9：营销策划管理规定.docx

1 总则
1.1 为实现项目开发的最终目的，保障公司经营效益目标的实现，必须对房地产销售过程进行系统的策划和控制，并遵循以下原则：
1.2 房地产项目的营销策划必须遵循创新和诚信的原则，在深入广泛的市场调查的基础上，以适宜的、快速的、高效率的市场营销方式和手段对房地产项目进行有效的整合行销推广宣传，向目标客户及时传递完整准确的房地产销售信息。
1.3 为有效整合房地产营销的专业资源，在引进外部专业机构的力量的基础上，投资公司市场部应与各所属公司营销部密切合作，指导、监督、推动各所属公司房地产营销策划业务的开展。
2 投资公司与所属公司职责
2.1 投资公司市场部负责项目营销策划的总体协调和监控，对所属公司的营销工作进行支持、指导和监督，主要工作包括：
a)组织、协助项目选择阶段的市场调查工作；
b)负责接洽和协调咨询策划机构（营销策划公司、市场调查公司）；
c)负责指导、审核、批准所属公司的营销策划方案，及各阶段(月度)营销推广方案；
d)负责投资公司房地产品牌的整合与推广；
e)负责对所属公司营销推广计划执行情况的统计、分析，提出指导性意见。
2.2 所属公司营销部是项目营销工作的执行部门，主要工作包括：
a)制订和执行营销方案；
b)负责组织销售价格的定价；（详见《销售定价管理办法》）
c)负责公司销售合同文本及补充条款的制订、修订和审核；
d)负责营销广告宣传；（详见《销售费用管理规定》《广告宣传管理规定》）；
e)负责完成项目销售过程控制及售后的服务性工作。
3 营销策划管理程序
3.1 营销策划
a)选定营销策划机构。原则上，投资额在１个亿以上的项目必须引进一家营销策划公司。投资公司市场部应在日常对国内外的营销策划公司、品牌推广公司予以考察和筛选，形成相关的资料储备和业务接洽，以便在各公司项目立项后迅速予以接洽和引进。依据《招标管理规定》，在三家以上的机构中选定最终的合作伙伴。
b)与营销策划机构签约。投资公司市场部组织所属公司营销部人员与营销策划机构进行合同洽谈，明确项目营销策划的基本要点，并通过正常程序进行合同会签。
c)监督和配合营销策划公司，履行合同。所属公司营销部结合营销策划公司的专业意见，编制项目营销推广方案，在此基础上形成营销推广计划。
d)制定营销推广计划。所属公司营销部在开盘前一个月将项目总体营销推广计划上报投资公司，包括定价策略（销售价格体系、价格策略、价格清单、付款方式）、推广活动计划、广告计划、销售进度计划等，经投资公司履行相关审批程序批准后执行。
3.2 实施营销推广计划
a)阶段(月度)营销推广活动计划及营销费用预算应经所属公司经营班子审核，并报投资公司主管经理审批。
b)所属公司营销部负责收集和保管所有对外广告和宣传资料，定期（一季度）将主要工作成果提交市场部完整备案。
3.3 营销方案效果评估及调整
a)所属公司营销部负责营销策划方案的实施效果评估，每月一次形成实施效果评估的书面报告，并报市场部。
b)大型营销活动(奠基、开工、开盘、竣工等)方案实施效果的评价，应在活动结束后７日内提交该项活动的评估报告，报市场部。
c) 各公司营销部对总体营销方案的调整计划，经所属公司领导班子审批后，报投资公司市场部审批；方案如涉及经营目标的重大调整，必须报投资公司及董事会审批。
4 附则
4.1 本规定由投资公司市场部负责解释。
4.2 本规定自下发之日起实施。
5 支持文件
5.1 XY—LC01 《产品策划定位流程》
5.2 XY—BD01 《市场调研工作框架》
5.3 XY—BD02 《产品定位工作框架》