“孙子兵法与生涯规划”讲义.doc

“孙子兵法与生涯规划”讲义

选自-- «孙子兵法与生涯规划» 作者黄天中、施治
-- «生涯规划» 作者黄天中

整理 李凡妮、段丽荣

美国库克/阿姆斯壮大学
2003年5月

第一章

生涯规划绪论

转眼间，快乐的学生时光就要结束，在竞争日益激烈的今日，在同一起跑线上，获得胜利的人，只可能是有备而来的人。那么如何真正认识自己？找准自己的最佳社会定位？如何在充分的准备下应对我们未来可能会遇到的挫折，风险，挑战和压力？如何在社会中显现出我们每个人的生存意义和价值呢？

生涯规划作为一个专业，是30年前在美国诞生的。之后，引进到各个国家，在加拿大、瑞士、法国、新西兰、澳大利亚、德国等国家得到快速发展，而今这些国家平均有超过72％的工作人群直接受益于生涯规划。

回顾中国大陆的历史，与美国等发达国家有不尽相同的地方，大约10年前，在中国职业市场上还是大学毕业生国家包分配及工作单位的“铁饭碗”，就连上大学选专业时，也是“服从分配”。随着改革开放的步伐逐渐加快，中国目前的发展状况已经赶上甚至超过了某些发达国家，从就业市场上来看，不仅长久以来的“铁饭碗”已不复存在，而且职业市场上的竞争也越来越激烈。人们在享受着择业自由、自主的同时，也面临着空前的职场竞争压力。站在改革开放前沿的深圳，职业市场的竞争异常激烈，给自己制订一个好的职业生涯规划，充分发挥自己的优势，在众多的竞争者中脱颖而出，是所有人的梦想。因此，职业生涯规划在深圳也逐渐受到人们前所未有的关注，它对人们来说，不仅不再是一门陌生的学科，同时，正使越来越多的人们受益菲浅。

生涯不只是工作，而是生活，生涯规划的内涵即是选择过什么样的生活。在选择的过程中会有四个方面的反应：想法、情绪、生理反应、行动。当提到生涯时，你第一个想到的是什么？而谈到生涯规划时，又会有哪些情绪出现？觉察身体有哪些生理反应？接着透过评量性问题来面质自己，究竟做了哪些事来面对这个问题？有没有帮助？有生涯的焦虑却什么都不去做，则行动等于零，对问题是没有改善的，我们这门课程所要做的就是和你一起去行动、去对原有的状态改变些什么。

一个人的一生，要想达成理想的美好目标，就必须会不断的检讨过去，对照现在，规划未来。同时更重要的是，要不断的适时充分的发挥“自我潜能”，合理的有效的运用周遭的环境资源。换句话说，就是要将个人的潜能与环境做出一个妥善的安排与配合而最终达到既定的生涯目标。这一切，都是生涯规划的范畴。

写于两千多年前的《孙子兵法》，可谓是战争指导的结晶，如今将其运用于生涯规划之中，更是受益匪浅。孙子在“谋攻篇”中说：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。”，有意思的是，我们更多时候引用这句话会是：“知己知彼，百战百胜。”，其实，这是有偏差的，“知己知彼”，只可能做到“不败”，而不可能“必胜”。孙子在其后的“地形篇”中，更进一步补充，要想获取最终胜利，除了“知己知彼”，还需“知天知地”，也就提出了周遭环境的重要性。

在生涯规划中，我们所做的，就是这样一个“知己知彼”，“知天知地”的过程。我们的能力如何？我对哪些事比较感兴趣？我希望自己成为什么样的人？，这都是我们需要解决的“知己”中的问题。在了解了自我之后，我们就需要开始去进一步探求：未来社会发展的趋势，人力市场对我们所提出的要求，求职以及生涯中会遇到的问题及解决方法，等等，以求“知彼”，“知天”，“知地”。

对于这门新学科，我们将采用到以下几种学习手段：
1．主题导读。
—— 与我们讨论话题相关的背景或实例资料
2．小组活动。
—— 针对课程中所遇到的困难或所接受的任务进行小组讨论，共同解决问题，分享观点。
3．体验。
—— 为大家提供的各种测试，游戏，运动或是某种项目实践，这是“生涯规划”这门学科最让人期待的一个环节，也是它区分其它传统课程的标志之一。
4．领悟。
—— 几个有针对性的问题，会在这一部分提出来，帮助你整理出最有价值的感悟。
5．主题报告。
—— 通过一系列活动，思维，讨论之后，让我们一起分享你收获的文字吧！

