博沃TV BOX产品市场营销方案_XXXX0706.docx

博沃TV BOX高清播放器系列产品

市场营销方案规划

前言：关于博沃Bravo品牌定位

从IT数码产业发展来看，目前已经处于产业格局变革及品牌厂商洗牌的阶段，原有层次分明、定位明确的产业链格局正随着日益激烈的竞争发生变化。从研发 — 代工 — 品牌 — 分销 — 经销 — 用户的多层次向扁平化发展，随着各企业间的价格竞争导致产品利润空间的减少，越来越多的研发型和生产代工型企业已经开始逐渐拥有并经营自有品牌（例如远峰、迈乐等），网销、直销等扁平化销售渠道的IT产品销量比重也呈现迅速增长势态（例如京东、联想淘宝直营店等）。
对于品牌性公司的组建和发展来说，计划的合理性、执行的准确性、团队的组建和资源的配置这四点是前提；同时产品作为品牌表现的载体，技术、价格和品质上是否具备优势都是决定品牌能否成功的关键。
我们将“博沃Bravo”品牌通过具有一定技术优势的产品线（TV BOX、平板电脑、Google TV等）描述为国内新生的高科技产品品牌，与市场中同类品牌相比定位于中端，后期再根据情况向中高端发展。“博沃Bravo”品牌将以时代飞腾公司的研发能力和产品为依托，争取通过1-2年时间的渠道开发和品牌推广，将“博沃Bravo”品牌树立为国内具有一定品牌知名度和影响力的全国性数码品牌。

一、 市场竞争分析及目标定位
1. 市场竞争概述
国内高清播放器产品市场发展至今，已逐渐取代DVD播放机，并从早期单纯的Real播放器过渡到主流产品具备1080P全格式播放和网络化的产品。竞争也日益激烈，进入市场的品牌厂商已达数十家，例如爱国者、海信、忆捷、RCA汤姆逊、迈乐、天敏、华硕、微星、西部数据、英菲克等各类品牌厂商，上市销售产品型号超过400款。
销售渠道也分布广泛，覆盖IT卖场、3C及家电卖场、专业影音、网络销售等多种类型，每类销售渠道中销量前几名的品牌都各不相同，说明此类产品市场中并无明显领先型品牌厂商存在，目前市场依然存在一定空间，但竞争十分激烈。“爱国者”和“忆捷”两个品牌具有一定市场影响力和销售优势。
但从高清播放器产品的技术发展趋势来看，这类产品将逐渐被TV产品所取代，功能将整合进TV产品，市场将有1-2年的过渡空间。且随着三网融合的启动和发展，产品后期发展存在不确定性。
以下为2010年上半年IT卖场的高清播放器销售调查参考：

1、高清播放器产品品牌用户关注度及变化：

排名
第一季度
第二季度
品牌
关注比例
品牌
关注比例
1
爱国者
20.6%
美如画
13.6%
2
忆捷
12.3%
爱国者
11.8%
3
美如画
10.3%
忆捷
11.2%
4
天敏
9.2%
图美
10.8%
5
碧维视
7.9%
蓝钜
8.5%
6
美利多
7.5%
天敏
8.3%
7
海美迪
3.8%
碧维视
4.8%
8
开博尔
3.1%
海美迪
4.4%
9
图美
2.6%
蓝天使
3.4%
10
灿凌
2.1%
开博尔
3.0%

2、高清播放器产品价格用户关注度：

3、高清播放器产品品牌型号关注度：

4、爱国者品牌产品型号关注度：

5、忆捷品牌产品型号关注度：

6、美如画品牌产品型号关注度：

7、高清播放器前三位品牌关注度变化走势：

2. 主要竞争对手分析
（1） 爱国者（佳佳看）
华旗爱国者目前主要有3款高清播放盒产品销售，主要定位为中高端产品，近3月的月均销量为4-5K，月销售额300万左右。主要销售渠道为IT卖场，3C卖场（国美、苏宁等）和网络销售比例较少。
产品简介：
Ø 高端产品P8126

