统一校园活动资料.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,统一“校园特工队”：,2011,华北高校营销大赛策划案,谦益北京,2011-01-20,目 录,前期经验总结,活动概述,前期海选,营销实战,城市决赛,效果预估,关于微博,参赛培训,启动仪式,华北区总决赛,源于谦益广州、北京统一,”,校园特工队,项目策划和运营经验,前期经验总结,前期经验总结,经验一：组建优质特工队能事半功倍，选拔和招募很重要，兵在精不在多。,经验三：线上线下互动，扩大打击面，增强吸引力，提升活动影响力。,经验四：校方的配合度比知名度更重要，最大限度的取得校方的支持。,经验六：校园营销大赛，是企业实现品牌、销售和人才多丰收的最校园推广,模式之一，要进行赛事品牌化、系统化、持续性运作才能实现效果最大化。,经验二：特工队的培训、考核和管理需要精细运作、进行企业文化灌输。,经验五：业务员配货，赠品送达环节问题较多，改为统一备货、谦益送货。,通过华南和北京统一校园特工队营销大赛的承办，谦益高校公关积累了较为丰富和实用的经验，,对赛事的运营、产品和企业的宣传的重点和核心内容有了更为准确的把握。,1.,项目背景,2.,项目概述,3.,赛区划分,活动概述,项目背景,2011,年，,90,后正式成为大学校园主力军。与,80,后相比，,90,后面临着更多的质疑和争论，甚至打上各种标签，然而事实上他们个性既张扬也独立，更自信，也更相信奋斗，他们更理性地看待自己在大学乃至整个社会中的位置，希望通过不断奋斗寻找成功的机遇及社会的肯定，在不断的学习中实现自我的超越。,2011,年，在充分借鉴广州、北京“校园特工队”项目经验的基础上，谦益北京协力华北各统一省公司，打造华北高校最有影响力的校园营销赛事，并奠定可持续进行的高校营销传播基础。,线上线下相结合，全面覆盖华北高校学生聚集群体。,传承统一校园特工队这一高校品牌，让大赛在高校历届延续,以营销实战为重点，直接促进产品销售，增强大学生实战经验；,关注,90,后大学生全面发展，提供平台以展现他们自强自立团结奋斗精神,项目主题：给力,90,后：统一校园特工队华北高校营销大赛,项目时间：,2011,年,3,月,12,日,6,月上旬,项目内容：,华北区区北京、天津、河北、河南、内蒙,5,个赛区，共,50,所高校参赛选手组建“校园特工队”进行营销实战竞赛，每校精选,2,支团队进入比赛，每支团队,5,人。考察重点为销售业绩、活动传播、营销策划和团队建设。期间通过启动仪式、巡展、培训会、周会、实战销售、网络人气等多种方式结合，切实增强参赛团队的工作激情和市场业绩，烘托营销大赛校园热度，每赛区选出前,6,强“校园特工队”进入赛区决赛。每赛区选出前三名，分别予以奖励，并进入华北区总决赛。,合作机构：,北京、天津、石家庄、郑州、呼和浩特,50,所高校经管类学院、学生会和社团，搜狐微博，搜狐视频（待定）。,进程规划：,项目概述,海选,培训,实战,城市决赛,3/12-4/15,4/16-4/30,5/9-5/22,5/25-6/5,前期宣传,+,报名招募,活动网站平台上线,32,所高校,64,场巡展招募,32,所高校,BBS,、海报宣传、特工队密码本派发,参赛培训,5,场培训会，,5,赛区各,1,场，参赛队员参加。,每校,2,支团队，合,100,支团队进入实战阶段。,复赛：营销实战,64,支参赛团队按照营销策划、销售业绩、参赛纪律、网络人气等分项进行考核，每赛区选前,6,名团队进入城市决赛。,城市决赛和颁奖,5,场城市决赛，每场,300-400,人规模礼堂举行，每赛区前,5,名团队现场,PK,，根据成绩排名并分别给与奖励。,总决赛,6,月上旬,总决赛和颁奖,1,场总决赛，,300,人电视演播厅，各赛区前,3,名团队现场,PK,，根据成绩排名并分别给与奖励。,3.1.,选择原则,高校选择：,华北北京、天津、石家庄、郑州、呼和浩特,32,所主要高校，,选择原则：,1.,结合统一方便面渠道覆盖范围。,2.,学校商业传统和社团活动氛围较为浓重。,3.,具有较大学生规模，并配合良好的重点高校。,备选高校：,如首选高校因校方原因等不可抗力影响前期招募，,紧急采用备选高校，保障,32,所高校规模赛事顺利进行。,蔓延高校：,通过网络宣传，,BBS,发帖等方式扩大宣传后，如,32,所高校之外,的学生团队报名，审核通过后也可纳入比赛团队,高校选择（北京,12,）,。