实践，是“生涯规划”这门课程的灵魂和支柱，我们会通过实践的方式，让你更了解“我是谁？”，（告别“别人口中的我是谁？”），然后以同样的方式，用实事说话，让你亲身体验，了解周遭的社会。人尽其才，有的放矢的和你一同规划充满挑战和可能的生涯！

让我们开始吧！

附:
本章参见“Keuka College Enhancing Experiential Learning : A Faculty Handbook”
* Chapter 1 : P. 2. “Definition”
* Chapter 1 : P. 3. “Principles”
* Chapter 2 : P. 7. “Congnitive, Affective, Physical”
* Chapter 2 : P. 11. “Anxiety”
* Chapter 2: P. 15. - P. 18. “Kolb”, “Observation and Reflection”, “Abstract Concepts and Generalizations”, “Experimentation”, “Figure 10”
* Chapter 2 : P. 20. - P. 22. “Individualized Learning”, “Collaborative Learning”
* Chapter 3 : P. 33. “Conclision”
* Chapter 3 : P. 39. “Concreteness”
* Chapter 5 : P86. “Major Aspects of a Field Period”
* Chapter 5 : P95. “Principles of Superior Field Periods”
* Chapter 5 : P97. “Student Responsibilities”
* Chapter 6 : P123. “Summary Paper”

第二章

生涯规划与自我认知

生涯规划与自我的关系

随着生活水平的日益提高，现代社会的人们比此前的任何一个时期都更关心该如何走好自己面前的人生路。“追求温饱”，“有一份稳定收入的工作”已成为有些过时的人生目标，取而代之的，是“自我实现”，“自我能力开发”，“创造全新自我”等等这些激情昂扬的字眼。这是人们对自我提出的更高的人生目标，是人们期望更进一步探索自我的表现。同时，“人本主义”精神的呼声日益高涨，使人们更加关怀自己的生命，关心如何用相对理性、科学的方法，对变幻莫测的未来进行规划。这样就让“生涯规划”的理论与方法越来越受到人们的全面关注，并首当其冲的与认识自我联系起来。

上一章节中，我们就已经提到了些许“孙子兵法”在“生涯规划”中的妙用。“知己”，可谓是“胜”的第一步。当我们开始把生涯规划的概念放在自己身上时，首先要做的，当然也就是这个“知己”的工作。惟有认清自己具有什么样的素质？自己对哪些事情比较感兴趣？自己希望成为一个什么样的人？并将其与“知彼”相结合，才能做出有效的人生抉择与行动。这样看来，生涯规划与自我的关系更是联系紧密。

所以，当我们试图为自己规划出一条人生坦途的时候，最基本同时也是最重要的事，便是从事自我整理，自我陈述等了解自己的工作。凭借对自己能力，个性，价值观，兴趣的了解，我们才能寻找到适合自己的职业，工作及生活形态来，以享受生命的成就与尊严，并有所贡献与整个社会！

自我的概念与自我肯定的重要性

在心理学中，对“自我”的概念有很多学者都纷纷做出诠释，我们就不再探究，但我们需要知道的是日常生活中，一切以自我为中心或和自己有关的概念，事物，都可以认为是“自我”的一部分。它包含个体看自己的各种角度，涉及所扮演的各种角色，对自身所有的标示与描述。比如你会认为自己是诚实的、温暖的、具魅力的、过胖的等等。而且，我们还常会说：“在这件事情上，我认为…”，这就是一个自我的表述，还有诸如：“我喜欢…”这也是一个自我的表述。

也许一位学者的话，更能帮助你理解，何为“自我”。 她说，“自我”不仅仅是一个人所扮演的各种角色的总和，而且是个人了解自己扮演这些角色的一种能力，它是我们认知多面自己的核心，也成为我们用以观察并衡量他人的一个标准。这样看来，“自我“的重要不言而喻。日常生活中，相信你也有过相同的经验，

无论在多喧闹的场合之中，你总很容易听到别人呼唤自己的名字，其实理由无它，因为那是“我”的名字。所以，足以证明“自我”对于任何人而言，都是最重要而别具特殊意义的。多年以前，美国幼教工作者就提出了“自我”认知对幼儿身体、社会性、情感、语言、创造力等方面的发展具有十分重要的影响，因而他们着力构建儿童自我概念课程，以帮助幼儿形成健康的积极的自我概念，促进其身心和谐发展。

