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CMO 数字营销 DIGITAL MARKETING
瞧，这些个人 App 先锋！

　　在这个相对私密的空间里，App的主人可以在粉丝们的触摸下展现最真实最丰富的自己，这样或可有助于提升与粉丝之间的亲密度，进一步提高个人魅力。

　　个人品牌塑造和传播是名人的必修课，互联网为他们提供了多样的平台、技术和渠道来实现这一目的。在尝试过个人站点、博客、播客、微博等方式之后，随着移动互联网热潮的到来，很多名人开始发现，个人App可能是个值得尝试的好东西。在这个相对私密的空间里，App的主人可以在粉丝们的触摸下展现最真实最丰富的自己，这样或可有助于提升与粉丝之间的亲密度，进一步提高个人魅力。同时，在订阅粉丝增长到一定的数量级之后，个人App自然就具备了营销价值潜力。

　　这样一个充满想象力的载体自然会让很多名人欲欲跃试，一些人已经开始尝试着推出自己的个人App，例如，独立音乐人曹方的《浅彩虹》、韩寒的《ONE . 一个》、杨幂的《亲幂关系》、魏晨的《V Space》、万科王石的《王石视博》、董洁的《全面体-for董洁》等，知名旅行作家“行走40国”也成为首批个人App打造者。

董洁：打造“全面体”
　　看完《我爱的我》之后，你是否还想了解董洁更多有意思的拍摄镜头和花絮？甚至向偶像“当面”表达内心的感动？

　　机会来了。现在只要在App Store免费下载《全面体-for董洁》，你就可以更方便更立体地了解董洁，包括生活中的董洁、工作中的董洁以及独处时那个安静的董洁以及她的内心世界。

　　2012年12月19日，董洁携厦门睿客开发商一起研发的个人App正式上线，打造立体沟通全新模式，与粉丝面对面。这款从去年初就开始酝酿的App极具个人特点，整体格调清爽、文艺，与董洁身上所散发的个人魅力相辅相成。在内容方面，除了常规的试听音乐、观看视频、同步微博等常规功能外，还有能够和艺人线上交流的独立社区、艺人动态独家发布区、艺人行程通告等。

　　最重要的是，所有有关董洁的视听图文均来自于董洁个人工作室，而不再是娱乐八卦杂志和互联网上的“小道消息”。这款App将成为董洁及其经纪团队自主对外发声的重要渠道之一。

　　董洁执行经纪人赵聪在接受记者采访中也表示，董洁的个人App完全是她自己的一个想法。“因为她平时喜欢听音乐，喜欢用手机下载一些歌曲，浏览一些歌手的信息，当看到Adele、麦当娜等国外艺人的一系列App产品后，她觉得这类型的产品还挺有意思的，于是也想做一个自己App”。

　　现在内地很多人艺人也有自己的App，但是演员这部分比较少，大部分是歌手，因为App有视听的功能，便于传播歌曲。就演员而言，董洁可谓是第一批做App的人。

　　也许很多明星艺人将App视为提高知名度、进行二次包装的平台，但董洁不愿意这样定义App新媒体。对她而言，当时一是出于“觉得有趣”，二是想与粉丝更亲密地接触，没想过拿它来包装自己。而且，她觉得App是一个趋势，会像博客、微博等一样慢慢形成一个个人的社区。虽然已经拥有个人站点、博客、微博，但个人App这片有趣的全新领域，她不想错过。

　　“上线前3天，就有7万多下载量。这主要源于董洁打理个人App更上心。”高慧斌表示。而且，董洁在个人App 开发和运维上舍得投入，她自己就是整个工作室唯一的产品，也是唯一的品牌，所有的工作都围绕自己而开展，而自己是整个工作室的老板，整个品牌的策划人，在经费方面自然更有保障。

