绿地中央花园38栋认筹方案.docx

绿地中央花园38#栋住宅认筹方案
一、认筹背景
自2014年度6月推出项目二期二批36#、45#栋后，在宏观市场持续下行的情况下，本项目完成了约60%的去化率，目前二期二批已推售房源剩余货值约为2200万元，全部为126-136㎡三房，在一期、二期一批房源仅剩首、顶层和两房产品情况下，为完成季度销售任务，需补充新品。目前项目二期二批38#栋已经达到预售条件，并有部分意向客户咨询，为补充完善产品及冲刺年度销售任务，拟加推38栋进行认筹。

二、认筹推售房源
1、楼栋情况分析
38#位于府前街于中轴商业街交汇处，而且临出入口，受到商业人流及噪音的影响；1-2楼为底商，将受到餐饮业态影响；且与盛翠豪庭距离约30米，视野及采光都会受到比较大的影响；2梯3户的布局较36#、45#栋舒适度降低。整体素质不及目前在售的36#、45#栋房源。

2、房源情况
根据施工图规划面积，38#共计11409.95㎡，共96户，分为107.79㎡2+1户型、122㎡三房、128.42㎡三房三种户型。（首批入市认筹为下图红线框内房源）

4号房
5号房
6号房
3号房
2号房
1号房

房源情况统计如下：
根据2014年宁乡县新建商品房住宅户型供销关系分析表显示，90㎡-120㎡，120-144㎡户型为宁乡市场供销主力户型，销量合计比例达70%左右。故38#栋户型产品为宁乡市场主流需求户型，但同时也是同质化和价格竞争最激烈的产品。
3、主力户型分析
1）38# 1号房：128.42㎡
n 优势：
² 厅、卧动静分明，格局规划合理，家庭娱乐、休息、休闲互不打扰；
² 南向独立主卧，私密更衣室、卫浴一体设计，打造主人专属空间
² U型厨房布局，操作流线科学合理，与餐厅无缝对接
² 270°全景采光，南北双向大阳台，空间通透，视野开阔。
n 劣势：
² 入户走廊面积稍显浪费；
² 次卧面积较小；
² 公摊约24%（预测面积未出，初步统计，下同）；
n 总结：标准宁乡刚需客户需求户型，三面采光，但书房如作次卧则面积较小。
Ø 劣势：

2）38# 2号房：107.79㎡
n 优势：
² 空间设计方正，户型布局紧凑，超高空间利用率；
² 约10㎡空中花园，超大赠送，魔幻两房变三房，多重功能转换随心畅享。
² 双厅与阳台连通设计，舒适宽敞，提升居家品质；
² 6m超大南向景观阳台，视野广阔，浪漫居家，灵活多变；
² 厨房连接南向生活阳台，结构实用合理；
n 劣势：北向次卧很小，仅适合做书房；
n 总结：户型赠送大，房间大，实用率高，但厨卫光线较暗。和南向盛翠豪庭项目较近，采光及私密性不高，受次街噪音影响。

3）38# 3号房：122㎡
n 优势：
² 270°全景采光，双厅均与阳台连通设计，舒适宽敞，彰显居家品质；
² 南向独立主卧带卫浴，打造专属于您的私人空间；
² 厅、卧动静分明，格局规划合理，细致周到居家考量；
² U型厨房布局，采光明亮，操作流线科学合理；
² 幽静书房灵动多变，4米开间超大客厅体现奢局理念
n 劣势：
² 厨房、卫生间较暗；书房使用面积仅为6.48㎡
n 总结：无特别赠送面积，但户型周正，功能分区明显，满足首改需求，和南向盛翠豪庭项目相隔较近，采光及私密性不高，受次街噪音影响。

