熊熊之火关于创业问题回复集.docx

熊熊之火关于创业问题回复集

==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-28　12:02:31　
　　话虽狂,但狂得亲切.
　　字不多,确实有用.
　　我是在外企做项目管理的,但受不了内部的消耗,做不好项目.所以想出来自己创业.以前有过一些譬如学校周围搞小饮食的想法,但没有实施.现在想自己想搞网上交易的小项目,但没有资本.请楼主指教.
　　==========================================================
　　对于你这样的情况,要记住: 任何需要拿钱超过你存款5%的事情都不可以干,另外如果你竟然有在学校周围搞小饮食的想法,说明你彻头彻尾的是个没有经营头脑的人.
　　你的最佳选择: 在你身边选择一个像俺这样的天才,去追随他,当二老板!!如果找不到,,那么就耐心等待....多结交朋友....

　　==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-28　13:28:38　
　　又是一个迷茫但是极度大胆的人...有时候创业不就是要拿出魄力吗?
　　===========================================================
　　什么叫魄力? 有些人开个吉普车,狂加速就准备飞跃家门口的臭水沟,而真正的车手经过仔细测算之后可以安全的飞跃壶口瀑布.可以理解吗? 看看世界级的探险家是怎么呢做的,也许对这些人会有点启发.
　　冒险不等于送死. <疯狂的石头> 里面那个没有技术含量的哥们就是最好的注释

　　==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-28　15:16:00　
　　学习！“记住----我们的创业目标是----100%的成功，不是40%的成功！！”
　　请教楼主，有100%成功的创业吗？
　　========================================================
　　当你做在飞机上,飞机起飞后,你有没有担心它掉下来?事实上它完全有可能掉下来,而且也有掉下来的,但是经过严密计算和设计的飞机是很难掉下来的.创业是一样的道理. 没有认真测算做的创业号飞机是非常容易掉下来的,但是经过本大侠的培训的飞机( 或者部分自悟到真理的超人)是很难掉下来的 ,偶尔的事故当然也是不可避免的. 这里的100%等于飞机起飞不掉下来的概率.是一种形象的说法.谢谢提问

　　==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-28　15:54:59　
　　楼主果然幽默机灵。用飞机来打比方！
　　楼主应该知道波士顿矩阵，不知道目前要创业，哪个象限的行业是首选？
　　========================================================
　　这些东西是适合大公司的,对个人初次创业来说,每个月纯利5万,比什么矩阵都管用,对吗? 仔细看我上面的文章,我已经告诉了大家什么是首选了.

　　==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-28　15:07:49　
　　哈哈，楼主好幽默
　　其实我觉得楼主虽然泼了冷水，但大部分人还是一个冲动就扎下去了，而往往那种一看到什么就扎下去的人，虽然开始失败了，只要不是特别惨，几年挣扎下来，也不一定比“安全地呆在岸上”的人差（概率事件）。
　　关键是一个人的“胆商”和“情商”。
　　等人经验丰富什么事情都知道了，也老了。
　　人就这么一茬一茬地成长起来的，同韭菜差不了多少。
　　============================================================
　　把100个不会游泳的人直接丢进大海,死了90个,有10天才竟然漂起来了,竟然会游泳了.
　　另外100个不会游泳的人, 被本大侠或者其他大侠在岸上训练后,丢入大海,有1个淹死了,99个在大海里搏击着风浪.
　　问题是你的哲学是什么? 你愿意做那个小组的一分子?本初级班的收官之作将传授给大家创业初级班必备的哲学武器!

　　==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-28　17:00:04　
　　楼主,接着.实在+you默 不知楼主是做什么工作的.
　　==========================================================
　　本人乃重型抑郁症患者( 根据网上自测得知),近日身边创业之人多的烦不胜烦,每次俺看着这帮不争气的失败者,气就不打一处来,近日偶然访问此栏目,感觉怒不可遏,遂在线写此帖.

