淘宝网开店流程、店铺装修、进货渠道、获取店铺、店铺推荐详解.docx

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淘宝网开店流程、店铺装修、进货渠道、获取免费店铺、店铺推荐等详解申请卖家大致有三步:1、填写个人资料 2、提交身份证 3、提交银行卡 1、申请开店必须有身份证验证，申请支付宝必须有一张可以在网上支付的银行卡。如果你没有身份证，也可以用你父母的，但用谁的身份证就要用谁的姓名； 2、再去银行申请一张可以在网上交易的一卡通（强烈推荐招商银行，我用的就是，转帐速度是最快的）。所以你会有两个帐户，一个是淘宝给你的支付宝帐户，还有一个就是与支付宝帐户捆绑的银行帐户；你的支付宝帐户里的钱是需要从银行卡里转进去的，也可以回转回来，你的钱可以存在支付宝帐户里也可以存在银行帐户里，存在支付宝帐户里的钱是不能直接取出现金的，必须先转入银行卡里再取出现金； 3、然后去淘宝上一步一步按照提示申请就行。可能验证身份证需要四五天左右吧，验证你的银行卡需要三四天左右吧。所以全部申请下来可能需要一个多星期，有时候会更快。 4、然后注册成功你只需要将宝贝拍个图片，拍的漂亮些，然后放到淘宝小店里，标上价钱，就等待买家来买吧。有些货源可能需要你事先进货，但有些货源你也可以先将图片贴上去，等有买家买了，你再去进货。这样你的风险就减少了很多~ 5、买家拍下你的东西后，会先将钱从他的银行卡里转入他的支付宝帐户里，然后通过支付宝帐户汇钱给淘宝，这里淘宝会用消息和邮件的方式通知你“买家已付款，请立即发货”，这时钱是暂存淘宝那里的，买家已经要不回去了，你也得不到。这时你需要发货，然后将货单号填入淘宝网，淘宝会用消息和邮件的方式告知买家你已邮寄。淘宝会给买家30天的期限，买家必须在这30日内做出相应反应。要么收到货满意同意付款，这里淘宝收到买家的确认后会立即将钱转入你的支付宝帐户里。要么收到货不满意要求退款，这时淘宝会通知你买家退货事宜，这就需要你与买家协商了，不过你放心，只要你不同意退款，淘宝是不会退款给买家的。卖家一般都是协商为部分退款，或是换货，很少会有全额退货退款。如果30天内买家即不说收到货也不说退款，那淘宝会在第31天自动将钱转入你的支付宝帐户里。 6、交易结束，双方会给出评价，好评记一分，中评不计分，差评扣一分。这样的评价就是你的诚信指数，会直接显示在你的用户名后，好评越多越好！开网店的步骤淘宝开店流程详解　　淘宝开网店的步骤流程详解： 1、零成本、低风险　　与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴纳税金、水电费，只收取很溅的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担，心货物积压。　　2、经营方式灵活　　网店不受传统的营业时间、营业地点的限制，。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。　　3、消费群体广泛　　因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。　　网上店铺到底怎么开? 　　网上店铺真是琳琅满目，化妆品、服装、数码产品……每一个项目都有很大的发展空间，都有前途。关键是怎么去做，什么适合自己，这才是最重要的。网上开店更要讲究技巧，下面我就一步一步教您如何在网上开店。　　一、在网上卖什么? 　　和传统店铺一样，在网上开店的第一步就是要考虑卖什么，选择的商品要根据自己的兴趣、能力和条件，以及商品属性、消费者需求等来定。　　本人爱好鞋子，也从事这个行业多年，那就自然是做起了鞋子的生意。　　二、开网店的步骤一准备工作　　选择好要卖的商品后，在网上开店之前，你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，并注册为用户。为了保证交易安全性，还需要进行相应的身份和支付方式认证。　　我之所以选择在陶宝开店是因为完全免费呦。