的奥格斯堡啤酒公司。
    卡塞尔一上任，就创新地提出了开发美容啤酒和浴用啤酒的方案，结果一夜之间本来快要倒闭的奥格斯堡啤酒，竟然成了全世界销量最大的啤酒之一。
    后来，德国政府又瞄上了他，请他以顾问的身份主持拆柏林墙，他又别出心裁地把每块砖当做收藏品，卖给了世界上上百万个家庭和公司，卖出了世界城墙砖的天价!
    当然，他的事迹还有很多，在这里就不一一讲了，但有一点可以告诉大家，到这个世纪初他的身价已经高到了年薪3000万美元!
    2000年1月，他的母校休斯敦大学把新世纪的第一道风光给了这个天才学子，请他回去讲学。一个小师弟就问：
    “卡塞尔先生，您能在我单腿站立的时间里，把您创业的精髓告诉我吗?”
    结果，那个学生的脚还没抬起来，卡塞尔就说了一句超级经典的话：
    “生意场上，无论买卖大小，出卖的都是智慧。”
第五节 无论买卖大小，出售的都是智慧（2）
    不错，做生意就是出售智慧，提升智慧品质至关重要!
    因为，不仅出售智慧才有利润，而且才有超级利润。我的老师、新加坡纸业大王、被誉为“商界无冕教授”的黄福华先生曾经写