在了解了这些之后，相信你不得不承认，“自我”与“生涯”是相辅相成，互为因果的。这让我们更加不能忽视“自我”认知的关键性。因为它会会影响一个人如何去认知周遭的世界，进而影响一个人的行为。至此，你一定禁不住想问，那如何才是正确的自我认知呢？心理学家的研究报告告诉我们，一个自我肯定的人，拥有比自我否定者更宽广的选择空间，并且他们更懂得自尊，自重，较少的批判别人，能更直接，清楚的表达自己的需求。在生涯发展的过程之中，我们随时会面临来自环境的挑战，随时需要与周围的人们发生交流与互动，随时可能要做出人生的抉择，因此，持有一个正向，肯定的自我认知概念，是很有必要的。反之有自卑情结的人，是不可能进行自我肯定的，他们对外界的批评极为敏感，对赞美不能欣然接受，厌恶竞争，害羞，退缩……这一形象，让人是很难将其与成功者联系起来的，而这一切又都是由一种错误的自我认知所造成。那么，善于自我肯定的人，拥有正确的自我认知观念的人，是什么样子呢？一般来说，他们有以下四大特点：

1． 能坚持而自信的表达自己的需求和看法。
2． 能委婉有效的拒绝别人的需求。
3． 能坚持肯定自己的权利。
4． 能主动积极的关心自己。

我们都期盼自己能够有一个成功的未来，并一直在为之不懈努力。那么，就让我们首先在心中塑造出一个健康，贴切的自我概念吧，这是我们迈向成功的第一步！

自我探索

一．能力

所谓“能力”是指能导致价值目标完成的具体行为能力。它是由生活及学习中获得的处理问题的方法，并直接体现于日常行为之中。例如：学习的数学知识，使你能够轻松应对日常的买卖交易，而所掌握的弹奏技法，使你能够演奏出美妙的乐曲，等等。

相信你会注意到，有些事情我们可以轻松应对，有些事我们需要花费一些体力及精力才能完成，而还有一些事情，是任凭我们如何努力，而结果仍是不尽人意的。这就是我们下面要提到的一个和“能力”的意义颇为接近的名词——性向。“性向”是指一个人能力中的特质条件或倾向，经由一定训练，就可使人获有某方面特殊的技能或是一组反应。例如：莫扎特的音乐天赋，毕加索的绘画天赋等等，

还有的人具有特殊的演讲才能，有的人则对外界有超乎其它人的感知能力。这一些，就都是所谓的“性向”，都是由遗传及周围的环境互为作用而形成的，它是一种神奇的学习能量。

所以，了解自我的能力及性向，可以有助于我们了解自己在学习哪方面知识，从事何种职业是有潜在能力及优势的，从而在拟订生涯发展目标的时候，我们可以考虑配合这些因素，进而发掘深层次的自我，提高我们获得成功的机会。

二．兴趣

获得诺贝尔物理奖的华人丁肇中说过：“兴趣比天才重要”。实践证明：在影响个人职业生涯规划与发展的众多主观因素中，兴趣就像一双无形的手，所起的作用最大。它是指人们力求认识、掌握某种事物，并经常参与该种活动的心理倾向；或者说，兴趣是人们积极探究某种事物的认识倾向。例如，你对什么产生兴趣，就会对它表示出一种肯定，积极思考，探索追求的态度。

兴趣可以分为物质兴趣、精神兴趣和社会兴趣。物质兴趣与你的需要相关联，表现为对物质的迷恋和追求，例如收藏的兴趣；精神兴趣主要是指对文化、科学和艺术的迷恋和追求，例如旅游、写作、绘画、书法、摄影、发明创造等兴趣；社会兴趣主要是指对社会工作等活动的兴趣。兴趣又可分为直接兴趣和间接兴趣：你喜欢跳舞、打球，可能是因为这些活动本身对你有吸引力，通过这些活动你会获得愉快和满足——这就是直接兴趣；你可能感到学外语是一件很枯燥
的事情，但对它仍然兴致很浓，这并不是学外语本身会给你带来轻松愉快，而是学外语可以继续攻读学位，可以直接了解国外最新信息，可以找到满意的工作，可以出国学习或交流等，是这些结果在吸引你学习——这就是间接兴趣。直接兴趣和间接兴趣可以互相转化，也可以相互结合，从而更有效地调动你的积极性。