　　==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-28　20:51:45　
　　楼主如果运营着一个比较成功的企业，我将顶礼膜拜，否则我只能
　　认为楼主所说的是理论而不是经验
　　==========================================================
　　首先: 是理论还是经验并不重要,重要的它是否可以指导你少走弯路.
　　其次: 理论和经验并非对立的东西,你把二者对立起来是错误的.
　　第三: 某个人实践是否成功并不构成他经验的错误,例如: 我开了屠龙公司后没有赚钱,然后告诉大家,开屠龙公司不行,难道不可以吗?
　　您的言语方面逻辑非常不严密,你可以抽空看看美国商学院的入学考试,逻辑乃非常重要的一项.

　　==========================================================
　　看到楼主写的，相信也是肺腑之议言！我大学毕业就选择了做业务，当时很是不愿意，现在看来真的给我带来很大的影响．其实人活着每时每刻都在销售，认为自己已经成熟有了一腔热血就可以创业了，而且自己时刻都想着怎么创业，一直再寻找项目．今天看到ＬＺ写的才知道自己只是再空想．
　　心里也一直很难受，不知道自己干点什么，每天走在大街上东看西看看，心里也一直提醒自己应该干点什么老打工不是一回事，但是就是不知道怎么去做？
　　本人学的是计算机，前期是做网络河北区google代理，不过是给人家打工的，自己也喜欢网络这块，想着在这方面做点什么，后来又换份工作现在做认证，不安份的心理老是想创业，所以也不想干了！所以现在很茫然，也没有心情！！
　　所以请ＬＺ能给点建议，帮忙指点一下！
　　本人现在有二室一厅的房子，两台电脑的资源加上自己能懂一些网络这块做广告的情况，谢谢了！
　　==========================================================
　　李嘉诚当年在卖铁桶的时候,碰到了塑料桶的竞争对手,李嘉诚马上辞职投奔了塑料桶.李超人第一眼就判断出那个产品是属于未来的.
　　既然你做过goolge代理，那么请问：国内最大的google的客户每月可以投放到多少广告？ 百度的客户可以到多少？做网络优化推广的公司为别人做网站优化你知道可以赚多少钱吗？任何人都可以直接注册发布google的广告，但是国内又有几个人知道这些内幕？做google代理或者说网络推广，我相信就是你的塑料桶，可惜你没有慧眼。
　　而且此项目另一最大创业优势就是竟然不需要什么现金的投资，它仅仅需要的是你对这个行业和产品的熟悉和精通！

　　==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-29　9:33:11　
　　跟lz请教个问题。
　　我毕业6年，4年传媒工作，以杂志和策划为主，后涉及销售，2年美容化妆品行业工作。现在想自己搞点事情，有几种设想，一种是边工作边寻求机会，这样比较稳妥，一种是辞职自己做，但没有成熟的项目，就像前面兄弟说的，我相信很多人都有这种情况，总觉得自己该做点什么，但又不知道该做点什么，也许就是你所说的，身边就是金子，但自己没有发现。
　　我目前的想法是把传媒和美容结合一下，出一本美容方面的杂志，或者在美容院终端安装液晶广告，类似分众的模式。请指教。
　　=========================================================
　　初创业必杀技之一：任何创新都是创业者的毒药！ 你可以在工作中构思出商机，值得表扬，但是切记切记： 创新对社会是动力，对个人是毒药。打仗冲在最前面的士兵，他的外号叫烈士。创新的最佳选择是用别人的钞票，明白吗？ 如果你可以找到别人的钞票，good! 照你说得去干！ 如果你找不到别人的钞票，那就把这个项目认真构思所有细节，然后持之以恒的去找投资人。
　　我一直有个问题想不明白，为什么那么多的初创业者对既有的产品市场都统统视而不见？要明白一点，对任何初创业的人来说，事实上你的胃口并不大，每个月稳定有2万的利润，恐怕很多人都高兴死了，难道现在的市场已经饱和到没有任何机会为你创造2万元的纯利？创业的第一步是先活下来，发展永远是第二步，甚至第三步以后的事了

