线上推广入口分析.docx

线上推广分析—贝品网团队
一、 推广目标
1， 找到最利于推广的免费流量入口；
2， 如何用免费流量入口带来大量的优质流量。
二、 免费流量入口简介
目前，网络流行的免费流量入口有：搜索引擎、BBS、分类信息网、IM和微博，先对这五大入口进行简单介绍。
1， 搜索引擎
搜索引擎是当今网络最大免费流量入口，绝大多数网民在网络上满足需求都要通过搜索引擎。现在主流的搜索引擎有：百度，SOSO，360。搜索引擎不仅提供了搜索功能，还提供了问答的互动性版块。拥有巨大的流量和灵活的互动，只要内容与用户的利益紧密相连，就会带来优质的流量。
2， BBS
BBS一直是网络互动的最大流量入口，除了发贴的功能之外，越来越多的大型论坛开始进入本地商务，比如一些团购活动，本地服务专用圈子等。依靠其互动性强，并且和搜索引擎相关较大的特点，逐渐成为众多企业的推广阵地。主流的BBS有：天涯成都论坛、大成网成都站、百度贴吧。
3， 分类信息网
分类信息网除了信息量大，还有可以直接发布产品，进行推广的便利。并且，58同城已经有了百度贴吧的入口，也就是说分类信息网越来越和BBS、搜索引擎等免费流量入口紧密相连。赶集网、58同城和百姓网是目前成都本地流量最大的分类信息网。
4， IM
IM推广当今基本被QQ垄断，MSN、飞信等即时通讯工具已经淡出人们的视线。IM推广主要依靠QQ群功能，其有即时互动，会员人数巨大的优势，但是IM推广作为老牌的推广手段，直接广告的方式已经被人们抗拒。IM推广需要花费大量的成本（人力、时间），从另一个角度来看，IM推广的精准度却是最高的，因为与我们交谈的人群都可以看做是潜在用户。
5， SNS
微博推广已经从1.0时代进入了2.0时代，同IM推广一样大量的广告推送以及一些没有意义博文已经不被人们所接受。那么微博推广就需要精准的数据，直接找到我们的目标客户，并且依靠微博本身的传播优势进行推广，此外微博最方便和其他入口建立链接，也是一个阵地建立的好选择。
除了微博之外，SNS还包括QQ空间和微信，这两大腾讯产品的流量十分惊人，尤其是微信作为私密社交圈，其流量可以直接被看做优质流量，能更加快速的完成流量转化。QQ空间也是一样的，美丽说的成功，可以让我们看到QQ空间的强大。
三、 免费流量入口分析及对比
1， 搜索引擎
流量最大的搜索引擎有：百度，搜狗，360，下面对每个搜索引擎进行简单的分析。首先先要了解一下搜索引擎问答模块发布信息的规则，这三大搜索引擎的规则基本一致，如下：
1) 大量或重复发布指向同一网站的链接；
2) 为了增加流量而故意引导他人到某个网站或论坛；
3) 为某盈利性的组织或个人广告；
4) 从事任何物品（包括虚拟物品，如虚拟货币等）的交易；
5) 宣传、发展传销活动；
6) 提供符合上述特点的链接；
7) 有交易，赠送等倾向的提问和回答；
8) 如果同一用户用相同的答案，回答大量不同的问题，该用户的回答将被删除；
9) 多次将个人空间地址作为参考或者回答按广告处理；
10) 大量使用知道链接作为回答按灌水处理；
11）没有正面回答问题，只留有QQ号按灌水处理；
12）短时间内大量提问都采纳同一回答者将按作弊处理。
先了解问答模块的原因是在平台上线初期消费者并不知道我们的平台，所以要先从问答模块的推广让大家知道我们的存在。从上面的规则来看，推广活动还是受到比较多的限制的，但是并不影响我们推广活动的实施。况且，以上规则都是针对于第一次问题发布，没有对追问、追答进行明确的规定。
我们再来对比一下这三大搜索引擎：
三大搜索引擎对比