在taobao开店铺，需要满足三个条件：一、注册会员，并通过认证;二、发布10件以上(包括10件)的宝贝;三、为了方便安全交易，建议开通网上银行。　1、用户注册登录点击页面最上方的“免费注册”。在打开的页面中，输入会员名、密码、电子邮件等信息，单击“同意以下服务条款，提交注册信息”按钮。然后，注册的邮箱会收到一封确认信息邮件，打开其中的链接，确认之后，就完成了用户注册。　　安全小提示：为了保证交易的安全性.注意密码不要设置得太过简单，建议使用“英文字母+数字+符号”的组合密码。　　2、身份认证　　“淘宝网”规定只有通过实名认证之后，才能出售宝贝，开店铺。所以在注册用户之后，还要进行相应的认证(包括个人实名认证和支付宝认证两个过程)。具体的操作步骤如下：　　第一步，登录淘宝网，点击页面上方的“我的淘宝”。在打开页面中，点击 “想卖宝贝先进行支付宝认证”文字旁边的“请点击这里” 　　第二步，在打开的页面中，会提示还没有激活支付宝账号，点击“点击这里完成支付宝账号激活”。在弹出的页面中输入真实姓名、证件类型及号码、支付宝密码等内容，单击“保存并立即启用支付宝账户”按钮。　　第三步，激活支付宝账号成功后，回到原来的页面，按下F5键刷新页面。单击“申请支付宝个人实名认证”按钮，阅读支付宝认证服务条款之后，单击“我已经阅读”按钮继续。　　第四步，首先根据提示填写个人信息，单击“下一步”;接着，选择身份证件核实。可以选择“在线上传”或“邮寄”身份证件复印件，单击“下一步”; 然后，输入银行卡信息，包括开户行、银行卡号、省份、城市等，输入完成后，一日内等待支付宝汇款。　　友情提示：如果在线上传身份证件复印件，图片文件大小要控制在200KB以内;如果是IC身份证，还需要提供背面图片。　　第五步，一日之后，重新打开“我的淘宝”，在认证区域点击相应的链接打开“支付宝认证”页面，在“银行账户核实”区域点击“确认汇款金额”，然后输入支付宝向你的银行账号注入的资金数目，单击“确定”按钮即可。　　3、进货、拍图　　网上开店成功的一个关键因素在于进货渠道，同样一件商品，不同的进货渠道，价格是不同的。　　过身份验证后，您就要就忙着整理自己已经有的宝贝，为了将销售的宝贝更直观地展示在消费者面前，图片的拍摄至关重要，而且最好使用相应的图形图像处理工具进行图片格式、大小转换，比如Photoshop、ACDSee等等。　　4、发布宝贝　　要在淘宝开上店铺，除了要符合认证的会员条件之外，还需要发布1 0件以上宝贝。于是，在整理好商品资料、图片后，您要开始发布第一个宝贝。　　友情提示：如果没有通过个人实名认证和支付宝认证，可以发布宝贝，但是宝贝只能发布到“仓库里的宝贝”中，买家是看不到的。只有通过认证，才可以上架销售。　　第一步，登录淘宝网，在页面上方点击“我要卖”。在打开的页面中，可以选择“一口价”或“拍卖”两种发布方式，这里选择单击“一口价” 　　友情提示：“一口价"有固定价格，买家可以立即购买;“拍卖”无底价起舶，让买家竞价购买。　　第二步，选择类目，根据自己的商品选择合适的类目。比如我选择了女鞋的宝贝详情。单击“选好了，继续”按钮继续下一步。　　第三步，填写宝贝信息，这一步非常重要。首先，在“宝贝信息"区域取一个好的标题，单击“浏览”按钮来上传宝贝图片，输入宝贝描述信息、宝贝数量、开始时间、有效期等;接着，在“交易条件”区域输入宝贝的售价、所在地、运费、付款方式等内容;其他信息保持默认设置即可，比如默认使用支付宝支付等。最后，单击“确认无误，提交”按钮来发布该宝贝。　　如果发布成功，下面会出现一个成功页面。点击“这里”可以查看发布的宝贝页面，点击“继续发布宝贝”可以继续发布宝贝。　　友情提示：在买家没有出价时，如果要修改发布的宝贝信息，可以到“我的淘宝一我是卖家。出售中的宝贝"中进行编辑、修改。　　宝贝在发布完成之后，最好进行定期更新、添加，以免店铺被系统删除。　　三、获取免费店铺　　淘宝为通过认证的会员提供了免费开店的机会，只要你发布1 0个以上的宝贝，就可以拥有一间属于自己的店铺和独立网址。在这个网页上你可以放上所有的宝贝，并且根据自己的风格来进行布置。　　