环保消声遮雨板销售方案 (1).doc

益龙翔环保塑胶颗粒消声遮雨板
市场推广销售方案

一、 市场综述及新产品特点： 　

遮雨板是家家户户都需要安装的传统工艺产品，传统的雨棚，下雨时候巨大的滴滴答答声，不但影响您家人的睡眠和健康，还会担心一般的雨棚经不住太阳暴晒雨淋很快就坏掉。为了解决这一烦恼，益龙翔自主研发加工生产新型的材料顺应市场需求， 一种新型遮雨板即将填补市场空白，这款由南平 开发研制的“环保颗粒消声铝合遮雨板”。 这是一款 超级遮阳防晒隔热消声、抗紫外线、抗老化、易安装、抗台风等优势的遮雨板！它能让您告别雨水滴落在铁皮，铝板，彩钢瓦等哐啷哐啷的响声了，声音小到您听不见雨水滴落在雨篷上；它可隔热防紫外线，防止暴晒，使用年限长，它具有外型环保绿化美观，安装后不影响建筑外观。     

  产品特点
1. 本品由铝合金板材与塑胶颗粒复合加工生产而成，表面颗粒形成的缝隙能在雨水冲击时起到分散消声的作用。
2. 色彩多样、环保、自然、美观，适合各档次建筑物的使用。
3. 本产品经检测耐高温110° 12H、耐低温-20° 12H，颗粒采用国家一级塑胶跑道颗粒材料，不易脱胶。及耐老化，使用时间长。
 产品于2015年 月 日通过了国家知识产权局对产品外型和实用型的专利认证，为国家专利产品，经省级产品质量检验研究院检验合格并优于标准。
专利号：
二、 目前遮雨板材料市场竞争产品特性及价格
pc耐力阳光板 PC中空阳光板空心板 PC板又称聚碳酸酯实心板、PC防弹玻璃、PC实心板，聚碳酸脂板）是以高性能的工程塑料-----聚碳酸酯（PC）加工而成PC板材是一种无定型、无臭、无毒、高度透明的无色或微黄色热塑性工程塑料，拉伸强度、弯曲强度、压缩强度高；蠕变性小，尺寸稳定；具有良好的耐热性和耐低温性，缺点是因抗疲劳强度差，容易产生应力开裂，抗溶剂性差，长期在水中易引起水解和开裂，耐磨性欠佳，不耐酸，不耐碱。要加涂层U才行
进口材料50-200 一米 国产材料50一米一般住房用的比较少，高档商品房，别墅，店面用
中空阳光板6MM 透明阳光板210CM*600CM 30元1平方

颗粒耐力板 进口原料 35 一米
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传统铝板 常用5052铝合金 使用范围广泛,耐蚀性好，焊接性优良
不锈钢彩钢板 60 70 10mm 10 20 30元/米
不锈钢隔音棉防水，防火阻燃效果很好海绵材质，缺点不耐用刺眼

不锈钢隔音板60 70 80CM宽静音版 无声雨篷板 25-35-45

三 销售具体行动方案 

一、渠道选择  
目前省内各大高校最为聚集的地方主要为合肥市内，前期需通过一个月左右的市场调研，了解各个高校的聚集情况及产品接纳情况，从而制定市场渠道开发顺序，哪个是重点市场、次重点市场和非重点市场。对重点市场，倾注60%的精力来优先大力开发、次重点市场倾注30%的力量来开发，非重点市场10%的精力进行简单开发。在单个区域市场，也划分出重点、次重点和非重点三级市场，进行有针对性的市场开发活动。  
二、渠道招商  
打破传统的批发零售的模式，以“反向招商”进行区域市场的启动。专门针对校内代理商或经销商进行宣传。 
需要掌握的资源包括：区域内各个经销、代理商的手机联系方式、报纸和电视台。  1、 手机短信  
有针对性的进行招商广告的发布工作。  2、 报纸广告  
借助《合肥晚报》或者各个区域内有影响力的报纸来进行招商广告的发布；  3、 电视广告  
七：优劣势分析：
　　1、优势（S）　
　　办公照明产品系列齐全，低中高档系列产品都有，新产品市场价格操作体系没有做乱。　
　　2、劣势（W）　
　　新产品品牌没名气，消费者经销商接受需要时间；代理商市场操作方式不够灵活，不利于其市场开拓期；公司产品质量不够稳定，影响商家情绪；渠道服务能力不够，对末端渠道掌控不利；营销人员信心不足，和代理商缺乏沟通；代理商急于从市场获利，没有考虑长远市场；产品没有配套产品不利于工程开发。　
　　3、机会（O）　
　　整体建筑业还处在稳步上升期，市场需求大。　
　　　　4、威胁（T）　
　办公照明产品竞争日益激烈，杨业、西顿、奥克特迅速渗透市场，大做宣传广告；　　5、5、劣势改善点：　
　　建立高效、完善的营销队伍及管理制度，加快一步开拓市场，工程和经销商同步进行，加强业务知识的学习完善争取在市场开拓期能为客户提供一个详细的可行性研究报告，其内容包括详细的产品或服务描述，产品或服务的特点及竞争优势。
附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。
七、如何吸引代理商加盟
四、如何寻找业务精英开拓新经销商
1、招聘业务精英可通过在人才中心现场招聘，招到中意的人员，也可通过一些人气旺的招聘网站进行招聘。
2、开拓新经销商，一方面，可让业务员到各地的灯饰市场进行宣传招商；另一方面就是可针对装饰公司，让业务员到一些装饰公司推广介绍自己的产品，进一步达成协议。
五、主要的销售渠道有哪些？
主要的销售渠道可针对装饰公司，长期合作；另外就是灯饰市场的经销商。
六、售后服务有哪些？
售后服务方面可依据产品相关法律进行定制，大部分客户关心的还是维修期限、调货、退货方面的问题，这个可根据产品不同的价格和质量的好坏，合理的定出相关规定。