,首选,学校名称,地址,主管部门,高校属性,人数,学校地址,1,清华大学,北京市,教育部,本科,32152,北京海淀区清华大学,2,北京师范大学,北京市,教育部,本科,19500,北京新街口外大街,19,号,3,华北电力大学,北京市,教育部,本科,35767,北京昌平区北农路,2,号,4,北京交通大学,北京市,教育部,本科,21577,北京海淀区上园村,3,号,5,对外经济贸易大学,北京市,教育部,本科,11200,北京朝阳区惠新东街,10,号,6,中国地质大学（北京）,北京市,教育部,本科,9040,北京海淀区学院路,29,号,7,首都经济贸易大学,北京市,北京市,本科,20000,北京丰台区花乡张家路口,121,号（校本部）,8,中国传媒大学,北京市,教育部,本科,14000,北京市朝阳区定福庄东街,1,号,9,北京中医药大学,北京市,教育部,本科,10581,北京朝阳区北三环东路,11,号,10,中国石油大学（北京）,北京市,教育部,本科,11017,北京昌平区府学路,18,号,11,中国政法大学,北京市,教育部,本科,16000,北京海淀区西土城路,25,号,12,中国农业大学,北京市,教育部,本科,57507,北京市海淀区清华东路,17,号（学院路北口）,备选,1,北京科技大学,北京市,教育部,本科,39369,北京海淀区学院路,30,号,2,北京农学院,北京市,北京市,本科,8000,北京昌平区朱辛庄北农路,7,号,3,北京大学,北京市,教育部,本科,36982,北京海淀区颐和园路,5,号,4,首都师范大学,北京市,北京市,本科,27940,北京西三环北路,105,号,5,中央民族大学,北京市,国家民委,本科,14393,北京海淀区中关村南大街,27,号,6,北京理工大学,北京市,国防科工委,本科,40312,北京海淀区中关村南大街,5,号,7,中国人民大学,北京市,教育部,本科,31665,北京海淀区中关村大街,59,号,首选,学校名称,地址,主管部门,高校属性,人数,学校地址,首选,学校名称,地址,主管部门,高校属性,人数,学校地址,1,天津大学,天津市,教育部,本科,13000,天津市南开区卫津路,92,号,2,天津财经大学,天津市,天津市,本科,16454,天津市河西区珠江道,25,号,3,天津商学院,天津市,天津市,本科,13000,天津市北辰区冿霸公路东口,4,天津外国语学院,天津市,天津市,本科,8943,天津市河西区马场道,117,号,5,天津理工大学,天津市,天津市,本科,16051,天津市南开区红旗南路,263,号,(,校本部,),6,天津科技大学,天津市,天津市,本科,8550,天津市河西区大沽南路,1038,号,备选,1,天津工程师范学院,天津市,天津市,本科,12000,天津市河西区柳林东,2,天津中医药大学,天津市,天津市,本科,8000,天津市南开区鞍山西道,312,号,3,南开大学,天津市,教育部,本科,21942,天津市卫津路,94,号,首选,学校名称,地址,主管部门,高校属性,人数,学校地址,1,河北科技大学,石家庄,河北省,本科,15000,石家庄裕翔路,2,河北经贸大学,石家庄,河北省,本科,23540,石家庄市学府路,47,号,3,河北体育学院,石家庄,河北省,本科,10000,学府路,82,号,4,石家庄学院,石家庄,河北省,本科,13434,石家庄东开发区长江大道,6,号,5,石家庄铁道学院,石家庄,河北省,本科,14200,北二环东路,17,号,备选,1,河北师范大学,石家庄,河北省,本科,32047,石家庄市裕华东路,113,号,2,河北医科大学,石家庄,河北省,本科,11800,石家庄市中山东路,361,号,3,石家庄经济学院,石家庄,河北省,本科,22000,石家庄市槐安东路,136,号,高校选择（天津,6-,石家庄,5,）,高校选择（郑州,5-,呼和浩特,4,）,首选,学校名称,地址,主管部门,高校属性,人数,学校地址,1,内蒙古财经学院,呼和浩特,自治区,本科,10212,呼和浩特呼包公路,1.5,公里处,(,西,),2,内蒙古工业大学,呼和浩特,自治区,本科,20000,呼和浩特市新城区爱民街,49,号,3,内蒙古大学,呼和浩特,自治区,本科,18162,呼和浩特市大学西路,235,号,4,内蒙古农业大学,呼和浩特,自治区,本科,21242,呼和浩特市昭乌达路,306,号,备选,1,内蒙古师范大学,呼和浩特,自治区,本科