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大苹果多拿滋样品赠送促销方案

目 录

第一部分：小组成员介绍及分工……………………………………………………3
第二部分：正文………………………………………………………………………4
一、事前分析…………………………………………………………………………4
1.产品简介……………………………………………………………………………4
2.宏观分析……………………………………………………………………………4
3.行业分析……………………………………………………………………………5
4．竞争对手分析………………………………………………………………………5
二、赠品设计…………………………………………………………………………5
三、广告宣传…………………………………………………………………………8
活动一：赞助浙江万里学院迎新晚会………………………………………………8
活动二：校内宣传……………………………………………………………………9
活动三：举办喜迎圣诞活动…………………………………………………………10
四、媒体组合…………………………………………………………………………11
1、手机媒体…………………………………………………………………………11
2、网络媒体…………………………………………………………………………11
五、赠品派发…………………………………………………………………………12
第三部分：总结与评价………………………………………………………………14

正文
一、事前分析
1、产品简介：
大苹果多拿滋-咖啡于2007年5月2日在The Curve开创马来西亚的首家商店，它是旗下若干子公司的一间母公司Big Apple Interasia Bhd的独资子公司，在全国各地几乎所有的大型商场都可以见到其注册商标的商店，目前已扩展至中国、泰国、越南、以及中东。
多拿滋甜甜圈在原料方面，精选美国配方，经过一系列改良，选择了更适合中国消费者的更健康更美味的优质原料。进口的专业炸粉，奶油与巧克力，让您更加享受品尝的每一刻，多拿滋甜甜圈专用果酱，使每一粒纯天然的水果都将酿造出健康，多拿滋甜甜圈结合了西方经典的甜点风格和东方的松软口感，让你在每一次的咀嚼中体验美味在舌尖飞舞的感觉。
同时，多拿滋甜甜圈注重打造更具品质的经营模式，对于不同的客户需要，多拿滋推出了多款甜甜圈可供您选择，关心小朋友的快乐童年，多拿滋还特别推出生日甜甜圈制作，对于店铺，多拿滋采用在店面设立开放式厨房的概念，专门展示生产多美滋的过程，为客户提供多感官体验。
　　甜甜圈，就选择多拿滋，亲切中触摸高贵的奢华品质。

2、宏观分析：

由上图看出，我国甜甜圈行业总体处于快速成长期，但利润从减少到出现亏损，产品的价格从原先的高额逐渐趋于稳定。

3、行业分析：

我国甜甜圈的产业地区分布状况较为混乱，大部分地区在华南，上部分在中南，其余少数则为华北等地。我们此次对于大苹果甜甜圈市场的开拓有着有着充足的信心。
我们选择的目标消费者是万里学院的全体师生。据调查女性对甜甜圈的偏好大于男性，年轻女性购买甜甜圈的倾向相当明显。大学生是甜甜圈消费群中极其重要的环节。针对万里学院，男女比例不够均衡，以女生居多，这就为我们的大苹果甜甜圈赠品派发提供了良好契机，对于消费者（尤其女性）来说具有绝对的诱惑力，可行性极强。
15—24岁的人群为自身消费的主要群体
4、竞争对手分析：
市场竞争对手有Lozzi啦滋、多娜、百滋百特、可圈可点、美仕唐纳滋、还有万里逛一逛的oppo甜甜圈。这些都是对于大苹果开拓市场具有竞争力的对手，其中以万里逛一逛的oppo甜甜圈对于万里学院的竞争力最大，平时对万里学生的影响力也相对于大苹果更深，接触时间久，所以扩大产品知名度、提高产品美誉度是大苹果甜甜圈需要考虑的问题。通过万里学院的赠品派发可以有效提高消费者对大苹果的友好印象。