　　==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-29　11:39:31　
　　首先,请允许我对楼主说: 辛苦了
　　此文章虽说讲术的是初级阶段,但充分说明了一点,提供了经验，让大家少走弯路，说白了就是讲的太实在了……归纳如下：
　　1、对目前处在企业但一心想要创业的人员（类似我）
　　2、对目前正打算创业的人员
　　3、对目前正在创业的人员
　　4、对目前创业失败的人员
　　可见是楼主或者文章的用心良苦啊……说到这里。我真期望能与楼主能有一次亲密的接触。这可不是搞断背山哦。呵呵~~，只是敬重楼主的学识、为人、以及这种愿把身边的例子分享给大家。引以为戒，防止在大家身上再次发生。
　　文章中楼主"熊熊之火"虽说是有些狂妄自大，但我相信大家同我都能理解。文章中的狂妄自大含有的信心非同一般，有信心才能做出成功的事情来呢。何况楼主的小小自大又算得了什么，再说又有哪个成功人士没有自大的心理呢？？？？
　　说到这里也介绍一下自已吧：
　　本人26岁，四川人。目前做计算机相关工作，在一起港资企业做助工。负责公司的网络同电脑的维护工作。在这行接触了快7年，实质工作接触3年时间了吧，至于薪水方面，，就别谈了，低啊，说到存款，哎，更别提了，
　　经常想起自己目前的状况，或是再这样走下去，真不知道该咱办，更别想什么买房，买车，照顾家庭，都还是个“？”号，有时也想换换工作，因为这个行业有着能帮我的人，但是工作的性质同我不占一点边。但最后自己尽力了。未能转行。现在好迷惘。不知各位同楼主能否给点意见。还是感谢大家。
　　============================================================
　　现实中的本大侠非常谦虚,文中狂妄只为博大家开心而已,千万不可当作榜样学习.
　　关于你这样的情况本人将另写一片<打工实战培训教程> 敬请期待.你现在需要学习的是如何打工,而不是如何创业.
　　各位: 在我的培训教材关于你是否有经营头脑的测试中,其实有另外一个简单的测试方法告诉你: 我可以很负责任的告诉大家,极少有打工失败者创业成功的. 李嘉诚创业之前销售业绩是公司第二名的7倍!!可以想想吗?
　　把公司当作一个小社会,你混得这么差,你如何在一个大社会可以混得好呢?打工打得不好的,说白了就是相当于社会大学没考上,而创业成功者是社会大学研究生学历的人干的.不知道大家理解乐没有?请打好自己的基础!!

　　==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-29　13:38:21　
　　本人已打工十多年了，单位也已换过几个，前几年也到了打工的高峰，收入各方面也满意，但现在刚换的单位。突然感觉没有一种归属感，没有什么再上升的机会，因为年龄也在涨，之前也考虑过创业，但是有了好的项目也不敢冒然去做，总想兼职做到一定程度后再辞职，有了好的想法和项目，也非常认真的做过调研和策划，也找过朋友一起商讨过，但几个朋友都比较保守，总是给我说反面的东西，到现在也没有做成什么。但我现在一直在找项目，也下决心在一年之内辞职去创业，请教楼主，能否给一些建议。
　　=======================================================
　　你说的都不是你可以去创业的理由,创业只有一个理由,就是你已经发现了一个可以赚钱的项目.你犹豫来犹豫去,无非是对项目的判断不准确而已.请参开我会面关于项目的评论,自我评估,实在评估不了,把详细细节贴出来大家帮你分析.

　　==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-29　16:03:32　
　　无意中看到这个贴子，心中一震，因为我也是刚刚想创业的人，看到楼主的话，真是受益费钱，看了来自己创业真的需要好好考虑。
　　我今年30岁了，工作了8年，一直在销售行业飘荡，现已过而立之年，却也一事无成，存款也没有，很是惭愧。
　　想在今年自己开一个小店，做汽车饰品，就是简单的饰品那种，投资几万块钱，等到稳定后，在把车装饰也做起来，不知是否可以，希望楼主能够给予帮助，谢谢了。
　　另外，我本人很喜欢车，想从这里开始，能够进入车的世界，最后能够成立一个汽车俱乐部，享受在车的世界，。
　　==================================================
　　我希望教导给大家的创业理念是100%成功,而这必须是干自己熟悉的东西,如果你仅仅凭着爱好去开汽车饰品,成功几率肯定小于30%,当然如果你愿意为这30%去赌一把,未尝不可,说明我的教程并非为你量身定做.
　　"等到稳定后，在把车装饰也做起来",这属于考虑太遥远的事情了,创业初期财务平衡永远是第一的.
　　看了各位同学的回复,深深感到大家在第一个问题: 创业理由这一关都统统倒地了,到目前为止,我可以很负责任的告诉大家,绝大多数同学面临的问题是不会打工的问题,并非是如何创业的问题.
　　把转变打工失败的局面寄托于创业是非常危险的,我大胆预测一下,你的失败几率应该是大于99%! 决不危言耸听.
　　上面几乎所有的咨询了我的同学: 奉劝各位切莫仓促创业,无谓的送死是毫无价值的.

