耶格培训体系与美国英特莱德培训体系.docx

耶格培训体系(interNET Service Corporat-ion)又称耶格系统,IBO (independent bussiness owner,独立生意拥有人，独立生意经营者)于1973年建立，在全世界90多个国家和地区为数百万人提供有关商业运作，经济管理，生活家庭等各个方面的资讯和培训，使成千上万的人获得事业家庭的双丰收。开展成人非学历性素质教育，帮助人们认清现在这个多变的社会，并且能够从中把握事业良机获得事业、家庭、社交等全方面的成功。我们希望能和社会各界人士紧密的合作，为提高国民素质，提高生活质量做出更大的贡献。
    耶格系统是著名的教育、培训、咨询、策划系统，专门研究人们在新经济时代，如何正确地思考和如何开创个人事业，并为个人、家庭、组织（团队）制定3—5年的事业规划，获得不在职收入,注重前沿资讯的搜集和整理，注重在新经济时代永继经营提供全方位量身定制的跟踪服务，注重培训的可操作性：简单、易教、易学、易复制。营造一个安全和可预测的成长环境，旨在帮助其 学习会员 完成由普通人到 自由企业IBO 的转变，帮助人们在个人成长、健康、家庭、财富、事业和人际关系方面取得平衡发展。系统模式： 消费投资者联盟学习会员+IBO商务教练+国际品牌产品供应商=会员在 个人成长、健康、财富、事业、家庭和人际关系 6大方面平衡发展。
系统创建人德士特·耶格先生1964年加入交互式合作营销，他加入以后，创造了许多的奇迹。30多年以来，耶格系统产打成百上千的钻石级以上的领导人。当他们成功后成立了一家公司InterNet(耶格系统)。这是一座没有围墙的大学，提供各种各样的咨询、服务、书、录音和各种各样的培训，这里面凝聚着成功者的智慧和宝贵经验。她是成功的导航图，她的培训内容在世界营销领域处于领先地位。耶格系统的分支系统(网络21/贝瑞德/6-4-2)都是一些世界知名学习系统。美国著名作家保罗．康恩在其所写的《不灭的梦想》一书中这样写到：“耶格领导着全球营销体系中公认最大的顾客网络，成百上千的钻石和成千上万的营业代表们，都希望处在其领导之下。他的系统在比别人更长的时间里，为更多的人创造了更大的成功，对此极少有人提出异议。

美国英特莱德培训体系
阅读(25) 评论(1) 发表时间：2007年08月05日 22:25
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美国英特莱德培训体系 (interNET Service Corporat-ion)又称耶格系统.由耶格和领导下的IBO (independent bussiness owner,独立生意拥有人，独立生意经营者)于1973年建立，在全世界50多个国家和地区为数百万人提供有关商业运作，经济管理，生活家庭等各个方面的资讯和培训，使成千上万的人获得事业家庭的双丰收。耶格系统是世界三大成人培训机构之一,专门培训人们在二十一世纪如何正确思考和正确创业的!给普通人提供一个创业平台,提供一个2到5年的个人事业机会!
1998年英特莱德成功的进入中国，在中国大陆开展成人非学历性素质教育，帮助国民认清现在这个多变的社会，并且能够从中把握事业良机获得事业、家庭、社交等全方面的成功。英特莱德的多数课程是由当地分支机构免费提供，部分视听资料和书籍由公司委托国内著名出版社出版，许多已经成为社会上畅销的读物。我们希望能和社会各界人士紧密的合作，为提高国民素质，提高生活质量做出更大的贡献。
我们非常骄傲的向您可介绍英特莱德的历程，它在相当长的时间内成功地向全球的自由企业家提供高级业务培训会议和各种材料.