　　但对传统艺人和艺人团队而言，要想将App经营成功，仍有很多挑战。技术可以外包，但内容和推广就得自己做。赵聪告诉记者，“全面体”上线后，在不断优化和完善产品的同时，一直在想“招儿”做后期推广工作。而平台上粉丝给出的意见给了赵聪等人一些“灵感”，他们会相应地开展一些行动。

韩寒：One is All
　　你如何定义韩寒？博主、作家、赛车手、杂志主编、年轻企业家，还是音乐创作人？

　　无论哪个定义，似乎都是韩寒又都不是韩寒。韩寒是all。而《ONE . 一个》也成为韩寒在移动App领域对世界的另一种表达。

　　2012年10月日晚，韩寒用一台速度巨慢的台式机敲完《碎片》，以他个人为主打的文艺阅读App《ONE . 一个》就此诞生。目前，《ONE . 一个》已经获得耐克的广告投放。这对两年前圣诞节后，在上海一家火锅店和团队一起唱起“长亭外，古道边”送别《独唱团》的韩寒而言，不失为一个安慰。

　　名人不好当。如何保持持续曝光度和影响力也即“名气”，也是一个头疼问题，尤其在信息海量，新人倍出的自媒体时代更是如此。在2007～2009的博客时代，韩寒每月至少写3篇，最高达15篇；在微博元年即2010年初，韩寒就开通了微博账号，并仅凭一句没有任何内容的“嗨”，就引起网友的疯狂评论与转发，马上有70多万人关注他。同年4月，韩寒入选美国《时代周刊》“全球最具影响力100人”。除了韩寒本人的才能与魅力之外，这也与韩寒在线上和线下持续的曝光度是分不开的。而今，占领移动终端，他动作依然很快。

　　2012年上半年，韩寒和他的团队在苹果App store、安卓市场甚至小米应用商店上线“仅供娱乐，不代表作者其他任何观点”的《韩寒语录》。对于同年10月初推出的《ONE . 一个》，一年的成本在250万元左右。韩寒说自己的目标只有一个，就是这个东西存在，有一定数量的读者跟受众喜欢，仅此而已。

　　在韩寒看来，自媒体的意义在于每一个个体的自由，在于自己可以随意选择自己爱看的媒体，而不是一群大V的拥粉自重，包括自己在内。如果凭一人之影响力而经营一款自媒体产品，那种成功不会很大，更不会实现自媒体价值的最大化。因为自媒体时代，从根本上说，依靠的是产品的“优质”去自发传播，产生价值，甚至衍生出新的盈利模式。而不是一个人物品牌。

　　虽然在《ONE . 一个》的图标上，韩寒的名字和姓氏拼音HAN被设计得跟“ONE . 一个”一样大小，但韩寒仍决定删掉“韩寒”二字。而这也意味着，以前这款产品最有力的武器——韩寒个人品牌，而今消失了，以后就得真刀真枪地拼杀，靠质量赢得用户。

　　“《一个》根本不是属于任何人的自媒体，它是由很多优秀作者和编辑一起努力的一个产品。我，也只是其中的‘一个’。”韩寒表示，“我只是一个创始人而已，如果它天天贴着创始人的标签，可能会有十万人下载；如果它无所谓自己的创始人，可能有百万人下载；如果它能反思批评自己的创始人，可能已经有了千万人下载……这也是我改动《一个》logo的原因，我不想让人误会觉得这是我的个人移动应用或者粉丝团内刊。文化作品必须有很重的个人化烙印，但文化产品只有去个人化才能走得更远。”

　　对于韩寒来说，《ONE . 一个》的面世有些无奈。如果《独唱团》没有夭折，如果自媒体时代没有到来，他可能不会下这步棋。它的前身，或者说姐妹产品诞生于2012年6月。在腾讯相邀下，韩寒先行进入互联网领域，推出一个以“hanhan. ”为域名的腾讯二级频道。韩寒团队提供内容，腾讯提供资金与平台。但韩寒显然并不满足于此，他希望能够借助腾讯平台，做一个文艺产品。“苹果手机如果叫乔布斯手机的话，可能就会差点儿”。双方都做了妥协之下，兼具文艺与资讯风格的网页版《ONE . 一个》诞生了。

