电子商务平台推广秘笈.pptx

电子商务平台推广秘籍丁玲君阿里巴巴丁玲君阿里巴巴英文站服务部英文站服务部主题1.买家如何选择供应商2.网站效果分析工具买家如何选择供应商？了解了解买家行为买家行为很重要！很重要！买家浏览产品曝光Title买家发送询盘点击Title买家发送询盘反馈Title买家发送询盘反馈订单订单询盘询盘点击点击曝光曝光看到你了解你接受你信任你如何获得买家的询盘如何获得买家的询盘?曝光篇被买家看到曝光被买家点击点击获得买家询盘反馈买家选择供应商影响曝光的因素影响曝光的因素产品数量产品信息质量 -相关性-完整度提升曝光，更多选择产品数量产品数量 产品数和关键词越多，买家搜索到概率越高产品数和关键词越多，买家搜索到概率越高切忌发布重复信息切忌发布重复信息影响曝光的因素影响曝光的因素产品信息质量 -相关性-完整度影响曝光之产品相关性影响因素影响曝光之产品相关性影响因素类目选择产品名称产品关键词相关性相关性1-类目的选择类目的选择产品类目:选择与您产品相匹配的类目；若您的产品和最小级类目一致，建议选择与您产品相匹配的类目；若您的产品和最小级类目一致，建议您优先选择您优先选择，避免盲目选择避免盲目选择others类目类目相关性相关性2-产品产品名称名称相关性相关性3-关键词的设置方法关键词的设置方法color pencil常用产品名drawing pencil同、近义词pencil恰当的上下级关系词Wooden color pencil属性核心关键词如：材质(wooden)，用途(drawing)，型号(HB)阿里巴巴国际站联想功能阿里巴巴商品词典阿里巴巴关键词对比法怎么选择合适的关键词？国际站联想功能商品词典功能表1：关键词选择对比法表2：获得曝光更多选择？1，属性填写网页搜索表现2，橱窗推荐更多选择-属性填写网页搜索表现提升曝光更多选择之橱窗提升曝光更多选择之橱窗1.平均曝光量是普通产品的平均曝光量是普通产品的8倍倍2.同等信息质量下享受优先排名的机会同等信息质量下享受优先排名的机会橱窗设置小技巧橱窗设置小技巧A.百分百使用百分百使用B.信息相关性和完整度方面做到更好信息相关性和完整度方面做到更好在质量因素同等的情况下，橱窗产品有优先展示权；填写质量差的产品会影响橱窗的作用发挥C.分布均匀，避免过于集中分布均匀，避免过于集中建议将您的每类主打产品至少设置一款橱窗产品，以便更多的产品能得到曝光D:定期更新定期更新考虑到主打产品和热销产品会随着季节或者流行度随时变化，建议您定期更换小回顾小回顾:影响曝光的因素有哪些？影响曝光的因素有哪些？产品的数量产品的数量信息质量信息质量提升曝光，更多选择提升曝光，更多选择点击篇被买家看到曝光被买家点击点击获得买家询盘反馈买家选择供应商A:图片B:标题C:简要描述D:TM是否在线影响买家选择的4大因素观察影响点击的因素图片重要吗？清晰：主体突出美观：做背景色处理专业：突出细节特征专属：加上水印吸引买家的图片？图片处理技巧图片处理技巧?自己学：参加“图片处理技巧”培训专业：photoshop简单：美图秀秀找人帮忙：广告公司/影楼拍摄、处理淘宝卖家图片处理产品单一如何设置图片？产品单一如何设置图片？产品标题简要描述提醒：简要描述=广告语！突出产品优势 （产品特征、产品用途、出口市场、相关认证、交货期等）。避免出现多个产品名或产品型号！简要描述好的简要描述=简洁/扼要+突出产品优势小窍门：如认证、技术、专利等，或者公司优势，如OEM，ODM等避免：只写Low price high qualityTrade Manager亮灯买家行为亮灯标志更容易吸引网络买家的眼球点击数量TM带来的询盘量占总询盘量的11%，增加机会小回顾小回顾:影响点击的因素有哪些？影响点击的因素有哪些？反馈篇被买家看到曝光被买家点击点击获得买家询盘反馈买家选择供应商影响反馈买家选择供应商详细描述交易条件公司页面详细描述好的详细描述=产品细节说明完整+产品独特卖点突出+产品细节图片小窍门：填写材料、尺寸、产品特征、产品用途、出口市场、相关认证、交货期等避免：在产品详细描述中复制简要描述。