中国物流商务网盈利项目分析及市场推广方案.doc

中国物流商务网
盈利项目分析及市场推广方案

中国物流商务网市场策划中心
目录
一、网站简介 3
二、盈利项目及市场推广计划方案 4
1）供需平台频道 4
2）公司库频道 7
3）物流人才频道 10
一、网站简介
中国物流商务网（）是国内著名的物流行业门户网站。 中国物流商务网自成立以来，始终致力于打造国内最大的网上物流市场，为所有需要物流和提供物流的客户服务。

中国物流商务网是国内互联网物流电子商务的专业网站。基于对物流市场的全面了解，中国物流商务网本着多年对物流市场运作经验，提供一个让物流供需双方沟通交流的平台。

中国物流商务网的精英团队将秉承“诚信为本、长期服务、客户至上的经营根基，以良好的定位、稳固的结构和坚定不移的目标信念，为所有需要物流和提供物流服务的客户提供更加优秀的服务，推动企业走向成功。

中国物流商务网将以务实创新的精神与中国物流企业共同发展壮大！
中国物流商务网是利用自身强大的信息化平台、资金和技术实力，应用"本地化战略"，运用"加盟经营"的发展模式在国内逐步建立起来的物流行业综合门户网站。通过与各地优秀物流公司形成广泛、深层次的合作，以实现网站品牌的有效扩张。最终成为全国覆盖范围最广、服务最完善、提供信息最为丰富的物流行业综合门户网站。
二、盈利项目及市场推广计划方案
1）供需平台频道
中国物流商务网供需平台频道是一个依托互联网技术，对中国物流商务网()是一个建立在互联网上的物流行业综合门户网站，收录的资源以综合物流、海运、空运、陆运、仓储、商业机会、物流软件等主要类别，它利用互联网技术，主要为为需求物流的生产、贸易类公司和提供物流服务的各类公司提供了更为细分化和更有效交流的平台。
具体项目栏目为：海运、市域物流、公路铁路、内陆水运、空运、快递、仓储、商检报关、理货、特种运输、物流设备、物流IT、保险、物流培训、物流规划、代理服务、项目合作、商务服务、企业、人才、教育、培训及物流管理软件开发等。网站首创性地将物流信息与互联网技术、以全方位的功能为客户提供服务.全力打造丰富的货运信息发布和查询平台。中国物流商务网打破了常规的货运信息提供方式，改变了以往货运信息受地域和时间限制的弊端，信息网络化可以使供应商和需求商在家就能联系到异地合适的合作对象。我们拥有稳定的信息来源，为您能即时得到最新的信息提供最有力的保障。
在当前我国物流网络市场中，货运信息占到物流网站盈利的很大的比重。目前各地区货运信息部、配货站主要依靠无线网和互联网两大技术来获得大量的货运信息，而互联网信息的方便，及时，快捷的特点必将更多的被人认可。目前国内各物流网的货运信息中，大部分的货运信息都是互相传递，相互共享。这就使得每个网站的货运信息客户端的信息大体相同。根据我们调查，目前绝大部分的物流网站都是以货运为主，而且还是以公路运输为主，每个网站都开发有自己的货运信息客户端软件供用户下载使用查询，按照每月或每年缴纳一定的服务费用的运营模式。在目前的国内货运市场上来看，目前这种模式还是比较受各地配货站、货运信息部及终端客户认可。
作为船代公司和货代公司来说，他们各自都有一定的运力资源和货源资源，这些资源可能包括本地资源和外地信息源。这样每天的需求都会很大。各船代公司和货代公司可能会把自己手中的运力资源、货源信息登记发布到我们的平台中，然后把这些信息告诉需要的货源的相应企业，以此来收取一定的费用。举例：货代公司和船代公司、货主都注册了我们的网站，这时可对他们各自收取每年298元的费用（每月24.8元，分三个月、六个月、12个月收取），那货代公司和船代公司、货主都交了298元后如何利用我们的网站上丰富的货运信息来获得利益呢？他们有可以做些什么呢？
他们可以利用他们手中已经有的客户资源（货盘信息和运力信息），来利用我们已经有的货运信息来为他们的客户提供货源和车源信息，这样他们也可以对他们的客户收取每年或每半年一定的费用来为他们长期提供货源和车源信息。这样货车司机不用每天在外等货，生产企业也可以随时把货物运送出去。