兴趣的产生和发展一般要经历这样一个过程：有趣——乐趣——志趣。 　
有趣是兴趣过程的第一个阶段，也是兴趣发展的低级阶段，它往往短暂易逝，非常不稳定。处于这一阶段的兴趣常常与你对某一事物的新奇感相联系，随着这种新奇感的消失，兴趣也会自然地逝去。

乐趣是兴趣过程的第二个阶段，它是在有趣定向发展的基础上形成的，是兴趣发展的中级阶段。在这一阶段中，你的兴趣变得专一、深入起来，如喜爱网络文学的你很可能会成天沉溺于网络文学作品中。

志趣是兴趣发展过程的第三个阶段，当乐趣同你的社会责任感、理想、奋斗目标结合起来时，乐趣便变成了志趣。志趣具有社会性、自觉性和方向性，是你取得成就的根本动力，是成功的重要保证。

那么，兴趣与生涯规划又有什么联系呢？一个人如果能根据自己的爱好去选择生涯，他的主动性将会得到充分发挥。即使十分疲倦和辛劳，也总是兴致勃勃，心情愉快；即使困难重重也绝不灰心丧气，而能想尽办法，百折不挠地去克服它，甚至废寝忘食，如醉如痴。爱迪生就是个很好的例子。他几乎每天都在实验室里辛苦工作十几小时，在那里吃饭、睡觉，但丝毫不以为苦，“我一生中从未间断过一天工作”。他宣称：“我每天其乐无穷”。难怪他会获得成功。

三．价值观

“价值观”，是指一个人对事物或对或错的看法，或其重视的东西。价值观的形成，与个人的生活成长背景，学习经验，或者是社会大环境等，都有密切的关联。不同的价值观，将使我们成为不同性格类型的人，选择不同的处事方式，及人际交往模式，甚至在面对职业的选择或生涯目标的确立时，它都扮演着极其重要的主导力量。

与职业有关的价值观，我们称为“职业价值观”，这是指一个人对工作所追求的条件、程度及其抱负水平。不同的职业价值观，反映出人们不同的个人事业企图心及不同的人生处事哲学。事实上，无论你或别人对事情的看法如何，所有的价值观，都是有意义的，所以都应该被予以尊重。

四．人格特质

所谓“人格特质”，就是指一个人身心方面多种特质的综合，包括生理特征、气质、动机、社会态度等。换句话说，它就是一个人的“个性”，是自己对自己的看法

在了解完进行自我探索的方向之后，下面我们就将通过一些活动的引导，带领你仔细去回顾，去探寻，那个既熟悉又陌生的自我。

附：
本章参见“Keuka College Enhancing Experiential Learning : A Faculty Handbook”
* Chapter 2: P 13. “Self-efficacy”
* Chapter 6: P 113. “Student Frontloading: Self Assessment”
* Chapter 7: P 143. “Frontloading”

本章自测活动

活动A： 画一只动物，其中

1．  头，代表你认为[别人眼中的自己]像什么动物。
2．  身体，代表[自己眼中的自己]像什么动物。
3．  四肢，则是[自己希望自己]是怎样的动物。

[领悟]
l      “ 别人看自己，自己看自己，自己希望自己”这三个面向，有一致性的要求么？
l       对于“我自己看自己”和“我希望自己两个面向的一致性”，即自我实现追求的必要性何在？

活动 B：
青年性格测验量表
青年期是职业生涯设计的关键期，也是人一生中为自己的职业定位感到困惑最多的时候。为了帮助正处于青年期的大学生更好地了解自己的性格倾向，以利于其更准确有效地作好职业选择，下面为大家介绍一套青年性格测验量表。

请阅读以下每一条陈述，看看自己对它的感觉如何。假如你同意某个观点，就在该题号下“是”一栏中划“ü”。如果你不同意或感到它没有真实地反映你的情况，就在该题号下“否”一栏中划“O”。

