合肥某知名KTV整合传播策略服务项目.doc

整合传播策略服务项目

阿波罗
一、合作分析
1、 SWOT分析
优势：地处商业繁华地段，离市中心较近，交通便利，人口流动量大，周围有多处消费场所（元一购物广场，沃尔玛，国美、苏宁电器等），硬件设备好（音响，电视，点歌系统，话筒），最优质、专业的服务；
劣势：消费门槛高，客户源相对较狭窄，固定和集中；
机遇：周边多处消费场所，容易形成娱乐氛围，建立成一战式的娱乐消费模式，
挑战：优越的地理位置，大型KTV的可能进驻，将会分流客户，辐射圈内的KTV场所如快乐老家，元一·欢乐频道都是强有力的竞争对手。

2、卖点的提炼：
硬件设施非常好，地处商业繁华地段，优质而专业的服务，周边的娱乐消费场所多，容易形成娱乐氛围，建立成一站式的娱乐消费模式。

3、抗性分析
不及市中心的地理位置，它的辐射圈还没有达到，消费主要是针对较具活力的年轻人和中年人，受众群体就会变窄。

二、合作定位
1、 市场定位：它是中高档的娱乐消费场所；毗邻合肥元一希尔顿酒店、元一时代花园、温沙杰座、金色地带、天骄国际等新型的商业住宅区。北至合肥新站区，南通合肥市商业中心，四面临街，交通十分便利，周边常住人口占 40%以上。地理位置具有超强的发展前景。对面是国美电器、北京华联、国生电器，强强联合。周边收入水平较高的居民小区有：元一时代花园、元一时代广场、长江都市花园、罗马花园小区 、凯旋大院、乔康苑等，为此处的商业中心提供了充足的人气。随着新站区的不断开发，旅游环境的进一步改善，交通的便利为阿波罗营造了优越的环境。
消费群体定位：主要是消费能力较强的成年人和商务人士；
2、 功能定位：能够满足消费者娱乐需求的专业的KTV娱乐场所；
3、 形象定位：现代时尚生活的载体，以及引领者；
目标客户群形象定位：具有较高文化层次盒生活活力的现代时尚生活代表。
三、创意策略
1、 创意策略说明
表现—设计
例如： 文字—KTV要增加人气，除了一些基本的条件外， KTV里气氛很重要，去KTV里玩的有很多人都是因为要放松或是玩，他们大部份都很喜欢唱歌，那么KTV里可以在每天用一个时段举行一些歌唱比赛，唱得好的或是前三名的，可以奖一些啤酒之类的!不仅可以带动气氛，还带动人气!
2、 主题推广语：让生命无限精彩/音乐中忘记凡尘，美酒里触摸人生。
3、 主题画面
设计
四、媒介策略
1、 要达到的媒介传播目标
合肥市作为一个省会城市，虽然仍然落后于其他的省会城市，但近几年的发展和建设都为其商业的繁荣创造了很多有利条件；人们在满足了基本的物质生活后，不断地追求着一种更高、更优的物质生活，而娱乐需求是他们的首选，阿波罗作为一个大型的专业的KTV娱乐场所，要想成为娱乐需求中的第一选择，就必须加大对阿波罗的宣传，让在合肥的人都知道阿波罗，让它形成一种概念，那么它也必须以它最先进的设备，优质的服务来面向大众，成就其企业的品牌。
把阿波罗推向市场，对阿波罗进行整体包装，通过电视，广播，报纸的广告对阿波罗进行宣传，高档的音响设备，专业的KTV的环境，以及优质的服务理念；与其他的KTV场所形成对比，体现处阿波罗的优势，突出阿波罗在整个音乐视听中的领袖地位，为阿波罗建立其消费者第一选择的地位。
把阿波罗打造成合肥市最具有知名度KTV品牌，建立起专业KTV的市场形象，把阿波罗的专业气质，优质的服务理念传达给广大的消费者。
1、长期投放：通过暴露频次高且费用低的挂牌栏目及软性文章，来增加消费者的品牌接触率，起到不断提示的作用。
2、活动事件的媒介策略：
（a）筹备期充足的活动：
第一阶段，通过软文或新闻报道逐渐汇集消费者的目光。
第二阶段，通过频次及版幅变化的正版广告来提出活动的主题；并辅助软文或新闻报道提升消费者的参与热情。
第三阶段，使用连续及大篇幅的正版广告提升活动至高潮。
(b)筹备期较短的事件行销：
第一阶段，使用指定版序且主题突出的正版广告连续刊登，迅速切入事件行销主题。
第二阶段，寻找新闻点，通过新闻报道的紧密跟踪支持来扩大影响。
第三阶段，通过跟踪的新闻报道实现相应的行销目标。