4、现有在售住宅产品分析
①　 二期二批户型在售货源盘点
自6月14日二期二批首批房源推售以来，截止目前共计三个半月，36#合计72套房源，去化40套，整体去化率为56%，其中126㎡剩余20套；45#存量较多，自推售以来，22套房源共计去化11套，去化率为50%，其中2号房户型去化4套剩余7套；合计36#、45#126㎡户型剩余27套。
36、45栋房源去化一览表：
36#销控
45#销控
1801
1802
1803
1804
1101
1102
1701
1702
1703
1704
1001
1002
1601
1602
1603
1604
901
902
1501
1502
1503
1504
801
802
1401
1402
1403
1404
701
702
1301
1302
1303
1304
601
602
1201
1202
1203
1204
501
502
1101
1102
1103
1104
401
402
1001
1002
1003
1004
301
302
901
902
903
904
201
202
801
802
803
804
101
102
701
702
703
704
去化63%
去化36%
601
602
603
604
红色标记为已销售产品
501
502
503
504
401
402
403
404
301
302
303
304
201
202
203
204
101
102
103
104
去化61%
去化50%
去化44%
去化77%
45#去化率为50%
36#去化率为56%
小结：36#、45#栋125-127㎡三房现有存量27套，为减少内部竞争，可将38#128㎡三房暂时保留，集中去化36#、45#现有余货；而38#栋107㎡、122㎡户型属于项目内部无竞争产品，且目前已有意向客户咨询，首次38#栋认筹可针对107㎡、122㎡产品启动，有利于后期去化128㎡三房。

5、竞品分析
②　 蓄客项目
10月行政版块竞品住宅蓄客项目仅兆基君城一个项目，认筹2000元抵20000元，其主推22#120-140㎡三、四房共推售三个单元54套，认筹31天共计办卡40张。已于10月18日解筹，成交约13套，其成交价格3500-3700元/㎡之间，主要去化各单元8-10楼左右产品。
③　 竞品项目主流去化产品
名称
在售产品
主力销售户型
成交均价
中源凝香华都
89-164平米二-四房
130平米三房
住宅3700-3900元

兆基君城
120-143平米三房、四房
126平米三房
3650元
格林春天
84-103平米两房、111-113平米三房、125平米四房
111-113平米三房
3400-3600元
金色夏威夷
87-120平米
119平米三房
3600元
花语王朝
三房107-136平米
125平米三房
3700-3800元
市场竞品项目目前主流去化产品为120-130㎡户型，格林春天主力产品为110㎡2+1户型，其消费主要客户群体为宁乡拆迁户和乡镇客户，同时格林春天也是周边项目住宅销售情况最好的项目，为了弥补项目110㎡2+1户型空缺，特将38#107㎡户型推售，去化市场小三房刚需客户。

4、38#楼王产品包装
Ø 定位包装：香颂系列——行政中心楼王
Ø 38#核心价值：
①　 视野开阔，38#位于府前街及中轴步行街交汇处，西侧视野开阔，中轴步行街一览无余；东侧北侧俯视香颂社区中心园林，高层可眺望县政府。
②　 出行便利，小区车行主入口及步行入口分别设立在38#两侧，业主下楼即可步入中轴风情步行街；购物更加方便，府前街定位为社区生活购物街区，步行8分钟即可至人人乐商场。
③　 户型实用，107㎡户型超大赠送，阳台6米长，灵活实用；122㎡户型南北通透，位于楼栋中间位置，舒适而宁静；128㎡经典三房，三面采光，南北双阳台，通透性极强。
三、 认筹工作安排
认筹安排思路：
目前市场各项目上门量均不理想，纷纷以促销手段去化产品，如果38#依然采取传统蓄客方式长时间进行蓄客，因目前宁乡市场存量巨大，项目将会流失部分客户。宁乡项目销售部拟采取小步快跑政策，将38#分三批推售，第一批第一阶段在11月6日进行解筹，主推107㎡16套；第二阶段计划11月下旬解筹，主推128㎡，122㎡两个户型共32套。但考虑到38#未拿到预售许可证，项目组将以二期二批香颂认筹名义对外释放认筹信息，具体38#认筹信息仅在案场线下口头释放，在与客户签订认筹协议上去掉具体认筹楼栋，并告知客户在开盘的当日客户可参与选择38#推售房源，以此来规避38#未拿预售许可证即认筹的风险。
1、 认筹节点安排

12月下旬
11月24日
11月6日
20日
10月19日

11月24日第三阶段认筹
11月6日解筹后再次启动第二阶段认筹
11月24日第二阶段解筹
开始认筹
第一阶段10月19日推广出街

2、 认筹时间：
第一阶段 : 2014年10月19日——2014年11月6日，提前利用房交会节点去化
第二阶段：2014年11月8日——2014年11月24日，在月底前再冲刺一波销售任务
第三阶段：2014年11月25日——2014年12月下旬，进行38#栋2单元48套房源的推售