详细描述提醒：1，突出该产品的细节特征和参数，2，产品的质量标准与供货能力。交易信息提醒：完整的交易条件，供应能力让买家了解合作可能性。体现供应商的整体供货实力。交易信息好的交易信息=突出优势合作方式建议：能填写的尽快填写完整，如果最小起定量小量，那就是公司的优势，一定要写上。如果供货能力强，一定要写上产能。看完产品信息，买家还关注什么？公司形象公司形象-形象切换图形象切换图公司形象公司形象-形象切换图形象切换图 厂区外观、区正门 流水线、车间、工人工作状态 大型设备、检测仪器 办公室、样品间、仓库 重点合作的工厂外观、生产线汇总图（外贸公司）参展信息图片（外贸公司）公司形象公司形象-形象切换图形象切换图产品分组l 名称准确l 首字母大写l 优势产品组排前l 主要产品组数量尽量少于10组l 尽量避免出现ungrouped组产品分组公司栏目图1图2l哪些栏目是固定的？l Management：体现外贸团队l R&D：体现开发能力l Q&C：体现质量控制l Certificate：体现认证证书l Agent wanted：体现诚征代理l 3个自定义的栏目公司栏目你有设置这样的栏目吗？通过组织架构图，我们可以了解到公司对有独立的设计、售后服务、品质控制部门，给买家带来更多合作信心。Management展示公司的质量控制信息，包括人员规模、质量控制标准、流程、检测设备等。展示公司的各项荣誉证书，或者产品认证。你还可以设置什么自定义栏目？栏目的奇思妙想栏目的奇思妙想栏目的奇思妙想栏目的奇思妙想lFAQ（常见疑问）：行业常见疑问解答栏目的奇思妙想栏目的奇思妙想lAbout Sample（关于样品）：在此阐述自己公司关于寄样的原则栏目的奇思妙想栏目的奇思妙想lBUSINESS TERMS：展示公司的商业条款，比如运输方式、付款方式、交期、质保期等等。数据管家数据管家lTRADE SHOW：展示公司全部参加过的交易会信息，并重点突出近期要参加的展会。1、进入“MY ALIBABA”操作平台2、点击“账号设置-公司介绍”，选择“栏目”3、选择需要添加的栏目，再点击“创建”。如没有合适的栏目，可创建“自定义栏目”，进行添加。如何添加栏目公司形象-BANNER图1图2公司形象-BANNER 可一直使用的BANNER：BANNER里加入产品、产品优势或公司优势等，让买家一目了然。特定时期使用的BANNER：新闻类BANNER（交易会信息、新项目、新投资等），引导并吸引买家关注。公司介绍公司简介如何写 建立年份、地理位置、交通 员工状况、管理制度、企业文化 产品系列、产品优势 生产能力、销售额、机械设备 出口比例、出口市场、知名客户、证书公司介绍想让买家快速找到你吗？请留下正确的联系方式！数据管家数据管家1.英文姓名正确填写2.信息正确，及时更新3.电话号码：国家代码公司联系方式小回顾小回顾:影响反馈的因素有哪些？影响反馈的因素有哪些？1，产品详细描述，产品详细描述2，公司网站，公司网站曝光关键词设置属性橱窗点击专业化产品信息TM在线反馈产品详细信息专业化企业网站吸引买家三部曲效果分析工具数据管家数据管家的优势数据管家的运用数据管家优势操作、推广效果操作、推广效果实时查询实时查询与同行对比情况与同行对比情况随时掌控随时掌控发现差距，积累发现差距，积累经验，采取行动经验，采取行动知己知己DOITDOIT知彼知彼Title效果统计曝光量Title效果？效果统计点击量Title效果统计反馈量Title橱窗产品效果统计1.负责人为对应子帐号，可以筛选子帐号下产品2.曝光量为所选那一周对应橱窗产品的曝光量，以进度条显示。3.“曝光比投放前提升”是指所选择的这一周曝光量，比设置橱窗之前那一周的曝光增长率。热门搜索词热门搜索词热门搜索词行业热门搜索：二级行业下买家Top10热门搜索词，更好地了解买家的采购需求提醒:数据管家：每周二更新上周数据，根据建议改进操作，提升推广效果！让买家订单属于你！回顾回顾主题主题1.买家如何选择供应商2.网站效果分析工具祝大家早日取得成功谢谢大家！蚕破蛹，蛹化蝶