售楼处开放前营销部的工作统筹计划.docx

2012年3月18日
售楼处开放前营销部工作统筹计划

一、售楼处装修（责任人：000）
1、12月8日，装修队伍确定。
2、12月10日，施工图纸审查完毕。
3、12月11日，协助采购部完成主材采购。
4、12月12日，施工单位进场。
5、12月20日，软装方案确定。
6、12月30日，软装公司确定，开始制作。
7、12月12日—2012年3月15日，协助工程部施工过程监督。
8、2012年3月15日，售楼处装修完毕；
9、3月16日-3月17日，软装摆场完毕；

二、样板间装修（责任人：000）
1、12月5日，效果图确定。
2、12月12日，施工图纸完成；软装配饰方案完成。
3、12月15日，施工图审查完毕。
4、12月16日，协助采购部完成主材采购。
5、12月20日，软装方案确定。
6、12月30日，软装制作单位确定，开始制作。
7、12月16日，施工队伍进场。
8、12月16日—4月10日，协助工程部施工过程监督。
9、2012年4月12日，样板间装修完毕。
10、4月13日-17日，软装摆场完毕。
11、4月18日，接待客户看房。

三、入户大堂、私家电梯厅装修（责任人：000）
1、12月15日，效果图确定。
2、12月22日，施工图完成。
3、装修完成时间视电梯安装时间而定。但最好在样板房开放前完成。

四、销售组织（责任人：111，协助人：000）
（一）销售队伍组建
1、12月初，拟定招聘计划
2、12月10日-19日，刊登招聘广告、物色销售人员。
3、12月20日，面试
4、12月21日-22日 报批
5、12月24日，销售人员到位
6、12月25日-2012年2月15日，销售培训（中间有10天左右春节放假时间）

（二）外联工作开展
1、春节前，外联方案策划完成
2、1月底-2月15日外联物料准备
3、2012年2月16日-3月16日，外联工作开展
（三）（销售队伍工作装）
1、1月初，工作装方案制定（款式、费用等）
2、1月初-1月10日，工作装制作单位联系
3、1月10日-2月6日，工作装制作。

五、广告推广（责任人：111）
（一）、广告公司选择
1、12月10日前，广告推广公司确定。
2、12月14日前，合同条款整理。
3、12月15日，合同签订。

（二）推广方案策划
1、12月18日前，推广方案研讨
2、12月25日前，推广方案策划
3、12月26日，推广方案讨论
4、12月27-12月30日，方案定案

（三）项目VI系统设计
1、12月16日-12月25日LOGO设计
2、12月26日，LOGO讨论、定稿
3、12月27日-12月30日，项目应用系统设计

（四）广告包装、推广
·楼书
1、2012年初-1月10日，楼书方案、设计
2、1月11日-1月12日楼书讨论、修订
3、1月15日-2月10日，楼书制作
·电视片
1、1月初-1月10日，电视片方案、文案
2、1月15日前，电视片方案定稿
3、1月初-1月15日，制作单位联系、签订合作协议
4、1月15日-2月20日，电视片制作
·媒体广告
A、户外
1、1月初-1月6日，户外广告设计
2、1月7日-1月8日，户外广告制作
3、1月9日，户外广告发布
B、报纸
1、1月初-1月15日，报纸广告推广方案
2、1月16日-2月10日，报纸广告设计
3、2月10日-3月18日，择机发布
C、宣传单张
1、1月15日-2月10日，文案、平面设计
2、2月11日-2月16日，印刷
D、网络
1、1月初-1月9日，方案、设计
2、1月10日，发布

（五）售楼部包装
1、3月10日前，售楼部包装方案
2、3月13日前，包装设计、物料采购
3、3月17日，包装实施

（六）销售现场人行通道包装
1、2月10日前，包装方案
2、2月13日-2月20日，包装设计
3、2月22日-3月初，包装道具准备
4、3月15日，包装布置完毕。

（七）看房通道包装
1、2月20日-3月初，看房通道包装方案
2、3月初-3月10日，包装方案设计
3、3月12日-3月20日，物料准备、制作
4、3月底，看房通道包装完毕
本项工作安排视届时实际情况有所调整。

六、销售道具（责任人：111、000）
（一）沙盘制作
1、12月15日前，沙盘制作公司确定。
2、12月20日前，合作条款整理并签订。
3、12月20日前，户型面积核定。
4、12月21日-2012年3月10日，沙盘制作完成。
5、2012年3月15日，沙盘安装完毕。

（二）销售工具
1、2月16日前，户型单张印刷到位（外联用）
2、3月15日前，办公用品清单拟定
3、3月17日，办公用品采购，

七、物业管理（建议物业管理公司对接工作纳入营销部工作范畴）
（一）物业顾问公司选择
1、12月初-12月20日物业顾问公司筛选
2、12月23日前合作条款拟定
3、12月25日，合作协议签订

（二）物业管理公司组建
1、12月底-2012年1月20日，物业管理队伍招聘
2、2月10日-3月15日，物业管理队伍培训
3、3月18日，物业管理人员上岗

八、招商事宜
1、12月底前，招商公司选择
2、1月20日前，商业调查、业态定位
3、2月初-2月10日招商政策制定
4、3月底，招商开展
5、4月初，招商完成

以上工作日程未考虑周末因素，但部分关键性工作必须按既定的日程完成。

营销部
2011年11月30日