3、认筹方式：客户交5000元办理VIP卡即为认筹客户，享有首次开盘2万元购房优惠；
4、认筹配合：
v 为提升客户认筹积极性，短时间冲刺卡量，在第一阶段、第二阶段所有认筹客户均可获得100元购物卡一张；所有介绍客户办卡人员，转介绍一组客户办理VIP卡可获得50元购物卡一张。
5、认筹房源：
第一阶段：38#1单元107㎡16套；
第二阶段：38#1单元128㎡16套，2单元122㎡16套，合计32套；
第三阶段：38#2单元产品，预计于2014年12月推售。
6、 认筹目标：
第一阶段认筹目标
第一阶段自10月18日已经开始提供客户咨询，对意向客户进行登记，10月25日正式认筹，11月6日首批内部解筹，合计11天认筹，目标办卡20张，按照认筹目标分解5:1计算总共需来访客户100组，日均客户来访9组，日均办理VIP卡1.8张。

8套
16套
20张卡
日均来访9批客户
日均办卡1.2张
蓄客11天
认筹率20%
解筹40%
去化50%

100批客户

第二阶段认筹目标
16天认筹，目标办卡25张，按照认筹目标分解5:1计算总共需来访客户125组，日均客户来访16组，日均办理VIP卡1.6张。

10套
32套
25张卡
日均来访8批客户
日均办卡1.6张
蓄客16天
认筹率20%
解筹40%
去化30%

125批客户

报价口径：38栋具体价格还没有出来，价格应该跟36栋价格差不多。本次推售产品为最靠近中轴步行街的1单元户型，位置、采光、视野相当不错，在二期房源中性价比也是最高的。
7、 项目整体均价制定
综合上述分析和项目周边竞争项目的价格调查,通过市场比较法得出二期二批静态整体底均价。
对比项目
加权系数
绿地中央花园
花语王朝
兆基君城
玉虹蓝庭国际
盛翠豪庭
中源凝香华都
区位价值
15%
9
9
8
8
9
10
位置交通
15%
9
9
8
8
8
9
周边环境
10%
9
7
7
7
7
7
商服配套
10%
8
8
7
7
8
8
硬件产品
10%
9
8
8
8
8
8.5
小区环境
15%
7
7
9
7
8
9
项目规模
5%
8
7
9
8
8
8
户型结构
10%
8
8
8.5
8.5
8
8
物业管理
5%
9
8
8
8
8
8.5
发展商品牌
5%
9
8
8
7
7
8

比准评分
8.45
8
8.05
7.65
8
8.575
权重得分

1.06
1.05
1.10
1.06
0.99
销售均价

3650
3700
3600
3750
3750
参考权重

25%
20%
10%
20%
25%
比准均价
3863
967
777
396
795
928

小结：根据市场比准法二期二批整体成交均价在3863元/㎡左右。
8、栋均价制定
n 整体楼栋素质分析：

各楼栋之间存在一定的素质差异，但是整体差异不大。综合楼栋产品、楼层、位置、不利因素影响、以及商业昭示面等条件，二期二批产品基本素质排序如下：
第一梯度：45#、33#、36#；
第二梯度：32#、37#；
第三梯度：38#、39#、40#、27#。
根据楼栋素质具体评分表，进行栋均价制定：
对比项目
加权系数
38#
45#
36#
户型结构
20%
8.8
9
8.6
景观资源
25%
8
10
8
朝向
15%
8
9
8
视野
20%
8
9
8
噪音
5%
7
9
8
赠送率
15%
8
7
8

比准评分
8.11
8.95
8.12
比准均价
权重得分

0.91
1.00

销售均价

4000
3947

参考权重

10%
90%

3910
362
3548

目前36栋底均价为3947元，45号栋在售房源均价为4000元。根据36、45栋价格打分，及三个梯度价格排布，38号栋底均价初步定价为3910元/㎡，整体略低于36、45栋均价格。