今天，英特莱德公司已成为教育、激励、动员的强大动力源，它帮助世界各地的人们了解这个高效运作的系统，并通过它来创造成功的生活和事业。

前言：为了让大家能对耶格系统有一个了解，我们特意请团队最优秀的领导人撰写了这篇文章，耶格系统的精髓包含了太多的知识，所以这篇文章篇幅较长，涵盖的知识面非常多。虽然这篇文章也并不全面，但是如果你想了解耶格系统，想找到多年来苦苦追寻的答案，想知道无数从事这个生意的人成功的秘密，我希望你能耐心的读完它！
     根据在全世界发达国家所展示的一切，毫无疑问，今天在中国——交互式合作，已经成为个人创业最好的事业机会之一，在这个行业中获得成功，你将意味着获得财务独立、时间自由，真正实现一个：没有恐惧、没有忧愁、可以持续不断的实现有价值的目标，同时在你的家庭、生意、身体、心理、社交、精神等方面，获得一个平衡和持续的发展，这是一个可以和你的家庭目标，事业目标和人生目标共同平衡和成长的生意机会……
     但是，仅仅一个行业，一个机会，一个优质产品的承诺，并不能确保你的成功，我们相信如果只有一个因素来确保人们成功的话，这个因素就是——环境。
     所以，在全世界范围内，伴随着这个行业成功运作的，是成功的教育系统。
     事实证明，今天，全世界最大的交互式合作公司——安利公司，全世界最卓越的系统――耶格系统，他不仅仅在这个行业中获得了巨大的成功，成为了人们学习和效仿的典范，他是系统化运作的“鼻祖”，是目前为唯一企业化运作的团队，他的成功培训，也被全世界教育行业广为推崇，他（英特莱德公司）已经成为全球最负盛名的三大成人培训公司之一，它在世界范围内，向他的营销伙伴以及社会上的各界人士，提供成功所需要的信息，如书、磁带、光碟，举办多元化的培训等，它在世界范围内被誉为：没有围墙的大学，百万富翁的联合企业，企业家的摇篮，它的理想是：自由企业家的理想。它的使命是帮助每一位想成功的人士去成就企业家的梦想。它向人们提供在思维、心智、行为全方位的被时间验证成功的模式。
     交互式合作将为您提供一个具有无限发展潜力的行业，安利公司将为提供最优质产品和最好生意机会的承诺，而耶格系统将在全世界为您提供成功的独立生意人所需要的能力支持。
     今天，耶格系统（英特莱德公司），在中国刚刚起步，他的运作理念和模式，特别是他的培训教育系统，把每一个人当作人才来培养，将能够就当前市场的所有问题给出正确答案，真正符合这个行业的发展趋势所有的要求，下面我将就耶格系统的理念做简要阐述：
     我们认为，任何行业的成败，取决于三个关键因素：经营方式、运作模式和附加值。
     经营方式：例如，安利 95 年进入中国，虽然只有 5 种产品开拓中国市场，但是，就是因为他改变了一种经营方式——直销，一夜之间，他改变了市场，获得了巨大的发展。还例如，80 年代，你去买东西会去哪里？供销社，今天你会去哪里？超市，超市之所以取代供销社，是因为供销社的经营方式已经不再符合市场的需求。
     运作模式：中国的企业喜欢谈管理，你可以理解为管理、运作模式，我们认为，这是当前中国企业、团队发展所面临的最大问题。例如，今天，在全世界，有一个好生意，那就是加盟“肯德基”“麦当劳”，你认为那些花了300 万，800 万加盟的连锁店的老板，他们买的是什么？关键是“肯德基”“麦当劳”的运作模式。
     附加值：今天、未来，你的事业是否能获得成功，还要看你的附加值是什么？例如，今天你去买家用电器，有两种品牌供你选择，一种是“海尔”，一种是不知名的品牌，通常人们会选择什么？通常人们会选择知名品牌，人们买的又是什么？是质量保证，是售前售后服务……，人们买的就是附加值。
     同样，今天在交互式合作这个生意中，这三个方面，起着关键作用。
     首先，谈谈经营方式的作用 ：
     今天在中国的安利团队中，有两种经营方式。
     ?  推销获利：工作以销售为核心，占了整个生意的 80 ％。
     ?  推广的理念。
     今天，我们看到，市场的很多负面信息，和今天很多团队的营销方式有着直接的联系，也是很多朋友，无法获得成功启动的关键原因。
     世界有一个著名的定律，也就是20、80 法则，还有一个95％和5％的定律，假设，今天你去发展一个顾客群体，假设有 100 个人，你是针对与所有的人，还是仅仅去发展一少部分的顾客群体？在这个行业当中，我们当然希望发展所有的人。
