黑火营销策划.docx

黑火公司
黑火（Black Fire）产品澳大利亚推广策划

小组成员：公维亮09104222
刘洋 09104123
汪建军 09104226
杨德志 09104228
钱海明 09104225
指导教师：刘冉

目录
前言 4
第一章、企业形象分析 4
一、公司简介 4
二、我们的理念 4
三、我们的团队 4
四、我们的荣誉 4
五、公司前景 5
第二章、澳大利亚宏观环境分析 5
一、地理环境 5
二、社会文化环境 6
三、经济金融环境 8
四、政治法律环境 11
第三章、关税 13
一、澳大利亚关税制度 13
二、出口关税注意事项 14
三、澳大利亚关税政策对中国的影响 17
第四章、 澳大利亚功能性饮料行业概况 18
一、功能性饮料综述 18
二、行业现状 19
三、黑火公司SWOT分析 23
第五章、价格策略 25
一、功能性饮料产品价格机制形成及特征 25
二、功能性饮料产品定价研究 25
第六章、产品分析 27
一. 产品分析 27
二、概念饮料 28
三、产品定价 29
第七章、竞争对手分析 29
一、Wicked Energy 30
二、红牛 31
三、脉动 32
第八章、消费者购买行为分析 33
一、研究方法 34
二、结论分析及建议 39
第九章、 黑活广告策划 40
一、前言 40
二、广告商品 41
三、广告目的 41
四、广告区域 41
五、广告对象 41
六、广告投放媒介及花费 42
七、广告主题表现及媒体运用 42

前言
随着经济增长和社会形态的转型大提高，功能饮料市场的发展前景一片乐观。黑火公司经过一系列调查研究，在澳大利亚市场推出新产品“黑火”功能饮料。“黑火”饮料处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手主要有红牛、Wicked Energy、脉动等功能饮料，但是澳大利亚消费者对品牌认定度不高，此时我们的黑火（Black Fire）产品澳大利亚推广策划便是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度，以便为黑火公司打出招牌，为后续开拓澳大利亚市场做铺垫。
本次推广策划的目标是：扩大影响面，提升品牌认知度，在澳大利亚功能饮料市场争得一席之地。
以下是“黑火”功能饮料在澳大利亚市场的推广策划
　第一章、企业形象分析
一、公司简介
黑火功能饮料公司是中国黑火集团旗下的子公司，是黑火集团在饮料行业的开拓团。黑火集团是集饮料、房地产、金融、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其饮料研发与创新能力处于国内领先地位，有国家级饮料研发与生产加工基地。黑火公司资金雄厚，黑火集团不仅是国内上市公司，而且在美国成功上市。
黑火公司现已发展成为拥有饮料研发，生产加工、营销出口于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度、澳大利亚及东南亚地区。
二、我们的理念
公司信奉“创造市场优于强夺市场，”的经营理念，秉承“吾以精诚酿良饮”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。
三、我们的团队
公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。
四、我们的荣誉
黑火公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。
五、公司前景
随着中国经济与世界经济逐步接轨，世界饮料市场的快速发展，黑火公司将在饮料行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展饮料消费市场，提高民族饮料企业竞争能力，起到积极领先的作用，积极开拓创新，为进入世界饮料企业十强努力进取。
第二章、澳大利亚宏观环境分析
一、地理环境
澳大利亚联邦（The Commonwealth of Australia）简称澳大利亚（Australia），欧洲人在17世纪初发现这块大陆时，以为这是一块直通南极洲的陆地，故取名“澳大利亚”，Australia 由拉丁文terra Australis （南方的土地）变化而来。
澳大利亚（Australia）是全球土地面积第六大的国家，国土面积比整个西欧大一半。澳大利亚不仅国土辽阔，而且物产丰富，是南半球经济最发达的国家，是全球第四大农业出口国，也是多种矿产出口量全球第一的国家。澳大利亚是一个移民国家，奉行多元文化，20%的居民出生在澳大利亚以外的国家和地区。澳大利亚也是一个体育强国，是全球多项体育盛事的常年举办国。澳大利亚位于南半球，面积居世界第六，仅次于俄罗斯、加拿大、中国、美国和巴西，约相当于五分之四个中国。它东临太平洋，西临印度洋，海岸线长达37000公里。是世界上唯一一个独占一个大陆的国家。澳大利亚位于南太平洋和印度洋之间，由澳大利亚大陆和塔斯马尼亚岛等岛屿和海外领土组成。它东濒太平洋的珊瑚海和塔斯曼海，西、北、南三面临印度洋及其边缘海，海岸线长约3.67万公里。面积769.2万平方公里，占大洋洲的绝大部分，虽四面环水，沙漠和半沙漠却占全国面积的35％。全国分为东部山地、中部平原和西部高原3个地区。全国最高峰科修斯科山海拔2230米，最长河流墨尔本河长3490里。在东部沿海有全世界最大的珊瑚礁——大堡礁。北部属热带，大部分属温带。年平均气温北部27℃，南部14℃，内陆地区干旱少雨，年降水量不足200毫米，东部山区500—1200毫米。

