关于包装服务销售考核办法-人KH003.docx

文件编号
XB-KH-(2008)003
版 本
A1
人事管理类
关于包装服务销售考核办法
页 码
第1页/共2页
关于包装服务销售考核办法
在各位同事的努力下，公司包装服务的销售获得了长足的进步：2007年12月包装服务销售额67,803元，2008年01月增长到95,404元，增长率高达40.70%。
为缓解成本上涨带来的压力，促进包装服务的销售，将其变成新的利润增长点，鼓励各区域大力推广该项目，特制定本考核办法。
一、 考核时效：08年3月6日——08年6月30日（4个月）；
二、 考核指标：根据前两个月包装服务销售的数据，制定出第一阶段考核指标为60万元。以月均26.7%的增长率递增，如下表：
2008第一阶段包装服务销售指标计划进度表
月份
3月
4月
5月
6月
百分比例
19.42%
25.25%
28.63%
26.70%
计划金额（元）
116,537
151,498
171,754
160,211
三、 考核过程管理：
1、 各指标分配到区域经理（如区域无区域经理，则分配到总监），由区域经理根据所辖营业部门的经营状况进行合理分解；
2、 营销管理部唐大雁负责各区域所需包装辅料的采购与发放，销售数据的整理及指标进度的跟进和通报。

文件编号
XB-KH-(2008)003
版 本
A1
人事管理类
关于包装服务销售考核办法
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四、 考核激励：
1、 销售激励办法：每销售一个纤袋、纸箱或木架（30元以下含30元），奖励1元；木架（30元以上）奖励3元，其中80%奖励给个人，20%归部门奖金；
2、 完成指标的，奖励被考核区域营业额的0.5%；超额部分奖励营业额的1%，奖金由区域合理自行分配并将报营销管理部备案；
3、 未完成指标的，按差额的5%处罚，罚金由财务部代扣被考核区域奖金冲减；
五、 奖金发放：每月5日前由营销管理部统计上月奖罚数据，并向财务部申请奖金，在每月15号前发放；
六、 执行规定：
1、 本办法自2008年03月6日起生效，以往规定中与此有冲突的部分以本办法为准；
2、 本办法的解释权归营销管理部。

广东新邦物流有限公司
二○○八年三月五日

主旨词：包装服务销售 考核办法 发至各部门
批准：石浩文 复核：罗丰 审核：员红星 拟稿：唐大雁