     假如，你的经营是以销售为导向，举一个例子，有点片面，但这通常是很多新伙伴的做法。你今天加入安利了，然后尽快的告诉所有的你认识的朋友，“以后用产品买我的啊”，不可否认，你会得到一些顾客，接下来会发生什么？你会发现会有更多的朋友会躲着你了，他们害怕被推销。
再假设：你发展了 100 个伙伴，如果你天天谈产品，谈买产品，销售产品，你会发现，很快就有80％的人变成优惠顾客了，虽然他们加入的时候也希望在这个生意中成功，20％的人会坚持下来，3个月后，留下了的伙伴就只有5个，而真正销售做的好的，也就2——3个人。
     你能不能找到一种更好的方法，让 100 个也就是所有人都接受？很简单，我们要找到人们的相同点，那就是每一个人不可能都是推销员，但每一个人都可以成为消费者，只要我们用一种文化，加上供应公司的机会，就可以建立一个消费的网络。然后教会每一个伙伴来专业化的消费，交给 20％不反对销售的伙伴，通过专业化的推广模式，例如：推广营养健康食品的“健康之旅”等等，然后给予具备销售能力的伙伴个性化的指导和表彰，是不是我们就可以让所有的伙伴都可以在这个行业了发展。这就是《生产消费的力量》的基本理念。
     事实上，早在 40 多年以前，耶格先生就发现了这一问题，销售是反人性的，因为人们希望主动购买东西，不希望被动的购买。如果我们采取以销售为导向的发展经营方式，80％的人会反对，而真正具备销售能力的也就2％——3％而已。这样团队发展的淘汰率太高，就只能采取人海战术。最后耶格先生在运作中找到一个答案：那就是推广的理念。今天这种经营方式已经经过近40年的验证，是成功的经验。
     今天在中国，我们看到这个行业，虽然人们对安利的产品已经广泛认可，但人们并不太认可很多伙伴的经营方式。事实上，每一个市场当发展到10——一五 个年头，都会面临经营方式的问题，我们确信，推广的理念，就是解决这个问题的最好办法。
     为了进一步让大家真正了解，可以在网站的培训课程里学习《推广的理念》《推广与推销的区别》课程。
其次，运作模式的作用 ：
     当前，整个中国的直销市场，绝大多数的运作，基本上都是一种模糊的口头文化的方式在传播，管理和运作特点和领导人的个人行为有着直接的关系，“邯郸学步”的故事在一次次重演，在这个行业中，我们经常发现，很多的新朋友，在刚开始的时候，懂的不多，但是，什么都敢说、敢干，但是，学习了两三年，却成了“什么都懂，什么都干不好，没有方向感的人”，成了“一瓶子不满，半瓶子咣当”的人，这和很多人的学习、成长没有系统的原因。
     我们常说，网络营销的精髓是复制，复制的核心是准确，谁能够在最短、最快的时间内准确的复制，谁就可以建立一个庞大的生意团队，复制什么？？我们经常做游戏，一排人，一个复制下一个动作，最后“企鹅变成了大熊猫”“我手疼变成了杀了你”，可见，“口头文化”是无法正确复制的。复制什么？如何才能准确复制？你是否已经掌握了正确的成功模式？
     市场到了今天，人们都认识到，靠个人的力量，是无法运作一个稳定的团队，所有的领导人几乎都有一个共识，那就是，今天是“系统为王”的时代了。
     那什么叫系统化运作呢？让我们先专业的来探讨一下。
系统就是成功的体系对你提供的常年持续不断的支持 , 它包括专业化的工具（书、磁带、 CD 、 VCD 等）；多元化的培训（如何做事、如何做人等）；完整的咨询线；一系列经过时间、实践被验证成功的模式；指导团队运作的原则和准则、策略和方法；以及其他所有传递积极信息的途径等，并且它是一个有机的整体。
     让我们来具体解释一下。
     专业化的工具：我们知道，做任何事情都离不开专业化。为什么姚明打篮球赚钱，而我们赚不到？为什么美国跟伊拉克战争，美国会胜利？那是因为人家专业。在这个行业里，书、磁带、 CD 、 VCD 等被称为工具，团队学习和成长，接触和跟进，激励和统一同样思维的工具。在耶格系统，我们的工具是最完善的，他是分阶段、分层次是根据中国市场逐步的向中国市场推荐的，长期的、持续的教育计划。从方法、模式到领导力，从健康到人际关系到营销，还有每月学习计划等等。以《成功大学 101 》套装为例，共六盒磁带，里面有狄维士和约有 30 多位成功人士的共同分享，大的信息量和共同的思维方式，也是在这个生意中如何运作的基本模式。
     多元化的培训：毫无疑问，产品培训是这个行业的基础，同时为了真正的提升每一个伙伴，系统给予大家全方位的培训，目前有近300余节的课程，有新伙伴起步系列，到经销商培训课程——到营业经理的培训课程，欢迎大家到本网站系统培训课程里学习部分课程，具体也可以向你的领导人了解。