二、赠品设计
大盒装赠品：

小盒装赠品：

迎新晚会门票：

迎新晚会宣传横幅：

迎新晚会宣传海报：

三、广告宣传
赞助浙江万里学院的迎新晚会
活动一

活动目的
通过赞助活动的形式在众多面包（甜品）品牌中脱颖而出，让万里学院的全体师生知道这个品牌，提高它的知名度和美誉度。拓展学校市场，开辟一个崭新的领域，增加销售额。
活动时间
2010年12月15日晚6点
活动地点
浙江万里学院素质拓展中心
活动对象
浙江万里学院全体师生
活动内容
赞助浙江万里学院的迎新晚会，在门票上印刷上大苹果多拿滋甜甜圈的标志进行宣传，同时在舞台上方的横幅上写上大苹果多拿滋甜甜圈赞助，使同学们随时随地能够看到它的品牌宣传。
活动预算
活动环节100*6+10*5*6=900元
横幅费用：50*2=100元
其他费用2500元
共3500元
可行性分析
我们选择赞助的是全校性的迎新晚会，参与人群广，相对的受众范围也广，特别是门票的设计起到了很好的宣传作用。这个活动不仅仅针对学生，还有教师（教师背后还有更大的市场，如她的另一半，孩子，父母等等）。这个活动是可行的。

校内宣传
活动二

活动目的
通过各种形式的宣传在众多面包（甜品）品牌中脱颖而出，使师生们对大苹果多拿滋甜甜圈比其他品牌有更大的购买欲望。拓展学校市场，提高知名度和美誉度，提高销售量。
活动时间
2010年12月11号——2010年12月25号
活动内容
① 宣传海报
活动一中我们赞助了浙江万里学院的迎新晚会，因此他们会在宣传栏中贴宣传海报，当然在这个海报中要有大苹果多拿滋甜甜圈的标志。
② 横幅
作为赞助活动的一项优惠，可以在校内悬挂横幅，悬挂在万里大道上。
③ 派发宣传单
④ 赠品派发
活动预算
海报：20元
横幅：50元
传单：0.2*1000=200元
赠品：2000元
总计：2270元
可行性分析
大苹果多拿滋甜甜圈是以赠品形式在浙江万里学院开展的通过市场促销活动，通过赠送甜甜圈形式在众多面包（甜品）品牌中脱颖而出。因此这个活动是可行的，既考虑到了消费群体，也考虑到了以赠品形式的宣传。

举办喜迎圣诞活动
活动三

活动主题
喜迎圣诞
活动目的
通过举办活动吸目标消费者的注意力，提高品牌知名度和美誉度，提升市场占有率。
活动时间
2010年12月24日11点到14点
活动地点
万里大道
活动对象
浙江万里学院全体师生
活动内容
通过现场演唱，表演器乐，以及有奖竞答，邀请同学们积极参与到这个活动中，回答正确可以获得我们精心准备的礼品一份。
活动预算
3000元
可行性分析
这个活动是大苹果多拿滋在圣诞节来临前夕做的宣传，故我们时间安排在平安夜那天，具体时间选择在11点到14点，这个时间段同学们基本处于上下课时间，同时选择的场地是在万里大道，人流在这个时候到达最高点，有利于对品牌的宣传。

四、媒体组合：
主要的媒体：传单、横幅、海报、手机、网络
传单、横幅、海报在前面已经介绍过了，就不再提及了。重点讲一下手机与网络媒体运用的具体形式和可行性分析。

（一）手机媒体：
选择的原因：手机在万里学院的普及率相当高，应该是人手一个吧，而且手机携带、使用方便，互动性强，针对性强，信息获取快、传播快、更新快。
具体形式：1、我们可以通过万里学院短号的虚拟网来发送短信。只要收到我们短信的同学，可以凭短信换取我们的小盒装甜甜圈赠品一份，每人限领一份，送完即止。也可以直接向我们的目标消费者发送我们的优惠券从而达到刺激消费的目的。
2、支持手机下载优惠券。需要在手机的文本框内输入优惠券内容。当优惠券用户在下载页面点击了“免费短信下载”按钮后，该条优惠信息将会以上述短信形式发送到用户的手机。
可行性分析：短信和彩信在青年中使用量相当的大，而年轻人是我们甜甜圈的主要消费群体，所以受众比较有针对性，能起到很好的宣传作用，提高我们大苹果多拿滋的知名度和美誉度。彩信的内容含量包含了图片，声音，能更好传达信息。

（二）网络媒体：
1、腾讯QQ
选择的原因：因为qq是大学生最常接触的媒体之一，几乎每个人都有自己的qq，而且万里的同学几乎都加了各个班级或学院的群。这样使我们的受众更加集中。
具体形式：（1）我们可以在万里学院各个学院的qq群里发消息，让大家都知道我们大苹果多拿滋甜甜圈这个品牌，知道我们呢这次赠