　　==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-29　16:36:13　
　　楼主还真把自己当李嘉诚了吧
　　==========================================================　　
　　年龄大了,对自己人生的遗憾就是在最关键的时候总是遇不到明白人的指点,白白浪费若干生命,现在看到很多像俺年轻时的朋友,忍不住告诉大家前面的路上有块石头,碰上去会很痛,仅此而已,谢谢提醒!

　　==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-29　16:39:38　
　　熊熊之火大哥，我可以这么称呼你么？您的大作已经仔细的读过了，我把我的情况给你说一下，麻烦帮我分析一下啊，我今年24岁，在江苏的一个小城，家电行业工作6年了，在海×做过2年业务，现在在一家大型家电连锁做主管，创业的念头，说实话6年前就走了，却一直没有觉得没有合适的，你说的在工作中发现机会，说实话，机会发现过，却不是关于家电销售业的，个人认为家电销售这一行，就是我从事的这一行，已经趋于饱和，但是在出差外地的时候发现过商机，由于当时没有认清自己的目标，还有种种犹豫，没有做，事实后来证明我看中的小吃业是很有前途的，但是我没有做。现在并不后悔，只是想说明下情况，呵呵，我现在经过分析，认定只有自己做生意才是我今后人生的目标，但现在这份工作并不打算辞职，现在打算做珍珠奶茶，发现市场后，却发现我的城市在这2个月内发展了10家奶茶连锁，你觉得我适合创业么？像我这样不打算辞职的，您有什么指教么？
　　==========================================================　　
　　其实你说的创业是赌,和我说的创业不是一回事,这个社会大多数人把赌当作了创业,而心理并没有准备好承担哪怕1%的失败的可能性,如果赌注不是很大,赔率可能很大,而你又碰巧有赌注,是否去赌一把,其实自己就可以决定了.

　　==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-29　17:06:34　
　　楼主可能很成功，但是我估计他也年纪不小了
　　100%成功的项目而且资本最好只有自己财富的20%
　　呵呵 我实在没有耐心看完你写的
　　我相信一个人有多大的格局 就能做成多大的事情
　　风险永远是不可预测的，变化大于计划
　　====================================================
　　本文是给那些积蓄不多,赌得起输不起的人专门量身定做的,其实如果你是富家子弟,赌本很多,看我的文章确实浪费时间了.

　　==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-29　17:12:09　
　　搂住清讲讲如何从自己熟悉的东西中发现机会。我自己现在有种熟视无睹或有眼无珠的自卑心了。也许应该老实承认至少目前不是创业的料
　　==========================================================
　　个人观点是这项能力基本上是天生的,后天极难培养.不一定正确,欢迎讨论!

　　==========================================================
　　作者：云里阁　回复日期：2007-12-29　17:48:25　
　　李嘉诚当年要是看到楼主的文章，今天肯定是默默无闻的！！！
　　马云当年要是看到楼主的文章，今天肯定还在教书！！！
　　李书福当年要是看到楼主的文章，今天肯定还在修地球！！！
　　盖茨当年要是看到楼主的文章，今天肯定在做教授！！！
　　==========================================================
　　请认真学习李嘉诚传，你就明白我的部分理论与李嘉诚的实战历史完全吻合，盖茨同样，呵呵。 马云和李书福是赌徒，这个世界每天都有不计其数的赌徒胜出，问题是你如何保证是您呢？胜出的赌徒是值得羡慕的，但是是无法copy的，明白吗？甘肃刚刚大乐透中了1亿的哥们是否可以成为您的偶像？人类研究理论的目的是未来可以复制，无法复制的成功没有研究的价值，也是学不到的。