提问—回答平均间隔时长
一天内各时段平均访问量
与推广直接相关类目数量
问答内容的可控性
回答问题的相关率（%）
百度知道
1分钟
2655489人
10个
高
88%
搜狗问问
5分钟
972797人
11个
低
48%
360问答
3分钟
62687人
11个
中
62%
注：问答内容的可控性的评价标准：规则限制越多，控制力越强。
提问—回答平均间隔时长可以理解为你发布了提问之后，在一定时间内有多少人看到你的提问，则提问—回答平均间隔时长越短对推广活动越好。一天内各时段平均访问量，其中时段指的是时间间隔一个小时，如早晨8：00到9：00算一个时段。
从上表可以看出，百度知道的各项数据都要高于其他两大搜索引擎，尤其对于推广活动而言回答问题的相关率是至关重要的，回答问题的相关率越高，引来流量就会越优质。
2， BBS
对于成都本地影响很大的BBS有：天涯成都论坛、大成网成都站，百度贴吧（成都吧），这三个论坛没有对发布信息做出具体规定。但是在百度贴吧中有版主进行贴吧的管理，其中对于发贴标题有一些规定，就是不允许广告贴的出现。
百度贴吧（成都吧）细则：
1）禁止发布各种广告（包括隐性广告，如招聘、求职、招生等）；
2）禁止恶意抢楼、刷贴、水贴、刷表情、大量相同内容回复、刷豆、盖楼、秀ID、秀头像、秀签名、秀徽章以及为了刷等级的无内容凑字贴；
3）禁止发布任何手机号码、座机号码、地址、银行账号、QQ号、邮箱、MSN、各种网络账号以及其他所有涉及个人隐私的内容；
4）禁止使用各种恶意ID。（包括模仿他人，含有对他人侮辱或其他任何不恰当内容的ID等）；
5）禁止发布求购、出售、转让、团购及相关内容的贴子。
百度贴吧的规定还是较为宽松的，除了发贴之外，百度贴吧还提供了本地生活和圈子的模块。本地生活中主要的内容信息来源于58同城和糯米，换句话说，百度贴吧正在向多功能、本地购物转型，优质流量也会随着贴吧的转型越来越多。
天涯成都论坛发贴自由，但是也不允许直接出现广告贴，比如：XXX产品1000元紧急出售，这类的贴子。天涯成都论坛提供了消费成都的模块，但是里面的贴子较为杂乱，五花八门，流量的优质率比较低。
大成网是一个集新闻，论坛，广告一体的门户型网站。在免费的BBS模块中，可以直接发布隐晦的广告，并且对每个贴子都可以加上具体的标签，比如爱血拼、爱网购，可以让我们的贴子找到比较优质的流量，但是免费模块的贴子数量不多。
三个BBS的对比

贴子数量（个）
回复数量
（个）
成员人数
（人）
平均每小时发贴个数
其他模块数量（推广相关）
推广效果
百度贴吧（成都吧）
32241510
302066897
489485
277.8
2个
流量优质、精准，易于转化
天涯成都论坛
596636
5936603
37173
106.3
1个
流量性质分散，不易转化
大成网成都站
48110
632259
12501
65.3
1个
流量优质、精准，易于转化
百度贴吧的数据不论是贴子总数、成员数还是平均每小时发贴个数都要远远高于其他两个，成员数量分别是天涯成都论坛和大成网成都站的13.16，39.15倍，换句话说，百度引来优质流量的数量也会远远多于其他两大BBS。
同搜索引擎的一样，百度贴吧在BBS入口中表现一样是最好的，无疑，这个免费的流量入口是我们要抢占的。
3， 分类信息网
赶集网、58同城、百姓网是成都地区影响力最大的分类信息网。分类信息网在推广过程中有其特有的优势—可以直接以个人、公司的名义免费发布产品的信息，也就说分类信息网同时拥有了推广、交易的功能。
赶集网、58同城、百姓网为我们提供了具体的商品分类，我们可以对号入座，准确的面对消费者。在赶集网、58同城中，商家账户的数量远大于个人账户，并且出售的产品也是正品，十分专业，也就是这两个分类信息网逐渐变成了商家在网上的分销渠道，并且依托其相对少的推广费用，它们会吸引越来越多的流量。在百姓网中，个人账户居多，推广排名靠前的都是一些卖山寨货的商家，消费者对这个网站的信任度没有赶集网、58同城高。
不过为了更加的推广效果需要支付一定的费用，下面是这三个分类信息网的详细费用：
三大分类信息网推广价格表

