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渠道拓展部终端拓展岗岗位说明书
岗位名称
终端拓展岗
岗位编号

所在部门
渠道拓展部
岗位定员
1（未来需要3）
直接上级
拓展部部长
岗位工资

直接下级
无
分析人

所辖人员
无
分析日期

本职： 扩张类市场的销售终端选择与商务洽谈
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述： 收集销售终端信息
工作时间百分比：10%
工作
任务
1、销售终端信息提供商的联络
频次：次/
用时：
2、可销售终端共享厂商的联络
频次：次/
用时：
3、销售终端信息的汇总、整理、分析
频次：次/
用时：
职
责
二
职责表述： 负责销售终端的调查、评价、选择
工作时间百分比：30%
工作
任务
1、不同类型扩张类市场销售终端选择标准
频次：次/
用时：
2、销售终端调查目的、程序、执行
频次：次/
用时：
3、销售终端评价目的、指标、执行
频次：次/
用时：
4、目标销售终端确定
频次：次/
用时：
职
责
三
职责表述： 负责与销售终端的商务洽谈
工作时间百分比：20%
工作
任务
1、谈判目标、程序、地点、时间的选择
频次：次/
用时：
2、谈判执行
频次：次/
用时：
3、谈判结果的报批
频次：次/
用时：
职
责
四
职责表述： 负责与销售终端签订合同
工作时间百分比：20%
工作
任务
1、根据统一的样本合同，修订合同
频次：次/
用时：
2、发出合同
频次：次/
用时：
3、研讨、修改、签订合同
频次：次/
用时：
4、报批合同
频次：次/
用时：
5、已经签订的合同转渠道规划经理
频次：次/
用时：
职
责
五
职责表述： 负责销售终端的管理移交
工作时间百分比：10%
工作
任务
1、制作分销商档案
频次：次/
用时：
2、联系销售部区域市场负责人，确认移交对象
频次：次/
用时：
3、分销商情况、合同内容与移交对象沟通
频次：次/
用时：
4、将移交对象介绍给分销商，确认交接
频次：次/
用时：
职责
六
职责表述：完成上级交办的其他工作
工作时间百分比：10%
权力：
1、销售终端选择标准的起草权、执行反馈权、修改建议权；
2、具体合同的起草权、执行反馈权、修改建议权、签订权；
考核指标：
1、指导目标市场销售终端开发，不低于12个市场/年；目标终端开发率70%以上；
2、完成目标市场销售终端年度销量（按照公司年度营销目标分解确定）；
3、销售终端合同质量，项目误差率5%以下。
工作协作关系：
内部协调关系
销售管理部、市场部、营销服务部、营销财务部，公司内部
外部协调关系
终端
任职资格：
教育水平
大学专科
专业
贸易、营销、经济
工作经验
快速消费品销售经验三年以上，区域经理经验一年以上
能力要求
沟通、谈判
个性特征
外向型
生理特征
健康，能够出差
所需培训
商务谈判、沟通技巧、渠道策略，2个月
工作特点：
工作场所
办公室、市场一线
工作方式
市场调查、谈判、签订合同
工作时间特征
市场一线80%、办公室20%
工作环境
安静
体力精力消耗
中等
劳动保护
出差保险
使用工具/设备
计算机或者DVD播放器、电话
所需记录文档
合同、会议备忘录
备注：