楷模营销培训教材.docx

楷模家具

1、激情飞扬，更快更强。
2、我工作，我卖货，我赚钱，我快乐。
意念：只要你意念到了，就什么都能做到。
营销故事：小小意念聚变财富

1: 我曾听说过一个饶有趣味的故事。一位牧师为了让他吵闹不休的小儿子老老实实呆在客厅里以便腾出时间看点书，顺手从书柜里取出一本旧杂志，撕下了印有一幅世界地图的那一页，再把这页撕成碎片，对儿子说：“如果你能拼拢这些碎片，我奖给你5元钱。”牧师原以为拼拢好一幅地图足足可以使儿子花费一个上午时间。但是，不到10分钟，小孩敲开了牧师的书房：“爸爸，地图拼好了。”对着吃惊的父亲，小孩不无自豪地说：“这很简单，在那页杂志的另一面有一个人的照片，我就把这个人的鼻子、眼睛、嘴巴、耳朵拼到一起，然后把它翻过来，我想，如果这个人是正确的，这个世界也就会是正确的。”
牧师一振：这不是一直在思索的传道真谛吗？的确，我们所拥有的幸福、财富和快乐，我们所遭遇的贫穷、痛苦和不幸，并不是由于世界的不公和错乱，而在于我们自己，在于我们能否拥有积极的心态去思考幸福、构思快乐和追求财富。
著名成功学家拿破仑·希尔拜访了美国钢铁大王德鲁·卡内基。卡内基告诉希尔：他的最大财富不是金钱，而在他的哲学中。他一生的基本哲学就是：“人生中任何有价值的东西都值得为它而劳动。”
卡内基就是凭此从一个贫穷的苏格兰移民的孩子变成了美国最富有的人，而希尔在20年间访问美国最负盛名的500位成功人士后又将这一哲学具体化为：“一切的成就，一切的财富，都始于一个意念。”他解释说：“意念就是实物，当你有固定的目标、不移的毅力和炽热的愿望去追求成功，你的念头是会转化为物质的。”为此，他提出了成功法则的第一条：拥有一个积极进取的人生态度！
财富的奇迹常常以不起眼的意念而聚变成财富。日本的兵库县有一个丹波村，交通很不方便。车站离得远，翻山越岭走上几个小时才能到达。这个村子很穷，只有少量的香菇，没有什么特产。乡村的长老为使村子富起来，就得想办法使之“商品化”，可是这里有什么东西可卖呢？井坂先生绞尽了脑汁，突然灵机一动，他想，这个村庄既然非常落后，就把“落后”当作商品来出售好了，井坂先生看到如今在物质文明生活下的现代人厌倦了城市中奢侈浮华的生活，而对贫穷落后的“原始”生活却有尝试的兴趣。由此，他联想到原始社会人类老祖宗在树上生活的情形，便说服了村里人在树上筑屋而居。
很快，这个村庄在树上筑屋生活的新闻传到了大城市。不久，城市人争相拥入这个既狭窄又难住的树上小屋来体会人类老祖宗的生活方式。住在这里的人夜里可能被风声或怪声惊醒，早晨也可能被鸟的叫声唤起，但是这一切成了城市人喜欢这里的原因。随着观光人的参加，丹波村居民收入大大增加了。

2: 在理想信念的作用下，人常会超越自身的束缚，释放出最大的能量。
瑞典一个富豪的女孩，患了一种无法解释的瘫痪症，丧失了走路的能力。一次，她和家人一起乘船旅行。船长的太太给孩子讲船长有一只天堂鸟。她对这只鸟的描述深深地迷住了这位女孩，女孩极想亲眼看一看。她耐不住，央求服务生立即带她去看天堂鸟。那服务生不知道她不能行走，而只顾带着她一道去看天堂鸟。奇迹发生了：她竟忘我地拉住服务生的手，慢慢地走了起来。从此，她的病痊愈了。
她就是第一位荣获诺贝尔文学奖的女性，茜尔玛•拉格萝芙。