为了能让自己的店铺早日开张，我当初也是一口气发布了1 0个宝贝，花去了整整大半天的时间，发完以后迫不及待地打开“我的淘宝。免费开店”。接着，在打开的页面中给店铺取名，我取了一个“我鞋我秀”的名字;在“店铺类目" 中可以选择宝贝所属类目;在“店铺介绍”中输入店铺的简介内容。最后，单击 “提交”按钮，在出现的页面中出现了“恭喜!您的店铺已经成功创建…”的字样，并提供了店铺的地址。　　四、开网店的步骤之铺装修很重要　　在免费开店之后，买家可以获得一个属于自己的空间。和传统店铺一样，为了能正常营业、吸引顾客，需要对店铺进行相应的“装修”，主要包括店标设计、宝贝分类、推荐宝贝、店铺风格等。　　1、基本设置　　登录淘宝，打开“我的淘宝---我是卖家---管理我的店铺”。在左侧“店铺管理”中点击“基本设置"，在打开的页面中可以修改店铺名、店铺类目、店铺介绍;主营项目要手动输入;在“店标”区域单击“浏览”按钮选择已经设计好的店标图片：在“公告"区域输入店铺公告内容，比如“欢迎光临本店!”，单击“ 预览"按钮可以查看到效果。　　2、宝贝分类　　给宝贝进行分类，是为了方便买家查找。在打开的“管理我的店铺”页面中，可以在左侧点击“宝贝分类”;接着，输入新分类名称，比如“文房四宝”，并输入排序号(表示排列位置)，单击“确定”按钮即可添加。单击对应分类后面的“宝贝列表”按钮，可以通过搜索关键字，来添加发布的宝贝，进行分类管理。　　3、推荐宝贝　　淘宝提供的“推荐宝贝”功能可以将你最好的6件宝贝拿出来推荐，在店铺的明显位置进行展示。只要打开“管理我的店铺”页面，在左侧点击“推荐宝贝 "：然后，就可以在打开的页面中选择推荐的宝贝，单击“推荐”按钮即可。　　4、店铺风格　　不同的店铺风格适合不同的宝贝：给买家的感觉也不一样，一般选择色彩淡雅、看起来舒适的风格即可。我选择了“绿野仙踪"的风格模板，右侧会显示预览画面，单击“确定”按钮就可以应用这个风格。　　在店铺装修之后，一个焕然一新的页面出现在面前。　　五、开网店的步骤之推广是成功的关键　　网上小店开了，宝贝也上架了，特色也有了，可是几周时间过去了还是没有成交，连买家留言都没有，这是很多新手卖家经常遇到的问题。这个时候，你就要主动出击了。　　我曾经遇到这样的苦恼，于是他决定通过论坛宣传、交换链接、橱窗推荐和好友宣传四种方式给小店打打广告。　　1、论坛宣传　　在论坛宣传的主要方法就是通过发广告帖和利用签名档。　　前者可以在各省或各太城市的论坛上进行，如果有允许发布广告的板块，可以发广告帖，内容一定要详细，商品图片一定要精美，并保持定期更新和置顶。　　后者可以在论坛上更改签名档，更改为自己小店的网址、店标、宣传语以及店名等。发布一些精美的帖子，以便让有兴趣的朋友，通过你的签名档访问你的小店。　　2、交换链接　　在开店初期，为了提升人气，可以和热门的店铺交换链接，这样可以利用不花钱的广告宣传自己的小店。比如淘宝网就提供了最多35个友情链接，添加的方法很简单：　　首先，通过淘宝的搜索功能，搜索所有的店铺，记下热门店铺的掌柜名称。　　接着，登录买家、卖家交流工具——“淘宝旺旺”，添加这些热门店铺的掌柜名称，并提出交换链接的请求。　　如果答应交换，最后，打开“我的淘宝_我是卖家。管理我的店铺”，在左侧点击“友情链接”，然后输入掌柜名称，单击“增加”按钮即可。　　3、橱窗推荐　　淘宝提供的“橱窗推荐”功能是为卖家提供的特色功能，当买家选择搜索或点击“我要买”根据类目搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在搜索结果页面中。要设置“橱窗推荐”功能，可以打开“我的淘宝---我是卖家---出售中的宝贝”，选择要推荐到橱窗中的宝贝(已经推荐到店铺首页的宝贝不能再进行橱窗推荐，即有“推荐”标记)，单击“橱窗推荐”按钮即可。　　六、宝贝出售后　　在宝贝售出之后，除了会收到相应的售出提醒信息，还需要主动联系买家，要求买家支付货款，进行发货以及交易完成后的评价或投诉等。　　1、查看已卖出的宝贝　　如果有买家购买宝贝，淘宝网会通过“淘宝旺旺”、电子邮件等方式通知卖家。