进出口贸易实务绪论.docx

常州轻工职业技术学院

国际贸易实务专业自评报告

剖析人：国际贸易实务教研室

时间：2011年9月8日
第一部分 专业基本情况
专业名称：国际贸易实务
专业代码：620304
所属系：管理系
管理系是常州轻工职业学院最早成立的系部之一，现有市场营销、物流管理、国际贸易实务、文秘、商务英语等5个三年制专科专业，另有海外直通车国际贸易实务本科专业以及与江苏技术师范学院合作举办的专接本国际贸易本科专业。国际贸易实务专业开设于2003年，它的前身是1997年开设的涉外文秘专业，每年招生100人左右，其中一个班是海外直通车班。
目前国际贸易实务专业教学队伍共有31名，其中专任教师21人，兼职教师6人。专任教师中，具有副高及其以上职称有9人，讲师10人，具有研究生学历一三人，占61.9%，双师19人，占90.48%。6名兼职教师均有多年的外贸从业经历，具有丰富的外贸一线的工作经验和处理国际贸易业务的能力。本专业教学团队现有江苏省青蓝工程培养对象1人，学院专业带头人2名，学院骨干教师7人，是一支专兼结合，“双师”结构比较合理的专业团队。
校内实训室有商贸综合实训室、模拟谈判实训室、营销物流实训室、办公自动化实训室、沙盘实训室、管理系机房等2350㎡。校外实习基地有常州市运河焊材有限公司、常州锐臻国际贸易有限公司、常州市奥特百叶窗有限公司等22家
近年来，国际经济与贸易专业构建了基于“三类融合”和“三种能力训练”培养“面向中小企业的高素质国际贸易技能型人才”的“331”人才培养模式；基于贸易业务流程构建能力递进的课程体系；依托长三角发达的进出口业务，以常州地区合作企业的电子产品、服装、地板等为业务载体，实施了“模拟产品 模拟场景+真实产品 模拟场景+真实产品 真实场景”的多元化的实训模式；学生每年招生数保持稳定，就业率持续在99%以上。今后我们将继续把提高学生的就业质量和创业能力作为改革的方向，不断推进教育教学改革，努力把国际经济与贸易专业建设成为受社会、家长和学生欢迎的专业。
第二部分 专业建设与改革
高职高专院校人才培养水平评估工作是教育部为贯彻《中华人民共和国高等教育法》、《中华人民共和国职业教育法》、《教育部关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》、《教育部、财政部关于实施国家示范性高等职业院校建设计划，加快高等职业教育改革与发展的决定》、《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》、《教育部关于加快高等职业教育改革，促进高等职业院校毕业生就业的通知》以及《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》、《江苏省中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》的精神，深化高等职业教育改革，加强高等职业教育质量而建立起来的一项长期工作。评估坚持“以评促改，以评促建，以评促管，评建结合，重在建设”的指导思想，旨在通过评估，引导高职院校准确定位，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，走产学研结合的发展道路，加强教学基本建设，深化教育教学改革，努力办出特色。
一、专业设置与人才培养模式
1. 依据区域经济发展，定位专业培养方向
（1）实现贸易强国的目标需要大量的国际经济与贸易人才
目前中国是世界第一出口大国和世界第二进口大国。商务部研究院《后危机时代中国外贸发展战略研究》报告提出，未来十年中国将推动货物和服务贸易双双实现“倍增”，同时继续努力推动进出口贸易平衡发展。根据规划，到2020年，中国的进出口贸易额将达到5．3万亿美元左右。在2020年前巩固贸易大国地位，推动贸易强国进程；到2030年前后“初步实现贸易强国的目标”。
为了实现贸易强国的目标，中国未来应当持续对外贸政策进行调整与完善，倾向于扶持一般贸易的发展，帮助中小企业对外合作搭建更便利的平台。继续扩大进口是未来我国的外贸发展走向，以此推动我国经济结构调整，从而改善贸易平衡状态。
中国外贸政策在将来很长一段时间内仍将保持稳定。国内经济与国际经济接轨进一步加快，在从贸易大国转变为贸易强国的过程中，我国需要大量的国际经济与贸易人才。
