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河南省康星药业（集团）有限公司
创新工作奖励管理办法（试行）

为了推动企业创新工作的开展，增强企业活力，促进企业快速发展，公司对企业员工开展的创新活动设立企业创新奖，具体管理办法如下：

一、创新奖励分类
根据员工成功创新活动大小，把企业创新奖励分为特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、四等奖、五等奖，共六个级别。创新活动奖励每个级别都可同时获得精神奖励和物质奖励。
企业创新奖的获得者可以是企业高层管理者，中层管理者，也可以是基层岗位上的员工。可以是个人，亦可以是集体（一个小组、科室或部门）。个人奖荣誉和奖金归个人拥有；集体奖荣誉归集体拥有、注明负责人，奖金集体再进行分配。
为了鼓励企业员工对企业的各项管理工作多提合理化建议，在创新奖励中特设合理化建议奖。即企业基层员工为企业的发展提出的书面建议，只要被公司采纳，个人及时将资料整理向所在部门或总经理办公室申报，都可获得五等以上三等以下创新奖励。

二、创新奖励办法
（一）精神奖励：
1、根据公司员工成功创新活动的等级，颁发奖励证书。
2、将获奖人员姓名或部门的名称、照片、所属部门、创新事件、为企业带来效益、获奖等级等资料制成展版在公司公共场所悬挂，以示表彰。特等奖悬挂十年以上，一等奖悬挂五年以上，二等奖悬挂三年以上，三等奖悬挂两年以上，四等奖悬挂一年以上，五等奖悬挂半年以上。
3、公司设立创新档案及创新工作发展史。将创新成功者的创新资料整理归档，并永远载入企业发展史册。
（二）物质奖励：
员工的成功创新活动都将在享受精神奖励同时获得相应的物质奖励。但由于集团内部各部门、各岗位业绩考核方法差异较大，创新物质奖励的方法方式也结合各自不同的特点制定。
1、内部和生产管理工作思路及方法的创新：
公司员工在日常工作中对自己所在的岗位（或部门或企业全局）工作进行创新性思考 ，并进行认真分析归纳，写出较为完善可行的实施方案。方案经上级领导或董事会研究批准，付诸实施并取得成功后，部门经理或创新者个人及时将创新资料整理上报，并根据该创新活动对企业发展作用的大小，向主管副总（或董事会）提出创新活动奖励级别建议书。建议获批准后，创新者除可获精神奖励外，公司还将进行一定数额的物质奖励。
1、基层管理创新活动，如个人岗位工作方法改进创新等，由部门经理或创新者个人申报，主管副总批准，可获四级或五级奖励，奖励数额为50～500元；
2、部门管理创新活动，如部门管理整体工作创新，由主管副总或部门经理申报，总经理办公会批准，可获三级或四级奖励，奖励数额为500～5000元；
3、企业局部管理创新活动，如有关企业局部（涉及两个以上部门）的创新活动，由总经理或主管副总申报，董事会研究批准，可获二级或三级奖励，奖金数额为5000元～3万元。
4、企业整体管理创新活动，涉及到企业整体管理工作的改进，由总经理或主管副总申报，董事会研究批准，可获一级或二级奖励，奖金数额为1万元～10万元。
5、企业多元化升级（跨行业或跨国界）创新，拓展新行业或国际新业务，由董事会申报，股东会研究批准，可获特级或一级奖励，奖金数额为3万元～30万元。
附：内部和生产管理创新活动管理参照表

创新层面
创新活动
实施批准人
奖励申报人
奖励等级及数额
奖励获得人资格
基层管理工作创新

个人岗位工作改进，部门局部工作改进
部门经理
部门经理或创新者个人
四等，五等
（50～500元）
科级以下员工
部门管理工作创新
部门整体管理工作改进
主管副总
主管副总或部门经理
三等，四等（500～5000元）
部门副经理以下员工
企业局部管理工作创新
涉及到两个以上部门管理工作改进
总经理
主管副总
二等，三等
5000元～3万元
副总经理（事业部经理）以下员工
企业整体管理工作创新
涉及到企业整体管理工作改进
董事会
总经理
一等，二等
1万元～10万元
总经理以下员工
企业多元化升级（跨行业或跨国界）创新
拓展新行业或国际业务
股东会
董事会
特等，一等
3万元～30万元
总经理以下员工