卖家也可以登录淘宝网，打开“我的淘宝---我是卖家---已卖出的宝贝”。在“联络买家”区域点击“给我留言”可以通过“淘宝旺旺”给买家留言;如果买家没有使用“淘宝旺旺”，也可以记下买家ID，然后发站内信件。　　2、联系交易事宜　　买卖双方联系之后，约定货款支付、发货方式。为了保证买卖双方的利益，货款支付方式建议选择支付宝支付方式。　　3、付款、发货　　为了防止货到不付款的情况，卖家在卖宝贝的时候一般采用“款到发货”方式。　　首先，要求买家付款，一般通过支付宝支付。支付货款之后，卖家可以打开 “我的淘宝_我是卖家一已卖出的宝贝”查询，如果发现交易状态显示为“买家已付款，等待卖家发货”，说明支付宝已经收到汇款，这个时候卖家就可以放心发货给买家。　　友情提示：对于使用支付宝交易的卖家，可以打开“我的淘宝---支付宝专区---交易管理”，在其中对进行的交易进行管理，比如交易查询、退款管理等。　　买家在收到卖家的货物后，在交易状态中进行确认，最后淘宝就会打款到卖家的支付宝账户中。这样，就完成了交易。别忘了，还要和买家保持联系，这样可增加再次访问你的小店、购买宝贝的机会。　　4、评价、投诉　　在完成交易之后，买家和卖家都可以打开“我的淘宝” 进行评价，卖家可以打开“我的淘宝---我是卖家---已卖出的宝贝”，在卖出的宝贝中点击“评价"，根据实际情况选择好评、一中评或差评，还可以输入文字内容。　　友情提示：如何成为淘宝信誉度比较高的星级店主? 　　要成为淘宝的星级店主，信用度至少为4分。卖家信用度得分的依据是每次使用支付宝成功交易一次后买家的评价，如果是“好评”加一分，“中评”不加分，“差评”扣一分。所以要成为星级店主，切记要诚信服务。如果出现网上成交不买、收货不付款等情况，卖家都可以打开“我的淘宝_信用管理斗我要举报 ”进行投诉、举报，不过需要搜集发货凭证、买家签收凭证、旺旺截屏等证据。　　虽然说网上开店零成本、低风险，但是没做成一笔买卖、“关门大吉"的例子也比比皆是。要让自己的小店在网上得以生存，最重要的就是“诚信”，只有诚信才能赢得买家的心，获得良好的信用评价，这样才能发展起来! 　　开网店必备10大成功步骤　　一、收集信息　　在开店之前我们首先要做的是准备工作，信息收集对于一个网商来说是十分重要的，各位不用我说也知道它的作用是吧。而对于一个新手来说不知道要收集哪些信息才是有用的，我刚开始也是这样，没有头绪，后来我慢慢意识到：只要是和网店有关的都是要了解的对象。包括淘宝的发布商品规则、支付宝使用规则，论坛规则、社区规则、促销活动规则等等。当然我讲的肯定不是够全面，这还需要新手自己去探索。是一个学习的好地方。　　二、找货源　　在了解了所有有关网店的细则之后就是找货源。一个成功的网商必定有自己的长期供应商。而成功的关键因素就是要找一个好的货源，质量、款式、价格都必须有自己独特的优势所在。这样才会在众多的竞争中留有一席之地。不过有些新手会说我没有那么好的基础、没有很好的实力、没有经验等等一系列问题。当然任何问题都不是一帆风顺的，凡事都是在困难与挫折中成长的，问题与机遇并存。所以不管你如何对待这些问题，千万不可以在货源上掉以轻心。　　三、发布　　货物收到之后，就要准备把商品放到店铺当中发布了（在此之前一定要准备一部数码相机）而应该怎样处理图片呢？大家都知道很多卖家都是在使用 Photoshop处理器。这个软件早已被各位所认同了，而怎样使用呢？呵呵现在我也正在探索当中，但我还是建议新手们多去咨询一下长老级的卖家，相对来说他们在这方面都是有很多值得我们借鉴的地方（笔者现在正是这样做的）。　　四、上架　　图片准备好之后就可以上架了。编辑商品的时候有些新手不知道有效期是有何作用的。有7天和14天两种选择模式刚开始我是选择了14天有效期，而后来在生意的惨淡情况下咨询了一下朋友，才知道7天和14天的天壤之别：大家都知道，淘宝是把快要时间到期的宝贝放到最前页。而选择14天的话，你的商品曝光次数是14天一次。而选择7天的话可以多曝光一次。这样你的浏览量和成交量的机率就多了一倍。　　五、物流　　发货管理选择一个好的物流公司也是关键，建议各位问下老卖家们。