（2）地方经济的发展需要高职院校培养高素质的国际贸易技能型人才
2011年以来，我国对外贸易总体环境总体比较平衡，但进出口呈现缓步下行趋势。2011 年上半年实现贸易顺差 452.4 亿美元，较去年同期减少97 亿美元，一是因为加工贸易余额上升速度减慢，二是因为一般贸易逆差持续扩大，总体反映了全球经济在复苏中不断反复波动。由于世界经济复苏前景依然不确定，我国经济增速放缓、通胀压力剧大等因素都将影响我国进出口贸易的增长，预计我国贸易发展仍多波折，进出口增速将逐季放缓，贸易顺差趋于平衡。
但就中长期而言，我国对外贸易仍将快速发展，非常需要熟悉国际惯例、精通外语与国际贸易规则、掌握贸易谈判知识和技巧的专业外经贸人才。但我国国际经贸人才市场目前是供需缺口较大，已经成为影响外经贸企业发展的战略性问题。我们作为培养国际贸易专业人才的高职院校，非常需要重视人才市场的变化情况，并不断地研究其变化规律，为我们培养适应市场需要的专业人才提供有利的指导方向。因此在学院和管理系系的统一安排和部署下，我专业开展了本次专业市场人才需求调查。重点对我省和近年来外贸快速发展的“长三角”地区进行了调查。
长江三角洲地区是我国外向型经济最发达的地区，江苏、浙江和上海是我国的出口大省（市），江苏的进出口总额目前在全国排名第二位，尤其是苏南地区外向型经济占到整个经济的半壁江山。调研数据表明，中小企业对国际经济与贸易专业的毕业生需求量很大，目前江苏外贸主要需要的是国际贸易业务员、单证员、跟单员、报关员和报检员人才。国际贸易业务的高素质技能型人才的缺乏，已经成为制约江苏经济进一步发展的“瓶颈”。
位于苏南的常州市拥有中小企业66000多户、近60%左右的企业从事与外贸相关的产品和服务。常州市对外贸易总额居江苏省第4。常州中小企业的国际贸易主要以一般贸易为主，有别于无锡、苏州以加工贸易为主的贸易；常州中小企业的发展需要大量的能够扎根中小企业基层一线的技能型国际贸易人才，根据常州贸促会数据，常州的外贸人才70%来源于常州本地学校。根据我们统计，2008级国贸专业有35.5%的毕业生在常州地区就业。
据统计，在江苏省和一些地方的人才招聘会上，中小企业提供的岗位占到了70%至80%。从世界经济的发展规律看，不论在发达国家还是发展中国家，全部劳动力的65%至80%在中小型企业中就业。我国国际经济与贸易毕业生就职于中小企业是当前的大势所趋。我校2010届毕业生雇主类型分布如图所示

国际贸易实务专业2010届毕业生雇主类型就业人数%分布
结论：长江三角洲地区经济的发展需要大量能够扎根中小企业基层一线的技能型国际贸易人才。因此我们国际贸易实务专业立足常州，面向江苏，为长江三角洲地方经济发展服务，定位于面向中小企业培养高素质的国际贸易技能型人才。
2．专业建设规划与实施
本专业建设的总体目标是：围绕“双证融通、产学合作”的人才培养模式，加强教学改革，以就业为导向，以服务为宗旨，走学用结合的道路。我们将根据社会经济发展和产业结构调整对外贸应用性人才的需求，加大经费投入力度，集中力量加强教学基础设施建设，加强对学生职业素质和职业技能的培养，深化课程建设，培养、引进和外聘具有较高国际贸易业务水平的人才，组建合理的师资梯队，建立健全教学管理运行和质量监控体系。以教学改革为动力，加强专业建设，改善办学条件，提高办学水平和教学质量，力争利用5年左右的时间把本专业建成我院的重点专业、江苏省成教特色专业。
（1）总体目标
围绕“双证融通、产学合作”的人才培养模式，加强教学改革，以就业为导向，以服务为宗旨，加强工学结合，把国际贸易实务专业建设为江苏省品牌专业。
（2）招生规模
专业年招生规模将保持100人左右，在册学生规模280人左右。
（3）师资队伍
专任“双师”素质教师比例达100%；在学历结构上，研究生或硕士学位比例达100%；培养1-2名高水平的专业带头人、3名教学科研骨干教师。5年内具有企业顶岗实践经历教师占100%以上。
（4）校企合作
进一步发挥专业指导委员会的作用，带动专业调整和建设，引导课程设置和建设，合作开发教材，合作开发课程，合作培训师资，共建实训基地，加强校企合作共同育人工作，促进学院的发展和人才培养质量的提高，提高校企合作水平。
（5）实训、实习基地建设
重点建设校内国贸综合实训室，在原有校外实习基地的基础上，每年新增1～2个稳定的紧密型优质校外实训基地。
（6）课程建设