澳大利亚气候图（来源：澳大利亚驻华大使馆）
二、社会文化环境
澳大利亚常住人口约2300万 。约每24秒增加一人。 
欧洲人从17世纪开始移居到此，由于人口的自然增长率很低，澳大利亚人口的增长速度主要取决于联邦政府制订的移民数量，据统计，10个澳大利亚人中有4个是移民或移民的第一代子女，其中50%是来自非英语国家的人，英国、新西兰和中国是澳大利亚3个最大移民来源国。移民不仅让澳大利亚维持人口增长，而且改善了人口老化。
澳大利亚人口分布列表
首府
首府人口
所属州或领地
所属州或领地人口（包括首府）
悉尼
4,627,345人
新南威尔士州
7,076,500人
墨尔本
4,137,432人
维多利亚州
5,496,400人
布里斯本
2,004,262人
昆士兰州
4,380,400人
珀斯
1,658,992人
西澳大利亚州
2,224,300人
阿德莱德
1,187,466人
南澳大利亚州
1,618,200人
霍巴特
212,019人
塔斯马尼亚州
501,800人
堪培拉
349,900人
澳大利亚首都领地
351,868人
达尔文
124,760人
北领地
223,100人
澳大利亚最大城市（2011年6月澳大利亚统计局估计）
排名
城市名称
州别
人口
排名
城市名称
州别
人口