这样也会给卖家减少因为物流延期或破损而产生的纠纷。在发货时应该注意以下几点： 1）出货之前一定要仔细的检查每一件商品，特别是带电池或电子类的是检查重点。2）如果有些商品图片和实物因为色差而出现不符的话应该在发货之前与买家说明。3)如果数量不足或稍带瑕疵的商品也尽量和买家说明，以免产生不必要的麻烦。网商　　六、宣传　　宣传是开网店的步骤中很重要的一步促销许多新手都在开始的时候面临着信用危机。为什么？笔者不说大家也知道吧！所以一定要把握任何机会进行宣传、做广告：多逛社区、多写贴回帖、参加活动、加入旺铺、直通车、支付宝社区、支付宝活动、支付宝促销、写贴回帖等等。　　七、安付通管理　　安付通管理就是等于资金管理。笔者现在是在使用三个帐户，一个管理销售资金、一个管理进货资金、一个管理开支成本资金。这样做便于我们对自己的生意更好的去管理，特别是对销售情况的好坏做到一目了然。　　八、防骗　　防骗意识要时刻都要记住。在现在的社会当中，形形色色的骗子是无奇不有，行骗方式更是我们防不胜防。但你只要记住一点：不要贪小便宜。不要以为天上真的会掉馅饼，俗话说天下没有免费的午餐。切记！不管对方以什么样的借口，到最后都会叫你把帐号密码透露给他。只要是对方谈到了这一点，请一定要提高警觉。切记！　　九、售后管理　　在笔者的意识里，不管每一笔订单利润是多少（对于新手来说有时也有可能会亏点），笔者会始终把服务做到让买家感觉满意为止。这一点是至关重要的。不管和买家发生什么样的不愉快的事情，都要认识到这一点，甚至可以用一句话来形容：卖产品，更是在卖服务。谁的服务到位，谁的成功几率就大点。　　十、诚信管理　　何谓诚信？诚信是任何行业中的买卖存在的一大坚固基石，也是人们所有活动最最最最重要的基础！网店更是如此。所以我们要必须创造一个以诚信为本的网上购物环境。面对每一个客户都必须真诚博客今天开通，我心里很是激动。想必大家都过够了那种朝九晚五，每个月拿点死工资的日子吧。每个人可能都会梦想从繁重而又呆板的日子中解脱出来，做一些自己儿时梦想喜欢的而又挣钱的工作。现在我就教大家一些网赚的基本教程，喜欢大家会有所收获。　　我从事淘宝方面的研究也刚刚起步，也就不到两个月的时间。开始时我看了许多如：“日赚一千...”，“月赚几万..”的教程，想必每个想发点小财的人都会被这个标题所打动，于是乎我就被“忽悠”到这个圈子了。　　每个从事淘宝的人开始都会被淘宝那些繁重的注册过程所困扰，其实这个一点也不难，只要按官方的教程一步步的来，很快就会完成注册过程的。从注册完到淘宝审核审核通过大概要一周的时间，这个期间你可以上淘宝大家，淘宝帮助之类的去看一些教程，里面大都是一些买家和卖家的经验，值得一看哟。这个过程我就暂时介绍到这，重要的内容看下边。开始在淘宝上打算做生意的卖家开始都会被如何进货的问题所困扰。我也是。淘宝进货我大概分为以下的几个渠道：　　1.当然是直接从产品批发商那进货。不过前提是你走的量绝对大，必须有足够的资金，这个适合于大卖家，小的店主并不适合。　　2.到当地的产品批发市场走走。比如：我是沈阳的，五爱市场在全国都很有名，货品很全，到那转一下。开始时不要进太多，可以和店主说明来意，并说如果有货的话，可以直接从她那进，她会很乐于让你给她的商品拍照的。　　3.走代理。现在淘宝上有不少这样的网店，你可以免费做他们的代理，不过挣的就比较少了，不过比较保险，不会出现货压到你手里的情况。这个很适合于刚开始做淘宝，而手里没有太多流动资金的人员，给别人做代理的过程，从中你也可以学习到一些东西，为你自己日后当淘宝老板打下基础。　　4.到阿里巴巴上进货。马云真的很厉害，淘宝和阿里巴巴，从买方和卖方双方从中挣到了钱。这回又出现了阿里妈妈，又打起了网站推广人员的主意，真是一个都没放过啊，哈哈!现在的阿里巴巴比以前“宽松”多了，听我的同事说，以前要几十件起批呢!现在最低从5件就可以起批了，门槛降低了不少。具体的你也可以和卖方厂家细谈，可能还会少一些啊。　　5.可以到网上的行业网站，也就是你所卖的商品所在的行业去寻找货源。这个有一点需要注意:就是网站的真实性。在这个网络横行的年代，这点可要注意啊! 　　