在今后5年里，争取建设1-2门省级优秀课程，3-5门院级优秀课程。
3．专业人才培养质量标准与培养方案设计
知识结构：具有本专业必需的文化基础知识和专业理论知识；能够较熟练地掌握一门外语，具有扎实的英语语言基础知识；具有宽泛的商贸运作知识，熟悉国内、国际商务工作；具备相关法律知识和涉外商贸法律法规知识；了解国内外国际贸易的发展动向与贸易政策；具有国际贸易、国际金融、运输、保险、财会等相关知识；具有计算机应用及电子商务等方面的相关知识。
能力结构：具有较强的商务谈判、业务沟通能力；具有获得新知识新技术的能力；具有英语听、说、读、写、译的全面能力，能较熟练地用英语从事涉外业务工作；具有较强的制作外贸单证的能力；具有熟练的现代信息技术处理能力；具有良好的公关、组织、协调能力及市场开拓、创新能力；具有自身可持续性发展的能力。
素质结构：
基本素质
政治素质：具有坚定正确的政治立场、是非观念；有理想、自觉遵守法律法规。
思想品德：爱祖国、爱人民、文明礼貌、行为规范。
文化素质：具有一定的文化艺术修养，有准确的语言、文字表达能力，能与人团结共事。
身体素质：身心健康，具有连续工作的耐力。
职业素质
职业意识：爱岗敬业、责任心强；具有质量意识、竞争意识、创新意识。
团队精神：有团队工作精神，合作精神；具有协调工作、组织管理工作能力。
学生在规定的学习年限内，修满本方案规定最低总学分，其中必修课累计至少达到一三3分。选修课（含素质拓展学分）累计至少达到26分。学生应获得全国计算机等级考试一级B证书。学生应具备获得江苏省英语应用能力考试A级证书能力。普通话三级甲等以上证书。学生应获得国际商务单证员、报关员、报检员、跟单员等职业资格证书中的任意一种或其他相近专业职业资格同等级资格证书。满足以上条件方能毕业
4．基于职业能力分析，改革人才培养模式
在确定人才培养模式前，我们进行了实地调研，主要走访了常州赛迪电气制造有限公司、梅特勒托利多精密仪器有限公司、常州吉源棉麻印染有限公司等企业，以及常州贸促会、海关、检验检疫局等政府机构，南京工业职业技术学院等国际贸易示范建设专业，对已经毕业的学生进行问卷调查。通过调查及时了解社会对人才需求的变化，根据社会需求积极调整人才培养方案，以增强专业设置的适应性。
（1）制定人才培养方案
首先，聘请来自汇尔通商贸有限公司等单位的富有实践经验的专家和校外专家担任国际经济与贸易专业建设指导委员会成员。他们对本专业的专业设置、人才培养目标和规格、专业培养方案设计等进行指导，定期开展研讨工作，为专业建设和专业发展把握方向。
其次，举行专业人才培养方案研讨会，邀请了同类院校的专家、教授共同研讨。召开专业人才培养方案研讨会，对我校专业人才培养方案进行了研讨，专家们进行了认真的讨论，提出了许多建设性的意见。在专业人才培养目标、教学计划制定过程中，校、企双方共同参与，反复论证，最后制定出人才培养方案。
（2）定位专业培养目标
培养国际贸易人才的高职院校很多，不同学校的专业名称有所差异，主要有国际商务、国际货运代理与报关、国际贸易实务等。经济贸易类实力较强的学校，大多是与工商管理专业分设在不同的系，多数单独设置经济贸易系（学院）。其他非经济贸易类院校，有的国际经济与贸易专业设置在外语系，有的设置在工商管理系。我们学校是和管理类专业合在一起。我们学校的专业为国际贸易实务专业。
以市场调查分析为前提，结合本地区外贸企业的特点，在人才培养定位及具体人才培养规格上与其他学校有所区别，错位发展。常州为现代装备制造基地之一，我们与其他学院的区别在于定位于服务长三角地区的中小制造型企业，定位于面向中小企业培养高素质的国际贸易技能型人才。培养精通英语，并能熟练利用网络进行客户的开发，运用英语通过面谈或网络等多种方式进行交易磋商并完成进出口贸易合同履行的应用型人才。
（3）确定专业方向
企业对国际贸易专业人才的岗位需求是我们确定专业方向的重要依据。调查资料显示，企业，特别是中小型企业提供的外贸工作岗位主要是外贸业务员、单证员、跟单员、报关报检员、货运代理以及其他五项工作，它们所占比例分别为：37％、32％、12％、5％、14%。对报关员、报检员普遍要求持有资格证上岗工作。
根据国家、省、市振兴产业规划对高职国际经济与贸易专业人才的需求分析，通过对江苏外贸人才网、常州人才网等对涉外职业岗位和国际经济与贸易人才需求的调研，本专业的毕业生可以适应以下几个方面的工作岗位：