38#定价因素
1、价格基数
通过上述市场比较法和楼栋价格比较分析，38号栋定位为快速去化产品，整体底均价建议在3850元/㎡左右。在此基础上通过每个户型的水平和垂直价差因素综合评分，制定分户价格。
2、定价因素分析
（1）水平系数
将房源基准层放在同一水平面进行比较评判，通过面积、景观视野、朝向（日照通风）、噪声灰尘、户型实用率等因素的相对分析，得出各号房的基本价格。
a) 面积系数
38#2号房2+1户型，面积107.61平米，面积系数得分较低；3号房122㎡户型3房，面积段适中，为市场主力经典3房，得分系数居中；1号房128㎡户型为3房户型周正，卧室、客厅面积较大，得分系数较高。
b) 户型系数
1、3号房为南北通透的产品，评分相对2号房更高，其中1号房因户型更加周正，评分最高。
c) 赠送率系数
2号房有空中花园加南向小阳台，相对1、3号房赠送率更高。赠送率高的评分更高。
d) 朝向系数
所有户型均为朝南户型，整体朝向分数一致，因1、6号房分别位于楼栋东西两端，从西晒抗性出发，6号房优于1号房。
e) 景观系数
1、6号房分别可观中轴商业景观和小区中心景观，故评分较高，3、4号房也为南北通透房源，评分次之，2、5号房为纯南向房源，评分最低。
f) 通风采光系数
1、6号户型位于楼栋两端三面通风采光，南北双阳台通透性较好，评分最高，3、4号房因南北阳台不在同一线上，通透性次之，2、5号房通透性相比最低。
g) 噪音系数
从平面维度出发，38#栋紧邻府前街，所有户型均有噪音影响，但1号房因位于中轴商业和府前街交汇处，噪音影响最大，故评分最低，其他户型影响程度由西向东逐渐递减。从垂直角度出发，因该栋1、2层为底商，故3、4层受到噪音影响最大，在定价时将通过特殊调差处理。
h) 视野系数
38#6个户型中1号房视野最为开阔，其次为6号房，3、4号房次之，2、5号房最差。
（2）楼层差价确定
根据房源层数特点，具体楼层差价确定如下。
a) 38#楼层差价
38#共18层，其中1、2层为底商，以16层为楼栋的最高价楼层。18层顶楼为传统抗性楼层，单价减200元/㎡，17层为次顶层，单价较16层减少50元/㎡。宁乡市场对14层、4层拥有特殊抗性因素，销售较为艰难，须借助开盘以明显的价格对比一次性去化，因此单价分别减100元/㎡。16层-10层每层层差为20元，9层以下为10元层差。
因3楼可享受2层底商平台，单价需特别加权，将按照其可享受的面积大小，分为三个层次：其中1、6号房单价增加200元/㎡，2、5号房单价增加100元/㎡，3、4号房单价增加150元/㎡。

9、户室价格确定
38#一房一价表制定将综合考虑水平影响因素及垂直系数，统一按底均单价根据所有优惠返算面价，综合价格按返算后的面均单价进行折扣计算。38#最终面价经过修正后如下：38#面均价为4274元/㎡，底均价为3850元/㎡。（具体一房一价表将在开盘前进行OA呈报）。

户型
I
J
I
I
J
I
房号
01
02
03
04
05
06
面积（㎡）
125.13
108.49
120.45
120.45
108.49
125.13
户室面积（㎡）
2002.08
1735.84
1927.2
1927.2
1735.84
2002.08
户室底均单价（元/㎡）
3947
3849
3887
3887
3904
3987
楼栋底均单价（元/㎡）
3912
户室底总价（元）
7902710
6682115
7490306
7490306
6775852
7981543
户室面均总价（元）
8752438
7442611
8309886
8309886
7543202
8837032
楼栋面均单价（元/㎡）
4342

10、优惠方式：
常规折扣
类别
明细
认筹优惠
认筹客户在开盘当天都可以享受5000抵20000元优惠
老带新优惠
通过业主老带新成交客户，新客户享受总房款减2000元/套优惠，老客户转介成功可在老带新政策基础上额外享受6个月/套物业费减免
付款优惠
一次性付款99折
签约优惠
三天内签约99折
房交会优惠
98折
特殊折扣
案场逼定
98折
关系户优惠
预留99折用于关系户折扣

