凯旋国际营销接点.docx

凯旋项目10月27—11月25日营销工作安排

一、营销节点
时间
工作事项
营销目标
11.4
牵手世界名企，品鉴魅力凯旋产品推介活动
80个筹
11.12—11.24
深圳东门展场展示\龙岗天虹
50个筹
11.12
正式营销中心、样板房开放
100个筹
11.1-11.25
大客户公关
50个筹
11.24
内部认筹客户解筹、出正式价格表
---
11.25
开盘前一天客户输理
480个筹
11.25
凯旋国际盛大开盘仪式
顺利开盘
二、营销策略
（一）推介会
牵手世界名企，品鉴魅力凯旋
本活动建立在惠州四星级酒店凯旋假日酒店与陈江凯旋国际酒店式公寓项目之间互惠互利的合作基础上；活动本着二个方向：一是对长期以来对凯旋假日酒店给予支持与帮助的客户及合作企业表示感谢；二是针对凯旋国际前期客户积累的产品宣传推广效应；活动具体内容及操作程序如下：
活动地点
惠州四星级凯旋假日酒店多功能会议大厅
活动时间
2007年11月4日
活动目标
通过本次活动，预计200批客户来参加活动，预计为凯旋国际筹备80个VIP卡会员。
参与对象
1、目前凯旋假日酒店、凯旋莱茵酒店式公寓的居住客户
2、选择几家仲凯工业园里面的知名企业（德赛、可可可乐、LG、宝柏、TCL、三星、SONY、西门子等）中的中高层技术及管理阶层，其中每个企业参与人数为10-20人。
3、目前所有来电、来访客户
活动形式
1、对所有的酒店居住客户告知活动信息并发放活动邀请函
2、联系各企业的人事部负责人，由他们把活动信息发布告知各企业的相关人员，自愿报名参加的方式，由人事部负责人统一登记参与的人员姓名、联系方式；之后按报名的人员名单发放邀请函。
3、来电、来访的客户通过电话预约确定参与名单，按预约名单发放邀请函。
活动安排
1、现场节目欣赏：时装表演、小提琴伴奏、酒会
2、凯旋国际产品推介：由主持人介绍凯旋国际产品、经营管理、销售模式
3、确定意向客户，在小提琴伴奏中针对意向针对意向客户当场办理认筹手续。
4、现场抽奖：针对现场认筹的客户，进行现场认筹即刻中奖
1）一等奖：海南二日游20名
2）二等奖：MP4 10名
3）三等奖：小礼品（另定）
活动准备
1、活动现场布置、表演节目安排（礼仪公司）
2、活动物料准备及费用预算
名称
数量
费用（万元）
备注
邀请函
200个
0.1
（待确定意向名单具体定）
礼仪公司
1家
2
现场布置及节目表演
小礼品
200个
1

酒会
200人的量
2

奖项
30名
1.5

合计

6.6

（二）深圳展场
目前面临市场严峻的前提下，解决项目的销售情况，须扩大在深圳市场宣传推广力度，建议在深圳设立一项目展场，以筹备足够的客户资源。
1、展场地点
深圳东门太阳城百货广场（我司正在联系）
2、时间及费用预算
通过近段时间的洽谈，初步定下:
名称
时间
费用(万元)
备注
产品展场展示
11.12-11.25
4

合计

4

3、活动目标
通过本次活动，预计认筹50个VIP卡客户
（三）大客户公关
1、把前期来访的需求较大客户进行输理跟踪洽谈，确定购买意向及购买方式：建议对大客户实行9.2折优惠的方式促进成交。
2、老客户推介：建议老客户介绍一位新客户成功认筹，奖励现金卷500￥，到开盘当天成功购房兑现。
3、活动目标：预计实现50个VIP认筹客户。
4、费用预算
名称
数量（个）
单价（元/个）
费用（万元）
备注
老客户介绍新客户
50
500
2.5

合计

2.5

（四）营销中心、样板房开放活动
1、时间：11月12日，如有推迟，开盘也相应顺延根据我司多年的操作项目经验，营销中心、样板房开放的合理时间是在开盘前至少两个星期。
2、样板房开放当天现场布置及活动（另外提交）
3、活动目标：100个VIP客户
4、费用预算
名称
数量
费用（万元）
备注
营销中心、样板房开放活动
现场布置及表演活动
3

合计

3

（五）大众媒体推广计划
媒体
时间
主推卖点
深圳晶报
11月9日
样板房开放信息+看楼团信息
11月23日
项目盛大开盘信息+看楼团信息
深圳晚报
11月2日
推介会活动+看楼团信息
惠州日报
11月23日
项目盛大开盘信息
深圳特区报
11月16日
项目卖点+看楼团信息
手机短信
11月2日
推介会活动+看楼团信息
11月9日
样板房开放信息+看楼团信息
11月16日
项目卖点+看楼团信息
11月23日
项目盛大开盘信息+看楼团信息
电视广告
11月16日
项目卖点，周边环境
户外更换
11月2日
推介会活动
11月9日
样板房开放信息
11月18日
项目盛大开盘信息
海报加印
11月2日
项目卖点、推介会活动信息
（六）销售模式的确定
1）返租形式：建议采用前三年24%租金在首期里返
2）首付成数：建议把公寓申请为70年的产权，把首付做到3成。
3）确定投资客户每年免费入住凯旋系列酒店时间：建议为15天
（七）开盘策略
1）开盘活动方案（另外提交）
2）开盘购房抽奖活动：主要目的是为了提高开盘当天客户的购买激情及欲望，顺利实现开盘销售。
头等奖：品牌汽车 1名 （价值8万元）
一等奖：品牌笔记本电脑 2名（价值0.75万元/台）
二等奖：品牌手机 10名（价值1500元/部）
三等奖（安慰奖）： 礼包 所有购房客户（价值100元/个）
3）费用预算
名称
数量
（万元/单位）
费用（万元
备注
开盘礼仪活动
1家
4
4

奖项一等奖
1名
8
8

奖项二等奖
2名
0.75
1.5

奖项三等奖
350名
0.01
3.5

合计

17

备注：以上费用仅为初步预算，具体以实际发生为准。