     完整的咨询线：这是耶格系统的一个特点，我们认为，人是无法复制的，毕竟每一个人起步的环境、条件、人际关系、文化层次、甚至信仰、价值观等等都不相同，适合他人成功的方法，不一定就适合每一个人。假设我们把安利成功的历程比喻成为一次过草地吧，靠每一个人自己去摸索前进，成功率太低了；如果有人告诉你说，我走过，相信我跟我走，也不太理想，毕竟市场的环境一直在变；如果在这个领域的大部分的成功者说，大家的成功都是这样做的，这是不是就完美了，因为，这就成了路――成功之路。而所谓完整的咨询线，就是通过你的领导人，和这个行业里 68 ％的成功者联系起来，我们认为，一个人的方法只是个人的技巧，而所有成功者的成功经验，就成为了共性的成功摸索。
     经过时间实践验证成功的模式：什么叫模式？以前北方农村的家庭盖房子，有一种是用泥做的，等找好合适的土，和成泥，放在一个四方框里磨平，再晾干，就成了泥砖，用来做房子用，这个四方框就叫“模子”，它很简单，却保证了泥砖的基本相同的大小。这个行业里，新的伙伴要从基本的模式学习开始，这就是《回到基本点》谈到的基本动作。耶格系统为团队提供了几乎是全方位的基本动作，从《成功八部》到几乎每一个关键细节，比如《名单分析表》《邀请卡》《计划》卡片等等，比如推广产品的《健康之旅》《爽心面浴》《瘦身计划》等等，都是经过市场实践验证和时间验证的。我们常说，“教人模式，不要教人技巧”，因为，技巧通常是个人的，不太容易复制，而模式是大家的，每一个伙伴都可以在学习好基本动作的基础上发展自己的技巧。技巧在领导人之间用来分享较好，他会帮助大家开阔思路。比如，要想成为一名武林高手，你会经历怎样的成长？凭一腔热情？匹夫之勇？“疯狗期”到处“乱咬”（呵呵，真不知道为什么网络界为什么用这个比喻），不行，要从基本功，马步，然后套路，比如长拳，短打……练习，一开始也许套路不太好用，但熟了就会生巧，你就会成为这个行业的高手，有一天，如果你悟性很高，也许你也能创造一套模式——“迷踪拳”，你就成为了大师。如果没有模式，游泳也只会狗刨了，也许永远无法专业了。
     原则和准则：耶格系统的对领导人的管理，有四大准则，五大主题，25项原则等等，我们知道，“没有规矩，就不成方圆”，团队管理绝对不能靠口头文化，要的是专业化的管理。
     策略和方法：“条条大路通罗马”最近的一定是方法，所谓方法，有方向，有思路，也有具体指导，这个生意有时候和打仗很象，《亮剑》电视剧中，李云龙很会打仗，他总是用最小的牺牲来换取最大的胜利，有的人，很有激情，有魄力，但往往以最大的牺牲换取失败。
     等等，并且他是一个有机的整体，你不可能把成功书店的书，某个人的碟片，方法拿过来说，这是系统了，否则，就向我曾经举例的一个例子，就学成“一瓶子不满，半瓶子咣当”了，那是学习不系统的原因。
事实表明，我们不仅仅是唯一的企业化运作的团队，领导人们，我们也是最最完善的系统化运作的团队，他会给我们的团队全方位的培训和教育，再加上各位的努力，我们相信，我们拥有美好的未来。
     第三，附加值：
     今天的直销人，除了产品、机会？你还能卖什么？
     回顾中国市场经济，任何的生意，80 年是机会的时代，只要去做几乎就能成功。 90 年代是产品的时代，谁有最优质的产品、漂亮的包装、先进的科技，谁就获得了发展。在这个行业中，也是如此，95 年——99 年是机会的时代，做的早，坚持不懈的努力，是当时很多人成功的原因。 99 年——04 年，是产品的时代，谁拥有丰富的产品知识和销售技能，谁就有机会，而今天，仅仅这些是远远不够的，我们开始听到“现在你做晚了？”“产品你打几折？”的声音，未来，你如何建立团队的文化？（请不要和供应公司的文化混为一谈）。而今天呢？
     而耶格系统的伙伴们，从加入的那一天起，你们就拥有了最好的附加值，那就是，全球最好的三大成人教育培训公司之一——英特莱德公司（也就是耶格系统）。
     营销界，有一本很好的书，叫《不卖牛排，卖滋滋声》，人们可以拒绝任何的机会、可以拒绝优质的产品，但是，人们无法拒绝的是“文化”这个附加值。
     我们相信，今天直销已经到了专业化、系统化、企业化、模式化运作的时代，我们相信未来它在中国将会和全世界其他国家一样，成为这个行业的典范和榜样，将会成就无数人的未来和梦想。
     如果你拥有梦想，渴望成功，愿意付出 2 － 5 年坚持不懈的努力，我们欢迎您的加入，一起去成就光荣和梦想。