以上就是我从事淘宝以来总结进货的几个渠道淘宝网开店技巧-如何度过开店的黑色3个月 “2皇冠”店“姿彦丽儿”的淘宝开店技巧。摘要：这是一个关于淘宝开店技巧的故事，对开店不久的新手卖家很有参考的价值！关注和研究淘宝网店的人士都有一个经验，即开店最初的3个月度过了。网店就会步入顺利阶段，如果过不去，就离关门不远了。其实，3个月、6个月、1 年、2年都是一道道门槛，每次过门槛都需要有技巧，但前3个月无疑是最关键的。 “2皇冠”店“姿彦丽儿”是在店主“随风而逝59”的儿子满月后一个礼拜开张的，所以店主就从母婴用品做起。新店抗涨，“姿彦丽儿”吸引人气采用的是不计较利润的低价轰炸方式。首批产品是他人送给店主儿子的护肤品，不管价值几何，全部以6元的超低价格出售。网店一开始就获得了“成功”，有了“1心”的信用，然后真正的店家是不做这种亏本生意的。接下来，“姿彦丽儿”又开始销售奶粉和纸尿裤，利润同样不超过5%，这也是大卖家承受不了的。甚至有一笔1000多元的生意，“随风而逝59”只赚了2元钱。度过了第一个月后，“随风而逝59”考虑到网上销售奶粉的信任问题。现在一家一个孩子，网上买奶粉会很不放心，何况当时“姿彦丽儿”还是个低信用的网店。于是店主又推出了“淘宝网+本地网站”的发展模式。“随风而逝59”就到常州市名气和人气最大的网站——华龙巷发帖，但不是发团购贴，而是做宣传和推广，把网购群体吸引到店铺里来，以提高店铺的浏览量，并且承诺本地客户可以送货上门。这样，常州市许多孩子的妈妈不论有没有支付宝，都愿意买“姿彦丽儿”的产品。许多妈妈买了以后感觉不错，又帮着宣传，这样“姿彦丽儿”的信用又上了一个台阶。由于网店浏览量高了，人气旺了，淘宝搜索时，“姿彦丽儿 ”及其产品也会靠前一点，于是开店两个月“姿彦丽儿”就充上了“1钻”。由于“姿彦丽儿”依托本地买家起步，店主“随风而逝59”从感恩的角度出发，力所能及地为买家做些回馈。例如，有一些不了解网上购物流程或者坐月子不方便的本地妈妈，店主也会帮其代购。“随风而逝59”当时也是初为人母，还经常与买家交流育儿经验。有位妈妈，奶瓶、暖奶器、文胸、内衣等都让店主帮其代买，就这样“随风而逝59”便又了解到网上销售塑身衣的利润不仅比奶粉大，而且比奶粉安全，于是她就决定转型销售塑身衣。 “姿彦丽儿”开始也不敢全部转型，只能在卖奶粉的同事推荐塑身衣。衣服买回来，店主一般都要细细研究一下，卖的时候才能给买家介绍得详细一些。渐渐地，塑身衣的销量开始上来了，于是“姿彦丽儿”轻松度过了黑色3个月。由此可见，开店黑色的3个月是存在的，但是店主要敢于“亮剑”，去寻找提升浏览量的方法。或许刚开始由于经验不足，使用的方法有点儿拙劣，但是它是主动地挑战。在接下去的方法，就会越来越聪明、越来越有效。能够为这样的供应商、采购商搭建更专业的平台，一定会有越来越多的网商精英涌现出来。活用店铺标题加后缀，卖家王申林的淘宝开店经验。每位淘宝上的卖家都有自己的开店推广经验，看看下面这位店主是怎么利用标题和店铺收藏来推广自己店铺的。在一个网络推广技巧的演讲会上，演讲者做了一个演示，他搜索了自己的网站网址并与许多听众提供的个人网站网址进行了对比，结果发现他的网站名字后面有手机号码。在一个网络推广技巧的演讲会上，演讲者做了一个演示，他搜索了自己的网站网址并与许多听众提供的个人网站网址进行了对比，结果发现他的网站名字后面有手机号码。他解释说道，因为许多原因，有些网站的网址可以搜索到，但是打不开，这样的网址是死的。但是，网址后缀加了电话号码即使网址打不开，客户也能够发现电话号码这个联络的渠道。淘宝网上的赢家之中都有一些属于自己的网络推广的小门道或者土办法。“ 1皇冠”“漫儿姐姐淘宝店”的店主王申林就是其中一位这样的有心人。王林申有一个发现，淘宝网上收藏她的店铺的人大概将近2万人，而很多通信誉级别的店铺收藏数都没自己的多。原来，收藏店铺的人都有个习惯，会经常看看自己喜欢的店铺有没有到新的产品。如果店铺名字后面经常变换后缀，不仅为收藏店铺的人创造了浏览上的方便，也容易被潜在客户发现，引起他们的兴趣。