　　韩寒表示，最大的挑战不是资金，而是移动用户“众口难调”。只有用诚意去生产自媒体内容，才能打动读者。他表示，为了让更多喜欢读者看到，未来还会有纸质的出版物。

罗振宇：“U盘化生存”
　　资深媒体人罗振宇在微博里这么介绍自己的视频自媒体产品：《罗辑思维》处女作含羞上线，请各位猛戳。为奴出来难，教君恣意怜。这期还只是个试验，将来力争日播。希望成为大家的疯狂书僮，每天趁热端上三段读书心得……。让罗振宇兴奋的是，上线几小时，他的支付宝账号上就多出一笔299元。粉丝给的。

　　“这就是自媒体的力量。”罗振宇认为，《罗辑思维》是一个典型的互联网产品，也必须用互联网思维模式进行运作，从诞生到成长，再到长大成熟。“它是以一个人为核心，从这个结点散发出去，与其他的结点共同形成的一个社群。而我们在社群中，实现个人自主化生存。”

　　这既是罗振宇对自媒体时代和自媒体对个人价值的一种思考，也是一种探索。他表示要为传统媒体人探索出一条不受制于任何组织机构或公司的一条道路。自2008年走出央视大楼后，他便不再受聘任何一家公司：“坚决不创业，不加入任何公司。我就一个人，我坚持个人化生存。”他将之比喻成“U盘化生存”方式，即“自带信息、不装系统、随时播拔、自由协作”。

　　这当中，罗振宇也曾经有过一段痛苦而迷惘的时间。“举目自愁，不知道哪里还有一个可以每月发我1万元工资的地方。”

　　这些年来，罗振宇虽然以个体化方式出入“江湖”，无名片无组织，但也活得自在。他一直在思考：第一，传统的媒体人能不能脱离媒体组织、独立为社会提供服务？（但我觉得互联网时代应该有这样的一个空间）；第二，这些年来所有传统媒体都在尝试向新媒体转型，可能的模式一直接靠内容收费二是靠广告。“但我个人认为这两条路都不通”。在商业上这种个人自媒体有没有第三种活法，既能挣到钱又不靠广告和直接的内容收费？“我将这两条路打通”，也既实现“内容即广告，广告即内容”化的新模式。

　　“如果是自己花钱创业，其实三年前就可以做，但是我一直在等一件事情。”罗振宇所等待的，正是社会化媒体生态体系的趋向成熟。“周边平台开始成熟启动了，才能玩得转。我现在是一个人，但插入周边的服务团队就可以形成了一个良性的互联网的生态系统”。

　　2012年9月，罗振宇就开始在他的个人微博上使用“罗辑思维”四个字作为栏目名称；10月23日，公开宣布自己将与前《创业家》杂志主编、NTA创新传播创始人申音联手打造个人自媒体《罗辑思维》——一款个人脱口秀视频节目App，并宣布产品实行“打赏制”；12月12日开始首期录制，接着在12月21日，处女作《末日说——向死而生》出炉，优酷为其独家播放平台。目前，《罗辑思维》每周五在优酷更新。基于苹果iOS和安卓版本的App正在紧锣密鼓地开发。App版上线后，将实行日播制，免费下载。

　　“对世界，我们站着把钱挣了；对用户，跪着把钱接了。这就是打赏模式。”罗振宇表示，“而传统媒体是往上走，一级一级审查，受制于领导；而今是往下走，受制于网络受众，同时也受团队和意见领袖的制约。大家提意见我要听。这是完全不同的两个运作体系。”