　　==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-29　19:45:14　
　　楼主的观点我就看了上面的一些，没有经营头脑的人不适合独立创业？？呵呵，很片面吧~~~~自己认为成功自有成功的道理！！而不是说成功以后回头看是什么促使他的成功！！！！
　　==========================================================
　　张好古没有经营头脑，一样连升三级，没有经营头脑不适合独立创业是初级班帮助需要帮助的人做出最简单的判断的快速公式。即使你没有经营头脑，只要你老爸是省委书记，你还怕不会成功吗？ 举这样的例子太容易了。

　　==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-29　18:30:22　
　　06年大学毕业生,目前还没有准备创业,一是因为没有发现项目,(或者说非常好的项目),二是因为没钱(目前只存了11万,下午刚刚查过),还是好好做我的销售先,不过还是感谢LZ,多谢了!
　　==========================================================
　　大学刚毕业竟然有11万德积蓄，说明你非常不错啊！ 佩服，当年俺大学毕业四年之后，终于才把刚工作时欠下的300元还清，呵呵

　　==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-29　19:49:06　
　　LZ大哥,你好，我看了你的文章，发现自己可能不是一个能发现机会的人，但是在打工的生涯中，我还是属于比较成功的.但是我也想创业..是不是象我这样的,没有发现机会的能力就一定不适合创业了呢?
　　==========================================================
　　创业最简单的办法就是赌，呵呵， 不需要太仔细的分析，只考虑你是否输得起，明白吗？ 我的文章的主题是给输不起的人写的。要知道，这里的绝大多数人是输不起的，是没有输得资本的。

　　==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-29　19:52:25　
　　感觉楼主讲的这些自己能够听得进去.
　　现在创业半年多了,开了一间母婴店,生意只有保本的状态，想结束又有不甘。
　　当时下决心确实草率了一些。正在彷徨中。
　　=========================================================
　　恭喜阿！ 如果你已经达到了财务平衡的地步，你已经步入了100进40的队伍了，坚持加油，一定可以成为40中的10个！要知道，财务平衡是看起来简单，实际最难达到的第一目标！！

　　==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-30　1:12:19　
　　楼主，我说说我的情况，您帮我分析一下好吗：
　　我和我老公目前在深圳打工，我有个姑父在一省会城市做洋酒和红酒批发生意，做得不错。2年从本金10万到已经买房买车了，没有贷款。我姑父叫我也去那里做白酒批发生意，档口在当地的一个大型烟酒批发市场。我也去那里考察过几次，我觉得在那里货源比销售更重要，只要你能拿到比别人便宜一点的货，就会有客户上门，因为它是批发市场，差不多整个省二级城市包括有些县城的小批发商都去那里进货，我自己也分析了一下，我做这个的优劣势所在：
　　优势：1、初期我除了卖白酒，也可以卖洋酒和红酒，我姑父答应支持我洋酒和红酒的货，可以卖完再给他钱，这样可以节省一部分投入资金
　　　　　2、虽然我姑父是做洋酒和红酒的，但对白酒的进货渠道也了解一些，在进货上还是可以帮我把关。
　　劣势：1、我本人不熟悉白酒行业，初期的很多事情都要靠我姑父，虽然有进货渠道，但未必能拿到比别人价格低的货。
　　　　　2、这种行业门槛低，竞争太激烈了，而我没有销售经验，所以还是有点信心不足
　　楼主，请您帮我分析一下，这个项目的可操作度高吗。
　　===========================================================
　　如果你可以保证你姑父的真诚( 不好意思,本人一向比较阴暗,总把别人想做是坏人) ,我相信你赔钱的几率小于5%.,至于是否可以赚钱,我是无法预测的. 好比一个人和你扔硬币游戏,你输了罚你5,毛,你赢了给你1元,你觉得是否可以做呢?
　　项目的成功与否取决太多因素了,但是你说的这个项目俺认为绝对是个起步的比较好的项目.
　　生意就像是个魔术,玩得人都知道简单的很,看得人觉得深不可测,你姑父愿意教你变小魔术,是千载难逢的好机会.
　　不过自己熟悉这个行业,你要做好1~2年的准备.

　　==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-30　1:53:41　
　　楼主，对于我这种二十七八岁由老婆要生孩子还没买房子的人，创业是不是就是幻想呢
　　===========================================================
　　记住秘籍第一条: 找到一个确保可以赚钱的项目是创业的唯一理由!同样,老婆孩子等等也就不是不创业的借口.

