PC业务销售总监岗位薪酬及考核研讨.doc

网苑公司PC业务销售总监岗位
薪酬及考核方案

第一章 总则

一、适用对象
本薪酬考核方案适用于PC业务销售总监岗位员工，包括见习PC业务销售总监。
二、释义
1.见习PC业务销售总监
见习期员工（新员工入职后至转正前）称为见习PC业务销售总监，见习期原则上一般为1-3个月，具体转正时间视新员工能力表现而定。
2.产品商务助理
见习PC业务销售总监转正考评合格者即为PC业务销售总监。
3.职责考核五级评价标准
评价分为五档：A（100分）、B（90分）、C（80分）、D（60分），其中，A分为A+ 、A、 A-，均为100分，由考核人根据被考核人实际表现进行打分。

第二章 转正后PC业务销售总监

一、PC业务销售总监薪资结构
薪资总额=∑月度职责薪资+∑月度绩效考核薪资+∑季度绩效薪资+年度绩效考核薪资
二、月度职责薪资
1、月度职责薪资=月度职责薪资标准×月度职责考核得分×出勤率
注：a月度职责薪资标准占薪资标准40%
b出勤率=实际出勤天数÷应出勤天数
注：若出勤率大于100%，按100%计算，超出天数按《考勤管理规定》执行。
实际发放的月度职责薪资=月度职责薪资-个人应承担的社保费用-个人所得税-个人扣款
个人应承担的社保费用和个人所得税按国家规定比例扣除。
2、月度职责考核考核：
月度职责目标考核得分=∑每项职责目标考核得分×权重
3、职责考核流程：
a每月28日前，PC业务销售总监围绕职责，制订月度目标计划，并与总经理共同会商制订月度职责考核项目、考核标准及项目权重。PC业务销售总监按月度目标计划开展工作；
b每月5日前，PC业务销售总监提交上月月度目标计划完成情况总结；
c每月8日前由人资行政主管负责组织月度述职或绩效面谈，对被考核人月度职责履行情况进行考评打分, 评价分为4个等级：A 100分、B 90分、C 80分、D 60分，其中，A分为A+ 、A、 A-，均为100分；
d由人资行政主管根据每项职责得分及权重，核算被考核人月度职责考核得分。
三、月度绩效薪资
月度绩效薪资=月度绩效考核薪资标准×月度绩效目标达成率
3.1月度绩效考核薪资标准
月度绩效考核薪资标准占月度薪资标准的60%
3.2月度绩效目标达成率
月度绩效目标达成率=月度实际PC销量÷月度基本PC销量目标×100%
月度绩效目标达成率上限150%，达成率低于50%时归0。
说明：
a月度绩效目标指月度PC业务销售目标，销售目标计量单位为“台”。
b月度实际销量均按实际回款台数计算。
四、季度绩效薪资
季度绩效薪资=（季度PC实际销量×提成标准-相关费用）×70%-差旅费管控
4.1提成标准
提成标准分为基本目标内、理想目标内、理想目标外三种类别
类别
提成标准
基本目标内部分
6元/台
理想目标-基本目标部分
10元/台
理想目标外部分
15元/台
说明：
a 销售成交价应按照公司价格成交。如实际成交价格低于公司最低限价，按照相应比例扣减提成标准。
b 原则上理想目标为月度预算目标、基本目标为月度预算目标的60%。具体目标值总经理可根据业务运营情况在季度初期调整。
4.2相关费用
相关费用包括本人变动薪资（不含职责薪资）、社保费用、差旅费、通讯费及招待外联费。其中变动薪资是指月度绩效考核薪资标准×月度绩效目标达成率部分。
4.3差旅费管控按照公司费用管控办法执行。
五、年度绩效考核薪资
年度绩效考核薪资=年度薪资余额×年度考核得分
5.1年度薪资余额=∑（季度PC实际销量×提成标准-相关费用）×30%
注：a年度绩效考核薪资发放于决算审计后；
b发放年度绩效考核薪资时须先扣除因失误给公司造成的经济损失的金额。
5.2年度考核办法
由总经理针对售后服务承诺的履行、合同的履约、遵守工作纪律、遵守国家相关法规、给公司形象带来的影响、职务责任履行等情况酌情考核(注：也适用于PC业务销售总监兼PC产品经理离职时考核使用)，由人资行政主管根据总经理的评分和权重计算年度考核得分。
序号
考核项目
权重
评价标准
1
合同及售后服务承诺履行（有无夸大、承诺未兑现）
60%
同月度职责考评评价标准
2
品行评价
40%
按《客户纪律》执行，同月度职责考评评价标准，如对公司造成恶劣影响，此项薪资归0。