一旦我们平台上没有适合于货运站的车源和货源信息，他们可以把他们的车源和货源的需求信息通过客户端登记到我们的平台上来，可能当地其他的配货站或者信息部正好有这样的车源和货源提供。这时，货运站或信息部的双方沟通后可以为各自的客户提供他们所需要的信息。同时还可以丰富我们客户端软件上的货运信息资源，对于分站代理商来说，当地的货运数据信息越丰富，其市场就越好做，所得到的利润也就越大。
所以，作为分站代理商而言，做好物流货运客户端的推广是我们分站盈利的第一项，按照目前各城市的的货运市场，省会城市的货运信息部及配货站基本可达到1000家，二级城市市场的份额基本在500家以上，基本分布在各城市的环城路上。在省会城市中，货运信息部和配货站的信息来源基本分为二类：无线网和互联网，目前南方城市在货运信息化中暂不如北方城市，因此货运信息软件有很大的优势。按照一年签约200家客户，货运客户端软件的项目收入可达到;200*300=60000,加盟商可得利润:60000*70%=42000 。
在市场推广中可以采用免费使用和适当收费结合的方式。
到各城市的物流企业和配货站、货运信息部集中区域开展宣传，可以找一些货运公司先期演示，免费安装使用。让各信息部和配货站认知我们的软件和网站。
可以在每个区域招募区域代理商的策略来推广客户端。每个企业集中区域可找1－2家代理商，让他负责在他所在的区域来负责推广和宣传客户端，所得的利益可以采取利益分成的方式。这样对于代理企业（信息部和配货站），我们可以免费提供帐号给他使用，这样他可以对他的客户来收费，也可以在此推广中得到利润。同样，在二级城市也可以找1－2家企业来负责市场的推广和产品的宣传。对于二级城市的代理商可以选择企业，也可以选择有志于从事此行业的个人，采取利润分成的方式来运行。
2）公司库及广告频道
目前各地物流企业较多，市场竞争较为激烈，各物流企业，物流专业运输公司为了扩大自己的影响，加大市场宣传是他们的主要途径，而在宣传中的方式无非三种；
当地主流平面媒体上宣传。此途径对于小型的物流企业和运输公司来说，费用太高，而且期限较短。选择此宣传方式的企业较少。而且被认知的机会也不多。
户外大型广告宣传。此类方式也存在费用较高的缺点。而且对于广告路段的选择有很大的关系，调查表明，此中方式的宣传效果不仅费用大大超过平面媒体，而且投入回报比还不如平面媒体。
互联网络广告宣传：目前，互联网络的广告正对传统的平面和户外广告媒体产生强大的压力。互联网络的广告有以下几大优点：
广告成本远远比传统媒体低。
广告的内容比传统媒体丰富。而且广告的内容可随时更换，广告的表现力也比平面媒体强。更多方式可以体现广告的丰富内容和明确的表达意向。
宣传效果越来越接近传统媒体。传统媒体的广告如报纸，在当天刊登广告后，持续时间也不到12小时，过后被关注的可能性很小。而网络广告在同等价格的条件中，可以长时间发布。而且广告的宣传内容可以更多的展示企业的各种业务内容。而且广告可随时更变。
对于企业来说，同等价格条件中，互联网的优势比较明显，而且人们在对互联网的广告接受程度上也大大提高。而且我们作为物流行业的专业媒体，浏览者大多是物流行业的人，对于企业自身的广告，也可更多的被本行业的人关注。影响力和广告效益也大大提高，最主要我们的广告价格较低，这样对企业有很大的优势可言。
中国物流商务网总站和分站的广告位置一样。分为一下几类广告：
弹出广告：用来公布一些本网站的重要信息、网站公告等内容。同时也可以作为企业的弹出广告。此广告的的有点是容易引起人们的注意，缺点是容易被目前浏览器的第三方空间所屏蔽。所以对于分站管理人员，需要能认知自己网站的各类广告的有缺点。
拉幕广告：此广告位置效果明显，主要配合页面中的小幅广告。拉幕广告的优点是视觉冲击力强。容易给浏览者留下很好的印象。缺点是拉幕广告持续时间较短，一般在10－30秒左右。主要配合页面的小幅广告为来推广，这样拉幕广告消失后，还有页面的小幅广告来继承。