外贸业务员：能从事商务谈判、制单、接单、经贸业务
国际商务单证员：根据销售合约和信用证条款从事审核、缮制各种贸易结算单据和证书
国际商务跟单员：以客户订单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实
报关员：能从事报关单证准备与管理、报关作业实施与管理、报关核算、进出口商品归类与原产地确定、报关事务管理、海关行政救济事务管理等工作
报检员：能代表企业向检验检疫机构做进出口货物的报检申报，陪同施检，领取证单等工作
（4）改革人才培养模式
立足校企业合作，加强专业调研，经过大量企业走访，我们对当前从事国际贸易业务所需求的职业能力进行分析研究，基本确认为当前网络时代从事国际贸易业务人才需要国际贸易业务操作能力、英语应用能力、B2B网络贸易能力三种专业能力。我们在实践中贯彻双证融通、产学合作的人才培养模式，即基于“校企融合，课证融合，学做融合”的“三类融合”和“上述三种能力训练”培养“面向中小企业的高素质国际贸易技能型人才”。

校企融合、课证融合、学做融合

国际贸易业务操作能力、英语应用能力、B2B网络贸易能力
面向中小企业培养高素质的国际贸易技能型人才
3-3-1
人才
培养模式
三类融合
三种能力
一个人才培养目标

二、课程体系与课程改革
1．开展职业能力分析，明确专业学习领域
我们首先按国际贸易业务流程得到主要的职业岗位，然后分析其典型工作任务，和企业资深业务员和外贸行业专家一起归纳确定每个典型工作任务的职业能力要求，得到表1。
表1 国际贸易专业典型工作任务-职业岗位-职业能力分析表
典型工作任务
主要职业岗位
职业能力要求
T1：贸易准备
外贸业务员
A1-1：了解国际贸易活动的相关法律法规
A1-2：掌握国际贸易操作的基本流程
A1-3：熟悉产品知识及质量表示方法
A1-4：能完成国外潜在客户信息的收集
A1-5：能完成目标市场信息的调研
T2：贸易磋商
外贸业务员
A2-1：能妥善处理国外客户的贸易函电
A2-2：能核算出口商品的成本及对外报价
A2-3：能够与外商进行贸易谈判
A2-4：能够拟定合同中的品质、包装数量条款
A2-5：能够拟定合同中的运输、保险、检验条款
A2-6：能够选择适合的支付工具和支付方式
A2-7：能完成一份贸易合同的制作和审核
T3：合同履约
跟单员
单证员
报关员
报检员
国际货代
A3-1：能够审核并修改外商开来的信用证
A3-2：能够寻找供应商并签订购销合同
A3-3：能够对出口商品的生产质量进行跟踪
A3-4：能办理出口货物运输
A3-5：能办理出口货物报检
A3-6：能办理出口货物报关
A3-7：能办理出口货物运输保险
A3-8：能根据信用证要求制作各种单据
A3-9：能按L/C指示去银行进行交单和结汇
T4：业务善后
外贸业务员
A4-1：能办理外汇核销和出口退税的相关业务
A4-2：熟悉处理争端的贸易惯例和相关法规
A4-3：能妥善处理客户的索赔与争端
根据工作岗位，归纳出主要学习领域的能力要素，结合单证员、跟单员、报关员、报检员、业务员、国际货代员等资格考证要求，针对具体的教学对象，然后选择相应的主要教学内容，具体内容如表2所示。校企合作建设的课程教学所使用的业务案例都体现出常州地区出口优势产品。我们选择了常州地区的服装、电子和家庭装饰材料（地板）作为业务载体，在教学中引进这些企业真实的业务案例和单据。
表2 国际贸易专业工作任务-学习内容分析
典型工作任务
学习领域
能力要素
主要教学内容
T1：贸易准备
T2：贸易磋商
T4：业务善后
商务沟通与谈判
熟悉各类活动中的交往礼仪，学会正确有效的人际交往与沟通技巧；熟练掌握进出口贸易的基本知识，提高贸易谈判能力
社交礼仪的主要内容，社交过程中的仪容仪表与谈吐，电话礼仪、办公室礼仪、会议礼仪、商务用餐礼仪，有效的沟通技巧，人际风格的形成商务谈判的基本理论；商务谈判的原则、方法和内容，商务谈判的准备阶段、开局阶段、磋商阶段、签约阶段，商务谈判的策略和技巧，商务谈判者的思维和语言，商务谈判者的素养和测评
T1：贸易准备
经济管理实用基础
熟悉经济学、管理学、金融和经济法的基础知识，把握宏观经济政策的动态，掌握正确有效的管理方法，能正确运用相关法律条文指导有关经济活动