硬件及系统：
主芯片：Sigma Designs PM8655
内存：256Mbyte
Flash: 256Mbit(32Mbyte)+NAND Flash128M双缓存设计
操作系统：ucLinux
音视频解码：
视频文件格式：WMV-HD； .avi, .wmv, .mpg, .ISO, .mp4, .asf, .tp, .trp, .ts, .m2ts, .mov(H.264), .vob,.mkv WMV9(支持DRM、WMV9 Pro),
视频解码：MPEG1/2/4, AVI,XVID,WMV9(MP@HL),H.264,AVC(HD),VC-1(MP@HL,AP@L3),
最高分辨率：1920×1080P
音频解码：MP3，WMA,AAC,Ogg,PCM,M4A,AC3,WAV,DTS，数位光纤5.1声道（DTS pass through）,杜比立体双声道（DTS down mixing）ACC,AC3,DD+,Dobly, TrueHD,DTS-HD MA
图片格式： JPEG(支持清晰度4095 x4095 1600万像素)
接口：
视频输出接口：HDMI1.3，AV输出（Component）
音频输出接口：数字：光纤输出（S/PDIF） 模拟：2个立体声RCA接口（CVBS）
外设接口：USB2.0 *1， SD*1， E-SATA*1
网络接口：10/100M自适应以太网接口

市场价格及销量：
华旗标价899元、代理商出货价830元、代理价760元左右（返款不详），利润率较高，这款为华旗主力产品型号，月销量3K左右，也是销量最大的一款。

Ø 中端产品P8116

项  目
说   明
硬件
带USB接口的IBM PC及兼容机、笔记本电脑，苹果电脑
支持系统
Windows98/2000/XP/Vista/windows 7和MAC OS 10.4及其以上版本
硬盘
3.5寸 SATA （可选，可拆卸）
视频输出接口
复合视频、色差视频、HDMI输出
音频输出接口
左/右音频、光纤音频、HDMI输出
USB 接口方式
USB HOST、USB Device（5PIN）
网络功能
视频在线下载
支持卡类型
SD/MMC
图片浏览
幻灯片、MP3背景音乐、放大、旋转
支持语言
英语、中文
按键
电源、OK、左、右、上、下、V+、V-、退出
电子书格式
TXT
字幕格式
SMI/ASS/SSA/SRT/SUB/SUB+IDX
图片格式
JPEG/BMP/GIF/PNG/TIFF
音频
文件格式
MP3/WMA/WAV/Real Audio/OGG/FLAC/APE/AAC
编码格式
MP3（MPEG 1.0 Layer 3 ）： 8KHz～48KHz 
WMA/WAV/Real Audio/OGG/FLAC/APE/AAC:  8KHz～48KHz
视频
文件格式
RM、RMVB、AVI、XVID、MKV、MOV、MP4、TS、M2TS、VOB、MPG、DAT、MPEG、SWF
编码格式
Real Video（8/9/10）： 1280*720（Max）
MPEG-1/2/4： 1920*1080（Max）
H.264：    1920*1080（Max）
Flash
音频编码
PCM/RA/DTS/AMR/AC3
显示屏
VFD显示功能
记忆卡容量
MMC：256MB～2GB，SD：256MB～8GB
U盘容量
128MB～8GB
硬盘容量
可选
图片最大尺寸
JPEG：22000*14667
BMP/PNG/TIFF：8000*8000
GIF：6300*4726
音频最大比特率
MP3/WMA：320Kbps
WAV：800Kbps
Real Audio/OGG/APE/AAC：256Kbps
FLAC：1200Kbps
视频最大比特率
MPEG-1/2：80Mbps
MPEG-4/H.264：50Mbps
Real Video：40Mbps
外框
亚克力外框、塑胶外壳
电源供应器
交流适配器:交流输入 100-240V～50/60Hz、直流输出12V/3A

