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关于成立机构的思考 (2).docx

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关于成立机构的思考 xx是y市行政,金融,教育的中心。根据这一地理位置的特点以及营销部人员的储备情况,业务范围主要定为:企财险,意外险,机动车强制险,商业险,各种责任险和工程险。 一、营销部人员筹备情况 xx营销部将在市公司第二业务部的基础上进行组建。第二业务部现有两个分部,第一分部经理为xx,公关能力较强,将主要负责抓各专业银行的 代理业务和主管部门的协调工作;第二部门经理xx,将主要负责各车队、学校及有关工程险的业务。到10月底,第二营销部共有营销人员20余名,平均年龄在28岁,财务和打单人员正在培训中。主要管理人员均为大专以上学历。员工队伍的理论素质和业务技能已完全适应展业、管理、公关等业务发展的需要。 二、三年业务发展规划 通过对xx经济发展前景和保险市场现状的深入分析,今后三年发展壮大的指导思想是:乘地方经济快速增长,利于保险业务发展的大好时机,以公司的特色险种和品牌服务为切入口,利用其它同行业公司刚组建,立足为稳,竞争尚不激烈的现状,千方百计发展业务,牢牢占稳市场,争取市场份额位于第二稳健起步。在扩大规模同时,要多在非车险业务上作文章,今后高效益险种将是我们的工作的重心,三年迈出三大步。三年发展目标为:2007年保费收入达到200万;2008年业务发展将达到250万,力争300万;2009年向400万冲刺。 三、今后发展思想和工作打算 发展思路: 1、2007年为起步之年,利用机构组建开业,人员招聘为动力,进一步扩大营销队伍,以机动车交强险的发展为契机,在狠抓业务发展的同时,[找材料到☆-ˇ网上服务最好的文秘资料站点。注:去掉中间符号在百度搜索第一个网站]注重提高员工的整体业务素质和技能,高度重视吸纳业内业外精英人才。用科学的管理手段,适合发展的奖励政策,调动员工的积极性,把成立后的营销部培养成能发展,会管理,有生机,有活力的团队。挖掘一切有利因素,在xx站稳脚跟。 2、2008年为成长壮大之年,随着公司和知名度的不断提高和服务品牌深入人心,巩固上一年的成果,开拓新业务,争夺市场资源,力争保费收入有较大幅度增长。 3、2009年为成熟出效益之年,要完善管理体制,广招人才,高质量服务,产生较强的市场吸引力,不断提高公司信誉度使公司走向成熟,保持业务持续发展,健康发展,创造出良好的社会效益和较理想的自身效益。 今后的工作打算: 1、紧紧抓住业务发展不放松。首先,利用交强险实施进一步加强的大好时机。带动促进机动车险的发展,把机动车险办成公司龙头险种,同时根据xx的特点利用行政管理部门的优势,加强攻关力度,有针对性有目的的发展企业财产险,2007年力争突破2——3家有影响的企业成为我们的客户;其次,抓好责任险等分散性高效益的险种,千方百计把业务搞上去。 2、紧紧抓住吸纳人才和提高员工队伍素质工作不放松。业务再紧、工作再忙,也要注意吸纳各类人才。特别是展业人才,用强有力的措施和方法组建稳定队伍。关心员工利益,倡导企业文化,最大限度的调动工作积极性,教育员工个人利益在奋斗中实现,在发展中获得。下功夫凝聚人气、人心、人力,以人性化管理为工作目标,想为员工着想,做为员工所做,使每位加盟我们公司的员工到公司后有家的感觉。以此来激发员工的工作积极性,让全体员工高度为公司负责。 3、借船出海抓好代理工作。xx是金融中心,各专业银行都集中在那里。根据当前各类银行不断重视代理工作的新形势,搞好与各家专业银行的协作,利用他们的优势为我所用在企财险、责任险、意外险做为亮点。 4、紧紧抓住管理和依法经营不放松,在大力发展业务的同时,一定抓好管理工作,坚持各项制度,落实上级各项规定,保证不错不乱,用管理促发展促效益。一切工作要守法经营,到到不违规不违法。 5、紧紧抓住优质服务不放松。靠优质服务占领市场,靠信誉促发展,从点滴工作抓起,稳定老客户,发展新客户。要求公司员工要全员工客户服务,只有优质高效的服务,才能赢得良好的信誉,才能吸引更多的客户。为快速健康的发展夯实基础。 第4页 共4页
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