1
悉尼
NSW
4,627,345
11
大霍巴特
TAS
216,656

2
墨尔本
VIC
4,137,432
12
吉朗
VIC
180,805

3
布里斯班
QLD
2,074,222
13
汤斯维尔
QLD
176,347

4
珀斯
WA
1,738,807
14
凯恩斯
QLD
153,075

5
阿德莱德
SA
1,212,982
15
图文巴
QLD
132,936

6
黄金海岸
QLD
600,475
16
达尔文
NT
128,073

7
纽卡斯尔
NSW
552,776
17
朗瑟士敦
TAS
106,655

8
堪培拉
ACT
417,860
18
奥尔伯里-沃东加
NSW/VIC
107,086

9
卧龙岗市
NSW
293,503
19
柏拉瑞特
VIC
97,810

10
阳光海岸
QLD
254,650
20
本迪戈
VIC
92,934

澳大利亚是一个多民族的国家，是由早期移民和当地土人结合的民族。在这个国家里，英裔移民占总人口的90％以上，是最大的民族，其余都属少数民族。少数民族主要有土著黑人、意大利人、希腊人、德国人、中国人、印度人、日本人、犹太人、南斯拉夫人等等。
澳大利亚的官方语言是英语。澳大利亚是一个宗教信仰自由的国家，宗教信仰可分为两大类：一类是土著人信仰的原始图腾崇拜和法术；另一类是海外移民带进来的各种宗教，包括基督教、犹太教、伊斯兰教和佛教等，绝大多数居民有信仰，只有12%左右的人不信仰宗教。 澳大利亚人在饮食上以吃英式西菜为主，其口味清淡，不喜油腻。澳大利亚人在饮食上不吃辣味，有的人也不喜欢吃酸味，但他们注重菜品的质量，讲究菜肴的色彩。当地人喜欢喝啤酒和葡萄酒，对咖啡也很感兴趣。澳大利亚的新闻和娱乐媒体有着言论自由和透彻公共政策分析的强劲传统。报纸、广播和电视等行业以及在线新闻媒体之间存在激烈竞争。大多数澳大利亚人在城市生活，有多种报刊、电台和电视台可供选择。而生活在澳洲大陆偏远地区的人们对新闻及娱乐的选择比较有限。澳大利亚的教育质量具有世界一流水准，所有学校教育都是根据个体的需要、能力与兴趣而设，使得每个学生都得以发挥其个人各方面的潜能，并能运用于各行各业中。
三、经济金融环境
1.经济概况
澳大利亚在亚太地区占有重要的战略地位，以澳大利亚为基地，可辐射周边国家乃至整个亚太地区；同时，澳大利亚实现经济高速增长及经济结构的重大调整；在投资不损害澳大利亚国家利益的前提下，澳大利亚政府鼓励外国投资都到澳大利亚投资；
1.1 澳大利亚的国民生产总值
1.521万亿美元（2012年）
1.2 澳大利亚的人均收入
59570美元（2012年）
1.3 澳大利亚的消费者水平
澳大利亚11月西太平洋/墨尔本消费者信心指数110.3
1.4 澳大利亚的经济支柱
服务业
1.5 澳大利亚国家经济发展水平
从经济增长情况看，20世纪90年代以来澳大利亚保持了经济持续高速增长、低利率、低通胀、失业率逐步降低的良好势头。受到私企投资和出口的大力驱动，1992年至2012年，澳大利亚年平均GDP保持在3.3%。尽管受到全球经济的不确定性影响，鉴于亚洲市场对大宗商品的持续需求，澳大利亚本国经济将继续呈上升趋势。澳大利亚GDP总值目前达到了1.5万亿澳元（约合1.38万亿美元），已经成为亚洲地区第四大易额为1177.48亿澳元，同比增长3.64%，占其对外货物贸易总额的24%。经济体。澳大利亚2013年至2018年GDP将稳定在3.1%，成为发达国家中GDP预测数字最高的国家。
澳大利亚是WTO对外开放程度最高的成员之一，也是货物贸易的净进口国。澳大利亚主要的贸易伙伴有日本、美国、中国、新西兰、英国、韩国等，中国是其第一大贸易伙伴、最大出口目的地和最大进口来源地。澳大利亚对外国投资也有相应的优惠政策，这为相关企业开拓澳大利亚市场提供了保障。
1.6 消费者储蓄
澳洲联储，消费者支出持续疲软，与就业形势低迷的情况一致。
2.金融环境
2.1澳大利亚当地货币
澳大利亚储备银行负责制作、发行、再发行及取消澳大利亚的纸币。澳大利亚货币名称为澳大利亚元(AUSTRALIAN DOLLAR)，简称澳元；货币符号为AUD。纸币有5种面值：5元、10元、20元、50元、100元。硬币有6种面值：5分、10分、20分、50分、1元、2元。
2.2澳大利亚的外汇管理
2.2.1货币和汇率
澳元是澳联邦的法定货币，由澳储备银行负责发行，目前澳流通的有5、10、20、50、100元面额的纸币，另有1、2、5、10、20、50 分铸币，其进位是1 澳元等于100 分（Cents）。就外汇交易来说，澳当局不进行限制，即期和远期外汇汇率由外汇市场供求状况决定，但澳储备银行保留对外汇市场干预的权力。澳元没有官方汇率，澳储备银行基于每日下午4 点的市场观测公布对澳元指示汇率。澳对外汇交易既不征税也不补贴。
指定的外汇经纪人可以在他们之间、或他们与客户之间协商汇价，办理任何货币的即期和远期外汇交易。储备银行对每个外汇经纪人的隔夜缺口外汇风险都确定了一个额度。
2.2.2外汇管理机构
储备银行负责执行澳现行汇率安排下的外汇管理（大多数的外汇管制已于1983 年12月12日被废止）。
2.2.3对外结算货币
对外支付可以用澳元或任何外国货币结算。
2.2.4澳元入境规定
根据澳《1988 年金融交易申报法》（Financial Transaction Reports Act 1988），任何人带入或带出澳超过1 万澳元现钞或等值外国货币时必须申报。如未申报，一经查获，将出庭受审并被判处罚金。
2.2.5非居民帐户管理
非居民可以自由地开立或使用帐户，资金可以自由地汇回本国。可以开设外汇户，但在澳买卖外汇必须由指定的外汇经纪人办理。对外国政府和金融机构的有息投资项目有特殊的规定。
2.2.6非贸易外汇管理      
非贸易外汇管理：非贸易外汇收入可以保留，也可兑换成澳元。旅游者可以携入任何数量外国或本国银行的支票或现金，但超过5000 澳元的要填写申报表。
非贸易外汇支付管理：除了涉及与伊拉克的交易外，非贸易外汇支付不受限制。旅游者可以把从指定的外汇经纪人那里购买的澳元或外国货币带出境，非澳洲居民的旅游者也可以把他们在澳购买的任何数量的外国货币不受限制地带出。带有澳银行或外国银行的现钞和硬币出境，总额在5000 澳元及其以上的，应按照现金交易申报法的要求填写申报表，这类申报表可以在港口和机场的澳海关申领。
2.2.7澳大利亚货币对中国的汇率