是
否
1．我喜欢参加公众集会，目的是为了同别人在一起。
□
□
2．我觉得我父亲是个理想的人。
□
□
3．一个人需要不时地“显示”一下自己。
□
□
4．同别人在一块时，我通常去做对其他人有益的事，而不是光提意见建议。
□
□
5．我常常觉得在专业选择上自已犯了个错误。
□
□
6．我一贯遵守这样一务原则：先工作，后娱乐。
□
□
7．我有时会感到好象就要发生什么可怕的事情，这种感觉一周内有好几次。
□
□
8．我希望当一名记者。
□
□
9．我觉得自己愿意干建筑承包工作。
□
□
10．我曾有过非常独特、奇异的体验。
□
□
11．总的来看，穷人比富人境况好。
□
□
12．我一听到自己熟悉的人获得成功，就象失败了一样。
□
□
13．我希望当服装设计师。
□
□
14．别人常常说我莽撞。
□
□
15．有时我也讲点闲话。
□
□
16．我怀疑自己能否做好领导工作。
□
□
17．我感到很难开口同陌生人交谈。
□
□
18．一觉得有人注视我，我就会变得很紧张。
□
□
19．如果人们能够掌握所有实际情况，对大多数问题来说，只有一个正确的答案。
□
□
20．有时我装作比我实际懂得多的样子。
□
□
21．为公共事务操心，一点用处也没有，反正自己的所作所为对公共事务亳无影响。
□
□
22．有时我其想摔瓶摔碗，发泄一下。
□
□
23．不应该让妇女单独在酒馆里喝酒。
□
□
24．如果某人冤枉了我，我觉得只要有可能就该批评他，这样做的目的是为了维持原则。
□
□
25．我好象和周围的大多数人一样聪明能干。
□
□
26．我希望拥有支配他人的权力。
□
□
27．我感到很难集中精力去完成一项工作。
□
□
28．一想到别人不赞同我，我就变得非常紧张、焦虑。
□
□
29．许多人的困难在于他们办事不够认真严肃。
□
□
30．我过去喜欢上学。
□
□
31．我害怕雷暴雨。
□
□
32．有时我真想骂街。
□
□
33．我肯定，世界上纯粹、真正的宗教只有一种。
□
□
34．听到淫秽的故事时，我感到窘迫。
□
□
35．我有时为避开和某人相遇而穿过马路。
□
□
36．我过去常写日记。
□
□
37．应该和少数民族搞好团结，但这件事与我无关。
□
□
38．我感到很难向任何人谈及自己的情况。
□
□
39．我们应该为自己的国家担忧，让世界上其他国家自己管理自己。
□
□
40．我经常感到好象整个世界对我毫不在意，在飘然而去。
□
□
41．我感到厌烦的时候，喜欢挑起刺激性的事端。
□
□
42．我喜欢不时地夸耀一下自己取得的成就。
□
□
43．我害怕深水。
□
□
44．必须承认，我常常想方设法按自己的方式行事，丝毫不考虑别人可能要做什么。
 □
 □
45．我希望自己当汽车修理工。
□
□
46．在正式的舞会或集会上，我总感到紧张和不舒适。
□
□
47．我不愿看到人们穿戴邋邋遢遢，过于随便。
□
□
48．我每周会有一次或多次觉得突然浑身发烧。却并没有明显的原因。
□
□
49．有时我觉得一切都糟糕得不愿张口提及。
□
□
50．如果一切照现在这个样子继续下去，人们很难期望会发生什么了不起的事。
□
□
51．我无法使自己的思想集中到某一件事上。
□
□
52．必须承认，我经常对工作能少干就少干。
□
□
53．我喜欢成为人们注意的中心。
□
□
54．单独走进别人正在聚集聊天的房间，我并不感到害怕。
□
□
55．有时我非常泄气。
□
□
56．想到自己会遭受车祸，我很害怕。
□
□
57．和大家在一起的时侯，我总想不出恰当的话来说。
□
□
58．中学教师总抱怨他们的收入少，但我认为他们也就该挣那么多钱。
□
□
59．有时我真想与某人动手打一架。
□
□
60．听那种没有自己主见的人讲课很令人讨厌。
□
□
61．一个人倘若事先把一切活动都安排好，他很可能会把生活中的乐趣全都剥夺掉。
 □
 □
62．过去念书时，我接受知识很慢。
□
□
63．我喜欢诗歌。
□
□
64．我不喜欢与别人说话，除非他们先开口。
□
□
65．我希望自己骑一辆赛车。
□
□
66．有时没有任何原因，甚至当一切都很糟糕的时候，我反而又激动又高兴，感到万事如意。