品促销的活动，起到广而告之的作用。
（2）可以给给同学们发群邮件，告诉他们我们大苹果多拿滋的促销活动，提高知名度。
2、校内网、万友网（浙江万里学院文化与传播学院校友网）
选择原因：这两个网站都是社交性实名制网站，它们的用户多数是大学生，是我们促销的目标消费者。特别是我们的万友网针对性更强，就是我们万里学院的学生。
具体形式：1、采取“邀请好友+优惠券申领”的低门槛互动形式，领取优惠券，同时还可以分享，并和它们的SNS传播机制结合，吸引用户好友前来参与，提高活动知名度。
2、更新状态、上传大苹果多拿滋的照片，可供大家分享。吸引我们目标受众。
可行性分析：可以利用这两个网站独有的社会化广告形式，使得用户在接收到信息后可以马上将这一信息转化为口碑传播给自己的好友，远胜于传统的广告轰炸。

五、赠品派发
形式一：迎新晚会的奖品
在迎新晚会上，每一环节结束后，会有抽奖环节，共三个环节。第一个环节抽中奖的同学获得一盒4个装的不同口味的大苹果多拿滋甜甜圈；第二个环节抽中的同学获得一张100元的优惠券；第三个环节可获得一张100元的优惠券同时还可得到一盒6个装的不同口味的大苹果多拿滋甜甜圈。
附：
这张100元的优惠券是有若干张小面值的优惠券组成的，大概在3元，买一个甜甜圈最多只能用一张，因为一个甜甜圈要6元，这样可以起到促进消费的目的。

形式二：通过派发的宣传单来发放赠品
1、在万里大道上派发宣传单，可以凭宣传单换取大苹果多拿滋甜甜圈一个。这

个甜甜圈是我们特别制作的，它由4块不同口味甜甜圈的1/4组成的，详情可参考赠品的图片。这样可以节省成本，而且可以让我们的目标消费者吃到更多不同的口味，提高他们的购买欲望。

2、以寝室为单位，派发宣传单，可以凭宣传单换取大苹果多拿滋甜甜圈一个。我们可以给每个寝室发只一张，只要寝室有一个人吃了，觉得好吃，就会成为一种口碑，这种口碑传播远胜于传统的广告轰炸。这样既可以节约成本，而且起到了宣传的目的，花了一份的成本就起到了四倍的功效。

附：换取时间为 12月15日—12月24日早8点到晚8点

形式三：在活动过程中派发赠品
积极邀请同学们参加我们的有奖竞答环节，只要你能答对我们所出的问题，你就能获得我们的赠品。每个人有三道题，答对一题可获得我们的小盒装甜甜圈赠品（详情见图）一份，答对可以获得我们的大盒装甜甜圈（详情见图）一份，答对三题就可以获得我们的100元的优惠券（同形式一中提到的那种）一张。

形式四：设置试吃点
在万里大道上设置试吃点，经过的同学可以自行选择试吃，这样可以提高多拿滋的知名度。

总结与评价
对于这次大苹果多拿滋的促销活动实训，我们本着让更多消费者享受到更多优惠服务和价格优惠为目的，通过这次促销活动让更多万里学院的学生知道我们大苹果多拿滋这个品牌，提高了它的知名度和美誉度。

在这次作业中，我们大量地查阅了网上与各种社会资料，对新颖、有创意的产品促销进行了收集总结，综合了大量优秀的范例，再加上我们自己的创意与想法，在促销的内容、方式等方面有了新的突破。我们还为我们的促销活动设计了我们的赠品，我们还设计了我们赞助活动的宣传海报、门票和横幅。采用了一些比较高效的宣传方法，比如有针对性的手机媒体的传播。使我们的目标消费者在第一时间知道我们的活动，更加直观、容易地了解我们所要促销的商品，对于我们的甜甜圈更加地感兴趣。
最后，这次实训使我们的团队磨合的更加好了，配合更加细腻，分工更加明确，团队协作能力更加强大。同时，也提升了我们自己在各方面上的能力。无论是在搜集资料、造型设计、方案撰写等方面，都有显著的提升。