2、媒体类型的分析及选择
电视：收视率高，插于精彩节目中间；同时刺激了视觉感观以及听觉，画面形象生动，使人容易记住，它的缺点是：制作的成本高，播放收费高，瞬间消失。
广播：每天重播频率搞，收听对象层次广泛，速度快，空间大，它的缺点是没有视觉上的刺激
报纸：覆盖面广，读者稳定，传递灵活、迅速，便于保存，可以多次传播信息，制作成本低，它的缺点在于：广告版面不可能居于突出的地位，缺乏针对性，广告的有效时间短。
网站：制作时间短，诉求时间长，修改方便，成本低，无地域限制，可定向投放；多媒体技术，文字，画面，声音，动画相结合，能给人留下深刻印象，它的缺点在于：它的受众群体不能完全覆盖消费者，网络上有63.5%以上都是大专学历以上的。
无线通讯：例如手机短讯，彩铃，它随时随地都可以接受信息，灵活度搞，它的传播是以点到面，以点到发射状的。
平面媒介—报纸—餐饮娱乐企业宣传的最佳媒介
餐饮娱乐企业在宣传时不同于部分产品的电视广告仅突出企业品牌的宣传，而是看重媒体载具能否将企业期望宣传的内容详实反映。而平面媒体具有信息容量大、方便阅读、易于保存，便于传阅的四个优势，符合餐饮娱乐企业的需求，是餐饮娱乐企业宣传的最佳媒介。
3、五大报纸的分析及报价
新安晚报：省内发行42万份，合肥市内发行22万份
合肥晚报：下午发行 28万份左右
江淮晨报：30万份
安徽商报：发行于合肥，巢湖，马鞍山等地，10万份
安徽市场报：日发行量4万
1、 《新安晚报》——合肥乃至安徽的第一平面媒体
《新安晚报》是合肥地区乃至安徽省发行量最大的平面媒体。《新安晚报》一贯坚持“为老百姓办，给老百姓看”的办报宗旨，贴近生活、贴近社会、贴近读者、关心百姓。《新安晚报》已经成为合肥地区乃至安徽省老百姓了解天下事，关注身边事的首选媒体。

4、在媒介企划中应遵循的原则
合理放大企业的优势，突出企业的服务质量。

五、公共关系策略
邀请名人来阿波罗试唱：
1、 首先通过电视，广播，报纸，手机短信的方式打出广告，宣传明星来阿波罗试唱；
2、 明星的邀请，以及整个活动的具体策划方案；
3、 邀请音乐、影视明星来阿波罗歌友会。

六、促销活动策略
1、 派发附有优惠卡或代金券的传单；
2、 时段的赠送例：晚间欢唱满3小时，赠送1小时；
3、 主题为“回报社会，慰藉莘莘学子”，携带录取通知书，达上一本线的优惠半价
达二本线的优惠7折；
4、 各类VIP卡，打折卡，
5、 高端会，招商合作。
七、年度，阶段，月度整合传播策略
根据企业实际预算要求来制定相关的策略
1、 媒体投放计划
2、 促销活动策略

一、节点上的媒体投放与宣传策划，
二月情人节
五一黄金周
7、8月暑期
十一黄金周
圣诞节和元旦
新年

1.亲密爱人尽在阿波罗
2.五一长假当然在阿波罗high
3.炎炎夏日，阿波罗让激情达到沸点
4.十一欢乐好去处—阿波罗
5．主题：快乐圣诞，快乐阿波罗！
6.庆元旦，阿波罗再掀风暴
主题：“新年的钟声我们与阿波罗共同聆听”
新年伊始，阿波罗真情回报广大消费者。具体优惠待定。
宣传媒体：
新安晚报，广播电台，报纸，海报。
二、非节日点上的，在平面媒体以及广播电视上的投放。

非节日的月份，同时可以上媒体的投放广告，网站可以长久做广告，
并且

季度
第一季度 1月份 推广策略：节日类活动（元旦）推广，
促销策略：报纸夹带的优惠券，VIP卡，贵宾卡的优惠
2月份 推广策略：带有年味的活动推广
促销策略：派发又优惠券，代金券的传单，以及预定的优惠
3月份 推广策略：组织一场合肥市的全民歌唱比赛，报纸和广播媒体的广告投放
促销策略：VIP卡，贵宾卡的优惠
第二季度 4月份 推广策略：招商合作，投放广告
促销策略：VIP卡，贵宾卡的优惠，时段的赠送
5月份 推广策略：五一黄金周活动推广，
促销策略：VIP卡，派发优惠券，代金券
6月份 推广策略：企业赞助，走高端，招商合作
促销策略：派发有优惠券，代金券的传单，VIP卡
第三季度 7.8月份 推广策略：暑期（学生）活动的推广
促销策略：VIP卡，贵宾卡的优惠
9月份 推广策略：歌友会形式的活动，邀请名人来为阿波罗助阵。
促销策略：欢唱满3小时赠送一小时。
第四季度 10月份 推广策略：十一共渡国庆的活动推广
促销策略：VIP卡，贵宾卡的优惠，
11月份 推广策略：企业赞助，参与电视或户外节目，提高彰显企业优势和实力。
促销策略：VIP卡，贵宾卡的优惠，时段的赠送
12月份 推广策略：以圣诞节为专题的活动推广
促销策略：预定有奖，VIP卡，贵宾卡的优惠，时段的赠送

月度
1.长期投放：通过暴露频次高且费用低的挂牌栏目及软性文章，来增加消费者的品牌接触率，起到不断提示的作用。
2.活动事件的媒介策略：
a、筹备期充足的活动：
第一阶段，通过软文或新闻报道逐渐汇集消费者的目光。
第二阶段，通过频次及版幅变化的正版广告来提出活动的主题；并辅助软文或新闻报道提升消费者的参与热情。
第三阶段，使用连续及大篇幅的正版广告提升活动至高潮。
b、筹备期较短的事件行销：
第一阶段，使用指定版序且主题突出的正版广告连续刊登，迅速切入事件行销主题。
第二阶段，寻找新闻点，通过新闻报道的紧密跟踪支持来扩大影响。
第三阶段，通过跟踪的新闻报道实现相应的行销目标。