11、折扣推导：
1) 最大折扣率
假设购房客户享受各类别的最大折扣占100%
则：最大折扣率=常规折扣（认筹优惠约0.97×老带新优惠0.996×一次性0.99×签约优惠0.99×房交会优惠0.98）×特殊折扣（案场逼定0.98×关系户0.99）=0.90折；
2) 综合折扣率
因部分折扣不是所有客户均能享受，最终实收均价可能略高于最大折扣率的底价。假设常规折扣认筹优惠、签约折扣、房交会优惠所有客户（100%）均能享受，付款方式中享受一次性付款折扣客户占5%、按揭付款客户占95%；老带新优惠可享受的30%，特殊折扣中，案场逼定折扣可享受的为20%，享受关系折扣客户占10%。
则：综合折扣率
=认筹优惠（0.97×100%）×签约折扣（0.99×100%）×房交会优惠（0.98×100%）×付款方式（一次性0.99×5%+按揭1×95%）×老带新优惠（0.996×30%+1×70%）×案场逼定（0.98×20%+1×80%）×关系户（0.99×10%+1×90%）
=0.97×0.99×0.98×0.9995×0.999×0.996×0.999 =0.935折
38#按综合折扣率返算综合折扣均价=4342元/㎡×0.935=4060元/平米。。

四、推广思路
1、38#栋推广主题：
国庆热销脱货，热烈庆祝宁乡第四届房交会盛大举行
行政中心楼王全新面世，认筹5000元享20000元优惠

2、38#栋推广渠道：
新品入市媒体推广策略：在目前严峻的市场形势下，客户对买房的关注度大幅降低，认筹蓄客比较艰难。尤其新品入市推广上，项目首先需要借助一部分线上媒体进行集中式、爆破式的推广，达到项目形象深入人心。保证开盘后，项目后期在精耕渠道和圈层拓客上自然水到渠成。
因此，38#推广期重点线下推广利用短信、桁架、横幅，线上配合媒体：报广、网络、微信等渠道进行认筹推广。
媒体
出街时间
内容
报广
10月23日
香颂软文+画面
认筹每周一篇
结合周末维系活动
11月6日
第一阶段解筹
11月23日
第二阶段热销
网络

网络横幅
10月22日
第一阶段前期主打认筹信息。
后期根据活动及时更换信息
11月1日
第二阶段认筹推广主题
网络软文
每周一篇
与报广软文同步发送项目信息
桁架
10月20日
香颂认筹信息
短信
每周五一期
根据以上媒体的当周推广主题进行信息炒作！

3、认筹拓客渠道执行计划
深化线下有效渠道的执行，集中爆破，提升客户来访和认筹量：
①　 老带新
执行人
执行方式
执行时间
目标
策划组
香颂组团认筹信息+带客办卡奖励短信推送
每周1次
第一阶段每人通过老带新办卡2张，总共14张
第二阶段：每人办卡3张，共计21张
根据认筹节点更换现场认筹展板

置业顾问
配合项目活动、利好信息、带客办卡50元奖励信息释放等手段，全面回访一二期业主，每周1次，挖掘老带新
每周一次

②　 金牌经纪人
加强金牌经纪人的执行力度，通过活动维系，提升金牌经纪人的客户介绍动力。并再次挖掘更多的金牌经纪人，拓展营销队伍实力。
执行人
执行方式
执行时间
目标
置业顾问
发展金牌经纪人：认筹+带客办卡奖励
1）重点针对已成交的事业单位、个体户业主；
2）宁乡本地所有媒体合作商、快递公司、运输公司人员等；
10月-11月持续进行
第一阶段：每位置业顾问继续拓展5个有效的金牌经纪人，每人目标办卡1张，共7张；第二阶段每人目标办卡1张，共7张

③　 蒲公英拓展
蒲公英团队目前已将县城区域进行了大面积的覆盖和宣传。下一阶段配合香颂组团的认筹，蒲公英团队的工作分两个阶段进行：
第一阶段是10月下旬-11月，针对香颂的形象推广单张进行全城覆盖，扫荡城区的每一个角落，完成项目传播无死角，打开项目的知名度。
第二阶段是11月中旬，正对宁乡房交会活动派单拓客，促进项目认筹。此阶段针对目标客户重点分布的区域，进行反复派单扫楼扫街。
执行人
执行方式
执行时间
目标
蒲公英团队
1） 广撒网方式进行周边竞品截留及call客回访以往客户资源；
第一阶段
每天截留3批客户，回访50个电话；办卡10张