市场价格及销量：
华旗标价699元、代理商出货价600元、代理价599元左右（返款不详），利润率较高，月销量1K左右。

Ø 低端产品P8120S

影片播放格式
REAL  最大播放分辨率：720×576；最大帧数：30fps；最大码流：2.8Mbps；文件格式：RM,RMVB
MPEG－1   最大播放分辨率：720×576；最大帧数：25fps；最大码流：1.2Mbps；文件格式：MPG,DAT,MPEG
MPEG－2  最大播放分辨率：720×576；最大帧数：30fps；最大码流：6.5Mbps；文件格式：MPG,MPEG,VOB
DivX－5，4，Xvid，MPEG4   最大播放分辨率：720×576；最大帧数：30fps；最大码流：4Mbps；文件格式：AVI
Motion JPEG  最大播放分辨率：640×480；最大帧数：30fps；最大码流：1.7Mbps；文件格式：AVI
声音播放格式
MP3 采样频率：48 KHz  波特率：384 kbps  格式：MP3
WAV  采样频率：48 KHz  波特率：1536 kbps  格式：WAV
WMA  采样频率：44.1 KHz  波特率：320 kbps  格式：WAV
图片浏览
标准JPEG   分辨率在8000*5000（4000万像素）内放大/旋转，图片预览，幻灯片播放支持边看照片边听音乐
支持存储卡
Secure Digital Card  (SD) 
MultiMedia Card  (MMC)
Mini-SD (需要适配器)
RS-MMC (需要适配器)
电源
直流电源 5V 2.5A
USB接口
12个标准USB host  可连接外部的USB存储设备
音频输出
立体声输出
视频输出
分量输出YPbPr：支持720p高清输出
AV OUT：复合视频输出
遥控器
支持红外遥控器
文本阅读
支持TXT文件
文件管理
支持文件，复制，剪切，粘贴，删除等功能
支持语言
简体中文，英语
操作温度
0度 ~ 40度
尺寸(W×L×H)
160x110x26 mm
重量
214.8克
支持显示设备
电视机，投影仪等有AV或者分量输入的显示设备
随机配件
电源适配器，音视频线，色差分量线，遥控器

市场价格及销量：
华旗标价299元、代理商出货价229元、代理价199元左右（返款不详），利润率低，这款主要是低端卡位型产品，渠道销量很少（因为利润太小），主要为行业定制和礼品采购渠道销售。

（2） 忆捷（EAGET）
忆捷为一家具备较强研发和生产能力的高清播放器品牌厂商，同时还在移动存储类产品线具有一定实力。目前在销的高清播放器系列产品有9款，价位从200元左右至1200元左右，高、中、低端产品搭配较丰富。并且在IT卖场和网络商城（京东、淘宝等）销售渠道中品牌知名度较高，市场销量排名前三位之内，号称国内高清播放器第一品牌。月均销量
产品简介：
Ø 中端产品M系列- M890/ M880/M600/M6

M890
存储介质
参数纠错存储之王：内置3.5英寸SATA接口，支持内置硬盘、HOST外接存储及SDMMCMS等读卡功能
视频播放
参数纠错网络格式：RM/RMVB等网络压缩格式可支持至流畅720P高清画质
音频播放
参数纠错音频解码：支持MPEG-1、MPEG-2（LayerI/II）、AAC、HE-AAC、dolby digital(AC-3)等功能
音乐格式： MP3、 WMA、 WAV、OGG、AAC、LPCM、 FLAC、 AC3
图片浏览
参数纠错图片格式： JPG、JPEG、 BMP、PNG、GIF
其他功能
参数纠错支持mkv/ts/m2ts/mts/tp/wmv/Ifo/iso/vob/dat/avi/mpg/mp4/mov/divx/xvid/RM/RMVB/flv等格式
高清播放：全高清解码分辨率720P、1080I、1080P（1920X1080），支持码率高达104Mbps
环绕音频：国内首款授权支持DTSDolby杜比环绕音频技术，轻松享受高级音质效果
下载功能：率先支持BT下载，可边下载边播放八宝网电视电影节目，并及时更新最新电影资源
高清解码：支持H.264.、MPEG1,2/4、DIVX、XVID、VC1等高清格式解码
字幕
参数纠错字幕支持： sub、smi、ssa、srt、idx + sub
输入输出
视频接口
参数纠错HDMI 1.3支持720P、1080P输出，分量Y/PB/PR支持720P视频输出
输入接口
参数纠错HDMI接口：HDMI 1.3接口高清技术及音视频同步输出，画质稳定无干扰，兼容HDMI1.1版
外观参数
产品尺寸
参数纠错230*165*60mm
产品附件
参数纠错用户手册、保修卡、合格证、精美包装、遥控器
产品特性
产品特性1
参数纠错再创第一：全球首款采用1283方案，率先支持电视录像及DVB-T电视接收功能
解码之王：M890（1283高清录像王）是目前市场唯一真正全能解码王，全面超越1073方案
名师打造：世界顶级设计大师倾心打造，突显时尚简约、经典高雅的外观设计风格
家庭影院：外观设计与家庭高清平板电视、音响功放、高档音箱等家电完美搭配，融为一体
全能之王：采用最新Realtek方案，率先支持1080P全格式、全高清解码，体验高清数字生活
产品特性2
硬件解码：100%硬件解码，采用CPU+DSP架构解码，彰显优越性能
散热强性：采用进口铝镁合金外壳，内嵌独立风扇与立体空间设计，超强散热
权威保证：率先通过美国FCC、欧洲CE技术、ISO9001国际质量权威认证
3C认证：国内独家通过国家3C（CCC）强制认证高清播放机产品，安全质量双重保证
荣誉称号：荣获IT168、中关村等权威媒体《技术创新奖》、《年度产品奖》等荣誉称号