□

□
67．我一生的目标之一，是完成某件我母亲可以引为自豪的工作。
□
□
68．我很容易恋爱，也很容易失恋。
□
□
69．只要不犯法，回避法律条款也没有什么不好。
□
□
70．现在做父母的对子女管教太松。
□
□
71．我很怕黑暗。
□
□
72．碰到困难的问题，我往往容易打退堂鼓。
□
□
73．别人的批评和训斥，使我很不舒服。
□
□
74．我有一些奇特、少有的念头。
□
□
75．身体不舒服的时候，我容易生气发火。
□
□
76．我患有漫游癖，只有在闲逛旅游时，我才感到愉快。
□
□
77．我常常发现，在试图做某事的时候，我的手在发抖。
□
□
78．假如迫不得已，非要见很多人的话，我感到很紧张。
□
□
79．我希望听到著名歌手在歌剧中演唱。
□
□
80．有时没有任何充分的理由，我就生气，发脾气。
□
□
81．我喜欢参加社交聚会和联欢会。
□
□
82．我父母常常对我的朋友表示反感。
□
□
83．我希望同时是好几个俱乐部或社团的成员。
□
□
84．过去我的家庭生活一直很幸福。
□
□
85．我往往凭一时冲动，鲁莽行事，而没有停下来思考一下。
□
□
86．我做事的方法常易被人误解。
□
□
87．有时，我突然感到一阵晕眩，所干的事情被打断，周围发生的一切都不知道。
 □
 □
88．某人为我做了件好事，我常常自问其背后隐藏的动机是什么。
□
□
89．我确实缺乏自信心。
□
□
90．当某人招致不幸时，共他人大都暗自高兴。
□
□
91．假如在某个群众团体工作，我喜欢担任领导职务。
□
□
92．有时我觉得好象非要伤害自己或伤害他人。
□
□
93．我有不少份外的事要操心。
□
□
94．我常常只图一时的快乐，即使这样做有损于长远目标也在所不惜。
□
□
95．除非与我熟知的人在一起，我一般不爱多说话。
□
□
96．我记得自己曾经为了摆脱某件事而假装生病。
□
□
97．碰到一位陌生人，我常常感到他比我强。
□
□
98．我喜欢让别人去猜测我下一步将干什么。
□
□
99．和众人在一起时，假如让我主持一个讨论或就我熟知的事情发
表意见，我不会觉得难为情的。

□

□
100．事情出了差错，我有时责怪他人。
□
□
101．我更喜欢自己下了赌注的比赛或游戏。
□
□
102．我常常发现，别人嫉妒我的好主意，就是因为他们没有先想到这些主意。
□
□
103．我喜欢参加社交集会和其他热热闹闹的活动。
□
□
104．我爱打猎。
□
□
105．独自一个人的时候，我发现自己常常在琢磨一些抽象的问题，
比如：自由意志，邪恶等等。

□

□
106．听到有人被非法地阻止参加选举，我非常气愤。
□
□
107．我从前上学时，有时因为惹教师生气被送去见班主任。
□
□
108．我希望当一名图书管理员。
□
□
109．我很喜欢参加舞会。
□
□
110．多数人从内心里并不愿意花力气帮助他人。
□
□
111．人们装出他们互相很关心，而实际上并非如此。
□
□
112．在多数有关人生的问题上忧虑过多。
□
□
113．遇到不熟悉的人我很难想出什么话题来说。
□
□
114．我很喜欢对称的东西，而不喜欢不对称的东西。
□
□
115．我宁愿做一名踏踏实实，可以依赖的人。而不愿做一名才华
横溢，而见异思迁的人。

□

□
116．一有机会，我总爱以某种方式显露一下自己。
□
□
117．对某些问题，我太容易动肝火，所以无法谈论它们。
□
□
118．有时侯，我好象简直无力开展工作。
□
□
119．如果有人没有把贵重物品妥善保留，使其成为诱饵，一旦该
物被偷了的话，那么，放物的人和小偷应受到同样的道责。