让我们一起努力，一起在系统中成长。

     附：
     著名的财商大师罗伯特·清琦先生在《财务自由之路》一书中谈到：“实现财务自由不在于你做什么，而在于你成为什么样的人。学会如何面对拒绝，如何不受他人意见的影响，以及学会领导他人，你将有希望成功。因此，我会与任何一家网络营销企业签约，只要他们首先承诺把我作为一个人才来培养，而不是把我变成一个推销员。”
     他认为，关于制造商系统，必须具备以下两个条件：
     1、一个有成功的成长记录、有分销系统和多年来都很成功的佣金计划而且被反复验证过的企业。
     2、具有你能够由此获得成功，值得信赖并可充满自信地与他人分享的商业机会。
     关于培训系统，必须具备以下三个条件：
     1、具有持续的长期的教育计划，把你作为一个人才来培养。
     2、具有严格的导师计划。你要向领导者而不是建议者学习，向他们那些已在象限右侧做领导者并希望你成功的人学习。
     3、有你尊敬并乐意与之相处的人。
你还缺少什么，你思考过吗？

非凡的梦想——麦克默多克  
        请各位取出一支笔和一张纸，然后对你旁边的人説，你唯一的问题是无知，説吧，看着他们，説你唯一的问题就是无知，如果他们为此感到生气你就説，我们几个人都很担心你的无知。上帝并没有决定季节，它只是创造了季节，人们的决定决定了季节，上帝甚至不能决定金钱的去向，如果它能够的话，那些黑社会将会破产而牧师将会变得很富有，人们的决定决定了财富的流向。
        如果我给你一支笔和一张纸，然后对你说你在接下来两分钟内写下来的任何东西都将会实现，那么你会写下什么东西呢？请拿起这支笔尽可能快地写下你在生命中最重要的十个目标和梦想：
          如果你们昨天或者今天晚上已经写过，请再写一遍你最重要的十个梦想，如果要让你觉得你的人生是成功的，你最需要哪十样东西呢？请尽可能快地写下来，如果你没有笔，那么在你的十个目标中第一位的就是投资一支笔，一支最小的铅笔胜过一个最强的头脑，你写下来的任何东西都会在你的人生中得到实现。你可能会写下来减掉40磅，拥有一支游艇，还清所有债务成为百万富翁等等，如果你认为100万是个巨额数字的话，那説明你还很贫穷，如果上帝想要恩泽于你的话，100万只是一个起步点而已。尽可能快地记下任何你在人生中想要做的事情，想要拥有的东西和想要成为的样子，只有3%的美国人会把他们的梦想清单写下来，所以这3%的人拥有房地产比其他97%的人拥有的加起来还要多，我只有改变你的专注才能改变你的生活，你在人生中想要拥有的东西他们就是你的梦想，他们是你的目标.
                     人与人之间的差异体现在12个方面，其中的一点差异就在于他们选择关注什么，他们选择怎样的将来。请尽快地写下来任何你在人生中想要做的事情，想要拥有的东西和想成为的样子，给他们编上号码加上适当的形容词，如果你说你想要减肥，请写上你要减掉多少斤，如果你想要旅游请写上你想去哪些国家，目标越明确你的信念就越坚定，智慧的反面就是迷惑，任何时候你追求迷惑一个欺骗者就悄然出现，我们在这里要做的事情就是帮助你更清晰地看待自己的将来，如果你能记下任何一个目标，任何一个梦想你的未来将会是什么样子呢？请尽快地把它写下来，写下任何你在人生中想要做的事情、想要拥有的东西和想要成为的样子，重温一下你的目标标出最让你激动的3个目标，如果你们写下了10个目标，那么能让你能量爆发的3个目标是什么？激情是季节的线索，有激情的一天抵得上没有激情的100天，激情决定你的发现，激情是你走进梦想的线索。成功的第一个因素的能量，这是通向艰难未来的燃烧动力，如果我不改变它，我就不能改变世界。
         你们写完了吗？请把最让你激动的3个目标圈起来，任何你在人生中想要做的事情，想要拥有的东西和想成为的样子，如果你没有目标你就分不清朋友和敌人，你的目标决定了人们在你心中所处的位置，你们会问，难道你不是平等地对待他人吗？当然不是，那样多傻。一位女士説我对所有的人一视同仁，于是我问那你每天早上都为你邻居的丈夫做早餐吗？当然不会，如果你对待每个人都一样你如何去回报他人的忠诚呢？如果你对待每个人都一样你如何去回报他人对你的信任呢？人们对你的目标所做出的回应决定了人们之间关系的密切度，那些不尊重你的将来的人是没有资格与你共同走进你的将来的。