　　产品上线后，传统公司一定少不了推广运营。这部分工作主要由NTA公司负责。但与传统做法如打广告、邀请媒体发布消息或花钱写软文不同，申音和罗振宇一致认为，必须用互联网思维模式运营，不需要传统营销。在二人看来，产品本身即广告营销。截至目前，他没有花任何钱去做推广，主要借助微博微信等自媒体平台，吸引朋友和粉丝关注和自发转发。罗振宇表示，作为个人首款自主化产品和重要事业，《罗辑思维》将不接受任何品牌或组织的“招安”。

　　申音表示，《罗辑思维》App版将于今年6月前上线，他正在与几家平台级别公司恰谈合作。他表示，《罗辑思维》未来将有更多的盈利模式，打赏制不可能是唯一收入来源。他认为，自媒体时代其实是一个“去媒化”的过程，个体必须学习如何利用资源，在自媒体生态圈里充分“吸取养料”，不断长大。只要产品做起来，商业模式就是可以想象的。

行走40国：向App进军
　　从2009中国十佳博客主，2010“中国网民文化节”公益形象大使，2011中国时尚大典大奖获得者，畅销书《中国人，你为什么不快乐》作者，快乐旅行家，中国当代徐霞客，曾代言吉尼佛摄影包、宝洁飘柔等品牌，到如今“行走40国”本身即是品牌，这一切名利的丰收，对行走40国孙剑而言，都要感谢自媒体时代。

　　与罗振宇工作性质背景类似，在旅行圈里有名之前，孙剑曾做过老师、演员、导演、词作者和广州电视台的主持人、制片人。从2000年开始，爱好旅行的他开始在工作之余出国游。当行走到第40个国家后，2006年11月14号，孙剑开通个人新浪博客。省钱妙招、签证妙招、旅行常识等丰富精彩的原创内容吸引大量关注，2008年便形成自己的粉丝群即“梦走族”，同年，看好互联网的孙剑便辞去电视台工作，转行专注于旅行和互联网。

　　在孙剑看来，人生要有不同的经历，一辈子不能只干一件事。“而且我看好互联网。互联网发展趋势是往上走，而电视等大众传媒是往下走。要转行就早点转，趁着互联网自媒体还没有完全发展成熟。我想做最早去玩的人。这样就可能成为最有话语权的人。”

　　辞职后并不再“就业”的孙剑主要依靠写博客为生，将旅行国家所见所闻形诸笔端，以文字、图片、视频以及个人说讲等多种形式呈现。不断增加的人气为其带来了源源不断的收益。2009年初，孙剑签约香港吉尼佛摄影包品牌代言合同，获得生平以来第一笔代言收入4万元。不久，又获得2009中国首届博客大赛十佳博客的

　　荣誉，紧接着湖南卫视、上海电视台、旅游卫视、北京卫视、中央电视台等纷纷邀请其作为节目嘉宾，讲述出国旅行知识和见闻等。

　　2010年初，伴随微博的兴起与发展，孙剑又渐渐将注意力转移至微博平台上。截至目前，其博客访问超过2758万，关注人气超过9万；微博粉丝36.2万人；旅行过的国家和地区超过80个。而其啪啪账号自去年下半年开通一个多月便吸引4000多名粉丝，目前粉丝已过万。

　　现今，孙剑收入由以博客平台为主转为以微博平台为主，包括转发和原创微博收入以及广告收入；此外，还有广告代言、品牌活动收入、到各地演讲的出场费，向电视台、杂志社供稿收入，某些国家旅行局赞助以及出书收入等。

　　但名气越来越大的孙剑不想成为商人，也不想组建团队。他唯一的助理其实是他的姐姐，主要负责他出国旅行期间一些合作和外联事宜。而他个人博客、微博、微信、啪啪、唱吧等所有以“行为40国”为名的自媒体，其内容生产和运营中，均由他亲自打理。

　　2012年11月下旬，刚从以色列旅行回国的孙剑与剪客（一个基于兴趣剪报的社交阅读平台应用）商谈开发个人App事宜，为粉丝打造一个旅行专辑。如果今年剪客平台运作成熟后，他将推出特色内容。