决定一生成就的21个信念
1、 我是最棒的，我一定会成功！有人曾经做过这样一个实验：他往一个玻璃杯里放进一只跳蚤，发现跳蚤立即轻易地跳了出来。再重复几遍，结果还是一样。根据测试，跳蚤跳的高度一般可达它身体的400倍左右，所以说跳蚤可以称得上是动物界的跳高冠军。
接下来实验者再把这只跳蚤放进杯子里，不过这次是立即同时在杯子上加一个玻璃盖，“嘣”的一声，跳蚤重重地撞在玻璃盖上。跳蚤十分困惑，但是它不会停下来，因为跳蚤的生活方式就是“跳”。一次次被撞，跳蚤开始变得聪明起来了，它开始根据盖了的高度来调整自己所跳的高度。再一阵子以后呢，发现这只跳蚤再也没有撞击到这个盖子，而是在盖子下面自由地跳动。 一天后，实验者开始把这个盖子轻轻拿掉，跳蚤不知道盖子已经去掉了，它还是在原来的这个高度继续地跳。 三天以后，他发现这只跳蚤还在那里跳。
一周以后发现，这只可怜的跳蚤还在这个玻璃杯里不停地跳着——其实它已经无法跳出这个玻璃杯了。
现实生活中，是否有许多人也过着这样的“跳蚤人生”年轻时意气风发，屡屡去尝试成功，但是往往事与愿违，屡屡失败以后，他们便开始不是抱怨这个世界的不公平，就是怀疑自己的能力，他们不是不惜一切代价去追求成功，而是一再地降低成功的标准——即使原有的一切限制已取消。就像刚才的“玻璃盖”虽然被取掉，但他们早已经被撞怕了，不敢再跳，或者已习惯了，不想再跳了。人们往往因为害怕去追求成功，而甘愿忍受失败者的生活。 难道跳蚤真的不能跳出这个杯子吗？绝对不是。只是它的心里已经默认了这个杯子的高度是自己无法逾越的。 让这只跳蚤再次跳出这个玻璃杯子的方法十分简单，只需拿一根小棒子突然重重地敲一下杯子；或者拿一盏酒精灯在杯底下加热，当跳蚤热得受不了的时候，它就会“嘣”的一下，跳了出去。 人有些时候也是这样。很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而时因为他们的心里面也默认了一个“高度”，这个高度常常暗示自己的潜意识：成功不是可能的，这个是没有办法做到的。
“心理高度”是人无法取得伟大成就的根本原因之一。 要不要跳？能不能跳过这个高度？我能不能成功？能有多大的成功？这一切问题的答案，并不需要等到事实结果的出现，而只要看看一开始每个人对这些问题是如何思考的，就已经知道答案了。 不要自我设限。每天都大声地告诉自己：我是最棒的，我一定会成功！

2、 我是一切的根源“ABC情绪理论”：我们的情绪主要根源于我们的信念，以及我们对生活情境的评价与解释。
叔本华名言：事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。 我们可能无法左右事情，但我们至少可以调整心情。 无数事实告诉我们：一切结果的根源常常不是事物的本身，而是有权对该 事物做出不同评价与解释的我们自己——我是一切根源！让我们不再抱怨，因为 我是一切根源。

3、 我是我认为的我有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念；有什么样的信念，你就选择什么样的态度；有什么样的态度，你就会什么样的行为；有什么样的行为，就会有什么样的结果。 因此，要想结果变得更好，先让行为变得更好；要想行为变得更好，先让态度变得更好；要想态度变得更好，先让信念变得更好；要想信念变得更好，先让自己选择更好的自我期望。 在自己的心目当中，你认为自己是什么，最终你就会是什么。 因为，正如《自我意向心理学》的核心结论：我是我认为的我，我们是我们认为的我们！

4、 成功是因为态度“影响力训练”机构曾经作过上万次的调查。结果显示，决定一个人成为成功者的最关键要素中，80%属于个人自我价值取向阳花的“态度”类因素，如各种能力；7%属于运气、机遇、环境、时间、天赋、背景等所谓的客观因素。 能否驾驭客观的因素，还是因为你的态度，因为它根源于我们对待客观因素的态度，以及把握客观因素的技巧。 成功100%都是因为态度 ！让我们记住这一令人吮指回味的结论，让我们用这样的思维方式来思考成功，用这样的思维方式来分析过去，把握今天，准备未来。

5、 过去不等于未来正如决定今天“技巧”高低的不是今天，而是昨天对待技巧的态度；决定明天“技巧”好坏的也不是明天，而时今天对待技巧的态度。我们的今天是由过去所决定的。而我们的明天由过去决定，由今天所决定的。 过去不等于未来。 过去的成败，只代表过去，未来要靠现在。过去成功了，不等于未来还会成功，过去失败了，也不等于未来就要失败。成败都不是结果，它只是人生过程的一个事件。人生最重要的不是你从哪里来，而是你要到哪里去。不论过去怎么不幸，如何平庸，都不重要，重要的是你对未来必须充满希望。只要你对未来保持希望，你现在就会充满力量。
现在就作一个决定：明天，我想成为什么样的人？