　　==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-30　5:30:56　
　　有启发，多谢楼主。
　　我看好了一个项目，客户关系、资金与技术基本上都没有问题，目前的问题是合伙人的选择方面有疑虑。我看中一个合伙人，很好的朋友与前辈，是一家技术公司的老板，有同领域产品的研制与商用经验，我想拉着他一起做。但是如何与他合作呢？
　　也许我心中已经有了答案，只是希望求证。静候LZ的建议。
　　=======================================================
　　客户,资金技术都没有问题,我不明白你找合伙人的目的是什么？是胆怯？或者是缺乏管理经验？还是未来路上帮你避免风险？一般来说如果你创业的领域和你的朋友是同行，那未来是互补还是竞争呢？而且他有自己的公司，看来是不会参与你的公司的管理了。你讲的不够详细，不好给出更多简易。

　　==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-30　9:20:46　
　　熊火大哥好，拜读了你的帖子感觉和之前在管理版老三八的文章有异曲同工之妙，对创业大军的新兵蛋子很有启发意义。（我是发人深省的链接
　　我觉得自己是一个比较不错的案例，希望和大家分享一下，也希望火哥给我指点迷津。
　　我个人的简单履历如下：
　　在火哥所在城市的大学毕业后进入蓝色的IT公司（本人专业工商管理，辅修广告），工作2年后在今年年中跑到北京做建材方面的生意。

　　相关背景：
　　1。 本人在公司工作收入非常稳定，因为是该中心成立之初就在，而且做人力资源方面工作，人脉不错。
　　2. 本人单亲家庭父亲十多年在来北京二次创业，不幸遭遇车祸，扔下摊子而去。母亲是会计出身，回去接手完全陌生的烂摊子（股东，家庭争产，地方捡便宜总之极为复杂）。后母亲一人多年努力在北京该行业算是立住了脚跟。特别是因为我母亲这么多年一直从事该建材生产，对产品非常熟悉，而且因为人实在所以在行业内人缘很好，也是小有名气。但是现在知道，我回去之前其实收支根本不平衡，外面还欠了钱。
　　3. 本人工作期间通过股票，房地产工作之余赚了点小钱（算来正好作为了回去北京的启动资金）。

　　当时权衡多方面，最后选择回北京帮母亲，同时也是为自己创个业。其中许多故事而且多数与火哥秘籍所述的问题不谋而合（从而证明火哥所言非虚，想创业的同志最好仔细研究）有兴趣咱们分头再序。总之结果是到现在，紧迫的外债基本还清，账面出现30W盈余（别小看了，一分一毫都是汗水凝结出来的）。

　　问题来了：
　　原来我家一直是做自己建厂生产的思路，我回来之后逐渐改变业务方向为向做贸易发展，原因我想看了我描述的背景再加上火哥上述的分析大家就明白了，不多说。
　　我经过半年的简单摸索，现在感觉渐渐“上道”了。因为母亲在“上游”对我的帮助非常非常大，基本上我感觉已经控制了上游方面。现在问题的关键就在下游了。我本身对行业就是刚刚入行，行业销售更是没入流（不要告诉我建材和IT销售没区别，那是扯淡）。我们的产品主要是针对工地，基本没有终端客户，在这半年中主要是靠老关系，还有一些兼职业务员（其他同行的业务有时候会甩单给我们，只要给他的空间比提成高）。
　　明年我计划扩大业务范围，改变原来主要就我们俩（我，我妈）忙活的局面，建立起销售团队。目前我请了一个该行业北京地区最大的公司的老业务过来（有4年经验，手上有资源），打算让他作为销售经理，培训5-8个销售员。市场绝对有，这个我确信。
　　××问题在于我能否控制住这个销售经理，他能不能踏踏实实给我干？××
　　我的想法：
　　鉴于聘用之前调查得知此人在原公司口碑很一般，但因为此人却有能力和资源，所以决定把他请他，但我做了如下准备。
　　1.明确销售人员管理制度，确定了销售经理的权责。
　　2.给他的提成比例高出行业一般水平。
　　3.所有他经手项目，和以后业务跑出来的项目，只要有希望我都会亲自跟进。（锻炼自己，扩大关系网，还有监督作用）