于是，王申林在其店铺标题的使用上运用了一个小窍门——常常修改店铺标题，即前面的“漫儿姐姐淘宝店”是固定不变的，后面买什么东西会常常变化。例如，某天有新款上架，王申林就会把后面改成11月3日高筒靴子上架。王申林的店铺标题后缀，除了公布新产品信息之外，还有促销活动等内容。她就这样做源自所售产品的特点。手绘产品虽然很漂亮，但是客户下决心购买还需要一个过程，常常是看了很长时间才买，所以买家会先搜集信息，经常看看有没有更合适的新品。如果有了，他们就会毫不犹豫地去购买。 “漫儿姐姐淘宝店”给我们的启发就是，如果你有及时更新的产品，就要刺激买家来浏览你的产品，买家浏览次数读了，自然就会产生购买的欲望。能够为这样的供应商、采购商搭建更专业的平台，一定会有越来越多的网商精英涌现出来。精美的宝贝图片使得两位女大学生的网店在一个多月的时间里荣升1“钻”，她们的淘宝宝贝拍照技巧非常值得新手卖家们学习... 两位女大学生利用自然光线给淘宝宝贝拍照，精美的实物图片吸引了众多买家的眼球，店铺开张仅54天信誉就升到了“1钻”，她们的宝贝拍照技巧非常值得卖家们学习。淘宝网“5钻”店“土匪小胖狗公仔杂货铺”，是两个快乐的女大学生开的一家公仔店，开张54天就升为“1钻”。她们的小店能够在54天里面升钻，最重要的一个原因是产品图片和产品文案做得好。很多顾客都说“土匪小胖狗公仔杂货铺”的图片比较吸引人，而且图片比较多，能比较清楚地看到产品是什么样的，买得比较放心。每一件产品她们都是自己亲手拍照，拍摄地点就在家里的阳台上，用自然光线，把她们眼中每一个公仔最可爱的一面拍出来。文案也是她们自己写。每次搜到外贸单的公仔，她们都会用挂牌商标上提供的信息去了解，例如，这款公仔在国外的品牌是什么、品牌的故事是什么、它有什么特殊意义等。在产品的推广上，他们也在做一些尝试。例如，她们对小叮当公仔进行的促销，就不会直接说小叮当15块1个，而是先说小叮当的故事——大家知道小叮当为什么没有耳朵吗？为什么小叮当的妹妹叮铃是黄色的，小叮当却是蓝色的？此外，她们试图做一些品牌推广。例如，印了彩色的卡片放在每一个包裹里，有些顾客收到后会说她们的卡片非常可爱，一定会收藏的。看得出来，毛绒公仔在网上的品牌已经进入两个女大学生的思考。大学生开店的一个最为显著的特点，就是他们制定了明确的目标，并且还制定了达到这个目标的分阶段行动计划。“土匪小胖狗公仔杂货铺”在为自己的目标行动，这个目标的达到仅仅用了54天。能够为这样的供应商、采购商搭建更专业的平台，一定会有越来越多的网商精英涌现出来。淘宝卖家孙婷开店初期也曾遇到过店铺没有人气的问题，她是如何利用淘宝店铺装修吸引顾客眼球而最终获得成功的呢？现在的淘宝网上，有许多赞扬“2皇冠”店主孙婷获得成功的文章。其实当初孙婷也有很长时间没有生意，在那些日子，她在做什么呢？孙婷说：“在我没有生意的时候，我每天都在研究POTOSHOP以及淘宝店铺装修。当时我连复制、粘贴都不会，我通宵看《完全POTOSHOP教程》，又忙着去学习别人怎么装修店铺。做生意起步是艰难的，不能守株待兔等生意，而要自己去把握，好好利用淘宝网给自己带来的机会。不管是刚起步没信誉度的，还是已经开店很久的，你在没生意的时候请用自己的行动去证明自己确实努力过了。我到现在，还是每天都会去搜索别的店铺，现在有很多之前比我信用级别低的店铺都飞速成长起来了，我便会去看看他们的成功在哪里，如图片的处理、商品的吸引力、怎么去搞活动等，我都会去借鉴一下。” 许多人说要在网上打拼，实际只会用一段时间，而孙婷一坚持就是3年，孙婷和男友从店铺仓库搬出来住，开始做网店。孙婷每天坐在电脑前学习做图片，学习做一个小小的店标，有时甚至连厕所都顾不上去，每天睡觉不足4小时。可能很多店主都是凭借兴趣到网上开店的，但孙婷却是为了生计。因为这是她的一份工作，她必须这么做，家里所有的开销全部寄托在这个淘宝小店上了。男友也帮着进货、发货、忙的时候连饭都顾不上吃，整个一个机器人似地。开店的前几个月里，孙婷被人责骂过，甚至羞辱过，她不知道哭过多少次。慢慢地，所有的事情她都学着努力去忍。从找货源、亲自去厂家谈业务、拿货、拍照、做图片、编辑商品介绍到发货、查货，所有一切都是孙婷一个人学着做的。