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公司后期工作计划
[键入公司名称]武汉奥风节能环保科技有限公司
公司后期工作及发展规划

刘晓旭
2012-9-11

前言
进入九月份以后，秋高气爽，天天渐渐转凉，本公司主打产品冷风机也随之进入销售淡季。淡季了，公司的出路在哪里呢？就让员工每天闲着无所事事吗？绝对不行！一个公司要发展，必须要保证员工有事做，不然会让员工对自己慢慢懈怠，久而久之变的颓废、没有激情，这种情况对一个公司而言是很不利的。

为了应对目前这种状况，现对公司接下来的这几个月做一个工作规划。

第一部分 项目介绍
本公司的主打产品冷风机进入销售淡季了，所以接下来会引进一种新产品——防盗报警器。即利用主机，通过无线或则有线连接各类探测器，实现防盗报警功能的一种设施。主机连接固定电话线，如有警情，按照客户设定的手机或则电话号码拨号报警。

第二部分 市场潜力
入室抢窃、偷盗等社会问题的发生，引发人们对安全问题的忧虑和关注。传统的社区防盗模式日渐暴露出其滞后与不足，传统的家居防盗系统（如：防盗门等）在实际使用中暴露了很多问题，而智能化、网络化、多系统集成、无线等元素不断丰富着智能防盗产品，逐渐成为应用趋势。

第三年部分 市场定位
别墅、住宅、商铺、财务室、工厂仓库、中小型超市、车库、金融营业所、机房、变电站、配电房、无人值守岗位等重要场所。

第四部分 新产品定位策略
新产品定位策略一般有以下几种：
1、 功能定位
企业产品功能定位是指在目标市场选择和市场定位的基础上，根据潜在的目标消费者需求的特征，结合企业特定产品的特点，对拟提供的产品应具备的基本功能和辅助功能作出具体规定的过程，其目的是为市场提供适销对路、有较高性能价格比的产品。
2、 价格定位
所谓价格定位，就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。
价格定位一般有三种情况：一是高价定位，即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。二是低价定位，即把产品价格定得远远低于竞争者价格。
3、 品牌定位
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“和其正”凉茶。
对于我们即将销售的防盗报警器该选择什么样的定位：
市场上的防盗产品各种各样，如防盗门、视频监控器等等，而防盗报警器作为防盗产品的一种替代品，在技术上做了一个很大的改良，所以它的功能性比较明显。
我公司刚刚才投入销售防盗报警器，在产品的四个生命周期中，还只是在一个投入期，所以在这个时候我们要把价格定位放在一个很重要的位置。
由于我们的防盗报警器还在销售初期，市场占有率很低，并且没有认可度，所以不应该选择品牌定位。
综上所述，在销售初期我们应选择功能性和价格定位。

第五部分 新产品价格策略
1、成本导向定价策略
成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法，这是企业在进行产品定价时最常用的方法。
在对防盗报警器定价时，首先当然要考虑成本，这里的成本包括产品的生产成本，还包括人力、物力的消耗。因为企业是以盈利为目的的，肯定不能以低于成本价来定价。由于我们的主打产品仍然是冷风机，销售报警器只是为了度过淡季，所以在定价时高于成本但不要定得过高。
2、竞争导向定价策略
竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来对新产品进行定价的一种方法。

由于市场上的防盗产品多种多样，仅报警器就有多个品牌，已有相对的市场份额，而我们的报警器刚进入市场，没有竞争实力，如果想要在价格上和其他已相对成熟的报警器品牌相抗衡的话，无异于是鸡蛋碰石头，所以要想迅速打开市场，就要选择快速渗透法，定价尽量低一点，以求薄利多销。

4、 需求导向定价法

需求导向定价法是指企业在定价时以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据来定价。

一个新的品牌上市后，因为没被消费者认可，所以需求量会很小，这个时候就要向消费者显现产品的最大优势，即价格比起同类同质量产品相对要低。因此我们的报警器应以需求量为指导，先打开市场，避免出现供过于求的局面，等到市场打开了，供不应求时，可相应调整价格。

第六部分 行动方案

此次销售报警器只是为了度过几个月的淡季，所以要使产品快速脱手并收款，在销售方式上不再像销售冷风机那样，而要选择更为直接的方式，即上门推销。

报警器体积不大，业务员在出去推销时可以将产品随身携带。三个业务员分区推销，每天给自己定个目标，并努力达到目标。

第七部分 公司机构以及相关岗位需求 （我个人建议）

由于我公司是在起步阶段，人员比较少，制度不是很完善，但是如果想要有长远的发展，相关岗位是必须设置的，以明确职责，各司其职。
一、 公司员工岗位组成及岗位职责部分：
我公司是技术型企业，相关岗位包括：
1、总经理：（一名）
岗位职责：
1、主持公司的基本团队建设、规范内部管理；
2、拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度；
3、审核签发以公司名义发出的文件；
4、召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报；
5、主持公司的全面经营管理工作，组织实施决议；
6、处理公司重大突发事件；

2、经理：（一名）
岗位职责：
1、总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；
2、公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度；
3、、监督公司各项规划和计划的实施；
4、提交公司发展现状报告、发展计划报告；
5、总经理临时下达的任务。

3、人事经理：（一名）
岗位职责：
1、负责公司相关部门人员招聘；
2、将公司内部管理制度化、规范化；
3、负责公司内日常考勤的记录工作，对迟到早退、旷工等记录及时上报到经理处。

4、财务（一名）

岗位职责：

1、提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划；
2、妥善保管公司进出财务报表；
3、每季度按时编写财务报表并上交总经理过目；
4、催促业务员进行回款工作；
5、主持编制公司年度售后服务经费预算，并控制经费的总体支出。

5、业务主管：（一名）年龄，学历，社会经验，工作经历
岗位职责：
1、市场发展和公司战略规划，协助上级进行市场分析、制定销售预测和业务开展计划；
2、上级制定部门销售任务指标、计划与策略、确保部门业务的有效拓展；
3、上级做好客户的开发与维护，保证与客户保持长期友好的合作关系；
4、定期销售分析报告，保证公司对主营业务所需采购的信息来源；
5、业务发展的需要开发潜在客户；

6、业务员：（若干名）
岗位职责：
1、务主管的领导下，负责地区的销售管理工作，详细了解所辖区域市场。
2、客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便3、营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了4、同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。
5、公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。
6、公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
7、区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关 部门策参考资料。

7、技术主管：（一名）
岗位职责：
1、公司新产品的研究试制工作及现有产品的改进工作；
2、公司产品性能分析、技术可行性研究与评定工作；
3、制定产品安装方案；
4、制定并监督实施公司产品质量管理制度；
5、公司质量事故的分析及处理工作；

8、技术员：（若干名）
岗位职责：
1、图纸及施工技术操作规程等
2、自己的本职工作认真负责，严格服从主管部门或领导的工作安排；
3、施工中发现存在的技术、质量问题及时报告主管部门或领导；
4、自身修养，树立企业形象。

9、后勤及采购（1至2名）
1、留心公司所需物资，及时采购；
2、做好财务预算；
3、安排好公司员工的生活。

结语：

公司在起步阶段，很多制度不尽完善，希望各位员工戮力同心，为公司的未来发展贡献自己的力量，积极建言献策，与武汉奥风节能环保科技有限公司共同成长！
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