供求规律与价格；生产、成本与收益；市场与厂商均衡；要素报酬与分配；就业、通货膨胀、经济增长与宏观经济政策。管理的计划、组织 、领导、控制等职能；管理的基本方法；人力资源管理；企业生产管理与质量管理。货币、信用、利息与利率；金融机构与金融市场；外汇、汇率与外汇交易。经济法的基本概念、合同法律制度、公司法律制度、票据法律制度等
T1：贸易准备
营销原理与实务
对市场营销环境的调研，对营销问题的分析能力和判断能力，能开展具体的营销工作
市场营销主要观念，营销市场，消费者和产业市场中的购买行为，市场营销的环境，市场细分与目标市场选择，市场调查与预测，营销战略，营销的渠道，产品及价格策略，营销谈判与促销组合策略，营销合同管理与物流管理，服务营销和国际营销
T1： 贸易准备
T2： 贸易磋商
T3： 合同履约
T4： 业务善后
国际贸易实务
掌握与进出口贸易相关的各类活动的基本知识及实施方法
国际贸易的相关概念和理论、贸易术语及国际贸易惯例、贸易方式（包销、代理、寄售、招投标、拍卖、期货交易、对销贸易等）、合同条款（品质、数量、包装、运输、保险、价格、支付方式、检验、索赔、不可抗力和仲裁等）、合同的商订和履行、货物的运输、保险、报检与报关、货款的支付等事宜
T2：贸易磋商
T4：业务善后
外贸英语函电
掌握商业、贸易信函的写作技巧，提高贸易谈判能力，能从事简单的英语外贸工作
建立业务关系；询盘和答复；报盘和还盘、接受；推销；订单及其执行；付款条件；运输与保险；索赔与理赔；代理等
T1：贸易准备
T2：贸易磋商
国际金融
掌握国际金融的相关知识，结合时事分析国内国际金融问题
国际货币体系；外汇与汇率；国际汇率制度；外汇交易与外汇风险；国际资本流动；国际金融市场；国际金融机构；国际储备；国际收支

T1：贸易准备
网络贸易专员实务
掌握网络贸易的流程和技巧，灵活运用电子商务知识开展电子商务活动
网络贸易的一般流程，贸易工具的使用，熟悉各种网上推广方法
T3： 合同履约
国际结算与单证实务
了解报关结算相关知识，熟练相关单据的制作
票据；信用证结算方式；托收方式；汇款方式；其他国际结算方式；发票及其制作要求；运输单据及其制作要求；汇票的制作要求；保险单据及其制作要求；其他单据及其制作要求及其审核；国际结算中的欺诈及其防范
T3： 合同履约
报关实务
了解报关相关知识，学会填制报关单，掌握进出口货物报关技巧
海关主要法律法规简介；进出口货物的国家管制；进出口货物的基本通关程序；保税进出口货物的通关；其他进出口货物的通关；进出口货物的税费缴纳；进出境运输工具的通关；进出口货物报关单据的填制；中华人民共和国海关法；商品归类
T1：贸易准备
T2：贸易磋商
财务会计
了解会计基本原理，能看懂和分析财务报表
会计基本原理，基本的会计记帐方法，企业财务成本核算，会计凭证、会计帐簿的作用和填制，基本财务报表的分析、预测与计划等
T1：贸易准备
T2：贸易磋商
商务英语听说
掌握英语听、说的基本技能；商务与贸易活动中的英语会话交流
日常英语、商务英语听力与口语的训练，以及与国际贸易活动相关的英语听力与口语训练
T2：贸易磋商
T4：业务善后
商务英语口译
能够进行相当的口译、笔译工作
本课程主要讲解商务英语口头翻译的基本技巧和商务英语口译中常见的必备词汇和句子，要求学生能翻译外经外贸方面的短文，中英文的译文能做到正确、流畅、通顺
T1：贸易准备
T3：合同履约
外贸商品检验与检疫
了解外贸商品的相关理论和应用技术问题，强化各大类商品的组成、性能、鉴别选购等实用性知识和技能；报检员应具备的基本技能的要求，掌握出入境检验检疫工作程序和工作流程，熟悉报检的一般要求和各类商品报检的特殊要求，为报检员考证作准备
商品质量与质量管理、商品检验与评价、商品分类、商品包装、储存期间商品质量保持、食品类商品、服装类商品、日用工业品、家用电器商品；中国出入境检验检疫的产生与发展、出入境检验检疫工作内容和工作程序、报检单位和报检员、报检的一般规定、入境货物报检、出境货物报检、出入境集装箱、交通运输工具的检验检疫、出入境人员的卫生检疫、出入境旅客携带物、伴侣动物、邮寄物、快件的检验检疫、签证与放行、出入境检验检疫注册登记审批、电子检验检疫、国际贸易商品分类
T2： 贸易磋商
T4： 业务善后
外贸会计
能够进行外贸会计业务操作
对外贸企业出口商品采购的核算；自营出口销售和代理出口销售会计核算；出口商品结汇的核算；出口退税的程序和核算；外汇核销的流程以及操作；进出口业务会计处理
