洽谈代理合作流程.doc

洽谈代理（公司或者个人）操作流程

一、 代理资源搜索可分为：
1、 通过互联网搜索各类型培训公司、猎头公司、职业介绍所、网络营销推广公司（网站）、劳务派遣公司；
2、 通过参加五零系列课程，认可和有意向一起发展的同学资源，发展其上下游的资源；
3、 自己有团队，并且有在培训行业工作的职业团队，例如从聚成、汇才分裂出来的营销团队。
二、电话邀约的话术：
我：“喂、您好！请问是XX公司XX先生么？”
客：“是的，那位？”
我：“您好，我是世界杰出华人总会的xxx”
客：“什么事？”
我：“我们世界杰出华人总会和发改委合作，也就是说是国家认可的一个专门帮助中小企业发展，资源整合扶持中小企业免费上市的一个平台。我们的会员都是企业主全国性的，为了能够统一和帮到他们，我们想介绍一些比较符合条件的培训公司给他们的企业。打电话就想了解一下贵公司是培训那一块的，看有没有机会可以合作！”“
客：我们是做
我：“请问贵公司（你）目前在做哪些方面的培训项目（或者：哪一类型的课程），有无后续的系统课程…（记录下来，可对比我方系统，寻找合作切入点）；
客：““、、、”
我：“”请问贵公司主要在哪一些区域经营，目前团队规模情况如何？主讲导师是哪几位？（了解对方的师资力量）
客：、、、
我：“这样吧，电话里谈的不是很详细，等过两天我去到东莞我们见面再详细谈谈，我们有许多合作的部分可以深挖的…”
客：、、、
我：那好吧，等过两天给你电话！
等去见面的前两天就给他们电话
我：‘“喂，X先生您好！我这边明天就要去到东莞了，你这边就安排一下时间吧，我们明天在xxx时间XXX地方见面好吗？”
客：、、、
我：“由于我这边只是临时被委派过来谈的，所以留在东莞的时间不是很多，我同时也约了其他公司的伙伴所以我们的时间就定在XXX点---XXX点，好么？”
客：、、
我：“好的，那我们明天电话联系！”