慈客隆超市啤酒饮料节企划案.docx

浙江华润慈客隆超市有限公司
第四届啤酒饮料节企划案
一、背景及目的
华润慈客隆举办一年一度的啤酒节饮料节，一方面为了增加门店夏季饮品的销售，另一方面也为啤酒饮料供应商搭建一个促进销售、推荐新品、展现品牌文化的平台，最终达到双蠃的目的。
本次啤酒节饮料节安排在7月中旬，正值酷暑。由于目前全球气候变化，预计夏季将更为炎热，高温天气必然给品类商品带来大量需求。而在炎炎夏日，消费者在白天的消费受到一定限制，夜间纳凉活动比较活跃，这时也是超市销售高峰期。
一、 活动思路
本次啤酒饮料节突出商品促销力度的同时，在活动促销方面力求产生最大范围的影响力，提升卖场内外人气。同时优化整合区域宣传资源，做好卖场内外的布置，力求达到新一轮的销售高峰。
1、 商品促销（内场）
以品类的全线特价为活动基础，同时展开全品类的满赠活动，加强对顾客的消费刺激。
．供应商特价支持
．全品类满赠活动
．地堆形象、气势（特别是重点品牌的特殊陈列支持）
．促销人员（促销小姐重点促销）
2、 活动促销（外场）
外场活动主要分为2个片区，即慈溪地区以教场山店为主、余姚地区以余姚店为主，主要供应商外场路演为主，每天安排一个品牌主题日进行外场宣传推广活动。7月13日，在外场供应商资源的基础上由公司主持一个简短的开幕式。。
3、 宣传上利用门店资源的同时将按照地区划分，整合地区的宣传资源。
4、 布置上将突出啤酒/饮料节的活动主题。
二、 活动时间：2007年7月13日—2007年7月22日，共计10天。
三、 活动门店：16家直营店、42家加盟店
四、 活动主题：为冰凉干杯！----华润慈客隆第四届啤酒饮料节
（备选主题）：“畅馀好时机”/“一起舞动啤酒的世界：/“激情盛夏、相约狂欢（华润慈客隆第四届啤酒节）‘/”啤酒狂欢、畅饮好时机动“
五、 活动内容
1、 商品促销（内场）
．特价促销：
档期：07-13期刊（07。07。13-07。07。22）
主题
为冰凉干杯！--华润慈客隆第四届啤酒饮料节
版面安排（共12P）
啤酒（7P）：雪花、青岛、蓝带、蓝狮、KK/博浪、百威/喜力、其他品牌：
饮料（4P）：以采购争取商品定。
．全线赠送活动：还未确定，需要采购支持；
7月13日至7月22日每日2 小时凭票免费赠送1听啤酒或可乐，如单笔消费超过200元的赠送4听啤酒或可乐六罐装一组。
．地堆形象、气势
重点品牌啤酒或饮料地堆特殊陈列支持。
．促销人员
要求重点品牌啤酒/饮料安排促销人员在内场进行宣传。
2、 外场活动促销
．供应商路演活动：还未确定，需要采购支持
地点：7月13、14、15、20、21、22日
内容：啤酒/饮料品牌主题日大型路演，7月13日安排啤酒类供应商，具休活动由各品牌自行确定。
要求：活动期间内两店同天须都有安排品牌主题日，活动尽量安排在晚间进行，具体方案要提供备案。
．第四届啤酒/饮料节开幕式
地点：教场山店
时间：由公司领导人致开幕式并揭牌，燃放彩花。
要求：当日路演的供应商提前2个小时搭建舞台，协助悬挂开幕式背景喷绘及主持开幕式。
．闭幕活动；还未确定，需要采购支持。
地点：直营门店
时间：7月22日晚8点整
内容：当天晚8点开始在外场进行最后狂欢畅饮，将）啤酒类、饮料类）供应商赞助的商品以及活动剩余赠品至外场进行免费畅饮。
六、 宣传布置事项
1、 门店宣传及布置事项
．拱门：16家直营店，7.12-7.22,内容”热烈祝贺华润慈客隆第四届啤酒/饮料节开幕式”
．升空气球:A类直营店，7。12-7。22，内容“华润慈客隆第四届啤酒/饮料节隆重开幕：；
．巨幅：余姚店，7。10-7。22，内容“华润慈客隆第四届啤酒/饮料节隆重开幕，啤酒/饮料品类展“
．收银台促销信息牌：16家直营店，7。13-7。22，内容“促销信息：
．吊旗：所有门店，7。10-7。31，内容：“为冰凉干杯！--华润慈客隆第四届啤酒/饮料节”； ．横幅：所有门店，7。10-7。31，内容“畅饮好时机，啤酒/饮料疯狂10天，满赠、试饮、特价全面启动”；
．门前海报：所有门店，7。10-7。22，内容“促销活动，啤酒/饮料品牌展示：
．店内广播：16家直营店，7。13-7。22，内容“促销活动，啤酒/饮料品牌叙述”；
．地堆：1M×1M，主通道或收银台线前，7。13-7。22，虞波店6个、掌起店4个、观城店16个、逍林店4个、新周巷店6个、慈东店6个、白沙菜场店4个、周巷后蔡店6个、西门菜场店4个、金山店6个、余姚店10个、教场山店6个、低塘店2店、泗门店10个、坎墩店4个、长河店12个。
2、 媒体宣传事项：
．电视台移动字幕：慈溪地区，7。12-7。14，内容“7。13至7。22，华润慈客隆第四届啤酒/饮料节隆重开幕，啤酒/饮料疯狂10天，满赠、特价、试饮全面启动”
．短信：慈溪、余姚地区，7。12-7。14，100000条，内容“7。13至7。22，华润慈客隆第四届啤酒/饮料节隆重开幕，啤酒/饮料疯狂10天，满赠、特价、试饮全面启动”；
．DM邮报：慈溪、余姚地区，7。13-7。22，32000份，啤酒7P、饮料4P，内容为特价商品展示。
七、 洗活动费用

费用项目
费用
备注
店外宣传
横幅
3500
所有门店
拱门
9000
直营店
升空汽球
15000
A类直营店
巨幅
3000
余姚店
门前海报
5000
所有门店
费用小计
35500

店内宣传
收银台促销信息牌
2000
直营店
吊旗
15000
所有门店
店内广播
700
所有门店
地堆陈列
80000
直营店100支
费用小计
97700

媒体宣传
DM邮报
105600
慈溪、余姚两地，12P
短信
15000
慈溪、余姚两地
电视台移动字幕
6000
慈溪地区，20多个频道播放
费用小计
126600

活动费用
背景喷绘、红绒布、礼宾炮、胸花
2500
啤酒节开幕试道具

免费赠送活动（包括闭幕畅饮活动）

费用小计
2500

费用合计
262300

备注：地堆陈列、DM邮报两项为软件条件：其他为硬性条件，供应商必须给予支持。