□

□
120．我同什么样的人都合得来。
□
□
121．我常常被不断涌现又毫无意义的思想所烦忧。
□
□
122．假如我是记者，我很希望报道有关剧院的新闻。
□
□
123．男人与女人在一起的时候，总想取得女人的好感。
□
□
124．我喜欢看指导人们亲自动手做事情的杂志。
□
□
125．必须承认，我感到很难在严格的规章制度下工作。
□
□
126．我喜欢盛大喧闹的聚会。
□
□
127．我有时觉得自己是别人的负担。
□
□
128．只有傻子才试图改变我们中国人的生活方式。
□
□
129．我常常感到好象做了什么错误的或邪恶的事。
□
□
130．以前上学时，我感到很难在全班同学面前讲话。
□
□
131．我通常感到人生很有价值。
□
□
132．我们应该离开非洲国家，以便澄清他们的问题，我们没有任何理由去帮助他们。
□
□
133．有几次，我对某个人很刻薄。
□
□
134．我觉得多数人会为了超过他人而说谎。
□
□
135．我爱自己讲话，而不爱听别人讲话。
□
□
136．我喜欢科学。
□
□
137．我常常发脾气。
□
□
138．必须承认，搬到一个陌生的地方去我会有些害怕。
□
□
139．在公共场所，比如在公共汽车上或在商店里，我对盯着我瞧的人感到很烦恼。
 □
 □
140．我自信知道应怎样解决我们今天所面临的国际问题。
□
□
141．有时我爱做那些不应该做的、违反制度的事。
□
□
142．我很少和家里人吵架。
□
□
143．买东西时，如果多找给了我钱，我总是把钱送回去。
□
□
144．我常常厌恶自己。
□
□
145．相当多的人都会由于不正当的性行为而感到内疚。
□
□
146．我喜欢阅读科学方面的书籍。
□
□
147．和大家在一起时，我很难表现得自然。
□
□
148．有些游戏，我根本不参加，因为我不擅长。
□
□
149．我希望加入某个合唱团。
□
□
150．小时侯，我常因表现不好受到严厉的惩罚。
□
□
151．有时，我在实际上无足轻重的事上绞尽了脑汁。
□
□
152．我觉得自己常常无缘无故地受到责罚。
□
□
153．我希望当电影或戏剧演员。
□
□
154．我情愿自己出钱为他人雪冤，尽管我与此案没有牵连。
□
□
155．有时候，我真想做件有害的或惊人的事。
□
□
156．我常常感到身体的不同部分有爬动、火烧、刺痛和即将麻木的感觉。
□
□
157．我常常违背父母的意愿。
□
□
158．假如是我驾驶汽车，我会尽量不让别人超过我。
□
□
159．对明明知道不会伤害自己的事物和人，我也曾感到很害怕。
□
□
160．当年，我父母很希望我出类拔萃。
□
□
161．我愿意把自己说成是一个性格坚强的人。
□
□
162．我几乎从来没有睡着过。
□
□
163．投票选举完全是件令人烦恼、毫无意义的事。
□
□
164．我觉得生活上井井有条、按时作息很适合我的脾性。
□
□
165．我很难同情那种对事物总持怀疑态度，缺乏信心的人。
□
□
166．我吃什么东西都是一个味。
□
□
167．我做事情常常有始无终，虎头蛇尾。
□
□
168．假如一个朋友也没有，我也会很愉快。
□
□
169．当我出于无奈去向某人讨个职业时，会感到很紧张。
□
□
170．我有时做事胆子很小。
□
□
171．我常常希望离开家庭。
□
□
172．我的整个脑袋每天好象要疼好长时间。
□
□
173．过去在学校里，多数老师对我都很公正和诚恳。
□
□
174．必须承认，我讲话很公正。
□
□
175．在弄清事实之前，我从不对任何人下结论。
□
□
176．假如某人很聪明，从别人身上骗取了一大笔钱，应该允许他拥有这笔钱。
 □
 □
177．如果没有报酬，就不要指望有谁会对社会服务。
□
□
178．我家里有好几个人既给我添麻烦又添烦恼。
□
□
179．必须承认，对于学习新东西，我并没有很强的欲望。
□
□
180．好象没有人能理解我。
□
□
181．我常常自认为是周围人的领导。
□
□
182．老实的人要在世界上获得成功，是根本不可能的。
□
□
183．我喜欢把一切安排得整整齐齐、井然有序。
□
□
184．我很讨厌自己的日常生活和工作被意外的事情打扰。
□
□
185．我觉得未来似乎毫无希望。
□
□
186．我过去的家庭生活总是很愉快。
□
□
187．我有理由嫉妒家里的某一两个人。
□
□
188．如果要以牺牲个人乐趣为代价，那我绝不会有意地去帮助别人。
□
□
189．我参与的辩论或争吵多数是原则问题。
□
□
190．大家公认我是一名勤劳、踏实，愿为大家服务的人。
□
□
191．一天到晚，我几乎总感到口干舌燥。
□
□
192．假如过去从未上过学，多数人的经济状况要比现在好。
□
□
193．在辩论中，别人很容易把我驳倒。
□
□
194．我不喜欢事情总是变化不定的，玄不可测。
□
□
195．我常饮酒过度。
□
□
196．过去，我想弃家出走。
□
□
197．生活常常对我很不公平。
□
□
198．我认为自己在是非问题上比多数人更严肃认真。
□
□
199．我生来就有影响别人的天赋。
□
□
200．我赞成严厉加强法制，不论其后果如何。
□
□
201．人们常常在背后说我的坏话。
□
□
202．我有几种坏习气根深蒂固，所以要想克服它们，只是白费劲儿。
□
□
203．我总想把自己的工作计划组织好。
□
□
204．一周有几次，由于胃酸过多，我感到不舒服。
□
□
205．我喜欢对别人加以指点，把工作开展起来。
□
□
206．我对家里几个人所做的那种工作，感到很难为情。
□
□
207．我觉得别人看上去比我幸福。
□
□
208．只要工资高，什么工作对我来说都很好。
□
□
209．我和不熟悉的人在一起感到难为情。
□
□
210．我的生活常常好象毫无意义。
□
□
211．年轻时，我有时偷别人东西。
□
□
212．事情一旦不顺利，我就想马上打退堂鼓。
□
□
213．过去和我关系密切，同时是我在儿童时代所最崇拜的人，是一
位女性 （母亲、姐妹、姑、姨或其他女性）。

