钢铁行业-销售部-业务经理岗位说明书.docx

销售部业务经理职位说明书一、职位概述职位名称业务经理职位编号S-04所属部门销售部职位级别直接上级销售部经理定员人数1人直接下级销售业务员二、职位职责1职责摘要 在销售部经理的领导下，负责区域市场内的销售工作。2职责说明1） 负责落实本区域销售计划、费用计划，对计划实施过程实施滚动管理；2） 负责编制销售人员的月、周工作计划，并对其完成工作计划进行监督和管理；3） 负责按有关规定和标准使用销售费用和促销费用；4） 负责严格执行区域划分管理规定，出现特殊情况及时上报，经销售部审核批准后，方可实施；5） 负责掌握竞争对手和产品动态，及时提出应对措施；6） 负责建设与维护区域内销售网络；7） 负责执行信用额度规定；8） 负责按计划组织客户的终端促销活动；9） 负责及时处理一般客户投诉，重大危机事件立即上报，并参与处理；10） 负责检查监督销售业务员按规定拜访客户；11） 负责对直接下属的考核；12） 负责按要求对促销效果进行评价；13） 负责按规定收集、整理、上报有关报表；14） 负责配合市场主管完成有关市场调查任务；15） 负责与经销商和终端客户保持密切联系，定期拜访重点客户； 16） 负责完成上级领导交办的临时工作。三、任职资格1、年龄28岁以上2、专业要求不限3、性别男性4、特别资格要求无5、技能要素等级要求(价值观，知识，技巧)技能技能要素要素最高分职位要求分技能要素要求描述价值观团队精神54需在多种工作组内积极投入工作，并解决较为复杂的矛盾问题知 识最低学历要求53大专专业知识54具备的专业知识能够在业务范围内有创新并可以指导他人的工作行业市场知识54全面深入了解，能实际应用改进工作、对市场机会感觉较敏锐工作经历52有13年的相关工作经历技 巧表达沟通能力54理解信息并用清楚的概念适当的方法来推动信息传递、沟通，并能说服他人取得共识决策能力54对较复杂的工作能立即做出正确决策计划能力53需对个人和部门的工作做出很好的计划安排创新能力52能够利用现有的条件有所创新地改进其工作效率 人员管理能力53能公正评价人员的工作绩效和潜力，并能进行人员激励和指导组织能力53有组织才能，若交给任务，能组织人员完成解决问题能力54能在复杂环境下高质量解决本职或部门内不确定问题谈判能力54具有较全面的谈判技巧，能较准确把握对方心理，在谈判中能争取主动计算机技能52能用计算机进行简单文字处理外语能力52能把握简单外语文章的大意，并借用工具书进行专业文章的阅读