春联广告：此广告为最为企业所青睐，价格也较高。此广告不容易被屏蔽，而且随着页面的滚动而滚动，被接受的程度也较高。
漂浮广告：此广告一般不作为企业的广告使用。用来作为本站推出的一些活动广告使用。
横幅广告：此栏目的广告是网站广告收入的重要来源。横幅广告具有表现力丰富，视觉冲击强，浏览者对此不反感。可以全面表现出企业的广告内容目的。
企业内容页面嵌入广告：此广告位置被访问者看到的次数最高，因为每一个信息内容页面中嵌入了此广告，因此收费也最高。
其他广告位：分站管理人员还可更具需要，在分站中开发出更多的广告位置来推向企业。如每个货源和车源信息的弹出浏览窗口中的顶部也可放置企业广告，做专业货运的企业，可以在专业信息弹出窗口中做宣传广告等。
企业网站开发：目前中小物流企业大多没有自己的网站，即使有，也是很简单的一个页面，对于企业的形象宣传和展示都不能起到很大的作用，分站可对企业开展优惠网站设计活动来增加收入。对于网站开发可以和广告结合起来推广。如刊登多少价位的广告可以免费赠送一个企业网站或者做一个企业网站可以免费在网站的某个广告位免费做多长时间段的广告等形式。
在市场推广中，要使得网站广告利润的最大化。需要做到以下几点：
与当地省份主要行业网站做广告交换和链接：如每个省或者地市的物流协会，当地的物流平面媒体的网站，物流杂志网站，当地门户网站等。利用我们的广告位置与他们交换广告。
与当地省份的门户网站或者地市的门户网站中合作：包括栏目的合作。比如在各地市的门户网站中开辟一个物流的栏目，此栏目链接到我们的网站，利用门户网站的知名度和大量的访问量，以此来带动我们的网站的访问量。这样网站广告的刊登机会将会大大提升，同时也可以大大提供我们网站的知名度。
利用国内各物流网站做友情链接，来加大网站的宣传力度。同时总站也将对分站加大宣传力度。
利用平面宣传手段加大专业市场的宣传：如可以印制一些宣传单到专业的货运市场和物流企业集中的地区发放。这样的效果会很明显，不仅可以增加货运客户端的宣传力度，而且网站知名度和广告机会也会有很大的效果。
3）物流人才频道
目前，大多高校都开设有物流专业，未来几年，将是学生毕业的高峰期。物流类人才和外贸人才将会像前几年的会计人才一样热门，加上加入WTO后，各企业进出口率越来越频繁。企业也将接收大量的物流及外贸类专业人才，因此物流人才频道也将是未来的一个重要利润来源。目前国内有大量的人力资源网站，也有一些较大的，运作较好的站点，但是纯物流行业的人才网站较少，好的也屈指可数，而且目前的运作方式都是传统的文字简历的发布方式，无更多的创意。
中国物流商务网人才频道将独创采用视频和音频简历于传统简历相结合的方式，由于目前数码类设备已经逐渐普及，很多人也已经拥有便携式数码摄像机和相关数码录音设备，因此就为视频简历和音频简历的制作和发布提供了一个基础条件。而且视频和音频简历（特别是视频简历）更能体现求职者的个性，可为招聘企业了解学生和所学院校的一个更全面的认识，求职者也可以更加直观的介绍自己的情况，增加自己被用来单位录用的机会。同时也是网站收入的一个重要来源。我们对视频简历的发布收取每个100元的费用，对音频简历收取50元的费用。对于目前各高校学生在求职中所花费的费用，这一费用不会对学生产生重要的负担。
在市场推广中，我们采取与各人才网站的合作，特别是与各省知名度较高的人才网站合作。
以上中国物流商务网的各频道推广方案是相互相成的，各频道的推广都可带动相关频道的宣传，各分站可根据各自情况分布实施，各分站如果有较好的网站市场推广计划和建议、意见，请即时和总站沟通，共同策划实施。同时，总站将不定期的把各频道最新市场推广方案及时下发给分站管理人员，以共同推进中国物流商务网朝着更快更好的发展。

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