,25448,呼和浩特市赛罕区昭乌达路,81,号,2,呼和浩特职业学院,呼和浩特,自治区,专科,9556,呼和浩特市新城区通道北路（东）,58,号,3,内蒙古医学院,呼和浩特,自治区,本科,10315,呼和浩特市回民区新华大街,5,号,首选,学校名称,地址,主管部门,高校属性,人数,学校地址,1,郑州大学,郑州市,河南省,本科,42089,郑州市科学大道,100,号,2,河南工业大学,郑州市,河南省,本科,24239,郑州高新技术产业开发区莲花街,3,河南中医学院,郑州市,河南省,本科,11618,郑州市金水路,1,号,4,河南农业大学,郑州市,河南省,本科,17000,郑州文化路,95,号,5,华北水利水电学院,郑州市,河南省,本科,16000,郑州市北环路,36,号,备选,1,郑州航空工业管理学院,郑州市,河南省,本科,17000,郑州市大学中路,2,号,2,河南财经学院,郑州市,河南省,本科,15000,郑州市文化路,80,号,3,郑州轻工业学院,郑州市,河南省,本科,17000,郑州市东风路,5,号,1.,启动仪式,1.1.,仪式概述,1.2.,场地,/,嘉宾,/,流程,1.3.,亮点环节,2.,宣传招募概述,2.1.“,校园特工队”组织体系,2.2,报名流程,2.3.,线上宣传：搜狐微博与赛事官网,2.4.,线下宣传：校园巡展招募,2.5.,宣传亮点：特工队密码本,前期宣传招募,1.1.,仪式概述,一。执行进程,：,2011,年,3,月,12,日,二,。执行时间,：启动当日,9,：,30-11,：,30,三。活动内容：,统一校园特工队华北高校营销大赛特工队誓师大会,1.,赛事启动：举行统一校园特工队华北高校营销大赛特工队誓师仪式，宣布赛事活动正式,开始擂响,2011,。,2.,信息发布：统一企业领导宣布统一校园特工队华北高校营销大赛正式开赛，预祝赛事活,动进展顺利，能够取得圆满成功；统一市部场领导阐述本次赛事的意义，以及,活动的基本进程、安排，赛事规则与要求；高校合作代表发表誓师宣言，充分,提供高校资源与便利，号召各高校学生积极参赛。,3.,文艺表演：邀请校园歌声及街舞表演团队，烘托誓师大会氛围，唱响高校大学生青春主题,旋律。,4.,媒体专访：搜狐及华北地区主流媒体采访，宣传赛事宗旨，传播统一企业产品及品牌形,象，烘托大赛氛围。,1.2.,场地,/,嘉宾,/,流程,时 间,仪式环节,9:00-9:30,嘉宾入场,9:30-9:35,开场,9:35-10:00,嘉宾致辞,10:00-10:10,文艺表演,10:10-10:15,誓师仪式,10:15-10:25,嘉宾合影,10:25-11:25,媒体采访,场地要求：,150,人报告厅,人员邀请：,统一企业领导、高校合作营销、院系老师 合作院校学生会,/,社团代表、报纸媒体记者等,1.3.,亮点环节,特工队誓师仪式,擂响,2011,邀请著名威风大鼓表演团队，由统一领导擂响领衔大鼓，象征统一校园特工队华北高校营销大赛战鼓擂响，热火朝天的营销大赛正式开战，雷动,2011,。,文艺表演,畅想青春旋律,邀请知名校园歌手和街舞表演团队登台表演，激发大学生敢于展示自我、积极进取的精神，号召大学生积极报名参赛。,2.,宣传招募概述,一,.,项目进程：,线上宣传,+,活动官网（,3,月,12,日,-6,月上旬,),线下宣传,+,巡展招募,+,社团组织（,3,月,14,日,-4,月,15,日）,二,.,宣传形式：,1.,线上宣传：,A.,在,sohu,微博上设立大赛官方网站；于,3,月,20,日活动前测试上线，持续,3,个月；,B.,在,sohu,微博上开通官方活动微博，广泛宣传赛事活动。持续,3,个月；,C.32,所高校,BBS,发帖，分别传播巡展招募、实战赛事报到、赛区决赛、总决赛，计,6,次发帖,2.,线下宣传：,A.,校园内巡展招募横幅,2,条,校，海报,300,张,校，,DM3000,张,校，密码本,3000,份,校。,B.,校园巡展现场招募：,32,所高校，,64,场巡展招募，每校两场，持续,2,天,C.,社团定向邀请组织：,32,所高校，结合本校实际情况，通过学生会、社团邀请品学兼优、,热心社会实践的高质量队伍参赛，保证活动的顺利进行。,三、参赛规模：,1,、预计报名人数,9000,名以上，筛选,320,人参加参赛培训，组建“校园特工队”,64,支。,淘汰比率达到,30,：,1,。