6、人，因梦想而伟大伟人之所以伟大，是因为他成就了一个伟大的梦想伟人之所以伟大，是因为他在实践一个伟大的梦想伟从之所以伟大，根源于他有一个伟大的梦想。 有哲人云；人，因梦想而伟大。 美国黑人领袖马丁、路德、金之所以伟大，是因为他梦想黑人与白人一们平等、自由；孙中山之所以伟大，是因为他毕生都在实践推翻锢中国人民几千年的封建帝国的梦想；邓小平之所以伟大，是因为他亲手设计的强国梦真的让十几亿中国人强大起来。 人，因梦想而伟大！几千年的封建文明，曾经为中华民族创造过辉煌，但同时传统文化中许许多多消极的思想与行为，也不幸地禁锢着人们的头脑。消极，也是一种愚昧；愚昧，就会贫穷；贫穷就会落后，落后就得挨打。近代史上的屈辱，使用我们不得不接受别人强加给我们的烙印。我们由盲目的自大一下子双跌入盲目自卑的泥潭。时至今日，悲观情绪、消极观念仍然在禁锢着无数计的中国人民。 我就有一个梦，梦想12亿中国人都能积极地生活着，不再消极，不再悲观。不再抱怨。为自己设计一个伟大的梦想，我们的人生便开始变得不平凡起来。用自己毕生的精力去实践那个伟大而光荣的使命，我们一样可以成为一个伟大 的人。

7、 不是不可能，只是暂时没有找到方法以前的人一定认为“水不可倒流”，我们知道，那是因为他们还没有找到发明抽水的方法；现在的人一定认为“太阳不可能从西边出来”未来的人可能会说，那是因为我们还没有找到让人类能居住在另一个“太阳正好从西边出来”有星球上的方法而已。 不是不可能，只是暂时没有找到方法，让我们不要给自己太多的框框，不要总是“自我设限”。 假使“不可能”已成为一个人或一个企业的“口头禅”，他们已习惯对自己说“这不可能，那不可能”这样的氛围，也许就注定他们在竞争的大潮中难有辉煌，并最终被那些不说“不可能”只专注找方法的人所淘汰。 失败一定有原因，成功一定有方法。 让我们调整好自己的注意焦点，把，“不可能”这个消极的字眼从我们的“私人词典”或“企业词典”中永远删去，因为即使真的遇到难题，我们至少还可以说：不是不可能，只是暂时还没有找到方法。

8、 成功一定有方法在“创造力”训练中，有一个著名的训练案例：回形针有多少用途？第一反应你也许只能说出：夹文件。 打开思路，你也许就能有更多的用途：做绳子、钉子、导线、钮扣、手饰、发夹、鱼钩、牙签……日本有一个科学家，宣称已列出回形针2400种用途。 南京有一位学者宣称，他能列出3万种！回形针到底有多少用途？只要你愿意去找，你是否同意答案是：无数种！一根小小的回形针既然能有无数种用途，那解决一个难题，怎么就不会有“无数种”方法呢？打破思维框框，绝不自我设限。 失败一定有原因，成功一定有方法。 有一项上海大世界吉尼斯记录：90秒钟记忆100个随机的0到9的数字。包括顺背、倒背、任意定位背。如果你看到现场表演，你一定会为表演者“非凡的”技艺所折服。
经过系统的研究，我发现其中的方法极其简单，几乎你人皆可同样做到。为了证明这一点，我经常在训练课程中给学员做表演，并且让我的助教，乃至学员都能做到。 目前，我正准备申请一项新的吉尼斯记录：5~10分钟内记忆300位随机数字。其中的方法同样简单，而且我相信同样人人皆可做到。 具体方法是右脑记忆，即图形记忆。比如说将“1”记成“一棵林树”，“2”是“一只鹅”，“15”是“一轮月亮”，“79”是“一串气球”等等。这些被称为“数字标签”，然后针对某一串具体的100位数或200位数，将其中每两位数当成一个对应的固定的“数字标签”，再将这些标签按顺序“放在”你熟悉的预先设定的“位置图中”比如你的房间里、办公室、或人体上某些特定位置。此时，你只需要记住这些图形，你就相当于记住这串数字。
3 4 2 4 1 6 4 1 3 5 4 6 5 1 1 3 5 1 3 04 6 8 4 6 1 7 9 8 7 5 4 3 2 1 4 8 6 4 01 3 4 7 3 3 2 3 1 3 2 4 6 4 3 1 3 1 1 34 6 6 9 4 3 2 3 1 6 4 1 3 1 3 4 7 1 0 03 5 7 2 5 8 7 9 1 2 0 0 0 3 1 1 3 5 4 55 4 6 5 4 3 2 1 8 7 5 6 4 2 4 3 1 4 6 95 3 4 8 7 8 9 7 4 1 3 2 1 3 2 2 1 5 4 1 1 2 3 1 5 6 7 4 9 6 9 6 9 8 8 8 7 0 5 45 4 5 6 9 7 8 7 3 2 3 5 5 6 4 3 4 6 4 51 6 9 4 5 0 1 3 7 0 3 8 2 1 7 0 7 8 4 5按照上述方法，熟练后，你就可以轻易做到我能做到同样的结果。 所有看似复杂的事情，或看似难以解决问题皆可找到简单易行的解决方法。 成功一定有方法，正如记忆一定有方法 。