日期
中间价
钞买价
汇买价
钞/汇卖价
涨跌额
涨跌幅
2013-11-11
580.6100
551.4000
568.9600
572.9600
 0.0000
 0.0000%
2013-11-10
580.6100
552.0500
569.6300
573.6300
 0.0000
 0.0000%
2013-11-09
580.6100
552.0500
569.6300
573.6300
 0.0000
 0.0000%
2013-11-08
580.6100
552.0500
569.6300
573.6300
-1.4800
-0.2543%
2013-11-07
582.0900
558.5000
576.2900
580.3300
-0.9200
-0.1578%
2013-11-06
583.0100
560.5800
578.4300
582.4900
-0.8600
-0.1473%
2013-11-05
583.8700
561.2400
579.1100
583.1700
 1.9000
 0.3265%
3.澳大利亚的银行机构
澳大利亚储备银行（Reserve Bank of Australia）为澳大利亚的中央银行，由澳大利亚政府全资所有。澳大利亚储备银行主要职责为制定和实施货币政策，其他职责包括维持金融体系的稳定，促进支付系统安全高效运行，参与金融市场，管理外汇储备，发行纸币和代理国库。澳大利亚储备银行还提供有关利率、汇率、货币和信贷增长的统计以及业务研究信息。1998年开始，澳大利亚储备银行不再行使银行监管职能。
4.澳大利亚的融资条件
为完善证券市场交易机制，解决证券市场临时供求，保证证券交易顺利交割，提升证券市场的价格机制效率及市场流动性，澳大利亚在较早时期就引入了融资融券交易。一直以来，澳大利亚市场对融资融券交易采取较为宽松的规定，通常由交易双方以合约形式相互约定。
融资交易，在澳大利亚又被称为保证金贷款业务。由于早期受监管约束较少，澳大利亚的融资业务市场化和灵活性较高。
澳大利亚金融市场发展早，市场较为成熟，金融体系发达、融资融券机制完善，其融资融券交易机制在监管框架形成之前就已经存在，市场上授信主体广泛，融资交易与回购市场联系紧密，竞争充分，市场效率较高。融券券源主要来源于证券借贷平台。授信主体与投资者之间的具体交易行为与交易细节主要通过融资融券交易协议来完成。
2008年金融危机爆发以前，澳大利亚政府对融资融券交易的监管相对宽松，信息披露要求不高，而且融资业务不属于法律意义上的金融产品,澳大利亚证券投资委员会无需对其进行监管。金融危机过后，澳大利亚政府重新审视了融资融券交易业务风险，在市场调节的同时，加强了行政管理手段，如严格了市场准入、加强了融券卖空、信息披露等方面的管理，以正确引导融资融券发挥其市场价格发现、活跃市场交易量及增强市场流动性的作用。
四、政治法律环境
1.澳大利亚稳定的政治制度：
澳大利亚政体以自由民主的传统为基础。澳大利亚政府体制的机构和作法反映出英国和北美的模式，但也具有自已的独特性。澳大利亚宪法确定联邦政府的职责包括对外关系、贸易、国防和移民。各州和地区政府则主管联邦政府职权范围以外的一切事务。这种民主开放的政治制度保证了本国经济的高速发展。20世纪90年代以来澳大利亚保持了经济持续高速增长、低利率、低通胀、失业率逐步降低的良好势头。尽管受到全球经济的不确定性影响，鉴于亚洲市场对大宗商品的持续需求，澳大利亚本国经济将继续呈上升趋势。澳大利亚2013年至2018年GDP将稳定在3.1%，成为发达国家中GDP预测数字最高的国家。澳大利亚是WTO对外开放程度最高的成员之一，也是货物贸易的净进口国。
自由民主的政治体制和完善的市场经济制度保证了澳大利亚经济的持续发展，也增强了世界各国融入澳大利亚，和对澳经济合作的信心。
2.澳大利亚与中国的经贸关系：
由于澳大利亚所处的地理位置及其贸易和战略利益，长期以来中国成为澳大利亚外交政策的重点。 1997年8月，有史以来第一次，澳大利亚政府决定在《外交和贸易政策白皮书》中明确提出澳大利亚外交政策的原则和优先考虑的问题。