M880
存储介质
参数纠错内置3.5英寸SATA接口，支持内置硬盘、HOST外接存储及SDMMCMS等读卡功能
视频播放
参数纠错格式支持：RM/RMVB等网络压缩格式可支持至流畅720P高清画质
音频播放
参数纠错MP3, WMA, WAV, OGG, AAC, LPCM, FLAC, AC3
音频解码：支持MPEG-1、MPEG-2（LayerI/II）、AAC、HE-AAC、dolby digital(AC-3)等功能
图片浏览
参数纠错JPG、JPEG、 BMP
其他功能
参数纠错硬件解码：100%硬件解码，采用CPU+DSP架构解码，彰显优越性能
散热强性：采用原装进口芯片与铝镁合金外壳，内嵌独立风扇与立体空间设计，超强散热
字幕
参数纠错sub、smi、ssa、srt、idx + sub
输入输出
视频接口
HDMI 1.3支持720P、1080P输出，分量Y/PB/PR支持720P视频输出
输入接口
参数纠错AV、色差、HDMI口，USB2.0 Device、USB2.0 HOST*2pcs、光纤/同轴接口

M6
存储介质
参数纠错存储之王：内置3.5英寸SATA接口，支持内置硬盘，HOST外接存储及SDMMCMS等读卡功能
音频播放
参数纠错音频解码：支持MPEG-1，MPEG-2（LayerI/II），AAC，HE-AAC，dolby digital(AC-3)等功能
音乐格式：MP3，WMA，WAV，OGG，AAC，LPCM，FLAC，AC3
图片浏览
参数纠错图片格式：JPG，JPEG，BMP，PNG，GIF
其他功能
参数纠错高清解码：支持H.264.，MPEG1，2/4，DIVX，XVID，VC1等高清格式解码
支持mkv，ts，m2ts，mts，tp，wmv，Ifo，iso，vob，dat，avi，mpg，mp4，mov，divx，xvid，RM，RMVB，flv等格式
网络格式：RM，RMVB等网络压缩格式可支持至流畅720P高清画质
字幕
参数纠错内嵌字幕：内嵌PGS字幕，支持多段TS，M2TS文件播放及断点无缝续播功能
字幕支持：sub，smi，ssa，srt，idx+sub，支持外挂字幕随时播放随时调整
其他参数
其他特点
参数纠错高清播放：全高清解码分辨率720P，1080I，1080P（1920×1080），支持码率高达104Mbps
独特功能：率先采用抽拉式装置设计理念，装卸3.5英寸硬盘简单快捷。 
数字音效：率先支持DTS，杜比数字环绕音频技术，轻松享受高级音质效果（拥有左右声道功能）
名师打造：世界顶级设计大师倾心打造，突显时尚简约，经典高雅的外观设计风格
家庭影院：M6与家庭高清平板电视，音响功放，高档音箱等家电完美搭配，融为一体
目录导航：支持DVD，蓝光片源播放目录识别功能，增加DVD导航功能
蓝光原盘：支持蓝光原盘BD-ISO格式，播放更流畅，视觉更震撼
全能之王：率先支持1080P全格式解码及外挂DVD光驱功能，完美体验高清数字生活
硬件解码：100%硬件解码，采用MIPS+DSP架构解码，彰显优越性能
散热强性：采用最新RTD1073方案与全铝镁合金外壳，内嵌独立风扇与立体空间设计，超强散热
权威保证：率先通过美国FCC，欧洲CE技术，ISO9001国际质量权威认证
荣誉称号：荣获IT168，中关村等权威媒体《技术创新奖》，《年度产品奖》等荣誉称号
品质保障：通过“中国实验室国家认证”，“中国质量检验协会”检验认证
输入输出
视频接口
HDMI接口：HDMI 1.3接口高清技术及音视频同步输出，画质稳定无干扰，兼容HDMI1.1版
HDMI 1.3支持720P，1080P输出，分量Y/PB/PR支持720P视频输出
外观参数
外形设计
参数纠错黑色
产品尺寸
参数纠错186×169×56mm
产品附件
参数纠错包装配件： 用户手册，保修卡，合格证，精美包装，遥控器
产品特性
产品特性
参数纠错连接设备： AV线，HDMI线，USB线
支持系统： 2000，XP，Vista，Mac OS 10，Linux 2.4 或更高版本
服务承诺：全国服务，一年质保
免费服务热线：800-999-3920
应用范围：存储备份文件，电影，音乐，图片，软件，资料，档案等等
容量：320G-2TB
产品接口：AV，色差，HDMI口，USB2.0 Device，USB2.0 HOST×2pcs，光纤/同轴，网络接口