1） 重点客户分布区域的反复派单宣传，带客上门；
2） 房交会活动配合
第二阶段
每天搜集30个电话，10批来访，累计办卡20张；

蒲公英重点拓展小区
序号
社区名称
社区基本描述
拓展时间
置业顾问安排
1
富豪山庄
7到9年，时间较久高端社区
10月份至开盘
周健、杜丹丹、禹娟
2
银海花园
比较陈旧12年历史，需要换房
潘灿、刘萍、王莹
3
金海花园
10年历史
刘金花、周健、杜丹丹
4
山水华庭
10到12年，比较老，客户购买实力强
禹娟、潘灿、刘萍
5
世纪阳光
5年历史
王莹、刘金花、周健
6
水木清华
4年历史
杜丹丹、禹娟、潘灿
7
同心花园
高端小区
刘萍、王莹、刘金花
8
水岸星城
中端小区
周健、杜丹丹、禹娟、
9
城南家园
小区比较老，大部分人，可能需要买房子
潘灿、刘萍、王莹
10
经典生活
5年历史
刘金花、周健、杜丹丹
11
新府名邸
8年历史
禹娟、潘灿、刘萍
12
幸福家园
购房潜力大
王莹、刘金花、周健
13
兴旺佳园
中端小区
杜丹丹、禹娟、潘灿
14
芙蓉盛景
早期小区
刘萍、王莹、刘金花
15
香江国际
早期小区
周健、杜丹丹、禹娟、
16
优雅翠园
早期小区
潘灿、刘萍、王莹
17
嘉城花园
中高端小区
刘金花、周健、杜丹丹
18
水晶丽城
宁乡高端小区
禹娟、潘灿、刘萍
19
龙凤花园
14年历史
王莹、刘金花、周健
20
滨江新外滩
高端小区
杜丹丹、禹娟、潘灿

④　 Call客
启动集中call客，提高call客质量，重点call业主、单位资源、个体户资源、各竞品楼盘资源及拆迁户资源。从开始认筹至开盘期间，每人每天call客不少于60组。该渠道目标办卡10张。
执行人
Call客资源
Call客计划
目标
置业顾问
1）宁乡事业单位客户资源；
2)宁乡企业主、个体户电话名录；
3）业主、拆迁户、竞品客户；
每周一至周五上班之间
10批
通过call客目标每天来访60批，办卡共10张；
每周一至周五晚上19:30-20:30
10批

4、认筹配合办卡活动
①　 绿卡兑礼活动
活动时间：10月27日
活动形式：7月份启动绿卡计划，目前已累计1600批客户，现邀约所有绿卡积分会员上门兑礼，每人限消费100积分领取大米1袋，活动仅限1天，通过本活动刺激办卡量，扩大项目影响力。

②　 房交会活动
活动时间：11月7日-9日
活动邀约对象：房交会客户及有转介客户
活动形式：
A、 案场活动：欢乐妈妈节亲子活动，与已进驻的蒲公英艺术学校、东方爱婴早教机构、商家联盟合作，在项目举办亲子类活动，以吸引人气。
B、 房交会活动：
ü 采用吸引人气为主，现场组织200名行销，行销每人身着统一项目服装，手举项目宣传牌，自房交会场沿途排列至项目营销中心；
ü 房交会现场安排水果、饮料，客户需至现场参观后领取礼品消费券；
ü 每天下午16点组织活动抽奖
奖品设置：（一天一次）
2米巨型娃娃 1名
大型娃娃公仔 2名
小型娃娃公仔 3名
备注：详细方案另行呈报
③　 疯狂超市达人比赛
活动时间：11月15日
邀约对象：转介业主、意向客户、办卡客户
活动形式：
1、客户报名参与超市扫货达人比赛
2、在限时2分钟内，客户通过障碍物，疯狂扫货，每组拿到商品总价最高者胜出
3、小组冠军进行最后PK，根据所拿的商品总价高低确定一二三等奖，奖品为客户所拿到的商品。
奖品配合：食用油10桶
大米20袋
小家电10台
其他居家用品（洗衣服、洗发水、沐浴露等）
五、认筹费用预算
事项
单价（元）
数量
总价（元）
办卡奖励
100
75
7500
大米
60
10
600
食用油
100
10
1000
小家电
150
10
1500
其他小商品
40
20
800
不可预计费

2000
2000
总计
13400元
以上费用仅限参考，具体产生费用请以实际费用为准。
备注：其中绿卡计划兑换活动费用已经呈报，房交会活动费用将另行呈报
云峰集团房地产事业部湖南公司宁乡项目
2014年10月18日