1978年，澳大利亚率先给予中国普惠制待遇。普惠制作为一项对发展中国家有利的国际关税政策，在我国对外贸易中发挥了不可估量的作用。提高了我国商品在国际市场竞争力、鼓励出口、扩大出口收益的贸易优惠政策。据中国海关统计，2012年中澳双边贸易总额为1223亿美元，同比增长4.9%，其中,中国对澳大利亚出口377.4亿美元，同比增长11.3%；自澳大利亚进口845.6亿美元,同比增长2.3%。中方逆差468.2亿美元。
稳定的中澳关系为中澳两国在经济领域的广泛合作提供了保障。
3.澳大利亚的进口法律政策：
澳大利亚是一个后起的发达资本主义国家，国家经济实力强大，并日益融入全球经济。澳大利亚大幅度削减平均进口关税税率，平均适用关税税率削减了一半，从而降低了本国生产商的投入成本。
3.1 关税制度
3.1.1关税管理制度
澳大利亚关税政策由海关负责制定和执行。澳大利亚有关关税政策的主要法律有《海关法》、《1995年海关关税法》、《消费关税法》、《消费税法》和《新税收制度法》以及相关的法案和条例。澳大利亚进口关税税率列于《1995年海关关税法》中，联邦政府根据情况变化随时对税率进行修改。进口关税税率包括一般关税税率和特别关税税率。中国享受发展中国家的优惠关税。
3.1.2关税水平及其调整
2011年度，澳大利亚最惠国关税简单平均税率为2.8%，其中农产品最惠国关税简单平均税率为1.4%，非农产品最惠国关税简单平均税率为3.1%澳大利亚的绝大部分进口产品适用从价税，只有奶酪、生物柴油、果汁、饮料、酒类、烟草、石油和部分化学产品适用从量税。根据2012年8月的最新修订，对包装不超过48升的啤酒类饮料产品将按酒精度不同征收每升酒精38.09澳元至44.37澳元的关税，对包装超过48升的啤酒将按酒精度不同征收每升酒精7.61澳元至31.24澳元的关税。
3.2 进口食品管理法（1992）中有关食品安全方面的规定:
3.2.1检验检疫制度
澳大利亚有关产品检验检疫的主要法律法规有《1908年检疫法》、《1982年出口控制法》、《1992年进口食品控制法》、《2000年检疫条例》、《1998年检疫公告》等。澳大利亚农林渔业部下属的检验检疫局及生物安全局是进口产品检验检疫工作的主管机构。澳大利亚对进口动植物、包括新鲜和部分加工的食品实行严格的检疫措施。要求对某些进口食品进行不同的处理如熏蒸消毒等，同时要求附有进口许可证和原产国有关机构出口证书的证明。
3.2.2主要进口食品管理制度
所有进口澳大利亚的食品都必须符合《1992年进口食品控制法》的有关要求，并符合《澳新食品标准法》所设定的相关标准。澳大利亚检验检疫局将进口食品按安全性程度分为三类：风险类食品、主动监督食品和抽样监督食品，采取从严格检验到抽检的不同检验措施。
2012年2月24日，澳大利亚农林渔业部发布通报称，对于进口总额不超过1000澳元的风险食品，进口商以及海关代理人需要提供完整的“自我评估报关单”（SAC）。该法案拟定的内容主要包括：①进口商将接受更适当的监管干预，而合格进口商则较少接受检验。将提高对较高风险活动和行为的干预程度；②澳大利亚将继续保持当前的适当保护水平， 但保护水平将首次被列入立法；③立法明确概括了生物安全局局长和部长的作用与职责，明确指出了政治进程并不干预以科学为基础的独立决策；④新授权准许澳大利亚政府在应对有害生物及疫病的危急事件期间，给予州与地区政府更大的支持；⑤利益相关人士将能参与批准联合承接某些生物安全活动的安排。法案草案还将得到类似法规的附属立法支持。
3.2.3澳大利亚禁止进口含非法成分的运动营养食品
2012年6月18日，澳大利亚农林渔业部（DAFF）发布0512号进口食品警报禁止进口含有二甲基戊胺（DMAA）等的运动营养食品。含有以下成分的产品由于不符合《澳新食品标准法典》的要求，将被禁止进口，如果已经流通，则需暂停销售。这些成分包括：①DMAA（二甲基戊胺，也被称为甲基异己胺，二甲基戊胺或苯磺隆、氨基甲基乙烷）；②禁用植物性治疗药物；③禁用物质（例如citraline与咖啡因）；④超出允许限量的物质（例如每天食用量中β丙氨酸超出1.2克）。
3.2.4澳大利亚发布产品安全合规指南:
2012年9月21日，澳大利亚竞争和消费者委员会（ACCC）发布产品安全合规指南，帮助企业了解澳洲产品安全法律，确保产品符合这些法律的要求。根据2009年1月1日生效的《澳大利亚消费者法》（ACL），澳大利亚现已建立了一个全国产品安全体系。全国产品安全体系覆盖用于或可能用于个人、国内或家庭用途的消费品。该体系还覆盖与产品相关的服务，其中包括消费品的安装、维护、修理、清洁、组装或交付。
供应商必须保证产品符合安全标准。
AQIS与许多外国政府机构签订协议，承认这些机构对一些种类食品的认证，这些具有证书的食品在进口时无需检验（在进行审查或者存在某批值得注意的货物时的情况除外）。澳大利亚关税制度对中澳贸易产生了深远的影响，对于更好地开展两国间的经贸活动具有重要意义。
第三章、关税
　澳大利亚是一个后起的发达资本主义国家，国家经济实力强大，并日益融入全球经济。作为主要大宗原料商品出口国，澳大利亚出口产品以初级产品为主，进口商品以制造产品为主。近几年，澳大利亚的出口实现了多样化，打入了一些新兴市场，澳制成品、高科技产品和服务出口增加迅速，这在一定程度上归功于低关税所带来的新的国际商机和本国企业竞争力的提高。澳大利亚大幅度削减平均进口关税税率，平均适用关税税率削减了一半，从而降低了本国生产商的投入成本。近年来，中国与澳大利亚双边经贸关系继续了近年来迅速上升的态势，中国已成为澳大利亚众多初级产品的主要市场和重要的商品进口来源地。此外，中澳两国相互投资发展势头良好，已互为外国直接投资的重要来源地。因此，了解澳大利亚关税制度对中澳贸易的影响，对于更好地开展两国间的经贸活动具有重要意义。
一、澳大利亚关税制度
澳大利亚关税政策由海关负责制定和执行。1995年12月16日，澳洲议会批准通过了《1995年海关关税法》，取代了《1987年关税法》，并从1996年7月1日起正式实施。该法对向澳大利亚进口的货物征收关税，规定了澳洲海关的税则归类、优惠关税政策、适用的税率和适用的国家，并介绍了进口税则的使用。澳大利亚现行关税法于2006修订完成，2007年1月1日开始生效。澳大利亚总体关税水平相对较低，平均关税税率在0～5％。尽管税率下调，但是对于汽车备品零部件、纺织品与服装以及鞋类征收的进口关税税率仍然较高。澳大利亚的绝大部分进口产品适用从价税，只有奶酪、生物柴油、果汁、饮料、酒类、烟草、石油和部分化学产品适用从量税。澳大利亚海关关税分为以下几类：
1.进口关税
澳大利亚进口货物的适用税率列于海关关税法中，联邦政府根据变化了的情况随时对税率进行调整修改。澳大利亚进口关税包括一般关税和优惠关税。优惠关税主要适用于南太平洋论坛各岛国、最不发达国家和发展中国家及地区。澳大利亚实行商品关税减让制度，该制度允许某些商品进口实行减让关税，由澳大利亚海关发布关税减让令，对现行关税进行调整。
　　进口关税税率有以下几种：
1.1特别税率：
根据澳大利亚关税优惠制度，不同类别的国家和地区，享有不同的特别关税税率。特别税率主要适用于以下国家和地区：
(1)南太平洋各岛国(FI)，包括库克群岛、斐济、所罗门群岛等在内的13个国家和地区。关税低于一般税率。
(2)最不发达国家(LDC)，包括阿富汗、安哥拉、孟加拉共和国等在内的49个国家以及其他可以被看作为最不发达的国家和地区，包括东帝汶(ETIM)。关税为零关税。
(3)发展中国家和地区(DC、DCS和DCT)，如果列于税率栏的关税税率上加注DC，则该税率适用于每一个发展中国家；如果列于税率栏的关税税率上加注DCS，则该税率适用于关税税率列表中第四部分所列明的发展中国家(但本条(g)项中规定的发展中国家除外)；如果列于税率栏的关税税率上加注DCT，则该税率适用于新加坡、韩国、香港和中国台湾省。关税低于一般税率，但高于FI关税。
中国属于DCS 关税税率，黑火饮料的进口关税为5%。
此外，根据双边贸易协定，澳大利亚对新西兰(列于税率栏的关税税率上加注NZ)、巴布亚新几内亚(列于税率栏的关税税率上加注PG)原产的大多数商品免税；对加拿大原产的某些货物(列于税率栏的关税税率上加注了CA)，也给予优惠税率；根据与新加坡、美国以及泰国的自由贸易协定，对新加坡原产的货物(如果列于税率栏的关税税率上加注了SG)给予免税待遇，对美国原产的99％的制成品和全部农产品(列于税率栏的关税税率上加注了US)给与免税待遇。对泰国原产的90％的货物(列于税率栏的关税税率上加注了TH)给与免税待遇。