市场价格及销量：
M系列为忆捷高清播放器产品线中主力销售系列机型，也是销量较多的机型，市场售价分别在1000元内至600元的主流价位范围。（代理商利润及具体销量不详）

Ø 高端产品A系列-A9/A8

A9
视频播放
参数纠错网络格式：RM/RMVB等网络压缩格式可支持至流畅720P高清画质，增加FTP功能
音频播放
参数纠错音频解码：支持MPEG-1，MPEG-2（LayerI/II），AAC，HE-AAC，dolby digital(AC-3)等功能
音乐格式：MP3，WMA，WAV，OGG，AAC，LPCM，FLAC，AC3
图片浏览
参数纠错图片格式： JPG，JPEG，BMP，PNG，GIF
其他功能
参数纠错全格式解码：支持H.264.，RMVB，DIVX，XVID，MKV，VC1，BD原盘，BD-ISO等高清格式解码
全高清播放：全高清解码分辨率720P，1080I，1080P（1920X1080），支持码率高达104Mbps
网络功能：支持市场最流行的802.11n WiFi无线网络，NAS局域网络，UPNP和SAMBA协议文件共享播放等功能
支持mkv，ts，m2ts，mts，tp，wmv，Ifo，iso，vob，dat，avi，mpg，mp4，mov，divx，xvid，RM，RMVB，flv等格式
硬件解码：100%硬件解码，采用MIPS+DSP架构解码，彰显优越性能
字幕
参数纠错内嵌字幕：内嵌PGS字幕，支持多段TS、M2TS文件播放及断点无缝续播功能，自定义屏幕调整功能
字幕支持：sub，smi，ssa，srt，idx + sub，支持外挂字幕随时播放随时调整
其他参数
其他特点
参数纠错全球首创：领先的技术创新，打造全球首款高清DVD+1080P+BT下载高清播放机，推动高清产业升级革命
独特功能：高速下载功能（满带宽）、远程管理功能、全国网络电台功能
专业定制：采用专业定制高清机芯，对RBD、MiniBD、AVCHD、DVD、VCD、CD等碟片完美播放
创新设计：率先采用抽拉式装置设计理念，装卸3.5英寸硬盘简单快捷、自由COPY
再创第一：授权支持DTS、杜比等数字环绕音频技术，轻松享受高级音质效果（拥有左右声道功能）
名师打造：世界顶级设计大师倾心打造，突显美观大方、经典高雅的外观设计风格，与家电完美搭配，融为一体
专利保护：申请的外观设计、结构实用新型和抽拉式装置专利保护
输入输出
视频接口
参数纠错HDMI 1.3支持720P、1080P输出，分量Y/PB/PR支持720P视频输出
HDMI接口：HDMI 1.3接口高清技术及音视频同步输出，画质稳定无干扰，兼容HDMI1.1版
外观参数
产品尺寸
参数纠错428×275×38mm
产品附件
参数纠错包装配件：用户手册，保修卡，合格证，精美包装，遥控器，HDMI线
产品特性
产品特性1
参数纠错散热强性：采用最新RTD1073方案与铝镁合金外壳，同时配备了静音风扇，超强散热并减少噪音污染
存储之王：内置3.5英寸SATA接口，支持内置硬盘、HOST外接存储及SD\MMC\MS\等读卡功能
权威保证：率先通过美国FCC、欧洲CE技术、ISO9001国际质量权威认证
荣誉称号：荣获IT168、中关村等权威媒体《技术创新奖》、《年度产品奖》等荣誉称号
品质保障：通过“中国实验室国家认证”、“中国质量检验协会”检验认证
产品特性2
连接设备：AV线，HDMI线，USB线
支持系统：98SE，ME，2000，XP，Vista，Mac OS 8.6，Linux 2.4 或更高版本
服务承诺：全国服务，一年质保
免费服务热线：800-999-3920
应用范围：存储备份文件，电影，音乐，图片，软件，资料，档案等等
产品接口：AV，色差，HDMI口，USB2.0 Device、USB2.0 HOST×2pcs，光纤/同轴，网络接口