置顶推广
智能推广
精准推广
刷新
首页推广
赶集网
5.04元/天起
0.29元/点击起
13元/天起
0.61元/点数起
无
58同城
43.20元/天（官网推荐）
0.59元/点击
3.54/点击
无
无
百姓网
6元/天
无
无
0.3元/点数起
60元/天
注：1）百姓网每类商品推广价格不同，在此表格中为手机、电脑、数码产品的均价；
2）置顶推广需要自己设置预算，58同城置顶推广没有标准收费数据，此数据为官网推荐价格。
上述推广方式为现在分类信息网主流的方式，通过案例收集得出，置顶推广，精准推广位最好的推广方式，因为会把信息排在各类第一页左侧的位置，通过专家的研究发现，左侧的信息更容易被人们关注。智能推广则会把信息显示在页面右边和下方。
4， IM
IM推广是一种推广产品和品牌的手段。现在说起IM推广，其实说的就是QQ群推广。QQ是腾讯旗下的第一产品，在国内基本每个网民至少有1个QQ账号，每个QQ账号至少有2个群。在群搜索功能中只搜索“成都”关键字，就有388个群，平均每个群549个账号，照这样计算，如果我们每个群都能加入，那么我们就将面对213012个账号，不得不说这是一个十分惊人的数字，按照每人1个QQ号，每个QQ号加2个群（1个群重复），那么就有106505个人面对我们的推广活动，当然这个是理想化的数据，我想表达的意思是QQ群的流量不逊色于任何一个免费流量入口，而且QQ群的及时互动性也为流量转化提供的绝好的机会。
5， SNS
微博作为一个新型的推广平台，受到了绝大多数企业的青睐，它集推广、互动、传播为一体，功能十分强大。但是选取微博作为推广平台是要有十分精准的数据的，因为微博面对的是全国各地的消费者，而我们的电商平台是本地电商，就算是引来了很多流量也没有办法全部转化，而且在引流的过程中还浪费了巨大的成本，所以，在第一阶段的推广活动中，微博并不能起到太大的作用。但是，从现在开始，我们就要占据微博平台的阵地，利用其传播快速的特点，为后面阶段的推广活动做准备。微博平台只有两个选择：新浪，腾讯。腾讯微博在推广过程中可以和IM相互结合，一般QQ用户都有这么一种心理，看到微博中有大量的信息互动，就容易建立信任关系，建立了信息关系就容易流量转化。
QQ空间和微信也是一样的，需要精准的数据，不能刷屏似的发布广告，QQ空间和微信的流量来源于前面几个流量入口，并且这些流量还必须是优质流量。QQ空间和微信的作用可以看做是加强用户黏性，提高复购率，在推广工作的后期阶段承担着不可取代的作用。
四、 免费流量入口选取
对各大免费流量入口分析、对比过后，结合公司目前的人员情况，不能所有入口面面俱到，必须选择两个重点的阵地，其他阵地可以用作辅助。在选择流量入口之前，先对它们进行一下对比：
各大流量入口的综合对比

流量入口数量
流量数量
信息传播性
与其他入口相关程度
百度
5个
约11.54亿个日均PV
贴吧和论坛都可以转发推广信息，搜索引擎可以直接呈现给用户，所以具有很好的传播性。
百度贴吧和58同城有紧密的联系，百度知道还和soso问问，360问答有内容相关性。
腾讯
5个
200002509个用户同时在线
QQ，腾讯微博，QQ空间，微信基本是每个网名必用的即时通讯工具，传播性相当强大。
各大入口引来的流量，很大一部分都需要通过QQ进行转化，所以和其他入口相关很强。
分类信息网
3个
约12531600个日均PV
其以交易为主，传播性不高。
只有58同城和百度贴吧有相关。
新浪微博
1个
1.438亿个活跃用户
微博最重要的的一个作用就是传播。
作为一个传播平台，其流量是从其他入口引来的和其他入口紧密相关。
Soso
2个
约3亿个日均PV
用户只有百度的三分之一，搜索技术不及百度成熟，传播性一般。
Soso问问和百度贴吧，百度知道有一定的相关性。
360
3个
约1.8亿用户
360还是以作PC端，移动端的软件为主，如果可以在软件上打广告，那么传播性还是不错的，但是作为第一阶段推广，不作为考虑
360问答和百度贴吧、soso问问还有百度知道有内容相关性。
注：1）由于百度贴吧，百度知道，百度搜索引擎等都属于百度旗下的产品，所以在推广时作为一个流量入口，腾讯同理；
2）与其他入口相关程度是指推广内容的相似程度，资源互用的方便与否，关系到推广成本。
通过这个表我们可以看到，百度和腾讯是不管从用户（流量）,还是从信息传播角度上来看都具有非常大的优势，并且其推广费用几乎为零，符合我们第一阶段的推广目标—用免费的手段带来最多的优质流量，所以我认为百度和腾讯应该被考虑作为我们第一阶段推广的首要阵地，当然最后是否采用百度和腾讯是以评估结果为准。其他入口的流量总和也十分大，所以我们也要利用其优势进行推广。在我们不知道具体数据的时候就要采取广布阵地、重点培养的推广策略。

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