2、营销管理工作创新（含营销模式、营销渠道、营销区域创新）
营销工作是企业的龙头。公司对营销模式、营销渠道和新的销售区域的创新实行经理负责制。经理人在集团公司的管理和支持下承担队伍组建、经费控制，并负责完成年度营销目标等。
（1）营销模式的创新
营销模式的创新指探索猪药、生物制剂、水产消毒药、宠物药、牛羊用药等新兽药领域销售模式。
公司内部员工和企业外部人员，均可通过自荐或者他人推荐方式向公司提出申请，经过董事会研究通过，以股份制形式组建新的事业部，任命其为事业部经理职务，按独立事业部进行管理，分给部分实股购买权以及配给适当干股等，但总股份不超过20%；享受事业部经理待遇，签定目标管理责任书，按完成任务情况再进行奖励。
营销模式创新成功的标志：
A：猪药年销售额800万元，实现净利润120万元，奖励现金5万元；年销售额完成1200万元，利润完成180万元，奖励现金10万元或价值12万元的轿车（含办理证照费）一辆。
B：生物制剂年销售额300万元，实现净利润率20%；奖励现金10万元或价值12万元的轿车一辆（含办理证照费）。产品来源可以是买断国内知名厂家的也可以是直接代理国外厂家。
C：水产消毒药年销售额300万元，实现净利润率20%；奖励现金10万元或价值12万元的轿车一辆（含办理证照费）。
D：宠物药年销售额300万元，实现净利润率20%；奖励现金10万元或价值12万元的轿车一辆（含办理证照费）。
E：牛羊用药年销售额300万元，实现净利润率20%，奖励现金10万元或价值12万元的轿车一辆（含办理证照费）。
以上各项申报时间限2008年，核算按周期年度。
营销模式创新成功者可获企业创新一等奖的精神奖励。
（2）营销渠道的创新
营销渠道的创新指成功进行养殖集团销售或成功创建公司直营店（或直营连锁店）等，此类创新实行项目经理负责制。
养殖集团销售中养殖集团定义为集饲料、养殖和屠宰加工为一体的集团化养殖企业总部采购的销售量，下边龙头采购不作此定义。
公司内部员工和企业外部人员，符合条件者均可通过自荐或者他人推荐方式向公司提出立项申请，并提交较为完善的项目实施方案，经董事会研究批准后，可在子公司（或事业部）下边设立集团销售（或直营店）项目部。集团销售项目经理和直营连锁店（三个以上）经理享受事业部副经理级待遇；直营店经理享受事业部技术副经理级待遇。
项目经理负责项目的实施，项目考核达到预期目标的，公司将对项目经理及其他参与人员进行奖励。项目考核分阶段进行，自正式启动月起每半年进行一次考核。
半年期考核累积销售回款量，单集团销售回款达30万元，按出厂价核算利润指标不低于30%，压款比例不高于回款额的10%，给予回款额的5%的提成，另奖励项目经理3万元；直营店销售回款额达10万元，按出厂价核算利润指标不低于30%，给予回款额的5%的提成，另奖励直营店经理1万元。
一年期考核单集团销售全年回款额累计80万元，按出厂价核算利润指标不低于30%，压款比例不高于回款额的10%，再奖励项目经理5万元现金；单个直营店销售回款额全年累计30万元，按出厂价核算利润指标不低于30%，再奖励直营店经理2万元。
以上各项申报时间限2008年，核算按周期年度。
第一年达到上述目标的，于每二年开始项目经理管理级别工资上调一级（直营店成功连锁三家以上者，连锁店经理享受事业部副经理级待遇，工资级别上调两级）。第二年其他奖励按新的目标责任书执行。连续两年取得成功者，集团销售和连锁店经理可以提拔为事业部经理，直营店经理可以提拔为事业部技术经理。
（注：产品价格，直营店和集团价格公司另订。其它政策，如回款期限、退货处理等参照事业部销售方案按目标责任书执行）。
（3）营销区域创新