A8
TV制式
参数纠错PAL/NTSC/SECAM
输出分辨率
参数纠错1080P(1920×1080)
视频播放
参数纠错视频解码支持：RM/RMVB、H.264、VC-1、WMV、MPEG1/2/4、Divx、Xvid 
视频文件：BD原盘、BD-ISO、MKV、M2TS、MTS、FLV、AVI、DVD-ISO、VOB、MPG、DAT、ASF、TP、TRP
音频播放
参数纠错音频解码：DTS-HDMA、DTS、AC3、LPCM、FLAC、LC-AAC、HE-AAC、MP3、OGG、WMA、WAV
图片浏览
参数纠错图片解码支持：JPG、TIF、PNG、BMP、GIF，超大图片幻灯播放及淡入淡出效果、背景音乐支持
其他功能
参数纠错碟片：内置专业定制的高清DVD机芯，完美兼容RBD、MiniBD碟片播放，以及刻录的高清电影D5、D9碟片播放,向下兼容EVD、DVD、VCD和CD 
特有的固件升级保护，具有自动恢复机制
书签及断点续播功能
LED数码显示屏，可显示实时时钟、播放时间等信息
字幕
参数纠错字幕格式：PGS内嵌字幕、SRT、SUB、idx+SUB、SSA、SMI，专业TFT矢量字体，支持外挂字幕随时播放随时调整 
字幕编码：UNICDE、ANSI、简体、繁体等
语言
参数纠错英语、 简体中文、繁体中文、法语、德语、意大利语、西班牙语
其他参数
其他特点
网络连接：LAN (100/1000Mbps) 网络接口、WLAN 802.11n 无线局域网
主控芯片：RealTek 1073DD 
解码方式：采用CPU+DSP架构硬件解码，彰显优越性能
服务承诺：全国服务、一年质保
产品定位：家庭影院高清播放机
文件格式：NTFS, FAT32,EXT2，EXT3 系统文件
输入输出
视频接口
参数纠错HDMI1.3、YPbPr逐行扫描色差分量、CVBS复合视频
音频接口
参数纠错HDMI1.3、立体声、SPDIF 数字光纤、SPDIF数字同轴
输入接口
参数纠错DVD Loader、USB2.0 HOST、网络及三合一读卡器

市场价格及销量：
A系列为忆捷高清播放器产品线中高端系列产品，主要在销有A9/A8两款，市场售价分别在1200元和900元左右。（代理商利润及具体销量不详）

Ø 低端产品X系列- X6/X5/X3
市场价格及销量：
X系列为忆捷高清播放器产品线中走量型低端系列产品，市场售价分别在400元至200元左右。（代理商利润及具体销量不详）

（3） 迈乐（Mele）
迈乐近两年来从位于研发和生产的后台走向经营品牌的前端，且取得了一定的效果，值得借鉴和参考。迈乐品牌定位高端，成本及售价较高，但产品外观造型较精致，产品品质优良。