,校园特工队,CEO1,名,市场经理,1,名,销售经理,2,名,5,人,财务经理,1,名,按照公司初创时期必不可少的四个职能部门（,CEO,、市场、销售、财务）划分,5,个岗位，由学生根据自己的兴趣特长参加面试竞选，每,5,人组成一支统一“校园特工队”，具体结构如下：,2.1“,校园特工队”组织体系,2.2.,报名流程,一、报名形式：,个人报名,+,团队报名,1,、个人报名：想参赛但是无团队的大学生。,2,、团队报名：已经有成熟合作经验的大学生团队,二、报名流程,团队,/,个人,官网注册预约,团队,/,个人,巡展现场报名,二次遴选,面试选拔,综合面试和营销策划结果,二次淘汰,每校,2,支,校园特工队,营销策划书提交,营销方案：各,“,校园特攻队,”,根据本校市场特定情况，参考标准模板制定市场营销方案，并提交给组委会供二次遴选参考；,32,所高校，每校,2,个名额，共计成立,64,支统一“校园特工队”，参赛队员,320,名。,2.3.,线上宣传：搜狐微博与赛事官网,在门户网站,sohu,网微博频道上开通活动官网,.,借助搜狐微博力量，建设微博与官网相结合的线上平台。,1.,官网内容：,包括赛事介绍、参赛报名、特攻队展示（文字、图片、视频）、团队粉丝聚,集、赛事花絮、报道、会员互动等功能，为赛事提供全天候线上运营平台。,2.,搜狐微博资源：,(1),首页板块：,A.,大屏幕 根据赛事进程不同，分别展示招募、实战、决赛内容，每月,1,周、共,3,周；,B.,正在热议 根据赛事进程本别体现统一校园特工队华北营销大赛关键词，如：“统,一特工队华北区招募”“统一特工队华北营销实战”等；,(2),活动汇板块：,A.Banner,翻页 根据赛事进程不同，分别展示招募、实战、决赛内容，每月,1,周、共,3,周；,B.,精彩活动 点击精彩活动，链接到统一校园特工队华北区高校营销大赛活动官网页面；,C.,活动列表 展示统一校园特工队华北区大赛高校营销大赛实时内容；,官网架构,企业广告,/,活动花絮,/,赛事报到,/,信息发布,/,合作商链接等,官网首页,赛事简介,赛事报道,团队风采,报名参赛,会员互动,赛事简介：主视觉、导航栏等,团队风采：团队名称、口号、照片、简介、成长与活动视频,赛事报道：赛事新闻、花絮、成果公布，文字和图片,报名参赛：注册为统一方便面会员或报名参赛；需要用户名和密码登陆，下,载培训资料和作业文档；赛事信息与通知发布；,会员互动：设计摇奖抢面等小游戏，吸引会员和大学生群体关注赛事、参与,赛事。,线上互动,会员线上任务之一：摇奖游戏,通过密码本上的验证码，注册校园特工队会员，在营销实战阶段有机会参与大赛专为会员设计的每周摇奖游戏，同时有不同的时尚精美礼品赠送；,线上互动,特工队任务之二：助威抢面,注册会员通过发帖助威，成为本校特工队的粉丝，每周参加粉丝抢面游戏，选取前,50,名发帖粉丝，派发统一方便面。,sohu,微博广场首页,搜狐微博首页大屏幕与正在热议板块宣传示例：,统一校园特工队华北高校营销大赛,Sohu,微博活动汇,统一校园特工队华北高校营销大赛,统一校园特工队东北区营销大赛,搜狐微博活动汇,Banner,翻页与精彩活动及活动列表板块宣传示例：,2.4.,校园巡展招募,一,.,执行进程,：,2011,年,3,月,14,日,-2011,年,4,月,15,日，,二,.,执行时间,：,10,：,00-17,：,00,三,.,活动内容：,赛事宣传,+,海选面试,+,路演,+,（特卖试吃）,1.,赛事宣传：在活动现场派发单页,2000,份，并通过背景板、易拉宝、工作人员讲解等方式，,宣传活动赛事。,2.,海选报名：大学生可报名参赛，预计每校,300-400,人报名，由统一员工，谦益人员,进行面试。现场报名并填写完整报名表后可参与抽奖游戏，获得相应礼品；,3.,销售特卖：在活动现场进行销售，如少数高校严禁现场售卖，可安排周边售点开展促销活,动，共同烘托活动氛围，促进统一方便面的销售；,4.,现场试吃：在活动现场进行试吃，如少数高校严禁现场试吃，可安排周边售点开展试吃活,动，提高统一方便面产品的认知度。,5.,游戏及礼品：凭密码本上剪下来的特工队路条优先报名参赛，参与现场设置的游戏，并有礼,品赠送；,6.,路演：邀请著名校园歌手及街舞团队，现场表演，烘托现场氛围，激发高校学生参与热情。,场地,/,效果,四,.,高校选择,：允许做现场售卖，学校配合度较高的,32,所高校。,五,.,场地要求：,户外,60-80,平米场地，每校,2,天，含电源等配套设施。