9、 成功者找方法，失败者找借口要成功，绝对有借口；有借口，绝不会成功。 只有失败者才会为粉饰自己失败的行为而四处寻找借口。 成功者，永远只会专注于找方法。

10、 命运在自己手里，而不是在别人的嘴里我有过一次十分有趣，同时也是影响我一生的经历。 一次，我去拜会一位事业上颇有成就的朋友，闲聊中谈起了命运。 二次， 我问：这个世界上到底有没有命运？他说：当然有啊。 我再问：命运究竟是怎么回事？既然命中注定，那奋斗又有什么用？他没有回答我的问题，但笑着抓起我的左手，说不妨先看看手相，我算算命。他给我讲了一通生命线，爱情线、事业线等诸如此类的话，突然，对我说：把手伸好，照我的样子做一个动作。他的动作就是：举起左手，慢慢地且越来越紧地抓起拳头。 他问：抓紧了没有？我有些迷惑，答道：抓紧啦。 他又问：那些命运线在哪里？我机械在回答：在我的手里呀。 他再追问：请问，命运在哪里？我如当头棒喝，恍然大悟：命运在自己的手里！他很平静地继续说道：不管别人怎么跟你说，不管“算命先生们”如何给你算，记住，命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里！这就是命运。 当然，你再看看你自己的拳头，你还会发现你的生命线有一部分还留在外面，没有被抓住，它又能给你什么启示？命运大部分掌握在自己手里，但还有一部分掌握在“上天”的手里。古往今来，凡成大业者，“奋斗”的意义就在天用其一生的努力，去换取在“上天”手里的那一部分“命运”。 我静静地坐着，半晌，只觉得心扉如泉流过……命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里！后来，有一位学员跟我谈到她的恋爱问题，向我求助。她已年届30了，还没有男朋友。不过不是没有交过男朋友，而是在她23岁那年，有一位传闻很灵的算命先生曾对她说过，她要等到33岁才会有婚姻缘。之后，有几次谈朋友机会，但每到谈婚论嫁的关键时刻，她就想起算命先生的这句话，于是，她就会对自己说：我要到33岁才能结婚，现在结婚也不会长久，与其长痛割爱，还是早点分手吧！就这样，长此以往，直到今天，搞得自己精神痛苦不堪。 我想起了这则故事，于是就讲给她听，当然是照着“原版”边讲边做了一遍。过程中，我发现她的感觉与我当初惊人的相似。完毕，只见她站起来大叫一声：哎呀，原来我被那该死的算命先生给害了！说完，我们不约而同，哈哈大笑。 命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里，这个信念几乎改变了我的一生。 1995年我就开始讲成功学，做成功训练，那时不知道有多少人给我泼冷水，甚至直接嘲讽说你自己都不成功，凭什么教别人如何成功？我的人生中确实有过不少低潮：曾破产过两次，大学以后，大概做过十几种不同的工作，当过大学教师，做过公务员，做过歌厅串场歌手，当过小画匠，管理过菜场，下过农村，开过餐馆，做过流水线工人，搞过装修，搞过房地产，当过推销员……因为珠海创业失利，而来到上海，刚来上海的头两年，五次尝试白手创业均告失败……每当低潮来临，每当再遭挫折，我几乎都会暗暗抓紧自己的左手，暗暗对自己说：命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里。真的，很奇怪，每当我把手抓起来的那一刹那，我几乎立即能感觉到内心无限的信心与动力。
这一信念一直帮助我走到今天，对我如此重要的东西，对你也应该同样有用，不妨试试？现在就抓住自己的手，对自己的潜意识大声说一句：命运在自己的手里，而不在别人的嘴里！

11、天助自助者一生当中，我们都在渴求机遇，然而我们却常常不知道自己到底要什么机遇，或不知道它长成什么样子。即使知道，当机遇降临时，又常常没有准备好，偶尔真的很有运气抓住一次机遇，然而又因抓不住下一次运气而以失败告终。或因没有足够的能力和耐力将其不断放大，坚持到底，永不放弃，直到成功。 真正的机遇，绝不是机遇的本身，而来源于我们对机遇的定义，对机遇的认识、准备与把握。
每个人都会有好运气，机遇面前人人平等，但是能否抓住机遇，也许并不是平等的，因为，要想一天助，必须自助。 这是一切都在印证中国的一条古训：天助自助者！

12、你越努力，你的运气就会越好机遇是可以预见的，运气是可以 被计划的。 人人都会有好运气，条件是你必须不懈地努力去创造运气，努力准备自己。因为运气永远照顾有准备的人。 记住：你越努力，你的运气就会越好。

13、我要，我就能成功来源于“我要”。我要，我就能：我一定要，我就一定能。 不是能力在决定你的成功，而是“你一定要成功”决定“你一定会去准备相应的能力”；不是现有的方法在决定你的成功，而是“你一定要成功”决定“你一定能找到成功的方法 ”。