T1：贸易准备
财务管理
了解资金的筹集，对外投资与固定资产的管理，能进行外币业务以及风险控制，能够进行财务分析与评价
财务管理的基本原理，资金的筹集和管理，资产的规划与控制、对外投资与固定资产的管理，成本费用的计划和控制，外币业务及其风险管理，财务的分析、预测与计划等
T1：贸易准备
中小企业管理剖析
了解和掌握中小企业经营管理的主要特征、存在问题
中小企业经营管理的常见问题，中小企业的文化建设，中小企业的投资主体与组织架构，中小企业的成本管理，如何寻找创业机会；新企业计划（包括其企业计划的作用、创造竞争优势、分析市场形成市场营销计划、选择经营场所和设备、编制财务报表、确定资金需求、寻找资金来源）等内容
T3：合同履约
票据法
使学生掌握相关票据的缮制的注意点，能运用所学知识辨别票据的真伪，解决经济活动中常见的票据纠纷
票据行为的种类和特征；票据法律关系的内容；票据抗辩制度以及汇票法律制度。以及票据更改、代理、伪造、变造、票据权利保全、时效；票据所有权关系、失票程序关系、利益偿还关系、票据基础关系；本票、支票等内容
T3：合同履约
现代物流管理
基本了解物流的基本知识与技巧，提高国际贸易运输与保险能力
物流管理的基本概念与组成要素，现代物流管理的技术与手段，物流与国际贸易，电子商务环境下的物流管理模式，国际物流的主要类型、管理模式与特点，物流管理的社会法律环境
T3：合同履约
国际货运代理
国际贸易业务和货运市场营销的基本技能，海上货运、陆运和国际航运知识和机能
国际货运代理和国际货运代理企业的设立、变更和终止 ，国际货代企业的业务经营，货运市场营销，国际货代责任及其责任保险，国际贸易基本程序和内容，进出口货物报关与通关，集装箱运输基础知识，海上货运和国际航运基础知识，货运事故的处理及索赔
T3：合同履约
跟单员工作实务
生产管理知识，产品和服务、物流以及外贸业务能力，国际礼仪知识和沟通技能
生产进度跟进，业务跟进，成品出货付运，外贸业务跟进，客户接待

T1： 贸易准备
T4： 业务善后
国际商法
牢固掌握国际经济贸易领域内的相关法律法规，以加强其实际运用能力
国际商法的产生与发展、合同法、国际货物买卖法、国际商事代理法、国际产品责任法、知识产权与国际技术转让法、国际商事企业法、国际结算的法律制度、国际货物运输保险法规及对外法律制度、国际商事争议的解决
2．基于贸易业务流程，构建递进课程体系
（1）基于贸易业务流程确定工作岗位，根据岗位需要确定职业能力
课程体系的建构原则是围绕职业岗位需求确定职业岗位群，根据岗位群的共性确定职业岗位的知识、能力和素质目标，再根据各项目标开发课程；确保学生通过学习不同课程，获得目标知识和技能，同时习得或养成很好的职业素养，并能拥有较强的多岗就业能力和在职可持续发展能力。
根据国际贸易业务流程，可以把业务分为贸易准备、交易磋商、合同履约和业务善后四个阶段，胜任每个阶段的工作需要的工作能力和职业能力如图3所示。

图3 国际贸易业务流程中需要的能力
（2）基于岗位能力设置专业课程
在实现职业能力分析之后，按照一定标准把能力分成基本能力、专项能力和综合能力，然后通过对应的课程训练来满足这些能力的实现。遵循“职业、系统、开放”的原则，我们对原有课程体系进行了大力改造，构建了与“331”的人才培养模式相适应的能力递进课程体系。
表3 基于能力递进设置的课程体系
模块名称
对应课程
核心能力学习领域
公共英语、计算机基础、经济应用数学、个人与团队管理实训、毛中特概论等

职业通用能力学习领域
人际商务沟通技巧、现代商务礼仪、基础会计、现代办公技能、经济法基础、商务谈判技巧
职业特定能力学习领域
国际贸易实务、经贸英语口语、报检业务、外贸单证、外贸函电、报关业务、外贸跟单实务、国际结算、国际金融、国际运输与保险、毕业实习、毕业论文
跨行业能力学习领域
国际市场营销、现代企业管理
该课程体系同时兼顾职业成长的需要，为学生毕业以后的成长奠定了一定的基础。国际贸易实务专业毕业生多从国际贸易单证员开始做起，然后逐渐成为业务骨干，经过3年或更长的时间成为国际贸易主管，完成“新手→骨干→主管”的职业成长。
3．构建双核驱动体系，注重实践训练成效
本专业从培养学生职业素养（包括生存发展、身心健康、关键能力、人文科技四个方面）与职业技能（包括基本技能、专项技能、综合技能三个方面）的角度出发，构建了学生职业素养和职业技能双核驱动的课程体系。
