7销售主管岗位说明书.docx

市场营销部 项目销售主管 岗位说明书
1. 基本资料
1.1岗位名称
项目销售主管
1.2岗位类别
行政
1.3所在部门
市场营销部
1.4岗位定员
1人
1.5临时替代岗位

版本信息
2005－2
2. 岗位关系

公司总经理
市场营销部高级经理
销售经理
策划经理
后台经理
项目销售主管
销售员
市场策划师
市场研究专业师
沿海会管理
按揭与合同管理
产证与入伙管理
销售包装

3. 汇报程序及督导范围
3.1直接汇报岗位：
销售经理
3.2直接下属个数：
若干
3.3间接下属个数：
0
4. 岗位目的
4. 1 为了实现地区公司经营目标，在地区的策略和集团流程制度指导下，带领销售团队实施项目销售工作。
5. 职责描述
序号
工作目标
（权重）
工作内容
衡量标准
权 限
经
办
审
核
批
准
督导
5.1.1
销售现场管理
（50%）
现场销售人员的任务分配，营造销售气氛，辅助成交，重点客户现场答疑，重大投诉及时接待解决
现场秩序有条不紊，无重大投诉，成交率大于10%
○

5.1.2
销售计划管理
（30%）
制定阶段性销售计划及销售计划指标的分解
年度销售计划100%完成
○

制定、跟踪考核销售人员的销售指标，确保销售信息、客户资料及时准确输入至集团营销管理系统
销售数据、客户信息当日上报，准确率100%
○

5.1.3
销售策划
（20%）
组织销售人员进行客户访问，收集对产品和销售的反馈信息，对营销策划提出建议
及时性、合理性、有效性达成情况90%
○

5.2使用文件

5.3工作联系
内部
外部
公司各部门：项目工程部、产品技术部、物业公司
顾客、企划、广告、媒体等专业机构
6. 任职资格
6.1教育要求
【基本要求】市场营销类相关专业大学本科及以上学历
【扩展要求】社会心理学，管理学基础
6.2工作经验
【基本要求】其它房地产企业2年以上销售管理工作经验
【扩展要求】具备专业销售代理公司销售管理经验
6.3技能要求
基本技能
【基本要求】数据统计分析能力
【扩展要求】房地产销售系列知识和技能
管理技能
【基本要求】组织协调能力，计划管理能力，客户管理能力
【扩展要求】客户谈判技巧，良好的人际关系，培训的能力
外语技能
【基本要求】一般阅读水平
计算机技能
【基本要求】熟练掌握日常办公软件操作及网络知识
其它技能
【基本要求】解决冲突的能力
6.4知识结构
【基本要求】市场营销学、消费心理学
6.5岗位证书
【基本要求】房地产经纪人执业证书
6.6职业发展培训
【基本要求】销售管理培训、一般管理培训；市场开发市场推广类培训
6.7其它要求
工作环境
【基本要求】办公室；销售现场
时间特征
【基本要求】常规白班，较多不定时加班
使用工具
【基本要求】各类信息化办公设备
体能/性格
【基本要求】身体健康，性格外张，感染力强，为人正直公平
性别要求
不限
年龄要求
【基本要求】35岁以下
户口要求
不限
7.确认记录
任职人：
时间：
部门负责人：
时间：
总经理：
时间：