　　请大哥点评一下我下一步的做法，也请你提出点建议。谢谢。
　　=========================================================
　　非常佩服你的勇气和毅力！把公司做大是对你父母最大的报答，你的妈妈可以看着你把这个公司撑起来，我想人生的幸福和成就感也不过如此！说到销售部管理的具体问题，我以前看过一套书感觉极具实战价值，你可以自己去购买《打造金牌销售团队》作者秦毅，一套3本（好像当当有卖）。我看此书时的做法是直接把它给背下来，呵呵！很多人看书的方法不太对，看得时候觉得太有道理了，合上书一个字都想不起来，本人看书的方法是把有用的书的提纲直接背下来，达到默写出来的程度，相信我，这对你看书的提高才最有帮助！！

　　==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-30　9:42:34　
　　看到如此丰富实用的帖子，我对楼主崇拜如滔滔之水，长期潜水出来向楼主致敬！因为目前我就在初创阶段。
　　另外不同意对马云和李书福的评价，两人的以前生意也非常成功，经营头脑非常厉害，并非一蹴而就。
　　========================================================
　　首先对崇拜马云李书福的人表示歉意,事实上本人也非常佩服二人的经营能力,此二人绝对是商业的顶级高手,本人看过李书福在电视上的访谈,对此人亦非常佩服.
　　我说二人是赌徒的原话有当时特定的语境,并非贬低二人,承蒙经济栏目斑竹提拔俺的破贴,置于头条,同时断章取义,害我挨骂.呵呵.

　　==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-30　10:05:28　
　　楼主，我说说我的情况，您帮我分析一下好吗：
　　本人原来在工厂从事开发，就是电脑设计产品模具，刚刚出来了，本人35岁了。想自己创业考虑到前期投资太大，一时无从开头。现在有同学在做化工业务，就是到工厂去拉订单，跑业务。有很多老乡已经做了好久了，看情况也还可以。同学也愿意带我入门。考虑到从事另外一个行业。不知道可不可行？能否给一些建议！
　　====================================================
　　以俺过去的观察,一般这样的合伙,刚开始大家还可以做朋友,后来只有互相说坏话的机会了,因为你实在对项目没啥用处阿(话不好听,抱歉阿),本人招收业务员的硬性标准是25岁以下,呵呵,试想你朋友需要你这样一个35岁的瞻前顾后,想法很多的( 又是房子又是车子)的,自尊心强的业务员是为啥? 像你朋友这样一腔热血帮助哥们的人,我见过很多,我想在我的印象中,后来全部变为互不来往了。

==========================================================
　　作者：　回复日期：2007-12-30　14:34:46　
　　楼主我看了您的一些评论。觉得很受用。
　　我是正在创业的人。期待得到一些指点。谢谢。
　　我现在的公司做的是服装生意，一家街铺一家商场专柜，加盟了国内的一个二线品牌。因为多方面的原因，公司基本处于倒闭边缘。

　　下来我还想做服装，毕竟我觉得我在服装的看款方面觉得还是有一定天分的，但是巨额的房租我已经无力负担了。想从如下方面入手。你看是否可行？
　　1：采取无店铺销售，网站+投递比较专业的宣传彩页（固定投递到我的目标消费群体中，这个没有问题，可以做到）
　　2：采取低价策略
　　3：只做当季爆款（我的眼光和我所处的环境让我可以大致发现我所在的区域和消费人群想要购买服装的款式，应该大致有8成的把握吧）
　　4：货到付款，送货上门，我绝大部分精力只做我所在的城市（其他城市可以通过网站邮购，货到付款，这个不是我的重点）。
　　基本就是这些了，请问楼主是否可行，如果不可行，问题出再了哪里？如何去解决。谢谢。
　　==========================================================
　　你应该做的就是我秘籍里说的去做庙算了,而这个庙算恐怕只能是你自己做,我说可以帮到你,是在骗你.我只能教给你工作方法,但是无法帮你工作
　　例如: 你应该算彩页印刷的成本,派送的成本,预估购买的比例,盈利分析,物流配送成本分析等,事实上这些东西你计算出来后可能准确性比较差,但是小规模测试一下的成本我