苏州某某房地产销售推广策划细案初阶.docx

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苏州天鸿家园销售推广策划细案（第一阶段）一、方案说明由于贵司天鸿家园规模较大，开发周期长，以及相城区撤具设区日子尚短，房地产市场尚处于初级阶段，客户对该区尚为陌生，所以敝司认为一切销售推广活动应以客户需求为核心，市场调研为基础，实现长远的、最大化的经济效益为目标，秉承“先区域后个盘，先前景后概念”的原则，凭藉系统、规范、专业的营销策划操作手法，实现销售目标。二、销售推广活动细则工作项目时间负责单位项目前期工作提供全套项目建筑平面图、效果图、立面图、园林规划及细部分布图、整体规划平面图（定稿） 4月5日发展商提供完整的项目施工进度计划 4月10日发展商项目策划专组人员进驻 4月11日发展商全面深入的市场调研 4月12日—4月27日策划代理、发展商、市调公司与市政府、区政府就相城区发展前景巡回展协商、定案 4月12日—30日发展商、策划代理、广告公司城区接待中心的选址、设计定案 4月12日—30日发展商、策划代理市场调研结果分析 5月8日策划代理前景巡回展物料准备（单张、展板、图片等） 5月5日—23日发展商、策划代理、广告公司城区接待中心施工 5月1日—6月30日发展商市场调研结果确认 5月10日策划代理、发展商项目导入期前景巡回展地点选择、确定 5月10日—18日发展商、策划代理、广告公司前景巡回展新闻稿及相关媒体协商初稿、定稿 5月10日—18日发展商、策划代理、广告公司前景巡回展首站 5月24日—25日发展商、策划代理、广告公司前景巡回展第二站 5月31日—6月1日发展商、策划代理、广告公司前景巡回展系列新闻追踪报道、炒作 5月31日—6月1日前景巡回展第三站 6月7日—8日发展商、策划代理、广告公司销售队伍组建、培训 u 协助制定价格策略 u 销售人员如何协助提供原始市场资料 u 销售方案制定及实施 u 销售人员技巧培训 u 销售人员如何协助现场环境布置 u 销售人员如何进行客户资料登记及追踪 u 销售人员如何协助各种现场促销活动 u 销售人员如何协助签约，收定金及按揭跟进 6月9日—7月6日策划代理前景巡回展总结、分析 6月11日发展商、策划代理、广告公司项目加热期项目定位初定 6月11日策划代理电视广告主题确定 6月13日发展商、策划代理、广告公司项目定位策划确认 6月13日发展商、策划代理、广告公司电台广告主题确定 6月13日发展商、策划代理、广告公司拟定内部认购单位、户型、数量、目标单价（初定）、认购程序 6月18日发展商、策划代理互联网广告初稿 6月18日广告公司提供项目第一阶段单位的装修标准 6月18日发展商电台广告文本初稿 6月18日广告公司电视广告创意脚本初稿 6月18日广告公司楼书设计主旨确定 6月18日发展商、策划代理、广告公司项目VI设计初稿 6月18日广告公司项目户外广告申报制作、安装 6月20日—7月10日发展商、广告公司、制作公司项目户外广告初稿、选位、户外广告定稿 6月23日发展商、策划代理、广告公司项目VI设计定稿 6月23日广告公司互联网广告定稿 6月23日广告公司电视广告脚本定稿 6月23日发展商、策划代理、广告公司电台广告文本初稿 6月23日发展商、策划代理、广告公司电台广告制作、排期 6月24日—30日广告公司、制作公司、电台电视广告制作 6月24日—7月6日广告公司、制作公司互联网广告制作 6月24日—29日广告公司、制作公司楼书、单张设计初稿 6月25日—26日广告公司楼书、单张设计正稿、确认 6月30日发展商、策划代理、广告公司穿梭看楼巴士站点、路线、车辆的确定 6月30日发展商、策划代理内部认购，报纸广告初稿（一期） 6月30日广告公司软性文稿提案（一期） 6月30日策划代理、广告公司互联网广告审核 6月30日发展商、策划代理、广告公司电台广告审核 7月1日发展商、策划代理、广告公司互联网广告投放 