1.2一般税率
一般税率是指除适用于优惠国以外的关税税率的所有税率，即在关税税率列表中未给予优惠但属于特别税率项下的进口货物所适用的税率。澳大利亚一般税率一直保持在5％。
1.3商品关税减让制度
澳大利亚目前的关税减让制度是从1996年7月15日生效的，该制度允许对某些进口商品实行关税减让。目的是帮助国内企业提高国际竞争力，同时通过关税的削减降低本地生产商的商业投入成本，提高了企业效率。这些享受关税减让的商品在澳大利亚国内正常贸易条件下不生产，是既没有对其国内产业构成竞争威胁，也不会对其工业产生不利影响的商品。
二、出口关税注意事项
所有进口到澳大利亚的商品，无论是空运、海运还是邮政传递，都要通过海关。通常海关对于直接送抵收货的价值低于250澳元（海运或空运）和低于1000澳元（邮寄）的货物给予放行，但也有可能要求填写一种表格、非正式清关表格。 (Informal Clearance Document)
对于高于以上价值的货物，进口商必须填写正式通关表格履行报关手续。清关的费用由进口商承担。费用的高低取决于是以电子方式报关还是文件方式报关。澳大利亚政府向大部分进口商品征收关税和商品和服务税。关税的税率取决于许多因素，例如商品种类和原产地国。商品和服务税统一为10%。
1进口报关所需文件
澳大利亚海关不要求进口商拥有进口执照（相当于中国的进出口权）。任何公司或个人都可以进口商品。但是对于一些特殊商品，进口商可能需要许可证才可以清关。
进口报关时，进口商至少要提供以下单据：
填写完整的报关单 (Custom Entry) 或非正式清关表格 (Informal Clearance Document)；航空或海运提单；发票以及其他与进口货物有关的单据。海关不要求为清关而制作特殊的单据，一般的商业发票、提单和收据都是可以接受的单据。这些单据应含有以下信息以供海关估价使用：
售货人和购货人的姓名和地址；
货物的完整描述；
乘载货物抵达澳大利亚的船只（或飞机）的名称；
货物的原产国家；
货物的包装情况：数量；每件上的编号和标识；
货物数量；
货物卖给购货人的价格；
在把货物装进外包装时产生的人工费用；
外包装的价值；
是否付了知识产权费用（如果需要的话），金额是多少；
货物运到澳大利亚的运费和保险费是多少；
会影响到货物价格的任何因素，如：折扣、回扣、补偿、或其他方式的价格优惠。
澳大利亚法律要求进口商将进口单据从进口之日起保留五年。海关有可能需要这些单据进行审计。如果无法提供所需单据，将可能导致罚款。
2.原产地规则
原产地规则被用来判定商品在国际贸易中是从那一个国家生产的。这一原则很重要，因为从某些特定国家生产的商品可以享受较低的优惠税率。
进口商有责任在办理清关手续的时候正确地指出商品的原产地国。进口商可以向生产企业要能够证明享受优惠税率的原产地证书。在提交了原产地证书后，如发现商品实际上不符合享受优惠税率的条件，进口商可以免受处罚。
海关有可能为了保证原产地规则履行的公正性，而对提出的享受优惠税率的申请进行审计。如果没有足够的信息，这一审计工作有可能在商品的生产地进行。
3.海关估价
进口到澳大利亚商品的进口价格是由澳海关按照世界贸易组织的定价协议来计算的。这一定价系统由世界上大多数国家所采纳。
最普通的定价方法是交易价格法 (Transaction Value method) 。它是以交易的实际支付金额为基础的。但是采用这一方法的前提是买卖双方没有任何公司或个人上的关系，而这种关系又会影响到价格的决定。实际支付的价格在计算中有可能被海关进行调整。一些情况下，海关可能会加上佣金和知识产权的费用。
如果由于某些原因海关不能接受实际支付的价格作为定价标准，则海关会按照世界贸易组织所提供的其他方法来计算。这些方法包括以下几种：
以相同或相似的进口商品的价格计算；
以差额价格计算，即用澳大利亚市场上相同或相似的进口商品的销售价格减去商品进口后在流通领域内流通所需的费用；
以商品到达出口阶段时的所有成本等。
国际运输和保险的费用不在进口商品的价格范畴之内。这些费用是指支付给任何承运人，让他把货物由出口地运到澳大利亚的费用。这里的出口地是指货物被装入集装箱；装上船或飞机；或穿越国境的地点。