14、决心决定成功大哲学家苏格拉底曾对一位求学者说过一句名言：要想向我学知识，你必须先有强烈的求知欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。 追求成功亦是如此。要成功，必须先有强烈的成功欲望，就像我们有强烈的求生欲望一样。 成功来源于我要，我要，我就能；我一定盯，我就一定能。 是决心，而不是环境在决定我们成功。 只有决心，才最终决定我们的成功。

15、 山不过来，我就过去在追求成功的过程当中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难，一定会碰到瓶颈，也一定有“头撞南墙”的时候。 回教的《古兰经》上有一个经典故事，有一位大师，几十年来练就一身“移山大法”，他先当众表演移山，然后故事的结局足可让你回味三日不止——世上本无什么移山之术，惟一能移山的方法就是：山不过来，我就过去。 现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。“移山大法”启示人们：如果事情无法改变，我们就改变自己。 如果别人不喜欢自己，是因为自己还不够让人喜欢；如果无法说服他人，是因为自己还不具备足够的说服能力；如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品；如果我们还无法成功，是因为自己暂时没有找到成功的方法；要想事情改变，首先得改变自己；只的借由改变自己，才会最终改变别人；只有借由改变自己，才可以最终改变属于自己的世界。 山，如果不过来，那就让我们过去吧！

16、每天进步一点点我曾经有近两年的时间，每天都做俯卧撑。也许你敢想象，到最后，我一次要做600多下，而且每天早晚各一次！做这项运动的起因，是因为我只身一人来上海“谋生”时举目无亲，而且各方面生活条件又很差，我自知身体不能垮掉，不能生病同志们开始了这项最简单的体育运动。在当时的情况下，我除了身体不能垮以外，最要紧的就是面对巨大的生存压力，我的意志更不能垮。每天坚持做俯卧撑，尤其是每一次要做好几百个，它真的非常能磨练我的耐力与意志。果然，我一举两得。
能将俯卧撑练到一次能做到600个的方法，其实再简单不过，那就是：每天进步一点点。 第一天，我做到10个就开始喘气。从10个开始，以后每两天增加1个，后来每天增加1个，再后来每天增加2个、5个，最后，我能以每天增加10个的速度递增。 成功就是每天进步一点点！成功来源于诸多要素的几何叠加。正如数学乘式中每次只增加了0、1，乘积将很快会成倍增长。 比如：每天笑容比昨天多一点点，每天行动比昨天多一点点，每天创新比昨天多一点点，每天的效率比昨天高一点点……假以时日，我们的明天与昨天相比，将会有天壤之别。 成功就是简单的事情重复着去做；成功就是每天进步一点点一个人，如果每天进步一点点，哪怕是1%的进步，试想，有什么能阻挡得了他最终的成功？一个企业，如果“每天进步一点点”，成为其企业文化的一部分，当其中的每个人每天 都能进步一点点时，试想，还有什么障碍能阻挡得住它最终的辉煌？竞争对手常常不是我们打败的，是他们自己忘记了每天进步一点点。 成功者不是比我们聪明，而是他比我们每天进步一点点。

17、 没有失败，只是暂时没有成功一部片酬高达3000万美金的好莱坞巨星席维斯、史泰龙，年轻的时候在好莱坞跑龙套，一天只挣1美金。为了生活后来又到拳击馆去当陪练，每次都被打得鼻青脸肿。后来，他立志要当影星，于是四处自我推销，居然被人拒绝了1850次还没有放弃。最后，他终于在电影《洛基》中担任主角。《洛基》的剧本是史泰龙自己编写的，剧中男主角的生活原型就是他自己。从此，他一炮而红，并成为“自我超越、顽强拼搏、个人奋斗”的美国精神象征。 在史泰龙的眼里，这个世界没有失败，只是暂时没有成功。 肯德基快餐店老板是山德士上校，65岁开始创业。起初他是向人推销他的炸鸡秘方，目的是为了拿点现金创业资本或占点股份赚份收入，没想到，伯乐了1029次都没卖出去！最后，被逼无奈，只好干脆自己创业。因此，就有了今天的肯德基神话。 在山德士上校的脑海里，这个世界上也没有失败，只是暂时没有成功。 有一个共同的特征，在成功者的字典里，没有“失败”二字，只有“暂时还没有成功”。

