R004项目总体营销策划报告范本.docx

第一章 项目定位
一、 开发理念
项目开发的目标和思路。
二、 市场定位
就项目和企业发展战略而言——领导者、挑战者、追随着、补缺者。
三、 形象定位
是指开发商极力宣传，在客户中最深刻的印象。
四、 产品定位
对项目资源的组合，形成对项目核心特点的精炼和直白的描述。
五、 目标消费群定位
对消费市场细分，寻找既有购买意愿，又有购买能力的购买者。
六、 案名建议
七、 卖点提炼
从项目地段、产品、配套、品牌附加值上分析项目的优势卖点。
第二章 营销策略
一、 核心营销指导思想
根据项目的不同情况，指导项目营销的核心指导思想和操作思路。
二、 营销目标
1、品牌目标
2、销售目标
三、 营销节奏
各个营销阶段的划分：
1、前期筹备期：
2、预热蓄客期：
3、内部认购期：
4、开盘热销期：
5、销售持续期：
6、清盘销售期：
四、 推广策略：
1、总体推广策略：
2、阶段性推广策略：
五、 销售策略：
1、 销售目标：
2、 销售时机：
六、 活动策略：
1、 活动的目标：
2、 各阶段活动的计划和安排：
七、 媒介策略：
1、 分析各种媒体效果和适合运用时机；
2、 推广费用预算
八、 价格策略：
1、 定价方法
2、 定价折扣策略
九、 营销推广总表（见范本）
第三章 阶段推广计划
一、 市场预热期
1、 营销目标
2、 推广策略
3、 推广主题
4、 广告安排
5、 活动安排
二、 内部认购期
1、 营销目标
2、 推广策略
3、 推广主题
4、 广告安排
5、 活动安排
三、 开盘热销期
1、 营销目标
2、 推广策略
3、 推广主题
4、 广告安排
5、 活动安排
四、 销售持续期
1、 营销目标
2、 推广策略
3、 推广主题
4、 广告安排
5、 活动安排
五、 清盘销售期
1、 营销目标
2、 推广策略
3、 推广主题
4、 广告安排
5、 活动安排