         我们将你的目标摆在你的眼前，因为除非你拥有一个将来，否则你无法摆脱过去，摆脱过去伤痛的最好方法是一张将来的照片，我们需要将这张照片做的非常的大才能让昨天死掉，上帝给我们一个大脑，让我们可以重新确定人生的尺寸，我可以把将来拿过来，然后把它变得更大，我也可以把将来拿过来然后把它变得更小，上帝给我们一个大脑让我们可以重新确定我们经历的多少，我们可以把一个别人对我的小小的冒犯拿来，然后把它放大，我们也可以将一个别人给我的小小的善于表达然后把它放大。
         人与人之间有12种差异，其中一种是他们选择忽略什么事情，他们是希望放大一次冒犯还是希望放大一个善意表达。大家最好将这一点记下来，人们之间的最大不同就是他们选择信任谁，人与人之间唯一的重要差异，人与人之间唯一的重要差异就是你选择信任谁，你处于哪个季节关键在于你选择信任谁。你是男人还是女人这并不重要，你拥有一双蓝眼睛或者绿眼睛这并不重要，不管你是爱尔兰人、西班牙人或者是俄罗斯人，人与人之间最大的不同在于他们选择相信谁，除非我改变你信任的对象否则我无法改变你的人生。
         接下来我将给大家介绍来自我的《非凡的梦想》，这本书里的7大法则，上帝给你们大脑是有两个理由的——记忆和想象，你的世界就是你的大脑，你的大脑就是你的世界，在你大脑中发生的事情将会再次发生在你的情感上和你的感觉上。你的大脑就是你的世界，上帝给予你大脑一是为了记忆，记录你过去人生中的辉煌和胜利，二是为了想象让你预览将来人生中的璀璨。
现在我将会给你们讲解让你梦想成真的7大法则：
         首先需要提出来的是智慧，其实对教育的正确和恰当的运用，智慧是你解决问题的能力，你可以写下这样一句总结的话语那就是智慧是分辨差异的能力，在我16岁的时候，老师给我4张图片，一只斑马、一头长颈鹿、一只狮子和一朵花，然后问哪一张图片是不同的，我脱口而出他们都各不相同，老师説哪一个图片与其他的不同呢？我看了片刻发现前面3张图片都是动物，而第四张图片是一朵花，所以我说花，他说你答对了。
         智慧就是分辨差异的能力，我看到了3只动物和一朵花的区别，然后他又给了我另一组图片，分别是一只眼睛、一只耳朵、一只鼻子、一只猴子，他问这四张图片哪一张是不同的，我圈出了猴子，智慧就是分辨差异的能力，分辨环境的差异人与人之间的差异等...
         你们之所以结婚是因为你们看到了差异，环境的差异、时间的差异、人与人之间的差异、成功和失败的差异，你们加入这个生意是因为你们看到了差异。
         智慧是以不同的方式表达的，有些智慧是天生的，来自你的家族或基因。好比鹿，当听到一个声响，他会立刻本能地意识到周围有危险，智慧就是分辨差异的能力，为什么它如此重要呢？因为有了它人类所追求的任何梦想都能变为现实，这是智慧的关键所在，智慧是制造财富的工厂，智慧是制造疼爱的工厂，你处于哪一个季节，区别在于谁喜欢你，如果国王喜欢你就算有1000个人讨厌你也不能阻止你进入宫殿。智慧就是分辨差异的能力。
         几年前当我乘坐飞机降落在加拿大多伦多机场时，我觉得鼻子有点湿，片刻以后我的鼻子开始冒血沾满了一三块毛巾，我感觉头部几乎发生了一场爆炸，我被自己吐出的血所呛到，大块大块的吐血。我认为自己应该是没命了，因为我就是这样亲眼看到我母亲这样过世的，当她被推进急诊室的时候，我问她妈妈你怎么样，她説我的头很痛，然后咳出了大片的血，2分钟之后她就离我而去了，在我流了2分钟鼻血之后我开始吐血，生命岌岌可危，他们立刻把我送到医院，医生花了2个小时才止住我的血管爆破，流血停住了，他们对我奇迹般地活下来感到震惊，医生说你必须取消你的所有演讲计划，我说我不能取消，我有很多员工，我的教会每个月费用开支高达40万美元，还有电视采访，医生説你必须这样，所以我只好取消了34场演讲和会议，并决定每天早上我要在上帝面前祷告，你在哪里这个问题与你是谁同样重要，你在哪里决定了谁能看到你，谁看到你决定了谁能提升你，上帝在创造人之前就创造了地狱，你在哪里决定了什么东西在你内心成长，是缺点还是优点，地狱是改变和成功的第一条线索，我决定每天祷告，倾听上帝的旨意，有一天早上我决定掌控财富这一句话如灵光一现传进我的脑海里，决定掌控着财富，辛苦工作不能掌控财富，辛苦工作不能掌控财富，世界上工作最辛苦的人是那些拿薪水最少的人，也不是天才，天才现在还躺在贫民窟里呢，世界上有些最聪明的人还生活在大城市的贫民区里，决定掌控着财富不是上帝，如果上帝掌控着财富为什么那些邪恶的人拥有巨额财富而正直的人却没有呢？
