宇通客车职位说明书—销售公司经理.docx

宇通客车职位说明书—销售公司经理
职位编号：
职位名称
销售公司经理
所属部门
销售公司
直接主管
销售副总
直接下属
技术工程部经理、售后服务部经理、各分公司经理、营销部经理、食堂宾馆经理
编写日期

编写部门

工作目的
确立并实施公司的营销和服务策略，带领销售公司全体人员，完成公司下达的销售任务，最终达成推广企业品牌，扩大市场占有率，服务于用户的目标。
工作职责
绩效指标
职责一：负责营销体系规划、建立与完善
_ 任务一：依据市场信息分析，制定营销体系规划
_ 任务二：指导营销体系的建立与完善
营销体系合理性
承担责任：全部
工作时间百分比：30％
职责二：全面负责销售公司整体业务的开展
_ 任务一：监督与指导产品品牌形象推广工作
_ 任务二：监督与指导生产计划的安排工作
_ 任务三：监督与指导售后服务体系建立与完善
_ 任务四：重点业务的亲自推进与落实
_ 任务五：负责相关事物的协调工作
品牌社会认知度
销售任务完成率
应收账款控制
销售预测准确率
售后服务满意度

承担责任：全部
工作时间百分比：50%
职责三：指导并协助营销队伍的建设与人才储备
_ 任务一：指导营销队伍建设的总体策划
_ 任务二：协助组织营销人员培训
年度培训次数
承担责任：全部
工作时间百分比：10%
职责四：部门内部日常事务管理
_ 任务一：内部人员任务分配与指导
_ 任务二：内部人员考核
_ 任务三：内部人员薪酬分配
_ 任务四：其他日常事务
考核及薪酬分配公平性、合理性
承担责任：全部
工作时间百分比：10%
工作权限
1. 人事权限：任用或罢免员工的决定权，绩效考核与薪酬分配的决定权，3天假务处理决定权
2. 财务权限：在财务预算的范围内对本部门的费用开支情况有决定权
3. 业务权限：对一切销售业务决定权
销售公司总经理
销售副总
[组织内部]
[信息]
售后服务部
服务需求问题
技术工程部
生产计划协调
营销部
企业宣传
各分公司
服务问题
[组织外部]
[信息]
交通部
运输管理政策
经贸委
产业政策

[组织外部]
[信息]
生产处
生产计划协调
技术中心
产品规划
经理办
企业宣传信息

[组织外部]
[信息]
重点客户
市场信息
旅游车船协会
市场信息

城市车辆协会
市场信息

客车协会
市场信息

技术工程部经理、售后服务部经理、各分公司经理、营销部经理、食堂宾馆经理
重要工作联系

任职者素质要求
1 知识技能
具有一定的客车产品规划能力
具体一定的管理技能
掌握市场营销基本知识

2 教育背景
大专或以上学历
汽车运用或设计专业或市场营销相关专业

3 专业证书
无

4 工作经验及相关培训
二年以上客车产品技术部门经历
二年以上的公司内部管理经验

5 身体素质
无特殊要求

注：工作职责如果多于四项的可以另附页。

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