第三章 见习PC业务销售总监

一、见习PC业务销售总监薪资结构
薪资总额=∑月度职责薪资+∑月度绩效考核薪资+季度考核薪资
二、见习期薪资定级
见习PC业务销售总监月度职责薪资定级主要以工作经验、学历和面试评价为依据，公司总经理可根据入职人员实际能力和将要承担的职责确定实际入职后的薪资标准。
评价总分=工作经验得分×30%+学历得分×10%+面试评价得分×60%
具体评价标准及分值对应如下表所示：
工作经验
学历
面试评价
对应分值
五年以上PC或网吧相关软硬件产品销售经历
本科及以上，专业相关
很满意
90-100
三年以上PC或网吧相关软硬件产品销售经历
本科及以上，专业关联小
满意
80-90
两年以上PC或网吧相关软硬件产品销售经历
专科，专业相关
较满意
70-80
一年以上PC或网吧相关软硬件产品销售经历
专科，专业关联小
良好
60-70
评价分值应用如下表：
入职评价总分
见习PC业务销售总监月度职责薪资标准
90≤评价总分＜100
执行见习PC业务销售总监薪级5级-8级
80≤评价总分＜90
执行见习PC业务销售总监薪级3级-6级
70≤评价总分＜80
执行见习PC业务销售总监薪级1级-4级
评价总分＜70
不予录用
特殊情况，由总经理确定录用薪资标准。
三、月度薪资核算
见习PC业务销售总监入职首月：
月度薪资=（月度职责薪资标准+月度绩效薪资标准）×80%×月度职责考核得分×出勤率
见习转正后PC业务销售总监入职第二个月以后：同转正后PC业务销售总监
四、转正后PC业务销售总监月度薪资定级
总经理可根据员工见习转正考评得分和员工实际能力表现确定转正后的月度职责薪资标准及绩效薪资标准。
第四章 其它

一、薪资发放
薪资发放时须先扣除因个人失误给公司造成的经济损失金额。
具体发放时间及流程按集团统一规定办理。
二、人员异动说明
1.调岗
见习PC业务销售总监、PC业务销售总监发生调岗的，调岗后薪资自调岗审批通过当日起执行。
2.离职
2.1见习PC业务销售总监、PC业务销售总监发生离职的，未办妥离职手续前,其薪资暂不予结算,待办完离职手续后再予结算发放。
2.2离职分类:正常离职与非正常离职
a正常离职:指因个人原因辞职或被公司辞退者,按照正常离职程序办理离职。
b非正常离职:指未按照正常程序办理离职相关手续。
2.3离职结算原则：
a正常离职:
月度职责薪资：离职当月的月度职责薪资按实际出勤天数计算，如无重大失误，月度职责考核得分按照100分计算；
月度绩效考核薪资：月度15日前离职，不予计算月度绩效薪资；15日后离职按截止至离职日实现的绩效情况测算。
季度绩效薪资：季度内首月离职，不予计算季度绩效薪资；次月以后离职按截止至离职日实现的绩效情况测算。
年度绩效考核薪资：转正后半年内离职不予发放年度绩效考核薪资；超过半年，年度审计结束后按照年度绩效薪资考核办法考核发放。
b非正常离职人员:视为自动放弃所有的薪资结算权，不予结算所有薪资（月度、季度、年度）。
三、说明
本考核方案适用期限为2011.5.1-2012.3.31
附：PC业务销售总监薪酬体系表
序号
职等
薪级
薪资标准
月度职责薪资标准
月度绩效薪资标准
1
见习PC业务销售总监
一级
2600
1040
1560
2
二级
2800
1120
1680
3
三级
3000
1200
1800
4
四级
3200
1280
1920
5
五级
3400
1360
2040
6
六级
3600
1440
2160
7
七级
3800
1520
2280
8
八级
4000
1600
2400
1
PC业务销售总监
一级
3000
1200
1800
2
二级
3200
1280
1920
3
三级
3400
1360
2040
4
四级
3600
1440
2160
5
五级
3800
1520
2280
6
六级
4000
1600
2400
7
七级
4200
1680
2520
8
八级
4400
1760
2640