18、只要不服输，失败就不会是定局西部“牛仔大王”李维斯的西部发迹史同样充满坎坷，充满传奇。他的致胜“法宝”是：每当受到挫折，遭受打击时，绝不抱怨，并且非常兴奋地对自己说：太棒了！这样的事竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。凡事的发生，必有其因果，必有助于我。 成功者都有是“精神胜利”大师，古往今来，愈是成大业者，其精神的力量愈是强大。 成功旅途，失意难免，挫折难免。成功者不是没有低潮，而是他们绝不会让自己在低潮中“呆”得太久。 在追求成功的旅程中。如果说我们真的遇到挫折、失意，乃至失败时，让我们像永远积极思维的“牛仔大王”李维斯一样，立即大声地对自己的潜意识说一句：太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。凡事的发生必有其因果，必有助于我。 伟大和平庸之间只有一步之遥。 他们人生的过程都是一样的，跌倒了，爬起来，再跌倒，再爬起来，只不过成功者跌倒的次数比爬起来的次数要少一次，而平庸者跌倒的次数只不过比爬起来的次数多了一次而已。最后一次爬起来的人，人们就把他们叫做“成功者”。最后一次爬不起来，或不愿爬起来，不敢爬起来的人，人们就把他们定义成“失败者”。 面对失败时，请永远记住一个信念：失败的本质就是这世界根本就没有失败，只是暂时没有成功；只要不服输，失败永远不会是定局！信念乃人生巨大的能量供应站。在这里我要再重复一次，有什么样的信念就会有什么样的人生。人生本身就是一连串的选择，因此，为了成功，为了快乐，为了你的家人、朋友、同事、公司、团队的成功，请认真选择你的信念。

19、坚持到底，永不放弃二战的三巨头之一，英国首相邱吉尔是一个非常著名的演说家。他生命中的最后一次演讲是在一所大学的结业典礼上，也许间邱吉尔太过年迈，演讲的全过程大约持续了20分钟，但全程他只讲了两面句话，而且都是相同的：坚持到底，永不放弃！为场演讲成为演讲史上的经典之作。并非邱吉尔故弄玄虚，台下的学生早已被这位世纪伟人的生命之音所深深震撼。邱吉尔用他一生的成功经验告诉人们：成功根本没有秘诀。如果有的话，就只有两个，第一个就是坚持到底，永放弃；第地二个就是当你想放弃的时候，请回头再照着第一个秘诀去做：坚持到底，永远放弃！20、人人都能成功许多人都在不知不觉中秉持一个信念：成功是少数人的事情。 你也在其中之列，也这么认为吗？如果你认为成功是少数人的事情，你的潜意识中，十有八九不由自主地把自己划归到“多数人”当中。 如果你认为，成功说起来容易做起来难，你可能就会表面上也会去努力争取一番，但内心深处对“成功”的恐惧会使你不敢全力以赴，不敢奢望，最后可能干脆就不去做了。 如果本书你能浏览至此，是否不用我再解释，你都已坚信这一信念人人都通能成功！果真如此，表明你已正在加入那些“少数的”成功者之列了。

21、 立即行动人生最昂贵的代价之一就是：凡事等待明天。 “明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。”明天永远都不会来，因为来的时候已经是今天。 只有今天才是我们生命中最最重要的一天；只有今天才是我们生命惟一可以把握的一天；只有今天才是我们可以用来超越对手，坡越自己的一天。
不要把希望寄托在明天，希望永远都在今天，希望就在现在。 立即行动！只有行动才会让我们的梦想变成现实。 立即行动！只有大量的行动，才会让我们不断超越对手，超越自己。 立即行动！立即行动！！立即行动！！！

建立强大的自信心：
（一）、自信要有突破
（二）、每一天都要有收获，每天进步百分之一。
（三）、经常保持看到别人的优点。
（四）、每天重复“我行，我能成功，我可以。”
（五）、多听别人对你的看法。
（六）、给自己正确的问题。
（七）、永争每一。

　　镜子技巧是由美国心理学家布里斯托总结而成的，这一方法简单、有效，可以使你增加信心，强化激情。具体做法如下。
　　站在镜子前，看到身体的上半部分。笔直站立，后跟靠拢，收腹、挺胸、昂首、再做三四次深呼吸，直到对自己的能力和决心有了一种感受。
然后凝视眼睛深处，告诉自己会得到所要的东西，大声说出它的名字。每天至少早晚做两次，还可以用肥皂将喜欢的口号，精彩的格言写在镜面上，只要它们确实代表你曾设想、并希望实现的某些事情即可。
　　如果你准备去访问一位极其固执的人，或拜见一位曾使你感到害怕的上级，那么请运用镜子技巧，直到你相信能够不慌不忙。如果邀请你去作演讲，那么务必对着镜子作一番练习，用拳头敲另一只手掌，或其他自然洒脱的手势来使观众接受你的观点。
　　当你在镜子前站好，就反复对自己说，你会获得巨大成功，世界上没有任何东西能够阻止。这样做并不可笑，因为，任何渗入潜意识的设想，都可能在生活中成为现实。
　　眼睛作为心灵的窗户，它们不仅泄露你内心的思想活动，而且比想象的更能表达你的内心世界。一旦开始实践镜子技巧，眼睛就会产生一种你从未想到的你所具备的力量，你会获得一种锐利的目光，使别人以为你正在注视着他们的内心世界。眼睛迟早会把信念的强度真切地表露出来，以赢得人们的赞赏。眼神能反映出一个人在现实生活中所属的阶层、所处的位置。所以要训练你的眼睛，使之充满信心，而镜子则能帮助你。
　　镜子技巧在许多方面的运用，已经取得十分令人满意的效果。如果你走路的姿势很糟，或者无精打采，在大镜子前练习，将有神奇的功效，镜子向你显示别人看到的你的模样。你可以对着镜子改进姿势，塑造成任何符合审美标准的姿态。