这就是孙婷的奋斗史。能够为这样的供应商、采购商搭建更专业的平台，一定会有越来越多的网商精英涌现出来。 “艺品堂”-网商陈记强的创业故事。曾经获得十大网商称号的陈记强(网名“艺品堂”)对于阿里巴巴的网友来说并不陌生，因为他的名字与扇子大王是联系在一起的。 “艺品堂”是做礼品生意的，他崇拜产品的程度，已经到了出神入化的地步。首先，他选择一个产品的好坏不是根据自己的喜好，而是根据市场的需要，选择产品，要看自己能不能钻市场的空当。例如，“艺品堂”选择的PP塑料袋扇子，上面可以丝印，可以胶印，但柯印（仿佛彩照一样）就难了。购进一台柯印机器就要几百万元。虽然“艺品堂”买不起这样的机器，但他相信可以凭自己手里的订单“借鸡下蛋”。这样，产品就选择柯印，和一般的供应商自然就不同了。但仅靠这一点，还称不上崇拜。选择好产品，还要把把握好产品的核心。好的印刷是核心之一，还有设计、价格、产品文化。所有这些，都要了如指掌.到什么程度？“艺品堂”说，好的设计+好的产品+好的印刷+好的包装+好的文化含义=最好的产品。你可以没有厂房、没有设备、没有工人，但你要拿出最好的产品。再以PP塑料扇子为例，几乎每一个工厂都有几十种扇子的模具，但是他们是不会自己出发新的造型的，他们的模具仅仅限于客户提供的样品。“艺品堂”就不同了，他除了客户提供的以外，自己也设计新款，它拥有的模具就比单个的工厂要多得多，加上他了解哪家工厂有什么样的模具，加上自己的，合在一起就有上百种。记得猪年的时候，有一种猪的造型的存钱罐，卖的很火，但是任何厂家都没有它的销量大，原因就是任何一个工厂只有其中的个别造型，而“艺品堂” 拥有的产品造型是最全的。实际上“艺品堂”并没有工厂，他的产品是从各个工厂聚集起来的。而客户需要的，往往就是各种尺寸大小的产品，只有“艺品堂” 这里可以一次采购齐全。 “艺品堂”还是中国的灯笼大王，不管是布的、绢的、丝绸的、纸的、塑料的，不管是小到手掌里观赏的、大到直径1米的，他全部具备。原来，他是把全国各地几十个工厂的品种凑合到一起的。这就像对自己的孩子一样，疼爱到这样的地步，可以了吧？还是不行，他还要发布关于产品的信息，每天要发，像小学生做作业;还要给产品定义关键字，到世界级的搜索引擎中去排第一，好像给孩子报考重点学校一样；还要培训自己的员工，在规定时间里保证规范在线回复电话、回复邮件、回复贸易通里的对话，一直到产品卖出去，到客户做完一单还想做第二单。能够为这样的供应商、采购商搭建更专业的平台，一定会有越来越多的网商精英涌现出来。本文诠释了什么是真正意义上的供应商并叙述了网商L的采购经。 L今年50岁左右，是一位备受大家尊敬的、有修养的网商。在他看来，许多人把网上的供应商与生产商划等号是一种误解。供应商是指那种大采购商，他们的市场灵感是凭借直接触摸零售终端得来的，即他们清楚什么是市场需求；而纯粹的生产商不过是扮演替人“打工”的角色，不能算做真正的供应商。绝大多数的生产上只会贴牌生产，而供应商却能够设计出市场最有需求的产品。 L和朋友在美国开了一家网上销售公司，专门销售衬衫和T恤。在浙江的衬衫生产基地，一件普通衬衫只售10人民币。但如果简单地把它们像搬砖头一样搬到美国市场去销售，基本上会成为地摊货，注定失败。L的办法是首先请最好的设计师，根据欧美的流行趋势（包括流行布料、流行款式、流行色调），设计出最时尚的款式，再让浙江生产质量最好的工厂贴牌生产，这样的模式才会成功。做网络销售的供应商，一般是把公司建在生产基地附近。美国许多网络公司就是这么做的，前几年时间在菲律宾、印度尼西亚、印度，因为那里的劳动力便宜，会讲英语的人多。现在，这些公司的中心正逐步向我国上海转移，而且他们不进行宣传。在上海浦东和浦西的吴中路就有许多几千平米的仓库，都被外国人租用后办这样的公司。网络的供应商，一般做得很专业。例如，有一家供应陶瓷杯子的公司，设计好几款造型，在淄博、潮州、景德镇大量生产白胚，堆放在上海的仓库里。他们买进最新颖的转印机，在网上公布最时尚的杯子图案后，一接到订单

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