（1）职业素养的课程体系
职业素养的课程体系是以素质教育为核心，主要以培养学生的身体素质、思想素质、心理素质、科技文化知识及素养、通用职业素养（如人际交往、自主学习、团队协作、信息技术应用等）、以及适应社会生存需要与发展的素养（如持续学习、创业创新等）、专业素养（如跨文化交际意识、客户服务意识、对公司的忠诚意识）。职业素养的课程体系如图4所示。

国际贸易实务专业职业素质养成的课程体系
本专业坚持将素质教育贯穿整个教学过程，主要从以下几方面体现。
第一，开设思品/法律、“毛中特”概论、形势与政策、社会实践等多门课程；使学生具有坚定正确的政治方向，热爱祖国，坚持四项基本原则，遵纪守法，懂得马列主义的基本原理及邓小平理论。
第二，开设多门选修课程，将人文、社会科学课程贯穿于整个教学之中；如艺术欣赏、大学心理健康与训练等课程；培养学生具有良好的文化修养、心理品质及一定的美学修养、科学态度和集体主义精神。
第三，体育课设置长达4个学期，既有基本素质训练又有专项学习，为今后的学习工作打下良好的身体和意志素质基础。
第四，开设职业规划、就业指导、综合素质训练课程，全面提高学生综合素质。
第五，在专业教育中着重培养培养爱岗敬业、务实求真的专业精神。在毕业设计（论文）中大力培养创新精神、科学精神，在实践中加强劳动安全、劳动纪律认识，培养协作和团队意识。整个课程教育中始终强调职业道德教育，形成认真务实、吃苦耐劳的传统品质。学生的专业能力和职业道德意识相结合而形成的职业素质，为就业和后续发展提供有力保证。
（2）职业技能训练的多元化实训教学
职业技能的培养主要针对国际经济与贸易专业就业岗位群的能力要求以及相关的职业资格标准，系统设计实践教学的内容、形式和方法，以实现学生职业技能水平的全面提升。在课程体系中增加了各种实训、实习及实践等课程的比重，培养学生的应用能力。经过多年的实践探索，已经形成了一整套相当稳定的实践教育模式。
①加强实践环节教学、建立科学的实践教学体系
围绕高职国际经济与贸易专业培养技能型人才的目标，充分考虑并体现本专业学科特点，建构“理实一体”的课程体系，以“学中练，练中学，学练融合”的教、学、做一体化位实践教学理念，构建本专业的“模拟产品 模拟场景+真实产品 模拟场景+真实产品 真实场景”的多元化实训教学模式，强化学生的专业知识与技能的实际应用能力的培养。根据不同课程的要求，采用“一体化”教学方式或其他多种重视实训的教学方式。
②增加实践课时总量，重视实践环节
立足地区经济发展和行业需求，紧跟本专业人才市场的变化，构建基于业务流程的课程体系，开发学习领域课程与一体化课程。在理论与实践教学学时分配上， 2010级理论教学一三98学时，占50.25%，实践教学一三84学时，占49.74%。
③安排更有针对性的实践项目
围绕国际经济与贸易专业学生就业时所需要的实践技能，安排了富有针对性的实践实训项目，通过项目训练来提高学生的实际动手能力。在实践教学执行过程中基本能够按计划全部开出，开出率约为100%。
表4 国际贸易实务专业实习与实训项目安排表
序号
专业实训（习）项目名称
主要实训（习）内容
实训（习）课时
1
演讲与口才实训
掌握口头语言运用规律，重点培养学生的演讲技巧，以及人际沟通中口语运用的能力，通过讲解和训练提高学生的口语交际能力，力争做到文明、规范、得体、流畅、生动，并达到劳动和社会保障部相关职业技能考核口语表达的要求。
考核形式：实训过程考核+提交报告
28课时/1W
2
商务礼仪实训
能够掌握仪容仪表、言谈举止、商务会面、宴请馈赠、商务仪式等各种礼仪规范，具有现代商务管理的基本素养，培养礼仪意识和礼仪风范，树立良好的个人礼仪形象、良好的企业社会形象，使礼仪真正成为学生学习、交往、沟通、求职的向导，引领学生健康成长
考核形式：实训过程考核+提交报告
28课时/1W
3
国际贸易实务实训
掌握国贸实务操作流程和环节，熟悉基本单证的格式和内容。
考核形式：实训过程考核+提交报告
28课时/1W
4
现代办公技能综合实训
具备应用文字处理软件、表格处理软件、国际互联网等处理日常办公事务的能力；具备熟练操作传真机、复印机、打印机、扫描仪、刻录机、数码相机、数码摄像机、投影仪等现代办公设备辅助办公事务处理的能力。
考核形式：实训过程考核+提交报告
28课时/1W
5
会计电算化实训