宣言：我们是最好的、最棒的。最优秀的！
一、 激情：
脑筋急转玩
题目：蓝色的刀和蓝色的枪
　　谜底：刀枪不入(blue)
　　题目：身穿着金色衣服的人
　　谜底：一名惊人
　　题目：数字"3"在路上走呀走...翻了一个跟斗……又接着翻了一个…
　　谜底：三番两次
　　题目：一条狗过了独木桥之后就不叫了
　　谜底：过目不忘（汪）
　　题目：第十一本书
　　谜底：不可思议(book 11)
　　题目：牛狗猪羊比赛赛跑...跑到终点后...牛狗猪都喘得不得了...只有羊不喘气
　　谜底：扬眉吐气(羊没吐气)
　　题目：放烟火时为什幺不会射到星星？
　　谜底：因为星星会"闪"
　　题目：一个离过很多次婚的女人，该怎么称呼她？
　　谜底：前 "公" 尽弃
　　题目：一只蜜蜂叮在挂历上
　　谜底：风（蜂）和日丽（日历）
　　题目：一只熊走过来
　　谜底：有备而来（有bear来）
　　题目：羊给老鹰打电话？
谜底：阳奉（羊phone)阴违（鹰："喂"）

据说被称为世上最经典的14句话
1 >记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的 。
2 >能冲刷一切的除了眼泪，就是时间，以时间来推移感情，时间越长，
冲突越淡，仿佛不断稀释的茶。
3 >怨言是上天得至人类最大的供物，也是人类祷告中最真诚的部分。
4 >智慧的代价是矛盾。这是人生对人生观开的玩笑。
5 >世上的姑娘总以为自己是骄傲的公主(除了少数极丑和少数极聪明的姑娘例外)
6 >如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握。
如果朋友让你生气，那说明你仍然在意他的友情。
7 >令狐冲说“有些事情本身我们无法控制，只好控制自己。”
8 >我不知道我现在做的哪些是对的，那些是错的，而当我终于老死的时候我才知
道这些。所以我现在所能做的就是尽力做好每一件事，然后等待着老死。
9 >也许有些人很可恶，有些人很卑鄙。而当我设身为他想象的时候，我才知道：
他比我还可怜。所以请原谅所有你见过的人，好人或者坏人。
10>鱼对水说你看不到我的眼泪，因为我在水里.水说我能感觉到你的眼泪，因为
你在我心里。
11>快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还
是忧伤.请让我们从容面对这离别之后的离别。 微笑地去寻找一个不可能出 现的你！
12>死亡教会人一切，如同考试之后公布的结果――虽然恍然大悟，但为时晚矣~！
13>你出生的时候，你哭着，周围的人笑着；你逝去的时候，你笑着，而周围的人
在哭！一切都是轮回!!!! 我们都在轮回中!!!
14>男人在结婚前觉得适合自己的女人很少，结婚后觉得适合自己的女人很多 !.

拥有激情的你，就拥有成功与快乐。
自信是成就伟业的物质
人与人之间是意志力的较量——用激情！(台湾陈阿土的故事)