Ø 旗舰型产品S01GE

存储介质
参数纠错3.5英寸SATA 硬盘
视频播放
参数纠错视频编码方式支持：MPEG-1，HD MPEG-2，HD MPEG-4 SP/ASP/AVC(H.264)，WMV9(VC-1)RealNetworks (RM/RMVB) 8/9/10，最高支持 720p，
视频编码方式支持：MP2/3，OGG Vorbis，标准WMA(DRM，Advanced Profile 不支持)，PCM，LPCM，, AAC，RA，
视频录制格式：AV IN 录制: MPG(MPEG2，MP2)
其他功能
参数纠错S01GE独有功能特点：
抽屉式的硬盘装卸设计
支持LCD屏设计
独有的网络下载功能，与八宝网站紧密合作，可以帮助您：
1、节目导航：搜罗互联网中各大BT影视发布站的资源如人人影视、圣城家园等
专人管理不断更新、你可以根据喜好定制多达26个站点的节目列表信息。
2、搜索：支持从互联网中搜索影片，免去各大网站搜索影片下载地址的时间。
3、下载列表：可同时支持最多5个任务同时下载。具备低下载速度的任务自动置底的功能。
支持限速下载功能，支持播放正在下载的影片（需要一定的下载速度支持）。
4、好友分享：快于您有相同爱好的八宝会员成为好友吧。一同体验分享的乐趣。
5、远程控制：您可以通过 八宝助手 来远程登陆您的机器。
可实现远程添加任务，调整下载列表、管理硬盘上的文件。
6、多种添加种子的方式：可通过网页推送、手机WAP推送、本地手动添加。
7、支持多线程操作，可在播放影片的时候后台下载。
字幕
参数纠错SRT，SMI，SSA，SUB，IDX+SUB
其他参数
电源电压
参数纠错电源 12V
其他特点
参数纠错全高清：支持FULL HD 1080p
全格式：TS,M2TS,MKV,MP4,AVI,RMVB,MOV
支持蓝光原盘、蓝光ISO
支持24HZ电影模式输出显示
支持TS文件的无缝播放
可调画面比例完美解决电视的过扫描问题
支持外接DVDROM 可直接播放DVD MINIBD
支持UPNP协议。可自动侦测局域网内共享的媒体文件
支持FTP服务器（稳定、快速的数据传输服务，支持断点续传）
可支持PPS、迅雷看看、迅雷下载、优酷、新浪TV、RSS NEWS、网络电台
可购买扩展的TUNNER模块，获得电视功能的支持。
支持高画质的录制 TUNNER 模块的电视信号、AV IN 的视频信号。
支持时空平移功能
可定时录制功能
输入输出
视频接口
复合视频 (CVBS) A/V 接口
AV IN 接口
分量视频 Y/Pb/Pr 接口
HDMI V1.3 接口
S/PDIF 光纤接口
音频接口
参数纠错S/PDIF 同轴接口
输入接口
参数纠错USB 2.0 主接口×2 (兼容USB 1.1)
USB 2.0 从接口
产品特性
产品特性1
参数纠错文件系统:FAT32/NTFS/EXT3
媒体格式支持:
AVI/MKV/TS/MPG/MP4/MOV/VOB/ISO/IFO/DAT/WMV/RM/RMVB, 最高支持720p/1080i/1080p
MP3/OGG/WMA/WAV/AAC/FLAC
HD JPEG/BMP
产品特性2
参数纠错网络支持：
10/100Mbps Auto-Negotiation Ethernet
802.11b/g/n WLAN, up to 300Mbps (supported by optional WLAN USB Adapter)

Ø 主力型产品G02i

视频播放
参数纠错播放格式:AVI/VOB/MKV/MOV/MP4//MPG/TS/WMV/DAT/IFO/RM/RMVB; 解码格式:MPEG-1,MPEG-2,MPEG-4(ASP,AVC/H.264),WMV9,(up to 1080p),RM/RMVB8/9/10(up to 720@30P); 视频输出:YPbPr分量色差,AV输出,HDMI输出,光纤输出
音频播放
参数纠错支持格式:MP3/OGG/WMA/WAV/AAC/FLAC; 音频输出:同轴数字音频输出,左右声道立体声输出
图片浏览
参数纠错支持JPEG,GIF,BMP等格式
其他功能
参数纠错可选配件:HDMI线,YUV线
字幕
参数纠错SRT,SMI,SSA,SUB,IDX+SUB等
语言
参数纠错简体中文,繁体中文,英文
其他参数
其他特点
参数纠错全高清1080p视频播放 
HDMI,Y/U/V高清视频输出和SPDIF数字音频输出(光纤) 
支持以太网10/100Mbps和无线网802.11b/g/n
支持局域网内共享的文件播放
通过USB主端口让你使用便携式硬盘或U盘的数据和媒体文件
支持3合1(SD/MMC/MS)存储卡
输入输出
视频接口
HDMI接口,色差分量端子,S端子,D-Sub接口,AV端子
音频接口
参数纠错支持数字音频同轴输出
输入接口
参数纠错USB2.0接口,SD/MMC/MS/XD接口
外观参数
产品附件
参数纠错色差线,AV线,遥控器,电源线,USB线; 选配件:802.11n 300Mbps WIFI 无线网卡,HDMI输出线

市场价格及销量：
迈乐目前在销有5款产品，市场售价从最高1500元至600元区间范围，主力产品价位在700-800元间。主要销售渠道为IT卖场，最大代理商为“北京谦致达公司”，月均销量500台左右。