掌握会计电算化的基本理论和基本方法，掌握从经济业务发生取得原始凭证、系统初始化、总帐日常设置、固定资产管理、工资核算到最后编制财务会计报告、期末处理的记帐处理程序，具有常用的会计电算化软件的操作技能，能够运用财务软件进行企业一般日常业务的核算处理。
考核形式：实训过程考核+机考+提交报告
28课时/1W
6
经贸英语口语实训
学生通过扮演不同的角色及老师的现场指导，掌握如何用英语迎接外商、商定日程；了解如何陪同外商游览及宴请；熟悉价格、支付条件及索赔等合同条款；熟悉谈判的整个过程及主要谈判技巧；掌握在不同经贸场合下各种常用经贸口语的用法；具备用英语在从事经贸活动中能与外商进行交流的能力。
考核形式：实训过程考核+提交报告
28课时/1W
7
报检业务实训
掌握报检业务的相关流程，熟练操作报检电子申报软件，能进行网上电子报检。通过实例演练和试题讲解，提高学生的报检考试能力，为取得报检员证、从事外贸业务打下良好基础。
考核形式：实训过程考核+提交报告
28课时/1W
8
报关业务实训
各类报关单填制、报关单改错、HS编码查找
考核形式：实训过程考核+提交报告
28课时/1W
9
外贸单证考证实训
发票、PACKING LIST、C/O、B/L、INSURANCE POLICY单证制作，L/C审核和分析；考核形式：实训过程考核+提交报告
28课时/1W
10
市场营销实训
能够系统地了解和掌握市场营销的基本理论知识和框架，理解和掌握市场分析、营销策划、产品销售、客户管理等相关营销知识与技巧，能够结合实际的案例或企业的实际项目来开展市场分析、营销策划、产品销售、客户管理等营销实践工作，为将来从事相关工作打下基础。
考核形式：实训过程考核+提交报告
28课时/1W
11
模拟谈判实训
以具体行业为背景，选择真实的商品采购为谈判谈判内容，以小组形式模拟企业商务谈判团队，进行商业谈判对抗，从而培养学生的实际操作能力。从确定采购计划及索赔方案，到信息搜集、谈判策划的实施程序、签定合同，以及谈判结果评估，，每一步骤都高度浓缩了商务谈判的各种技能，使学生在实践中消化了理论知识，提升自己的商务谈判技能。
考核形式：实训过程考核+提交报告
28课时/1W
12
商务英语实训
强化学生在商务和一般生活环境下听、说、读、写四方面基本技能的训练，学生能自如地交流个人信息，发表各自的见解；掌握寻找语境线索、主次信息分辨等方法，提高听力理解能力；了解语篇结构, 把握文章的主要信息及具体信息；掌握商务文体的特点,了解商务语篇结构, 写出语言基本得体的作文。通过本课程学习，培养学生运用英语进行商务沟通的能力，提高分析问题、解决问题的基本能力与创新意识。
考核形式：实训过程考核+提交报告
28课时/1W
一三
经济应用文写作实训
了解文章的构成要素：材料、主题、结构、语言；了解应用文的表达方式；掌握各种文种（企业公文、企业事务文书、经济消息等）的书写格式。培养学生常用经济文书的写作能力。使同学能够写作十种以上的常用经济公文、常用经济事务文书。
考核形式：实训过程考核+提交报告
28课时/1W
14
外贸函电实训
通过对模拟商务内容的处理，使学生掌握函电的撰写，掌握商务英文文件的识读和处理的知识，具备国际贸易实务的操作水平和英语写作的运用能力。
考核形式：实训过程考核+提交报告
28课时/1W
一五
电子商务实训
了解电子商务的基本概念，掌握与电子商务相关的网络技术、EDI技术、安全技术、电子支付技术、物流技术及电子商务实验室的模拟操作等相关专业知识，能够在淘宝网上进行电子商务交易的实际操作。
考核形式：实训过程考核+提交报告
28课时/1W
16
国际贸易综合实训
国际贸易业务的综合操作、函电和单据制作，贸易洽谈、跟单问题的解决
考核形式：实训过程考核+提交报告
56课时/2W
17
毕业论文
根据所学专业、掌握的专业知识，合理选择论文主题，以检验专业知识的掌握程度和应用能力，按论文格式要求撰写。
考核形式：提交毕业设计报告和毕业答辩
140课时/4W
一八
毕业实习
按专业所学知识与方向选择自己感兴趣的岗位，深入企业实际岗位和工作环境进行实习，检验专业知识的掌握程度以及需提高的技能。
考核形式：过程考核+顶岗实习报告
644课时/23W
强化三个训练层次：基本技能训练、专项技能训练、综合技能训练，在各项实践环节中强调动手能力、综合能力、专业技能和职业素养。这不仅使本专业的学生专