         在基督教义里有两大部分，一部分是神，另一部份是它的原则。上帝爱你们，这和财富毫无关系是他的那些原则掌控了财富，耶稣本人给予了你和平，但是他的原则掌控了你的财富，你可以讨厌他本人而喜欢他的原则，例如交往法则、专注法则、谨慎法则等等。911恐怖事件的发生是因为那些恐怖分子将神圣的原则用于邪恶的行径，上帝允许恶人运用神圣的原则来达成他们的目的，所以一个拥有目标的恶人比一个没有目标的善人更有力量。决定掌控着财富，财富不是一个金钱的词而是需求的词，财富意味着你拥有很多你需要的东西，很多你珍惜的东西，上帝给了我107个决定我快速地记下来，我愿意忽略谁的缺点来提取隐藏其中的珍宝呢？上帝将最美好的礼物隐藏在有缺憾的人当中，所以只有最有激情的人有资格获得那个珍宝，我愿意放下谁对我的冒犯来孕育未来，未来是需要付出代价的。接下来我想谈谈我写的《非凡的梦想》，这本书中所提到的法则和决定。在医生让我取消所有演讲的4个月当中，我一直呆在家中出门不超过5次，没有与人交谈只是坐在那里围绕着这些决定苦苦思索。在这四个月里我的银行帐户里的钱比以往任何时候都多，钱多的我不知道如何处理，我拥有的钱足够以现金来购买一架漂亮的私人飞机，三个月以后再买一架，三个月以后再买一架，我知道我自己已经在挖掘着法则的威力当中，我知道决定掌控着财富，决定掌控着财富，那么让我们来谈谈这些法则：
         首先是信服法则，一个真心幸福的人将会掌控世界，正义不一定能掌控世界，因为很多人没有信服正义，事实不能使人信服，重复才能使人们信服，每一个父母都要将这句话记下来，重复创造信服力，如果你不断听到某一信息久而久之你将会相信他，这就是希特勒如何能将德国人变成犹太人的屠杀者，这就是幸福法则。事实是不够的，如果事实足够的话，每一个接触到事实的人都应该会改变。想想那些你想要他们加入生意的人们，想想他们你给出的所有事实都不足够。宗教也是如此，教育孩子是非善恶也是如此，事实不具有信服力，从来没有使人们信服过，不够有力量，重复才具有信服力。你重复不断听到的东西，你会慢慢相信，你生活在信服力之下。我的父亲已年过九十，他和我住在一起，我在我家隔壁给他买了一套房子，他很虔诚，经常祷告是一个高尚正直的人，他每天要祷告4个小时，他一生清贫从来没有富有过。有一天我在讲解财富法则，这个法则説金钱不会改变你的本性而是放大你的本性，如果你给你妈妈100美元，她会将钱留给孙子，如果你给她1000美元，她还是会将钱留给孙子。如果你给一个赌徒10美元，他会将10美元赌光，如果你给他100万他同样会把这些钱赌光。金钱是你本性的放大镜，它不会改变你只会将你内心的本性放大，在我讲完这节课之后，我的父亲走到我跟前説如果你今天所讲解的这个对金钱的理解我们可以早点学到的话，那我的整个人生将会大大不同，你被你所相信的教导劫持为人质，除非我改变你所信任的人才能改变你的人生，这就是信服法则，你信服什么呢？你对你的价值观信服，你对他人的价值观信服，信服法则。必须有种东西在清晨时唤醒你，某种你所相信的东西，我们基于一个对舒适的需要，一个对改变的需要而创造了信念系统，通过某种你想要得到的东西或者某个你需要适应的环境，你已经培养自己的信念系统信服法则。你所做的事情体现了你的信服力，你所拒绝做的事情也体现你的信服力。
         第二个是差异性法则，相同性带给你舒适而差异性带给你收入，你和你的妻子结婚肯定不是因为她象你的第一个女朋友，我去麦当劳餐厅不是因为那里的汉堡象其他的汉堡包，我去麦当劳餐厅是因为我点了餐以后2分钟我就能吃上东西，我买一辆凯迪拉克可不是因为它让我想起丰田车，这个世界是因为不同而运转的，这个世界是因为不同而运转的，这就是差异性法则。我的眼睛不会听，它不会嘲笑我的耳朵，説要是我长在你那个地方的话我就会看到棒球朝我飞过来了，我的脚和腿不会嘲笑我的手説，你整天就挂在那里无所事事我还得花力气带着你到处走，他们的功能各有不同，树不会説话，乌龟不会飞。