□

□
214．我常常感到内疚，因为我曾装作对某事后悔莫及，而实际上并非如此。
 □
 □
215．有几次，我生气极了。
□
□
216．小时候，我们家不象大多数人家那样安定、平静。
□
□
217．家里有些人做的事，使我胆颤心惊。
□
□
218．小时候上学时，我带给老师添许多麻烦。
□
□
219．假如工钱合理，我希望和一家马戏团或流动曲艺团一道巡回演出。
 □
 □
220．我有突然感到恶心、呕吐的毛病。
□
□
221．过去，我们一家相互之间总是亲热异常。
□
□
222．我常常在半夜里受到恐吓而惊醒。
□
□
223．许多人的毛病在于他们对事物不够认真。
□
□
224．我不是那种适合当政治领袖的人。
□
□
225．我父母过去从未真正理解过我。
□
□
226．假如看到几个孩子打另一个小孩，我一定会设法制止他们。
□
□
227．别人在作出决策之前，都似乎很自然地找我征求意见。
□
□
228．我对自己要求很高，并且觉得别人也该照着去做。
□
□
229．一个人假如谁也不信任，生活就会优裕的多。
□
□
230．那些对事情缺乏信心，无把握的人，使我感到不舒服。
□
□

[计分方法]
各性格因素计分方式如下：根据下列各性格因素包含的测试题号，符合是或否的题目，每题记l分，否则记0分。将每项性格因素对应题目的得分累计起来，就是该性格因素的原始得分。将每项因素的原始得分除以题目数，再乘以10，就是该性格因素的标准分。
1．支配性（Do）
是： 11，26，33，53，60，91，135，140，158，181，182，192，199，205，227， 228， 229。
否：16，224。
2．进取能力（Cs）
是：65，115，124，165，230。
否： 16，72， 77，89，118，169，170，171，196。
3．社交能力（Sy）
是：1，54，81，103，109，120，126。
否：17，18，35，46，78，130，139，147，168，209。
4．社交风度（Sp）
是：11，39，99，140，173，174。
否：5，34，37，57，64，95，113，152，163，193，209。
5．自我接受（Sa）
是：3，42，97，100，116。
否：12，40，55，127，144。
6．适意感（Wb）
是：66，168。
否：7，31，43，48，50，56，71，87，112，138，156，159，162，172，185，
191，204。
7．责任心（Re）
是：29，39，70，93，154，175，198，223，226。
否：21，37，52，85，94，96，176。
8．社会化（So）
是：6，2