,六,.,效果保障措施：,1.,与高校学生会或者社团合作，每校预先组织,10,支团队报名参赛，营造火爆,的参赛氛围，吸引更多优秀学生报名参赛。,2.,在面试环节，直接考察报名选手对参赛困难性的认知、参赛决心、抗压能,力、团队协作能力等，激发优秀选手的参赛欲望，淘汰参赛动机不纯或者,参赛决心较弱的选手。,巡展平面示意图,特卖区,（产品展示区）,人群方向,巡展分区和说明,面试区,咨询区,活动与路演区,咨询区：了解活动情况，如有意向可填写参赛报名表,1,份，然后去面试区。,面试区：提交路条并进行面试。面试后路条被敲上活动章，然后去活动区；,活动区：路演舞台，互动游戏区域，中奖人员留影区；,礼品区：领取相应礼品，大奖获得者在背景板前拍照留恋。,特卖区：现场销售。,试吃区：现场进行产品试吃。,外宣区：派发活动单页，讲解活动内容，营造现场聚众效果。,试吃区,（产品展示区）,背景板,外宣,1,场务,1,外宣,2,场务,2,统一,员工,谦益,督导,场务,3,外宣,3,场务,5,场务,7,场务,6,礼品区,礼品区,场务,4,巡展实景图,2.5.,宣传亮点：,特工队密码本,根据华南区与北京区活动经验，在前期的宣传招募中增强与高校大学生,的互动环节，扩大打击效果，把统一企业与产品深深根植到所覆盖的高校大,学生群体中去，所以结合活动传单设计“特工队密码本”作为宣传大赛和招,募参赛团队与特工队会员的重点而有效的工具。,一,.,派发数量：,每校,3000,份，,32,所高校共,96000,万份,二,.,派发地点：,学生宿舍,三,.,派发时间：,2011,年,3,月,14,日,4,月,15,日,密码本内容,一,.,设计形式：,精美小台历,二,.,包含内容：,1.,日历功能：,2011,年日历为重要功能，并做赛事日程提醒，吸引学生留存，持续性,宣传统一企业产品和校园特工队赛事；,2.,任务设置：,密码本的日历背面附本次赛事介绍，便于学生详细了解本次大赛的详,细情况，完成组织设置的参赛全过程的一系列任务，如,任务,1.,寻找组,织（报名参赛、会员注册）；,任务,2.,抢面；,3.,特工队路条和密码：附印联络活动组织的路条和密码作为完成校园特工各项任务,的凭证,A.,路条：,即巡展招募报名的报名券，凭报名券到所在高校巡展现场报名可以参与,互动游戏，领取相应礼品；在营销实战阶段也可以凭借路条联络统一校,园特工队购面、兑奖，享受统一会员待遇；,B.,密码：,可以参与活动官网设置的每周互动活动（每周,2,、,4,、,6,）摇奖游戏；,4.,企业宣传：,统一产品与企业的宣传与推介，增加产品的认知度和企业的美誉度。,密码本设计示例,经营理念：,三好一公道，品质好、信用好、,服务好、价钱公道。,企业精神：,诚实苦干、创新求进。,企业景愿：,统一，一首永为大家喜爱的食品交响乐，,以爱心和关怀来构建与现代人密不可分的,食品王国。,前期宣传,+,报名招募,活动网站平台上线,50,场巡展招募,25,所高校,BBS,、海报,宣传、特工队密码,本派发,挑选上等的蔬菜，取之严冬雪水，配备四川自贡井盐，,浸入特制陈年”倒仆坛“中密封久藏，再加以精选的牛肉,独有的真火烹香工艺制作的面身，料理出传统中华美食新概念，酸辣爽口、开胃消暑解腻，,路条、密码,赛程赛事,品牌传播,产品传播,1.,培训会概述,2.,培训流程,参赛培训,一,.,执行进程,：,2011,年,4,月,16,日,-2011,年,4,月,30,日，,二,.,活动内容：,赛事细则讲解,+,实战动员。,1.,提前学习：,组委会提前天将,参赛手册,发送给,参赛团队,，要求提前学习赛程赛事细,则，对不清楚的问题，现场提问。,2.,赛事讲解：,详细介绍赛事环节、考核指标、日常沟通、奖励措施、销售技能等。,3.,互动游戏：,现场邀请几只团队参与统一方便面广告配音游戏，参与团队每位队员用自己的,家乡话给统一方便面电视广告配音，通过重复性的传播，让统一方便面产品口,号和卖点占领与会团队的心智，为后期的口碑传播奠定基础，参与者将获得相,应礼品一份。,三,.,邀请嘉宾,：统一市场部人员、合作高校领导、营销类专业老师、谦益员工。,四,.,高校选择：,每赛区选择,1,个有影响力学校。,五,.,场地要求：,100-150,座礼堂或多功能厅教室，含多功能设备。