营销区域创新指营销区域经理或业务员开拓新的市场区域并取得较大成功者。（新营销区域指集团公司过去从未有过或曾经有过销售但收入不及付出的市场区域）。区域创新奖励除按区域营销管理方案中规定执行外参照下表奖励。
营销区域创新的考核目标和考核办法及奖励参照表：
区域
个人目标
区域目标
利润率目标
考核周期
个人奖励
区域奖励
山西或陕西
50万元
150万元
20%
1年
3万元
8万元
吉林或黑龙江
80万元
250万元
20%
1年
3万元
10万元
湖北或湖南
60万元
200万元
20%
1年
3万元
10万元
甘肃或新疆
40万元
120万元
20%
1年
3万元
8万元
四川或福建
80万元
200万元
20%
1年
3万元
10万元
江西或安徽
50万元
150万元
20%
1年
3万元
8万元
云南或贵州
50万元
150万元
20%
1年
3万元
8万元
A：公司内部员工和企业外部人员，符合条件者均可通过自荐或者他人推荐方式向公司提出立项申请，并提交较为完善的实施方案，经董事会研究批准后，可在子公司（或事业部）下边设立新区域项目部。
B：立项个人或区域经理的工资待遇参照各公司事业部的销售方案按目标责任书执行。
C：以上各区域立项申报时间限2008年，核算按周期年度。
D：个人立项销售区域各事业部经理给合理划分，区域经理立项的不允许兼任其他区域职务。
E：如果区域先有个人立项，后有区域立项的，个人立项完成的奖励给个人，但销量可以计入区域销量，区域立项完成后区域奖励扣除个人奖励。如果个人立项目标没有完成，不给予个人奖励，但销量可以计入区域销量，区域立项完成的奖励给区域奖励。
F：如果区域先有区域立项的，不再允许个人立项。如果区域立项没有完成的，但区域内有个人完成的销量达到个人立项要求的，可以奖励给个人奖励的60%。
3、新产品研发创新：
新产品研发创新指国家1～5类新兽药项目研究、临床适用新技术项目研究和原有产品改造（或改进）项目研究三大类别。该项创新工作主要由新药研发中心及其它相关部门员工承担。项目成功后按“新兽药研发技术等级分类及费用提取表”销售额提取数额的30%直接奖励给项目承担小组（或个人），每月结算一次作为浮动工资发放。在政府项目申请资金中若属科研项目资金（无需偿还的），按到帐额的5%提取；若属无息贷款项目资金，按到帐额的2%提取，奖励申报承担者（或小组）。
附：新兽药研发技术等级分类及费用比例提取表：
项目类别
次级分类
提取比例（按销售额）
提取期 限
获奖等级（企业奖励）
备注
新兽药研发
（含专利、注册全套技术资料）
国家一、二类
10%
5年
特级

国家三类
6%
5年
一级

国家四、五类
4%
4年
二级

新技术研究
（新配方＋新工艺＋新标准＋使用说明）
复方水针剂（中药含提取）等
4%
3年
二级

单方水针、口服液（中药含提取）、消毒液等
3%
2年
三级

颗粒剂、片剂等
2.5%
2年
三级

粉、散、预混剂
2%
2年
四级

其他新剂型
待定
待定
待定

原技术改进
（配方、工艺、标准、说明改进）
改进其中三项
1.5%
2年
五级

改进其中两项
1%
2年
五级

改进其中一项
0.5%
1年
五级

4、质保部工作创新
质保部管理及质量监督员工作创新按照本办法“内部与生产管理工作思路及方法创新”执行。质量检验参照“新产品研发创新”具体修订执行。

三、创新工作的考核落实
创新工作的考核落实部门为总经办、财务部。每月5日前由总办负责考核人员将考核结果报送常务副总提交董事会研究通过，精神奖励由总办逐项落实，奖金数额转财务部随工资造册发放。

河南省康星药业（集团）有限公司
2008年1月5日