自我激励的九个方法

1、调高目标
　　真正能激励你奋发向上的是：确立一个既宏伟又具体的远大目标。许多人惊奇发现，他们之所以达不到自己孜孜以求的目标，是因为他们的主要目标太小，而且太模糊，使自己失去主动力。如果你的主要目标不能激发你的想象力，目标的实现就会遥遥无期。
2、离开舒适区
　　不断寻求挑战，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。
3、慎重择友
　　对于那些不支持你目标的“朋友”要敬而远之。你所交往的人会改变你的生活。结交那些希望你快乐和成功的人，你在人生的路上将获得更多益处。对生活的热情具有感染力。因此同乐观的人为伴能让我们看到更多的人生希望。
4、正视危机
　　危机能激发我们竭尽全力。无视这种现象，我们往往会愚蠢地创造一种舒适的生活方式，使自己生活得风平浪静。当然，我们不必坐等危机或悲剧的到来，从内心挑战自我是我们生命力的源泉。
5、精工细笔
　　创造自我，如绘一幅巨幅画一样，不要怕精工细笔。如果把自己当作一幅正在创作中的杰作，你就会乐于从细微处作改变。一件小事做得与众不同，也会令你兴奋不已。总之，无论你有多么小的变化，点点都于你很重要。
6、敢于犯错
　　有时候我们不做一件事，是因为我们没有把握做好。我们感到自己“状态不佳”或精力不足时，往往会把必须做的事放在一边，或精等灵感的降临。如果有些事来对待自己做不好的事情，一旦做起来了一定会乐在其中。
7、加强排练
　　先“排演”一场比你要面对的局面更复杂的战斗。如果手上有棘手活而自己又犹豫不决，不妨挑件更难的事先做。生活挑战你的事情，你定可以用来挑战自己。这样，你就可以开辟一条成功之路。成功的真谛是：对自己越苛刻，生活对你越宽容；对自己越宽容，生活对你越苛刻。
8、迎接恐惧
　　世上最秘而不宣的体验是，战胜恐惧后迎来的是某种安全有益的东西。哪怕克服的是小小的恐惧，也会增强你对创造自己生活能力的信心。如果一味想避开恐惧，它们会像疯狗一样对你穷追不舍。此时，最可怕的莫过于双眼一闭假装它们不存在。
9、把握好情绪
　　人开心的时候，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。
二、煽情：
圈地运动：相信人有多大胆量就有多大成就，让客户相信有更多的人认可你的产品。
1. 数据煽情：从小区有多少客户买这套沙发上月销售……
2. 举例煽情：下午有一位客户他买的是1+2+3
3. 证据煽情：拿销售记录本给他看，你看刚才这个客户的订单。
三、检查谈单时有没有漏掉以下事项：
1. 有没有快速展示卖点，有没有带全套产品
2. 不要太罗嗦，过嘴隐。
3. 有没有帮他设计，用尺子比划房间户型。
4. 快速加入谈价格，你可以定期货，可以打几折
5. 煽情、激情、气势、胆量。
6. 客户提出为难的问题，不会回答时，就说卖得如何好。
7. 实在是没订货时，要记住问客户留电话号码。
8. 打预防针，注意与仿品的区别，提高自身产品价值。
9. 亲和力。
以人为本——长旺
攻击性、主动性、改变顾客的观念。
1）如顾客找浅色家具，我们可以与五星级酒店深色对比，浅色容易影响情绪。
2）销售，先动后说：1、肢体语言激情55% 表达方式38% 讲话内容7%
激情，快速展示卖点：煽情、四化、圈地、切入谈单，打击仿品。
四、四化：
情景化也好似生活化，客厅用来沟通，餐桌备可口饭菜。
文化：东方儒家文化，文化内容提高我们产品的品质。
品位化：配色、个人用、有品味、有眼光的人都会买。
人性化：倾角，羽毛填充，板扣，后背板，螺母。
五、切入谈单
六、打击仿品
1. 装修是一个舞台，而最重要的是舞台上的演员，家居就是家庭的演员。
2. 楷模的家居是你的起点也是你终点。
3. 我的地盘我作主。
4. 楷模的家具是你可以变（数年不重复），不容易产生审美疲劳。
5. 造家具就像选男、女朋友一样，自己喜欢最重要。
6. 脊椎就像一座大楼的主流砥柱。
7. 一毛钱、两毛钱的东西没有人仿，像火柴盒就没人仿，好的东西像手机价格不一样，仿的也多。
8. 吃健康、用绿色健康家具。
客厅系列：
C01沙发：
1. 打破传统的1+2+3格局，会演绎出七种不同的造型移动的茶几是会跑的，可调整会客状态，同友人喝茶、聊天、居家的可变大座位，二人位可变成大元的将军位，也可以变成三人位。
2. 既有皮沙发大气的感觉，由有布艺沙发温馨的效果，可以说鱼和熊掌兼得。
3. 倾角设计，羽毛填充，平行调节螺母。
4. 外观采用意大利凹三角设计，像一封未开启的信封给人无限的遐想，起到一个很好的隔断效果。
T01茶几：
结合中西文化，打破传统的两面三刀层设计，层次分明，空间利用的非常好，就像东方人的性格，含蓄，内敛而不张扬，外观具有西方的线条美，简约而不简单，旁边还有一个隐形的小抽屉。
C02沙发：
1. 这款沙发很独特、分绅士座、淑女座、贵妃座、可坐、可躺、可倚。
2. 绅士座：体现男士的风度、大气、有派头、坐起来舒服，又体现男士的潇洒坐姿。
3. 淑女座：完全符合女孩子小鸟依人的感觉，会客时，我们讲究仪态，大靠背特意让你靠不到，保持良好的坐姿，仪态居家时则可以完全放松，特别适合女孩子天生寻求心理依靠边的感觉。
4. 贵妃倚：更大程序满足了全身心放松的感受就如同一个甜蜜温馨的小世界，躺在上面聊天，看电视是最惬意的事，同时这款沙发的外观配色十分居家化，生活化，得过最佳色彩搭配奖，最佳设计金奖。
最亮的红色愉到好处地调合了整套沙发的点睛之处，运用白、灰、咖三种自然调和色。大块使用活泼又不失文雅，既随意，又时尚，充分利用空间