,1.,培训会概述,时 间,环 节,13:30-14:00,选手入场,14:01-14:10,开场,14:11-14:20,嘉宾致辞,14:21-15:20,赛事赛程讲解,15:21-15:30,互动小游戏：统一方便面电视广告配音,15:31-16:00,营销培训技能,16:01-16:10,幸运大抽奖,16,：,11-16,：,30,团队合影,16:30,后,宣讲会结束,2.,培训流程,1.,实战概况,2.,考评指标,3.,销售流程,4.,团队管理,5.,会员销售,6.,分类维护,7.,改进措施,营销实战,1.,营销实战概况,一,.,执行进程,：,2011,年,5,月,9,日,-2011,年,5,月,22,日，为期,2,周。,二,.,参赛队伍：,32,个高校,64,支统一校园特攻队。,三,.,比赛内容和评分标准：,1.,市场销售：以本校范围内师生为限定消费者人群，在规定时限和促销政策下，根据营,销策划开展各种方便面销售活动；,50,分,2.,网络粉丝：参赛团队开展病毒式传播，号召同学朋友加入粉丝团，在,sohu,微博中为团,队加油，根据粉丝数量多少决定成绩；,15,分,3.,团队宣传：每支团队按照大赛组委会的要求按时足量在统一校园特工队“宣传阵地”,对赛事及进程进行宣传，并利用自身团队资源发挥创意和想像对团队进行,宣传，同时上传宣传照片或视频作为评分依据；,25,分,4.,参赛纪律：评判各队的遵守销售政策、日常汇报规范性等指标，周会考勤等。,10,分,四,.,分数标准：,满分,100,分，初赛成绩按照,60%,加权比率计入赛区决赛。,五,.,团队沟通：,1.,订单汇总：每天电子邮件提交。,2.,工作汇报：每周一、周三和周五电子邮件提交。,3.,周会：每周日，,CEO,或市场经理需到场。,2.,考评指标,一,.,市场销售：,50,分,1.,每周,25,分，,2,周,50,分。,2.,每赛区,20,支队伍每周进行业绩排名，第一名,25,分，第二名,24,分，第三名,23,分,18,名及以后,0,分。,3.,连续,2,周,0,分，取消参赛资格。,二、网络粉丝：,15,分,1.,特工队通过宣传拉拢团队粉丝，根据粉丝助威数量的多少进行排名，第一名,15,分，第二,名,14.5,分，依次递减。,2.,考评指标,四,.,团队宣传：,25,分,1.,基本宣传完成情况：,1-10,分，按照大赛组织要求按时、按量的完成宣传任务，并提供完整照,片资料；,2.,指定内容体现情况：,1-5,分，根据大赛组织宣传要求内容和格式体现的是否完整与正确，并提,供完整照片资料；,3.,团队宣传完成情况：,1-10,分，活动期间，在本校内对团队自身，营销信息等宣传情况的考,核，提供原稿或照片资料。,五,.,参赛纪律：,10,分,1.,周会：,CEO,或者市场经理缺席一次，扣,3,分，迟到一次，扣,1,分。,2.,工作汇报：每周一、周三和周五,22,：,00,前电子邮件提交，少提交一次扣,2,分，延迟提交,1,次扣,1,分。,3.,销售政策：把产品销售到统一方便面原有渠道，发现一次扣,10,分，两次取消参赛资格。,4.,其他违纪违规行为，酌情扣分。,3.,销售流程,谦益记录,数量、金额、团队、,领货人、地址、时间、送货,自己有库存、有时间，按时送货,自己无时间，通知其他成员送货,自己无库存，到其他成员处调货,统一提前备货,学生、会员,“,特工队”,全体成员无该种口味库存,￥,送货上门，并发展其为会员,选择口味，致电,/,短信至“特工队”。,市场经理,下订单给谦益,推荐其它口味,“特工队”,“特工队”成员按宿舍楼座进行责任划分，方便送货。,各种方式宣传，发展会员,提交订单给业务员,24,小时内给团队送货,专人负责货物统计及下单，保证每个成员宿舍及时备货,团队建设反馈,“,特工队,”,CEO,宣传“特工队”及统一方便面,团队管理及建设,周度工作计划及分析,配合统一的高校活动,在宿舍内做产品库存,负责校园订货、送货、粉丝发展,特 殊 职 责,普 通 职 责,“,特工队,”,市场经理,配合,CEO,的宣传及团队管理,负责团队订单收集及下订单,配合统一的高校活动,在宿舍内做产品库存,负责校园订货、送货、粉丝发展,普 通 职 责,“,特工队,”,成员,配合,CEO,的宣传工作,周度团队建设总结及意见,配合统一的高校活动,在宿舍内做产品库存,负责校园订货、送货、发展粉丝,普 通 职 责,周度计划审核,促销赠品提供,共同制定计划,合作管理团队,解决团队问题,下订单,业绩沟通,谦益公,关,统一企业,策略传达,周度计划审核,团队管理激励,日常订单管理,联系业务员送货,业绩统计,提交订单,反馈团队问题,普 通 职 责,特 殊 职 责,特 殊 职 责,4.,团队管理,5.,有效销售策略：会员销售,通过前期“特工队密码本”派发，引导学生在官网注册，发展学生会员，参与每周,2,、,4,、,6,官网举行的抢面游戏；通过路条在该校特工队购面可享受电话订货、送货上门，并特工队设计的其他优惠活动。