         如果你还不能用一句话来告诉我你与这个房间里其他人的差异，那么你还没有发现自己的不同，相同性的目的是舒适，而差异性的神圣目的是得到回报，如果我説比尔盖茨你会想到电脑，如果我説格培里你会想到福音布道，如果我说默罕默德阿里你会想到拳击，如果我说泰格伍兹你会想到高尔夫球，如果我説你的名字人们会想到什么呢？你与其他人的最大不同是什么呢？如果你自己都不知道自己的与众不同之处没有人会知道，这意味着没有人会因为你身上所拥有的天赋而需要你和寻找你，这意味着你完全没有因为你的差异性而获得回报，没有什么比渴望他人看到自己的差异性更折磨人的了，你通过提出问题而发现自己的不同，问题统治着世界，永远不要去寻找答案要去寻找问题，你提出什么问题决定你会发现什么，问题掌控着这个世界的答案。除了回应问题，答案不会对任何东西提出回应。问题体现了你的激情，体现了你的智慧，问问你自己，什么事情是我比任何人做的更好的，在谁面前我会充满动力，在谁面前我会无精打采，我整天思考的是什么问题。如果我在离开这个世界之前可以做最后一件事情那么会是什么，如果这个世界上所有人的收入都是10美元一小时不管是美国总统还是出租车司机，每个人都是10美元一小时，那么我每天将会做什么呢？什么事情我会永远不知疲倦的去做，就是这样我发现自己成了一个职业学习者，就是这样。如果有人问我，你是以什么为生的我会说我靠学习为生，他们又问那你的业余爱好是什么我会説我学习。发现创造了能量，你的不同之处在哪里呢？你通过看看自己能忍受什么而他人不能忍受什么而发现自己的不同之处，你通过看自己愿意去适应什么环境而发现自己的不同，适应性不是否认你与他人的不同，适应性是对他人的投资。
         适应新的环境、适应你的丈夫、适应你的妻子，适应性是一颗种子可以保证得到回报，适应性是成功人士所具有的第一大特质，你的不同之处是什么呢？差异性法则掌管着这个世界，他决定了谁获得回报谁没有，你必须发现自己的不同。
         第三条是专注法则，人们的失败最大原因是缺乏专注，托马斯爱迪生説很多人认为我比其他人更聪明，其实不是我的不同之处很简单，其他人一天中会想很多事情而我一天到晚只想着做一件事，你们有没有发现某件事情值得你全神贯注的投入，怎么扼杀一个有梦想的人呢，你给他两个梦想，专注。在非凡的梦想这本书中我用较大篇幅来谈论这个问题，如果你失败了，如果你失败了那将会是有第三个声音分散了你的精力和时间，今天是昨天的丰收之日，今天也是明天的播种之日。上帝给了你今天来创造一个将来，今天是一份礼物，你可以用来决定改变。专注、专注、专注、专注，我通过几种方式来保持专注，在我家中有一面墙上挂满了我将来想做的事情、想拥有的东西和想成为的样子的照片。
         我不想让我的家成为昨天的博物馆，我已经经历了昨天，我不喜欢昨天，否则我就会留在那里不动了，所以我贴上我想要的将来的照片，你看到什么决定你感受什么，你感受什么决定你相信你的人生会成为什么样子，我们在不断追求感觉的过程中通过专注将来你的希望感受的任何东西在你今天都可以感受到，将来没有任何感受是你今天无法体验的，每一个你渴望得到的情感，每一个你渴望得到的情感都可以在今天得到，你把今天称为今天，而在昨天你把它称为将来，你在不断重新命名人生中的经历，专注什么是你的专注，我保护我的专注的方式之一就是创造我自己的环境，我对自己的环境做大量的投资，我喜欢在每一个房间里设置三样东西，灯光、动静和音乐，我喜欢灯光，我喜欢水的叮咚声，我喜欢音乐。
         你必须雕造出能将最好的你释放出来的环境，你的敌手将会在环境中制造出令你不愉快的声音，你要决定你听到什么，你要决定你看到什么。
         下一条法则是敌手法则，敌手法则，每个人都需要一个敌人，除非有人憎恨你否则你一无是处，这句话可能让有些人很震惊，你的敌手给你的一天你的朋友一辈子都无法给予，让我来谈谈你的敌手，有人会称之为竞争者，对手或敌人，一个敌手是某个将你的缺陷缺点放大的人，一个敌手是指某个蔑视你的不同之处你的才华的人，一个敌手是指某个在背后消减你的影响力或者你的才华的人，敌手不是阻挡你成就伟业的一面墙，敌手是指引你成就伟业的大门，敌手非常有价值，他们使你加强警惕，他们增强你对准确性的敏感度，他们揭露了你的朋友看不到的缺点，他们让你对周围保持警觉，当一个敌手走进你的生活，你的将来就开始了，为拥有敌手而兴奋吧，因为在人生的国度里只有征服者才拥有获得和获赏的资格，除非你拥有一个敌手。上帝没有提升你的理由，如果大卫不遇到格雷亚的话，那么大卫至今还只是一个无人提及的牧童，霍利菲尔德一直穷困潦倒，直到麦克泰森走进拳击场，当霍利菲尔德在拳击场遇到泰森他的帐户一下多了2500万美元，所以当一个敌人走进你的生活为此而兴奋吧，财富即将开始大大增倍了。
         下一个法则是导师法则，导师法则，获得智慧只有两种方式犯错误和接受教导，时间不在这个成功方程式，但很多人误以为时间在成功方程式中，时间从来都不是我们的老师，时间从来不会教人们任何东西，所以我们会有24岁的年轻富翁和60岁的穷人，时间不会教你任何东西，激情决定发现，痛苦是制造激情的工厂，激情决定