7月1日—销售结束广告公司城区接待中心完工后现场布置、交付使用 7月1日—13日发展商楼书、单张制作及印刷 7月1日—5日广告公司项目营销策略纲要 7月1日策划代理电台广告投放（一期） 7月3日—8月10日电台软性文稿定案（一期） 7月3日发展商、策划代理、广告公司项目营销策略确认 7月3日发展商、策划代理内部认购，报纸广告定稿（一期） 7月3日广告公司、发展商内部认购广告及缮稿排期及核定 7月3日发展商、策划代理、广告公司电视广告排期确认 7月3日发展商、策划代理、广告公司电视广告投放下单（一期） 7月4日广告公司、电视台广告及缮稿投放下单 7月4日广告公司、报社销售队伍进驻接待中心 7月7日策划代理电视广告审片确认 7月7日电视广告出街（一期） 7月8日—8月10日电视台提供项目预售及内部认购相关文件 7月10日发展商广告及缮稿出街 7月10日—8月8日报社接待中心正式开放 7月18日—9月28日发展商、策划代理接受内部认购登记、看楼巴士开通 7月18日—销售结束（每周六、日）策划代理现场售楼部设置、装修、布置 8月1日—9月18日发展商现场示范单位、园林示范区装修、交付使用 8月1日—9月18日发展商项目销售计划纲要 8月6日策划代理项目销售计划确认 8月8日发展商、策划代理第一期内部认购总结 8月13日发展商、策划代理内部认购盛况软性文稿 8月13日策划代理、广告公司项目升温期软性文稿定案（排期、下单） 8月18日发展商、策划代理报纸、电台广告主题确定（二期） 8月18日发展商、策划代理、广告公司报纸、电台广告初稿（二期） 8月22日广告公司报纸、电视、电台广告定稿及排期（二期） 8月22日发展商、策划代理、广告公司软性文稿刊登 8月22日—23日广告公司、媒体报纸、电视、电台广告下单投放 8月25日广告公司、媒体报纸、电视、电台广告出街 8月29日—9月20日媒体公开发售软文初稿 9月1日策划代理第一阶段所有单位定价（调整） 9月1日发展商、策划代理场外展示地点选址、确定 9月1日发展商、策划代理公开发售及现场内部认购活动广告排期、下单 9月1日—3日发展商、策划代理、广告公司公开发售报纸、电台、电视初稿 9月3日广告公司第一阶段公开发售单张、DM初稿 9月3日广告公司公开发售软文定稿 9月8日发展商、策划代理、广告公司现场内部认购及公开发售现场活动初案 9月8日策划代理公开发售单张、DM定稿 9月8日发展商、策划代理、广告公司公开发售报纸、电台、电视定稿 9月8日发展商、策划代理、广告公司公开发售单张、DM制作 9月9日—12日广告公司、制作公司现场内部认购及公开发售现场活动定案 9月11日发展商、策划代理场外推广展示活动、单张派发DM邮寄 9月13日—14日策划代理销售人员进驻现场售楼部 9月19日策划代理公开发售软文刊登 9月19日—28日策划代理、广告公司发售盛况新闻稿定案 9月22日发展商、策划代理公开发售及现场内部认购广告发布 9月25日—10月5日广告公司、媒体内部认购及公开发售现场活动 9月29日—10月5日发展商、策划代理、活动入市引爆期现场确认加推单位 9月29日—10月3日发展商、策划代理发售盛况新闻炒作 10月1日—5日发展商、策划代理、媒体公开发售活动总结、确立下一阶段方向 10月8日发展商、策划代理入市保暖期公开发售的每周六、日； 10月18日—1月10日发展商、策划代理、广告公司做阶段性、促销推广广告、现场活动（圣诞、新年）以上日期按排以3月20日双方达成合作意向签署合同为基础。具体安排以市场变化及销售进度做相应调整。 2.27.202508:0708:07:2425.2.278时7分8时7分24秒2月. 27, 2527 二月 20258:07:24 上午08:07:24 2025年2月27日星期四08:07:24

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