,发展会员，建立庞大客户数据库，电话宣传、电子商务宣传，直接促进销售,庞大的会员群不断口口相传，会员不断增多，口碑传播，制造校园热度,会员精英成为,”,特工队,“,新鲜血液，保证,”,特工队,“,持续性发展。,目的：,协助解决团队问题，鼓励团队勇创佳绩，保证大赛圆满顺利进行,策略：,每周进行团队维护、赠品激励方案,实施：,团队维护（派谦益专员每周访问指导团队,CEO,）,6.,有效团队管理策略：分类维护,团队分类,频率,方式,内容及目的,A,类,优质,每周进货,100,箱以上,每周,1,次,邮件,明确大赛内容及奖项设置，鼓励团队创造更好成绩,B,类,活跃,每周进货,5099,箱,每周,1,次,邮件,了解团队进展状况，沟通协调团队问题，努力配合团队工作,短信,C,类,普通,每周进货,2049,箱,每周,2,次,邮件,了解团队近期疑虑，尽办解决团队困难，以优质活跃团队作榜样，增强团队参赛信心,短信,电话,D,类,沉默,每周进货,20,箱以下,每周,2,次,邮件,强调大赛规模，意义，奖项。分析团队所在赛区状况，刺激团队努力参赛，后来居上,短信,电话,效果：,增强团队参赛信心，鼓励团队继续努力，团队取得佳绩的同时，扩大活动及统一企业的影响力,7.,改进措施：配货、激励、周会,一,.,定期，限量配货,1.,校园特工队需要预估一周内的销量，并提前下单订货，统一业务员一周内只配货一次，,2.,如校园特工队一次进货,10,箱以上，统一业务员可配货，,3.,其他情况下，统一业务员不进行配货。,注：由谦益接收订单，发到统一公司，统一业务员安排配货，由谦益负责送达学校。,二,.,销售激励,1.,每周评选一次销售周冠军，给与,300,元现金奖励，,2.,亚军和季军，可分别获得,200,、,100,元的奖励。,3.,校园特工队提出可行的校园展卖方案，统一可提供相应物料支持。,三,.,周会,1.,每周日举行一次周会，合计,2,次。,2.,周会内容包括经验分享、营销指导、业绩排名、销售奖励等。,3.,通过周会加强沟通和管理，保持校园特工队参赛积极性。,赛区决赛,1.,赛区决赛,2.,赛区决赛流程,一,.,执行进程,：,2011,年,5,月,29/30/31,二,.,活动内容：,活动总结、方案陈述、特工队风采展示、颁奖典礼,1.,活动回顾：,主持人总结，活动,VCR,播放，回顾活动精彩瞬间。,2.,活动总结：,对前期团队建设、营销实战进行总结，展示活动成果。,3.,颁奖典礼：,对前,3,名团队和,4-6,名团队分别颁发奖金和证书，并合影留念。,三,.,评委嘉宾,：统一市场部人员、高校营销类专业老师、校方领导、谦益员工。,四,.,评分标准：,100,分满分，按照,40%,加权比率计入总成绩。,五,.,高校选择：,各城市知名高校,六,.,场地要求：,300-400,座礼堂。,1.,赛区决赛,2.,赛区决赛流程,赛区决赛流程,时间,项目,说明,18,：,00-18,：,30,同学有序进场,留存一半门票，作为活动抽奖券,18,：,30-18,：,32,主持人开场,18,：,32-18,：,37,开场舞蹈,邀请优秀校园街舞团体演出,18,：,37-18,：,45,团队进场展示,团队按序进场，主持人画外音介绍每只团队,18,：,45-18,：,50,嘉宾介绍,营销创业等相关领域的专老师，统一企业领导,18,：,50-18,：,55,学校领导发言,18,：,55-19,：,00,统一嘉宾发言,19,：,00-19,：,40,1-3,号团队方案演讲,依次上台讲解方案限时,5,分钟，每个团队进行风采展示限时,5,分钟,19,：,40-19,：,45,1-3,号团队点评,1-3,号团队集体上台接受评委点评,2.,赛区决赛流程,赛区决赛流程,时间,项目,说明,19,：,40-19,：,45,1-3,号团队点评,1-3,号团队集体上台接受评委点评,19,：,45-19,：,50,惊喜大抽奖,现场抽取三等奖,19,：,50-20,：,30,4-6,号团队方案演讲,依次上台讲解方案限时,5,分钟，每个团队进行风采展示限时,5,分钟,20,：,30-20,：,35,