雅园尚品-夏季强销期营销推广活动.doc

“雅园尚品”夏季强销期营销推广计划

一、所推房源：
所有多层，小高层18#、16#，商铺

二、营销重点
1、多渠道、全城覆盖、直接有效的媒体通路选择，强势的推广语言；力争迅速提高售楼处的来人来电量；
2、使用多条优惠同时推出的优惠“组合拳”模式，配合加强现场的销售力，完成迅速去化；
3、继续强化楼盘的品质宣传和开发商的品牌宣传，给购房者以足够的购房驱动和信心；
4、时间安排：2011.7.21——8.1为宣传和准备期，20112.8.2起正式执行。

三、广告重点
1、不断围绕和强化以“宽景大宅，高贵生活”为楼盘整体形象的产品卖点的宣传；
2、围绕优惠方式作强势推广
3、配合SP活动进行宣传

四、优惠方式
1、组合拳一：
针对所有住宅房源，推出“五年保值计划”：
——凡在2011年12月31日之前，购买“雅园尚品”所推房源的客户，在签署完正式购房合同，并在银行放贷后，均可与开发商签订“五年保值计划”协议书，开发商承诺，五年内如非客户个人原因而造成房价下跌，开发商承诺将按照原购房合同上注明的购房金额，原价回购！
2、组合拳二：
针对16#楼，推出“买房送车——房车双享”活动
——凡在2011年12月31日之前，购买“雅园尚品”16#号指定房源（大户型为主）的客户，均可参加“买一套房，送一辆家庭轿车”的活动。
活动细则：
（1）签署完正式购房合同，全款到账后，均可获得开发商给出的提车单，业主可凭此单到指定的汽车公司提取车辆；
（2）如购房者不愿获得汽车，可在房款中获得等额优惠；
3、组合拳三：
针对部分小高层房源（基本以2、3、4、5层为主），推出“限时抢购”活动
——凡在2011年8月2日—10号，来售楼处缴纳定金客户，均享受每平方米5088元的特价，楼层和室号依照“先到现选，先交先得”的规则。此类活动，可考虑有多轮次，每次推出，可根据门洞和楼层相结合，以防由于预热宣传期较短，客户反应程度不够及时而造成初期的冷场；
4、组合拳四（内部）：
——降低首付门槛，可向投资公司借贷首付款，分户产权办理前还款，借款无利息。

五、推广计划（见附表1）
六、SP活动计划（见附表2）

附件一：
雅园尚品夏季强销期媒体通路和计划
媒体种类
媒体名称
广告规格
发布时间
内容和主题
电视
电视广告
30秒电视广告
7.20—8.31
发布销售信息和产品主要优势卖点，
报纸
晚报
头版、软文
7.21—8.1，每周二/三
1、产品优势卖点，五年保值计划
2、车房计划
3、限时抢购活动

晚报
整版硬广告
7.22，7.24，
7.30
车房计划和限时抢购等活动宣传
户外
工地楼体巨幅

7.22
车房组合计划和限时抢购等活动宣传

精神堡垒

全年
宽景大宅，名贵天成
派单
小区，市场，超市
四折单片
7—8月
优势卖点介绍，在集中优惠活动推广阶段，可加不干胶贴，做活动告知。
SP活动
激情夏日，见证尚品
优惠活动告知，并配合样板房推出
横幅
社区和主要街道

7.21—8.10
1、车房活动
2、限时抢购
网络
房产网
现有，加游标
7.21—8.10
1、车房活动
2、限时抢购
附件二：SP活动计划

激情夏日，见证尚品
——“雅园尚品”样板房体验暨新老业主仲夏夜联谊会

活动主题：
1、样板房展示并体验活动
2、新老业主联谊活动

活动目的：
1、通过样板房展示，能让客户切身体验居住的舒适度，充分表现楼盘的品质，促进购房者的购买欲望；
2、通过口碑相传，能积聚更多客户；

活动地点：
新售楼处及门前广场

活动时间：
2011年8月6日19：00——21：30

活动主要内容：
1、 文艺表演
2、 “尚品会”业主会成立
3、 现场采访老客户，让老客户谈居住感想
4、 优惠活动宣传
5、 抽奖活动

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