3. SWOT分析及竞争策略
S优势
1、 产品技术（功能规格）在业内具有一定领先优势；
2、 对渠道架构比较熟悉并具有一定关系，能够迅速进入渠道和市场；
3、 对品牌运作和推广具有一定经验和优势；
W劣势
1、 新生品牌知名度小，市场影响力弱；
2、 产品线与忆捷等品牌相比款式型号较少，高中低端不够丰富；
3、 前期销售渠道基础数量和覆盖面较小；
O机会
1、 市场中没有具备绝对优势领先的品牌，依然存在市场空间；
2、 三网融合的大市场机会；
T威胁
1、 电视机产品融合高清播放器功能的替代性很强；
2、 相同规格产品厂商的价格竞争；
通过市场SWOT分析及主要竞争对手的产品、价格及市场操作方法，我们博沃TX BOX产品在2010年下半年应该采取的竞争策略有以下几种：
（1）产品竞争策略：
目前市场上高清播放器产品主要以定价为499元至699元的中端产品出货量较大，700元以上至1000元以下较高端产品销售也有增长。博沃TV BOX通过2-3个月时间上市4-5款产品形成产品线系列，产品价格定位主要盯着“忆捷”同类产品进行卡位，最低端产品型号卡位在299元（或399元）具有竞争力的价位，最高端产品型号卡位在1000元左右。（产品方面主要依托于时代飞腾的规划和实施）

（2）渠道竞争策略：
首先依靠我们现有资源优势快速进入IT卖场渠道和网络销售渠道，后期逐渐进入电视购物渠道、3C家电卖场渠道、礼品渠道；
销售区域前期以快速进入北京、南京、上海、杭州四个城市覆盖区域为主，后期逐渐扩大到各主要省会城市。

（3）宣传竞争策略：
前期主要以通过IT类网络媒体和专业影音论坛进行品牌和产品宣传为主要方式，形式为新闻稿、产品介绍稿、评测稿等介绍品牌及TV BOX产品性能特点的软性宣传，并在各主要网站高清播放器产品专区内出现“博沃Bravo”品牌及产品；配合进行销售终端宣传物资及新品促销等宣传推广形式。（后期将根据销量及渠道覆盖面的扩大进行相应网络、平媒、终端户外等广告投入。）

二、 市场营销目标及实施计划
—— 2010年下半年度【7月-12月】

TV BOX产品线销售目标预估：
月份
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销量
300
800
1.5K
2K
3K
7.6K
销售额
15万
40万
75万
100万
150万
380万
毛利
2.25万
6万
11.25万
15万
22.5万
57万

将博沃TV BOX系列产品的市场推广及产品销售工作在2010年下半年（7-12月）时间分为三个阶段进行实施：
1. 第一阶段【7月-8月】
工作目标：
一个半月内时间完成“博沃Bravo”品牌TV BOX产品化流程工作，及产品所有上市前期准备工作并开始上架铺货销售；

销售渠道：
1、网销渠道：京东、卓越、当当、新蛋四大网销商城开始进货；
2、IT渠道：北京、南京、上海、杭州各有1-2家IT渠道代理商开始铺货；
3、其它渠道：开始与央广购物、好易购、快乐购等1-2家电视购物渠道及怡莲礼业、红孩子、东篱南山等1-2家礼品公司渠道进行合作沟通并达成初步合作意向；

宣传推广：
开始在IT168、iMP3、中关村在线等IT类媒体网站投放“博沃Bravo”品牌TV BOX产品新闻、评测等软文计划总计达40篇左右（能借助现成合作关系）；同时在IT168、iMP3等2-3家主流IT网站开设新品专题宣传页面。

人员配置：
商务1名：工作职责是处理所有产品资料的整理，各大网站的新品创建，销售情况监测，库存核对，下单、出货、对账、结账。
销售1名：工作职责是跟各销售代理商沟通进驻以及签署合同流程，对产品功能特点细节描述进行研究要求设计人员制作网站导购页面（通过图片和文字说明产品的优点，功能特点），物资物料制作协调工作，各方面资源协调沟通工作。（针对网销渠道）
产品介绍网页及后期品牌网站可由第三方外包负责。

启动费用预算：
项目
说明
费用
销售费用
网络商城品牌进驻费用
京东：2万，淘宝：1.6万
36000
物资物