4-6,号团队点评,4-6,号团队集体上台接受评委点评,20,：,35-20,：,40,惊喜大抽奖,现场抽取二等奖,20,：,40-20,：,45,文艺表演,邀请优秀校园街舞团体演出,20,：,45-21,：,15,颁奖,嘉宾颁奖，发表获奖感言、合影等,21,：,15-21,：,30,惊喜大抽奖,现场抽取一等奖,21,：,30,后,散场,观众可以在门口领取礼品,华北区总决赛,1.,终极,PK,2.,总决赛流程,3.,奖项设置,一,.,执行进程,：,2011,年,6,月上旬某周末,二,.,活动内容：,1.,知识问答：,统一产品及企业知识问答，营销基本知识问答。设计必答题、抢答题；,2.,营销规划：,对本队未来统一方便面校园营销的规划，包括投入，团队建设，营销策划，产出等做述；,3.,颁奖典礼：,对冠、亚、季军前三名团队和前九名团队分别办法奖金和证书，并合影留念；,4.,宣布闭幕：,总结本次大赛的整个过程和成果，激励学生勇于争先，统一企业将尽全力帮助在校大学,生开创美好的未来。,三,.,评委嘉宾,：统一市场部人员、高校营销类专业老师、校方领导、谦益员工。,四,.,评分标准：,城市决赛成绩,60%,计入总决赛最后得分，总决赛现场成绩,100,分满分，包括知识问答,40,分，,营销规划,60,分，以,40%,计入总决赛最后得分。,五,.,决赛场地：,待定，高校礼堂或演播厅,六,.,后续传播：,现场高清摄像，留存电视或网络录播资料。,1.,终极,PK,2.,总决赛流程,赛区决赛流程,时间,项目,说明,18,：,00-18,：,30,同学有序进场,留存一半门票，作为活动抽奖券,18,：,30-18,：,32,主持人开场,18,：,37-18,：,45,团队进场展示,团队按序进场，主持人画外音介绍每只团队,18,：,45-18,：,50,嘉宾评委介绍,营销创业等相关领域的专老师，统一企业领导,18,：,50-19,：,10,领导嘉宾发言,19,：,10-19,：,40,团队知识问答,必答、抢答、选答，即时给分,19,：,40-20,：,45,营销规划陈述,依次讲解营销规划方案限时,5,分钟，评委打分，统分员计分、核算,1-4/5-9,号团队点评,共计,2,次点评,20,：,45-21,：,15,颁奖、合影、总结发言,有统一领导、学校领导、谦益领导分别颁奖，统一领导总结发言,21,：,15-,散场,统一企业市场部,/,销售部工作和实习机会,统一集团资深,HR,在其职业发展方面给予指导,赛区第,1-3,名的团队：,各团队成员均可获得“,2011,统一企业赛区决赛”证书,城市第,4-6,名的团队：,3.,奖项设置,统一集团资深,HR,在其职业发展方面给予指导,统一集团资深,HR,在其职业发展方面给予指导,第一名：获得就业基金,10000,元,第二名：获得就业基金,5000,元,第三名：获得就业基金,3000,元,第一名：获得就业基金,3000,元,第二名：获得就业基金,2000,元,第三名：获得就业基金,1000,元,华北前三强的团队：,项目效果预估,打击,KPI,活动打击,KPI,阶段,形式,数量,场次,合计打击人次,说明,招募宣传,密码本,3000,32,96000,每本打击,1,人,传单,2000,32,64000,每校派发,2000,张，每张打击,1,人,海报,300,32,9600,每校张贴,300,张，每张打击,5,人,横幅,2,32,16000,每校悬挂,2,条横幅，持续,5,天，每条横幅每天打击,50,人，,5,天,250,人。,巡展招募,2000,64,128000,选择学校主干道或食堂场地举行一天，活动现场停留,1,分钟以上,2000,人次,培训,参赛培训,320,5,320,320,名参赛选手。,实战,网络粉丝,500,64,32000,平均每支校园特攻队预计粉丝数量,500,以上。,团队销售,600,64,38400,平均每支校园特工队销售过程中口碑传播,600,人以上。,赛区,决赛,决赛和颁奖,400,5,2000,预计现场,400,人以上。,总决赛,sohu,录播,根据,sohu,收视率计算,合计,386320,32,所高校在校学生约,59.1,万，打击,386320,人次，打击率,65%,省公司配合,省公司配合事项,省公司配合事项,事项,内容,负责单位,谦益提供表格,时间,选点,确认活动学校,省企划,学校明细表,2,月底,周边铺货/陈列,终端提前告知大赛信息，形成商圈片区优势