4S店销售部工资方案.docx

汽车4S店销售部工资制度

1、岗位工资：岗位工资标准是根据员工的业务水平、工作表现、贡献度等因素确定，销售人员岗位工资晋升办法参照《销售人员晋级管理办法》执行。具体如下表：
职位及级别
岗位工资金额（元）
销售顾问
见习
1000
初级
试用期
1500
1200
中级
1400
高级
1600
销售内勤
1500
精品销售
一级
1200
二级
1500
前台接待
1500
牌 证
1500
库 管
1500
内训师
岗位工资+500

2、考核工资：
2．1 销售人员绩效考核项目：新车销售、新车投保、超额毛利提成、岗位职责履行情况等。
2．2 销售人员提成办法：由以下提成项目组成，直接计提给销售人员：
A、新车销售奖励（A）：
a、销售目标：每月3日前由部门参考公司月份分解的预算目标及市场情况，制定个人销售基数D、基本目标D1、挑战目标D2，并报集团销售管理部审批；
b、销售出库量定义（s）：当月所有打合同并且交全款的数量；
c、销售奖励：如下表，可根据任务、库存、滞销情况额外制定每月的内部促销车型及奖励办法；
计提标准
提成分级
未完成基本目标
完成基本目标的提成
实际完成情况
s ﹤ D1
s ≧ D1
单台奖励（元/台）
110/140
160/190
备注1：4S店
s*110元/台
s﹤D时，扣500元
s*160元/台
s＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元
备注2 ：外展场
s*140元/台
s*190元/台
s＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元
d、计算公式：
新车销售奖励（A）=销售量（s）*单台奖励+额外奖励

B、超额利润提成（B）：
销售限价：根椐市场情况，对不同车型制定的的最低销售价格；在没经审批的情况下，不允许赠送任何精品或低于该价格销售。
超额利润：
超额利润 =（实际售价-赠送成本-佣金+销售精品毛利）- 销售限价
超额利润提成：根据平均单台超额利润(b)，按相应的比例(n)对销售的超额利润部分提成。
提成比例设定：
平均单台超额利润(b)
试行期
试行期
提成比例（n）
5%（4S店）
7%（外展场）

当 超额利润<0时，需报销售经理及总经理审批后执行，该车的基本提成扣50元，基它提成不变。
当市场情况有变时，新的销售价格政策需及时提报，并经总经理及销售管理部审批后，向财务报备执行。
C、保险销售奖励(C)
a、保险销售奖励(C)＝单台全保奖励（c）合计×考核系数(e)；
b、单台全保奖励（c）：（保险实收金额<5000元，提80%）
投保实收金额P
成本≤P＜9折
9折≤P＜不打折
不打折
单台奖励c
50
100
180
备注：
1、保险销售折让需保本销售；
2、保险销售如有优惠需内勤审核，经理审批；
c、投保率（d）＝当月全保投保总台数/当月交车总台数；
d、投保率考核系数（e）：
投保率d（4S店）
d﹤70％
70％≤d＜83％
83％≤d＜99％
d＝100％
投保率d（外展场）
d﹤50％
65％≤d＜78％
78％≤d＜99％
d＝100％
考核系数e
e=0
e=80%
e=100%
e=130%
注：如由于政府采购或团购3台以上的，同时不购买保险，可报销售经理、总经理审批后，不计入投保率考核。
e、单独购买交强提成10元/车，不计投保率。
f、按揭车辆保险需由我司投保，按正常提成！
销售提成=（新车销售奖励+超额利润提成+保险销售奖励）*SSI系数