内陆运费和保险费，以及外包装的材料和人工费都要算入进口商品的价格之中。
如果计算的价格不是以澳元为单位的，则要按照商品离开出口国当日的"权威性汇率"换算成澳元价格。权威性汇率是以当日发表在以下出版物上的汇率为准：the Australian Government Commonwealth Gazette, the Australian Financial Review 和 the Lloyd's List Daily Commercial News.
4.关税减让政策
澳大利亚政府为了支持当地的企业，通过海关来实施一种关税减让的措施。该制度规定，进口商只要能证明在申请当天之前澳大利亚不能生产拟进口产品的替代品，就有可能获得免税许可。
得到了关税减让命令的进口商品可以享受以下待遇：
如果该商品在国际收支平衡表的统计中被定为消费品，则该商品享受免税待遇；
否则该商品享受3%的关税待遇。
一些商品，诸如：食品、服装和载客摩托车等，《排除商品名单》(Excluded Goods Schedule) 上，不能享受这一优惠政策。
申请关税减让需要到澳大利亚海关领取并完整填写一张申请表格。如果海关审核并发现情况属实，会在收到申请的28天内将申请情况公布于澳大利亚联邦关税减让公报 (Commonwealth of Australia Tariff Concession Gazette) 上。之后，海关应在公布之日后的150天内作出是否给予关税减让命令的决定。一旦决定作出后，关税减让命令从海关收到申请之日开始生效。这一命令不仅仅是对申请该命令的进口商的商品有效，而是对所有该类进口商品都有效。
澳大利亚当地的生产企业可以在申请在澳大利亚联邦关税减让公报登出后的50天内对该申请提出反对意见。反对意见要用海关的专用表格填写。
5.关税的推迟 (Deferment of Duty)
进口商可以将进口的货物储存在拥有执照的保税仓库内。放在保税仓库的商品在海关的监管下，直到进口商缴纳关税后把货物运入澳大利亚境内；或者直接把货物从仓库再出口。
保税仓库一般都只能做批发业务，唯一的例外就是免税商店。免税商店销售的商品是没有征收关税及商品和服务税的。这些商品只能卖给国际旅行者。
任何想获得保税仓库的个人或公司都要向海关提出申请。海关的信息中心有一本专门介绍如何申请的小册子，叫《保税仓库执照申请人手册》(Guidance Notes for Warehouse License Applicants)。保税仓库的申请书要说明仓库所在地点和申请人的具体情况，包括：仓库的种类；准备储存商品的种类；仓库的保险措施；仓库货物进出的记录系统；仓库管理人员的姓名和住址。
海关要向保税仓库执照持有人收取年费。同时，还要收取一定的担保金。担保金的数量是由保税仓库的数量以及仓库内货物应缴纳税款的多少来决定的。
三、澳大利亚关税政策对中国的影响
1978年，澳大利亚率先给予中国普惠制待遇。这项非互惠制度规定，来自发展中国家的制成品和半制成品以及经过实质性加工的初级产品可以免税或减让关税进人澳洲。澳洲仅对少数产品实行配额限制，大多数产品的关税优惠率低于最惠国税率(澳称协定税率)。普惠制作为一项对发展中国家有利的国际关税政策，在我国对外贸易中发挥了不可估量的作用。我国加入WTO后，除享有所有WTO成员国多边的、无条件的、稳定的最惠国待遇，还应充分享受发达国家给予发展中国家的普惠制的特殊待遇。普惠制是一种机遇，是一项提高我国商品在国际市场竞争力、鼓励出口、扩大出口收益的贸易优惠政策。据中国海关统计，2007年中澳双边贸易总额为438.5亿美元，同比增长33.1％。其中，中国对澳大利亚出口179.9亿美元，同比增长32.1％。中国对澳大利亚出口的主要产品为家电，计算机、服装、纺织品，鞋、箱包和玩具等。可以预见，我们依然可以在相当长的一段时间里通过利用澳洲普惠制，增强出口竞争力。作为主要获益者的出口商品的生产和经营企业，要积极学习普惠制，了解商品在澳大利亚普惠制方案中的位置。积极主动地利用澳洲普惠制的关税减免额度所带来的价格上的竞争优势，在提高商品卖价、扩大出口、加速我国对外贸易发展上有所作为。中澳目